Xitoydan import qilish bo'yicha eksklyuziv maslahatlar
Men faqat mijozlarim bilan baham ko'raman
Ko'pchilik Xitoydan tovarlar import qilishni xohlaydi, lekin til to'sig'i, murakkab xalqaro savdo jarayoni, firibgarlik yoki sifatsiz mahsulotlar kabi ba'zi tashvishlar tufayli har doim uni sinab ko'rishga ishonchi yo'q.
Sizga Xitoydan qanday import qilishni o'rgatadigan ko'plab darsliklar mavjud, sizdan o'quv to'lovi sifatida yuzlab dollar olinadi.Biroq, ularning aksariyati faqat eski maktab darsliklari bo'lib, hozirgi kichik biznes yoki elektron tijorat importchilari uchun mos kelmaydi.
Ushbu eng amaliy qo'llanmada siz jo'natishni tartibga solish uchun butun import jarayoni bo'yicha barcha bilimlarni o'rganishingiz oson.
Yaxshiroq tushunishingizga yordam berish uchun har bir bosqichning tegishli video kursi taqdim etiladi.O'rganishingizdan rohatlaning.
Ushbu qo'llanma turli import bosqichlariga ko'ra 10 ta bo'limga bo'lingan.Qo'shimcha o'rganish uchun sizni qiziqtirgan bo'limni bosing.
Deyarli har bir yangi yoki tajribali tadbirkor yuqori daromad olish uchun Xitoydan mahsulot import qilishni tanlaydi.Ammo siz e'tiborga olishingiz kerak bo'lgan birinchi narsa - Xitoydan import qilish uchun qancha byudjet tayyorlashingiz kerak.Biroq, byudjet biznes modelingizdan farq qiladi.
Dropshipping biznesi uchun atigi $100
Siz Shopify-da veb-sayt yaratish uchun 29 dollar sarflashingiz va keyin ijtimoiy media reklamasiga bir oz pul sarflashingiz mumkin.
Yetuk elektron tijorat sotuvchilari uchun $2,000+ byudjet
Sizning biznesingiz etuk bo'lganda, yuqori narx tufayli boshqa yuk jo'natuvchilardan sotib olmaganingiz ma'qul.Haqiqiy ishlab chiqaruvchi - bu sizning eng yaxshi tanlovingiz.Odatda, xitoylik etkazib beruvchilar kundalik mahsulotlar uchun 1000 AQSh dollari miqdorida minimal xarid buyurtmasini o'rnatadilar.Nihoyat, bu sizga odatda 2000 dollar turadi, shu jumladan etkazib berish to'lovlari.
Yangi mahsulotlar uchun 1000-10 000 dollar
Kiyim yoki poyafzal kabi qolipga muhtoj bo'lmagan mahsulotlar uchun mahsulotlarni ehtiyojlaringizga ko'ra sozlash uchun 1000-2000 dollar tayyorlashingiz kifoya.Ammo ba'zi mahsulotlar uchun, masalan, zanglamaydigan po'latdan yasalgan stakanlar, plastmassa kosmetik idishlar, ishlab chiqaruvchilar buyumlarni ishlab chiqarish uchun maxsus qolipni tayyorlashlari kerak.Sizga 5000 dollar yoki hatto 10 000 dollar byudjet kerak.
10 000-20 000 dollar+ uchunan'anaviy ulgurji/chakana savdo
Oflayn an'anaviy biznesmen sifatida siz hozirda mahalliy yetkazib beruvchilaringizdan mahsulotlar xarid qilasiz.Ammo raqobatbardosh narxga ega bo'lish uchun Xitoydan mahsulot sotib olishga harakat qilishingiz mumkin.Bundan tashqari, Xitoyda yuqori MOQ standarti haqida tashvishlanishingiz shart emas.Umuman olganda, biznes modelingizga ko'ra, siz uni osongina uchratishingiz mumkin.
