Як імпортувати з Китаю

Майже кожен новачок або досвідчений бізнесмен вибере імпорт продукції з Китаю, щоб отримати більший прибуток.Але перше, що ви повинні розглянути, це те, який бюджет ви повинні підготувати для імпорту з Китаю.Однак бюджет залежить від вашої бізнес-моделі.

Лише 100 доларів США для дропшиппінгу

Ви можете витратити 29 доларів на створення веб-сайту на Shopify, а потім вкласти трохи грошей у рекламу в соціальних мережах.

Бюджет понад 2000 доларів США для зрілих продавців електронної комерції

Оскільки ваш бізнес стає зрілим, вам краще більше не купувати у постачальників через високу вартість.Справжній виробник - ваш найкращий вибір.Зазвичай китайські постачальники встановлюють мінімальне замовлення на закупівлю в розмірі 1000 доларів США для щоденних товарів.Нарешті, зазвичай це коштує вам 2000 доларів США, включаючи плату за доставку.

$1,000-$10,000 + для абсолютно нових продуктів

Для тих продуктів, для яких не потрібна форма, як-от одяг чи взуття, вам потрібно просто підготувати 1000–2000 доларів США, щоб налаштувати продукти відповідно до ваших потреб.Але для деяких продуктів, таких як чашки з нержавіючої сталі, пластикові косметичні пляшки, виробникам потрібно виготовляти спеціальну форму для виробництва виробів.Вам потрібен бюджет у 5000 або навіть 10 000 доларів.

10 000-20 000 доларів США+длятрадиційний оптово-роздрібний бізнес

Як офлайн-традиційний бізнесмен ви купуєте товари у місцевих постачальників.Але ви можете спробувати купувати продукцію з Китаю, щоб отримати більш конкурентоспроможну ціну.Крім того, вам не потрібно турбуватися про високий стандарт MOQ у Китаї.Загалом, відповідно до вашої бізнес-моделі, ви можете легко зустріти це.

Після аналізу необхідного вам імпортного бюджету наступним кроком буде вибір правильного продукту для імпорту з Китаю.Хороші товари можуть принести хороший прибуток.

Якщо ви новачок, ось кілька пропозицій для довідки:

Не імпортуйте модні товари

Популярні продукти, як-от ховерборди, зазвичай швидко поширюються. Якщо ви хочете швидко заробити гроші, продаючи такі продукти, вам потрібно мати чітке уявлення про ринок, щоб скористатися можливістю.Крім того, необхідні адекватна система розподілу та сильна здатність до просування.Але новим імпортерам зазвичай бракує таких здібностей.Тож це не мудрий варіант для нових бізнесменів.

Не імпортуйте недорогі, але користуються великим попитом товари.

Типовим прикладом таких виробів є папір формату А4.Багато імпортерів вважають, що їм вигідно імпортувати їх із Китаю.Але це не так.Оскільки плата за доставку таких продуктів буде високою, люди зазвичай вирішують імпортувати більше одиниць, щоб знизити плату за доставку, що, відповідно, принесе вам великий запас.

Спробуйте унікальні звичайні продукти щоденного використання

У більшості розвинених країн у звичайних товарах щоденного вжитку зазвичай домінують великі роздрібні торговці, і люди зазвичай купують такі продукти безпосередньо в них.Отже, такі продукти не підходять для нових бізнесменів.Але якщо ви все ж хочете продавати звичайні продукти, ви можете спробувати скорегувати дизайн продукту, щоб зробити його унікальним.

Наприклад, бренд TEDDYBOB в Канаді досягає успіху, продаючи свої цікаві та унікальні дизайнерські товари для тварин.

Спробуйте нішеві продукти

Ринкова ніша означає, що менше конкурентів продають ті самі продукти, що й ви.І люди будуть охочіше витрачати більше грошей на їх покупку, відповідно, ви будете більше заробляти.

Візьмемо, наприклад, розширюваний садовий шланг, кілька наших клієнтів коли-небудь досягали річного доходу понад 300 000 доларів США.Але рентабельність інвестицій (рентабельність інвестицій) продуктів надто низька з 2019 року, тому їх більше не варто продавати.

● Незалежно від того, який тип продукції ви хочете імпортувати, життєво важливим кроком є ​​заздалегідь провести достатньо досліджень щодо вартості продукту.

● Важливо заздалегідь дізнатися приблизну ціну за одиницю товару.Ціна готових до відправлення продуктів на Alibaba може бути еталонним стандартом для розуміння діапазону цін.

● Плата за доставку також є важливою складовою всієї вартості продукту.Для міжнародної експрес-доставки, якщо вага посилки перевищує 20 кг, плата за доставку становить близько 6-7 доларів США за 1 кг.Морський фрахт становить 200-300 доларів США за 1 м³ разом із повною вартістю, але зазвичай він має мінімальне завантаження 2 куб.

● Візьмемо, наприклад, дезінфікуючі засоби для рук або лак для нігтів, вам потрібно заповнити 2000 пляшок дезінфікуючих засобів для рук по 250 мл або 10 000 пляшок лаку для нігтів, щоб заповнити 2 м³.Очевидно, що для малого бізнесу цей продукт не підходить для імпорту.

● Окрім вищезазначених аспектів, існують також деякі інші витрати, наприклад вартість зразка, імпортний тариф.Тому, коли ви збираєтеся імпортувати продукцію з Китаю, вам краще провести повне дослідження повної вартості.Потім ви вирішуєте, чи вигідно імпортувати продукцію з Китаю.