Sizga kerak bo'lgan import byudjetini tahlil qilgandan so'ng, keyingi qadam Xitoydan import qilish uchun to'g'ri mahsulotni tanlashdir.Yaxshi mahsulotlar sizga yaxshi foyda keltirishi mumkin.
Agar siz yangi startap bo'lsangiz, ma'lumot uchun ba'zi tavsiyalar:
Ommabop mahsulotlarni import qilmang
Hoverbordlar kabi ommabop mahsulotlar odatda tez tarqaladi, agar siz bunday mahsulotlarni sotish orqali tez pul ishlashni istasangiz, imkoniyatdan foydalanish uchun kuchli bozor tushunchasiga ega bo'lishingiz kerak.Bundan tashqari, tegishli tarqatish tizimi va kuchli reklama qobiliyati ham zarur.Ammo yangi importchilar odatda bunday qobiliyatlarga ega emaslar.Shuning uchun bu yangi ishbilarmonlar uchun oqilona variant emas.
Kam qiymatli, ammo talab katta mahsulotlarni import qilmang.
A4 qog'ozi bunday turdagi mahsulotlarga odatiy misoldir.Ko'pgina importchilar ularni Xitoydan import qilish foydali bo'lishi kerak deb o'ylashadi.Lekin unday emas.Bunday mahsulotlar uchun yuk tashish to'lovi yuqori bo'lishi sababli, odamlar odatda yuk tashish to'lovlarini kamaytirish uchun ko'proq birliklarni import qilishni tanlaydilar, bu sizga mos ravishda katta inventarni olib keladi.
Oddiy kundalik foydalanish uchun noyob mahsulotlarni sinab ko'ring
Ko'pgina rivojlangan mamlakatlarda oddiy kundalik foydalanish uchun mahsulotlar odatda yirik chakana sotuvchilar tomonidan ustunlik qiladi va odamlar odatda bunday mahsulotlarni to'g'ridan-to'g'ri ulardan sotib olishadi.Shuning uchun bunday mahsulotlar yangi ishbilarmonlar uchun mos emas.Ammo siz hali ham oddiy mahsulotlarni sotmoqchi bo'lsangiz, uni noyob qilish uchun mahsulot dizaynini o'zgartirishga urinib ko'rishingiz mumkin.
Misol uchun, Kanadadagi TEDDYBOB brendi o'zining qiziqarli va noyob dizayndagi uy hayvonlari mahsulotlarini sotish orqali muvaffaqiyatga erishadi.
Niche mahsulotlarini sinab ko'ring
Joy bozori sizga o'xshash mahsulotlarni sotadigan raqobatchilarning kamroq ekanligini anglatadi.Va odamlar ularni sotib olishga ko'proq pul sarflashga tayyor bo'ladi, shunga ko'ra siz ko'proq pul ishlaysiz.
Kengaytiriladigan bog 'shlangini misol qilib oling, bizning bir nechta mijozlarimiz yillik daromadi 300 000 dollardan oshgan.Ammo mahsulotlarning ROI (investitsiyalarning daromadliligi) 2019 yildan beri juda past, ularni sotishdan boshqa foyda yo'q.
● Qaysi turdagi mahsulotlarni import qilmoqchi bo'lishingizdan qat'iy nazar, muhim qadam mahsulot narxi haqida oldindan etarlicha tadqiqotlar o'tkazishdir.
● Mahsulotning taxminiy birlik narxini oldindan o'rganish muhimdir.Alibaba-da jo'natishga tayyor mahsulotlarning narxi narx oralig'ini tushunish uchun mos yozuvlar standarti bo'lishi mumkin.
● Yuk tashish to'lovi ham butun mahsulot narxining muhim tarkibiy qismidir.Xalqaro ekspress uchun, agar sizning paketingiz og'irligi 20kgs dan oshsa, yuk narxi 1kg uchun taxminan 6-7 dollarni tashkil qiladi.Dengiz yuki 1 m³ uchun 200-300 dollarni tashkil qiladi, ammo u odatda 2 CBM minimal yukiga ega.
● Masalan, qo'l dezinfektsiyalash vositalarini yoki tirnoq bo'yog'ini oling, 2 m³ bilan to'ldirish uchun 2000 shisha 250 ml qo'l dezinfektsiyalash vositasi yoki 10 000 shisha tirnoq lakini to'ldirishingiz kerak.Ko'rinib turibdiki, bu kichik biznes uchun import qilinadigan yaxshi mahsulot emas.
● Yuqoridagi jihatlardan tashqari, namuna narxi, import tarifi kabi boshqa xarajatlar ham mavjud.Shunday qilib, siz Xitoydan mahsulot import qilmoqchi bo'lganingizda, butun xarajat haqida to'liq tadqiqot olib borganingiz ma'qul.Keyin Xitoydan mahsulot import qilish foydalimi yoki yo'qligini hal qilasiz.
Mahsulotni tanlaganingizdan so'ng, siz etkazib beruvchini topishingiz kerak.Bu erda etkazib beruvchilarni qidirish uchun 3 ta onlayn kanal mavjud.
B2B savdo veb-saytlari
Agar buyurtmangiz 100 dollardan past bo'lsa, Aliexpress siz uchun to'g'ri tanlovdir.Siz tanlash uchun mahsulotlar va etkazib beruvchilarning keng assortimenti mavjud.
Agar sizning buyurtmangiz 100-1000 dollar orasida bo'lsa, siz DHagte-ni ko'rib chiqishingiz mumkin.Agar sizning uzoq muddatli biznesingizni rivojlantirish uchun etarli byudjetingiz bo'lsa, Alibaba siz uchun yaxshiroqdir.
Xitoyda ishlab chiqarilgan va Global manbalar - Alibaba kabi ulgurji saytlar, siz ham ularni sinab ko'rishingiz mumkin.
To'g'ridan-to'g'ri Google orqali qidiring
Google xitoylik yetkazib beruvchilarni topish uchun yaxshi kanaldir.Yaqin o'tkan yillarda.Ko'proq Xitoy zavodlari va savdo kompaniyalari Googleda o'z veb-saytlarini yaratadilar.
SNS
Shuningdek, siz Linkedin, Facebook, Quora va boshqalar kabi baʼzi ijtimoiy tarmoqlarda xitoylik yetkazib beruvchilarni qidirishingiz mumkin. Koʻpgina Xitoy yetkazib beruvchilari keng eʼtiborga tushishni xohlashadi, shuning uchun ular tez-tez oʻz yangiliklari, mahsulotlari va xizmatlarini ushbu ijtimoiy platformalar orqali baham koʻrishadi.Siz ularning xizmatlari va mahsulotlari haqida ko'proq ma'lumot olish uchun ular bilan bog'lanishingiz, keyin ular bilan hamkorlik qilish yoki qilmaslik haqida qaror qabul qilishingiz mumkin.
Yarmarkalarda etkazib beruvchilarni toping
Har yili Xitoy yarmarkalarining ko'p turlari mavjud.Kanton yarmarkasi sizga eng keng qamrovli mahsulotlarga ega bo'lgan birinchi tavsiyamdir.
Xitoyning ulgurji bozoriga tashrif buyuring
Xitoyda turli xil mahsulotlar uchun ko'plab ulgurji bozorlar mavjud.Guanchjou bozori va Yivu bozori mening birinchi tavsiyam.Ular Xitoyning eng yirik ulgurji bozorlari va siz barcha mamlakatlardan xaridorlarni ko'rishingiz mumkin.
Sanoat klasterlariga tashrif buyurish
Ko'pgina importchilar Xitoydan to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchini topishni xohlashadi.Shunday qilib, sanoat klasterlari borish uchun to'g'ri joy.Sanoat klasteri - bu bir xil turdagi mahsulotlarni ishlab chiqaruvchi ishlab chiqaruvchilarning umumiy ta'minot zanjirlarini almashishi va ishlab chiqarish uchun tegishli tajribaga ega ishchilarni yollashi ancha oson bo'lishi uchun joylashishi ehtimoli yuqori bo'lgan hududdir.
Siz tanlash uchun juda ko'p etkazib beruvchilar, siz etkazib beruvchini hamkorlik qilish uchun ishonchli hamkor sifatida qanday aniqlashni bilmay qolishingiz kerak.Yaxshi yetkazib beruvchi muvaffaqiyatli biznes uchun muhim element hisoblanadi.Sizga e'tibor bermaslik kerak bo'lgan ba'zi muhim omillarni aytib beraman
Biznes tarixi
Ta'minotchilar Xitoyda kompaniyada ro'yxatdan o'tishlari oson bo'lgani uchun, agar etkazib beruvchi bir xil mahsulot toifasiga nisbatan uzoq vaqt, masalan, 3 yil + kabi e'tibor qaratsa, ularning biznesi katta darajada barqaror bo'ladi.
Eksport qilingan mamlakatlar
Yetkazib beruvchi qaysi mamlakatlarga eksport qilganligini tekshiring.Misol uchun, siz Amerikada mahsulot sotmoqchi bo'lsangiz va sizga raqobatbardosh narxni ta'minlay oladigan yetkazib beruvchini topsangiz.Ammo siz ularning asosiy mijozlar guruhi rivojlanayotgan mamlakatlarga e'tibor qaratishini bilib olasiz, bu siz uchun yaxshi tanlov emasligi aniq.
Mahsulotlar uchun muvofiqlik sertifikatlari
Yetkazib beruvchining tegishli mahsulot sertifikatlariga ega bo'lishi ham muhim omil hisoblanadi.Ayniqsa, elektron mahsulotlar, o'yinchoqlar kabi ba'zi maxsus mahsulotlar uchun.Ko'pgina bojxona ushbu mahsulotlarni import qilish uchun qattiq talablarga ega bo'ladi.Va ba'zi elektron tijorat platformalari ham sizga sotishga ruxsat berish uchun ba'zi talablarni qo'yadi.
Yetkazib beruvchilar bilan muzokaralar olib borganingizda, Incoterms iborasini uchratasiz.Turli xil savdo shartlari mavjud bo'lib, ular kotirovkaga mos ravishda ta'sir qiladi.Haqiqiy biznesda eng ko'p ishlatiladigan 5 tasini sanab o'taman.
EXW iqtibos
Ushbu shartga ko'ra, etkazib beruvchilar sizga mahsulotning asl narxini taklif qiladilar.Ular yuk tashish xarajatlari uchun javobgar emaslar.Ya'ni, xaridor etkazib beruvchining omboridan tovarlarni olishni tashkil qiladi.Shuning uchun, agar sizning ekspeditoringiz bo'lmasa yoki siz yangi boshlovchi bo'lsangiz, tavsiya etilmaydi.
FOB taklifi
Mahsulot narxidan tashqari, FOB, shuningdek, siz tayinlagan dengiz porti yoki aeroportidagi kemaga yukni etkazib berish xarajatlarini ham o'z ichiga oladi.Shundan so'ng, etkazib beruvchi tovarlarning barcha xavf-xatarlaridan ozod bo'ladi, ya'ni
FOB kotirovkasi = original mahsulot narxi + yetkazib beruvchining omboridan Xitoyning kelishilgan portiga etkazib berish narxi + eksport jarayoni to'lovi.
CIF iqtibos
Yetkazib beruvchi sizning mamlakatingizdagi portga tovarlarni etkazib berish uchun javobgardir, keyin siz yuklaringizni portdan manzilingizga etkazib berishni tashkil qilishingiz kerak.
Sug'urtaga kelsak, mahsulotingiz yuk tashish paytida shikastlangan bo'lsa, bu yordam bermaydi.Bu faqat butun yuk yo'qolganda yordam beradi.Anavi,
CIF kotirovkasi = mahsulotning asl qiymati + etkazib beruvchining omboridan mamlakatingizdagi portga etkazib berish narxi + sug'urta + eksport jarayoni to'lovi.
Yetkazib beruvchilarning ma'lumotlarini baholagandan so'ng, qaysi etkazib beruvchi bilan ishlashingizni aniqlaydigan yana 5 ta muhim omil mavjud.
Eng past narxlar tuzoqlarga olib kelishi mumkin
Narx yetkazib beruvchilarni tanlashda e'tiborga olish kerak bo'lgan asosiy jihat bo'lsa-da, siz yomon sifatli mahsulotlarni sotib olishingiz mumkin.Ehtimol, ishlab chiqarish sifati boshqalar kabi yaxshi emas, masalan, nozikroq material, kichikroq haqiqiy mahsulot hajmi.
Ommaviy ishlab chiqarish sifatini baholash uchun namunalarni oling
Barcha etkazib beruvchilar mahsulot sifati yaxshi bo'lishini aytishga va'da berishadi, siz shunchaki ularning so'zlarini qabul qila olmaysiz.Ular sizning talablaringiz bo'yicha mahsulot ishlab chiqarishi mumkinmi yoki ularning mavjud tovarlari siz xohlagan narsaga mos keladimi yoki yo'qligini baholash uchun qo'lingizda namuna so'rashingiz kerak.
Yaxshi muloqot
Agar siz talablaringizni qayta-qayta takrorlagan bo'lsangiz, lekin etkazib beruvchingiz hali ham siz so'ragandek mahsulot ishlab chiqarmagan bo'lsa.Mahsulotni qayta ishlab chiqarish yoki pulni qaytarish uchun ular bilan bahslashish uchun katta kuch sarflashingiz kerak.Ayniqsa, ingliz tilini yaxshi bilmaydigan xitoylik etkazib beruvchilarni uchratganingizda.Bu sizni yanada aqldan ozdiradi.
Yaxshi muloqot ikkita xususiyatga ega bo'lishi kerak:
Har doim nima kerakligini tushuning.
O'z sohasida etarlicha professional.
Yetkazib berish vaqtini solishtiring
Yetkazib berish muddati buyurtma berganingizdan so'ng barcha mahsulotlarni ishlab chiqarish va jo'natishga tayyor bo'lish uchun qancha vaqt kerakligini anglatadi.Agar sizda bir nechta etkazib beruvchi variantlari mavjud bo'lsa va ularning narxi o'xshash bo'lsa, etkazib berish muddati qisqaroq bo'lganini tanlash yaxshidir.
Yuk tashish yechimi va yuk narxini ko'rib chiqing
Agar sizda ishonchli ekspeditor bo'lmasa va logistika bilan shug'ullanishda sizga yordam berish uchun yetkazib beruvchilarni afzal ko'rsangiz, unda siz nafaqat mahsulot narxlarini, balki logistika xarajatlari va echimlarini ham solishtirishingiz kerak.
Yetkazib beruvchingiz bilan kelishuvga erishishdan oldin, e'tibor berishingiz kerak bo'lgan ko'plab muhim tafsilotlar mavjud.
Dastlabki hisob
Ma'lumotni oshkor qilmaslik shartnomasi
Yetkazib berish muddati va etkazib berish muddati
Nosoz mahsulotlar uchun echimlar.
To'lov shartlari va usullari
Eng muhimlaridan biri bu to'lov.To'g'ri to'lov muddati sizga doimiy pul oqimini saqlashga yordam beradi.Keling, xalqaro to'lovlar va shartlarini ko'rib chiqaylik.
4 Umumiy to'lov usullari
Bank pul o'tkazmasi
Western Union
PayPal
Akkreditiv (L/C)
30% depozit, 70% eksportdan oldin qoldiq.
30% depozit, 70% depozitga qarshi balans.
Depozit yo'q, qo'nish vekseliga qarshi to'liq balans.
O/A to'lovi.
4 Umumiy to'lov shartlari
Xitoylik etkazib beruvchilar odatda bunday to'lov bandini qabul qilishadi: ishlab chiqarishdan oldin 30% depozit, Xitoydan jo'natishdan oldin 70% qoldiq.Lekin u turli etkazib beruvchilar va sohalarda farq qiladi.
Misol uchun, odatda past daromadli, lekin po'lat kabi katta qiymatli buyurtmalarga ega bo'lgan mahsulot toifalari uchun ko'proq buyurtma olish uchun etkazib beruvchilar portga kelishdan oldin 30% depozit, 70% qoldiqni qabul qilishlari mumkin.
Ishlab chiqarishni tugatgandan so'ng, mahsulotni Xitoydan sizga qanday jo'natish keyingi muhim qadamdir, 6 ta keng tarqalgan yuk tashish usullari mavjud:
Kuryer
Dengiz yuklari
Havo yuklari
To'liq konteyner yuki uchun temir yo'l yuklari
Dengiz/havo yuklari va elektron tijorat uchun kurer
Dropshipping uchun iqtisodiy yuk (2 kg dan kam)
500 kg dan kam yuk uchun kurer
Agar hajm 500 kg dan past bo'lsa, siz kurerni tanlashingiz mumkin, bu FedEx, DHL, UPS, TNT kabi yirik kompaniyalar tomonidan taqdim etiladigan xizmatdir.Xitoydan AQShga kurer orqali atigi 5-7 kun ketadi, bu juda tez.
Yuk tashish narxi belgilangan joydan farq qiladi.Umuman olganda, Xitoydan Shimoliy Amerika va G'arbiy Evropaga yuk tashish uchun kilogramm uchun 6-7 dollar.Osiyo mamlakatlariga jo‘natish arzonroq, boshqa hududlarga esa qimmatroq.
500 kg dan ortiq havo yuklari
Bunday holda, siz kurer o'rniga havo yukini tanlashingiz kerak.Belgilangan mamlakatda bojxona rasmiylashtiruvi jarayonida tegishli muvofiqlik sertifikatlarini taqdim etishingiz kerak.Bu kuryerdan ko'ra biroz murakkabroq bo'lsa-da, siz kuryerga qaraganda havo yuklari orqali ko'proq tejaysiz.Buning sababi shundaki, havo yuki hisoblangan og'irlik havo kuryeriga qaraganda taxminan 20% kichikdir.
Xuddi shu hajm uchun havo yukining o'lchovli og'irligi formulasi uzunlikning kengligi, balandligi bo'ylab, keyin 6000 ga bo'linadi, havo kuryeri uchun bu ko'rsatkich 5000 ni tashkil qiladi.Shunday qilib, agar siz katta o'lchamli, ammo engil vaznli mahsulotlarni jo'natayotgan bo'lsangiz, havo yuklari orqali jo'natish taxminan 34% arzonroq bo'ladi.
2 CBM dan ortiq dengiz yuklari
Dengiz yuklari ushbu tovarlar hajmi uchun yaxshi imkoniyatdir.AQShning g'arbiy qirg'oqlari yaqinidagi hududlarga jo'natish uchun taxminan 100-200 dollar/CBM, AQShning sharqiy qirg'oqlariga tutash hududlarga 200-300 dollar/CBM va o'rta AQShga 300 dollar/CBM dan oshadi.Umuman olganda, dengiz yuklarining umumiy yuk tashish narxi havo kuryeridan taxminan 85% past.
Xalqaro savdo paytida yuk tashish usullariga bo'lgan ehtiyojning ortib borishi bilan, yuqoridagi 3 ta usuldan tashqari, yana uchta tez-tez ishlatiladigan yuk tashish usuli mavjud, batafsil ma'lumot olish uchun to'liq qo'llanmani tekshiring.