Після вибору товару вам потрібно знайти постачальника.Ось 3 онлайн-канали для пошуку постачальників.

Торгові веб-сайти B2B

Якщо вартість замовлення нижча за 100 доларів, Aliexpress — правильний вибір для вас.На ваш вибір широкий вибір продуктів і постачальників.

Якщо ваше замовлення становить від 100 до 1000 доларів США, ви можете розглянути DHagte.Якщо у вас достатньо бюджету для розвитку вашого довгострокового бізнесу, Alibaba краще для вас.

Made-in-China та Global Sources — це оптові сайти, такі як Alibaba, ви також можете спробувати їх.

Шукайте безпосередньо в Google

Google є хорошим каналом для пошуку китайських постачальників.В останні роки.Все більше китайських фабрик і торгових компаній створюють власні веб-сайти в Google.

SNS

Ви також можете шукати китайських постачальників у деяких соціальних мережах, таких як Linkedin, Facebook, Quora тощо. Багато китайських постачальників хочуть бути поміченими, тому вони часто діляться своїми новинами, продуктами та послугами через ці соціальні платформи.Ви можете зв’язатися з ними, щоб дізнатися більше про їхні послуги та продукти, а потім вирішити, чи варто з ними співпрацювати.

Знайдіть постачальників на ярмарках

Є багато видів китайських ярмарків щороку.Кантонський ярмарок — це моя перша рекомендація для вас, яка має найширший асортимент продукції.

Відвідайте китайський оптовий ринок

У Китаї є багато оптових ринків для різних товарів.Ринки Гуанчжоу та Ринки Іу — моя перша рекомендація.Це найбільші оптові ринки в Китаї, і ви можете побачити покупців з усіх країн.

Відвідування промислових кластерів

Багато імпортерів хотіли б знайти прямого виробника з Китаю.Отже, промислові кластери є правильним місцем, куди потрібно піти.Промисловий кластер – це територія, де виробники, які виробляють продукцію одного типу, з більшою ймовірністю будуть розташовані, щоб їм було набагато легше використовувати спільні ланцюжки поставок і наймати працівників із відповідним досвідом для виробництва.

На вибір так багато постачальників, що ви, мабуть, не знаєте, як визначити постачальника як надійного партнера для співпраці.Хороший постачальник є життєво важливим елементом для успішного бізнесу.Дозвольте мені сказати вам кілька важливих факторів, якими не варто ігнорувати

Історія бізнесу

Оскільки постачальникам легко зареєструватися в компанії в Китаї, якщо постачальник зосереджується на тій самій категорії продукту протягом відносно тривалого часу, наприклад 3 роки +, їхній бізнес буде значною мірою стабільним.

Країни експорту

Перевірте, до яких країн постачальник коли-небудь експортував.Наприклад, коли ви хочете продавати продукцію в Америці, і ви знаходите постачальника, який може надати вам конкурентоспроможну ціну.Але ви дізнаєтеся, що їх основна група клієнтів зосереджена на країнах, що розвиваються, що, очевидно, не є гарним вибором для вас.

Сертифікати відповідності продукції

Також важливим фактором є наявність у постачальника відповідних сертифікатів на продукцію.Особливо для деяких специфічних продуктів, таких як електронні продукти, іграшки.Багато митниць пред'являтимуть суворі вимоги до імпорту цих продуктів.І деякі платформи електронної комерції також висуватимуть певні вимоги, щоб дозволити вам продавати на них.

Коли ви ведете переговори з постачальниками, ви зустрінете фразу Інкотермс.Існує багато різних торгових умов, які відповідно впливатимуть на котирування.Я перелічу 5 найбільш часто використовуваних у реальному бізнесі.

Ціна EXW

Відповідно до цієї умови постачальники вказують вам оригінальну ціну продукту.Вони не несуть відповідальності за будь-які витрати на доставку.Тобто покупець самостійно забирає товар зі складу постачальника.Тому це не рекомендується, якщо у вас немає власного експедитора або ви новачок.

Котирування FOB

Окрім ціни продукту, FOB також включає витрати на доставку товару на судно у вашому морському порту чи аеропорту.Після цього постачальник звільняється від усіх ризиків товару, тобто

Котирування FOB = вихідна вартість продукту + вартість доставки зі складу постачальника до узгодженого порту в Китаї + плата за процес експорту.

Ціна CIF

Постачальник несе відповідальність за доставку товарів до порту у вашій країні, тоді вам потрібно організувати відправку товарів із порту за вашою адресою.

Що стосується страхування, то воно не допоможе, якщо ваші продукти були пошкоджені під час транспортування.Це допомагає лише тоді, коли втрачається весь вантаж.Тобто,

Ціна CIF = вихідна вартість продукту + вартість доставки зі складу постачальника до порту вашої країни + страхування + плата за процес експорту.

Після оцінки досвіду постачальників є 5 інших важливих факторів, які визначатимуть, з яким постачальником ви в кінцевому підсумку співпрацюватимете.

Найнижчі ціни можуть мати підводні камені

Хоча ціна є ключовим аспектом, який ви повинні враховувати при виборі постачальників, ви ризикуєте придбати продукцію низької якості.Можливо, якість виробництва не така хороша, як інші, наприклад тонший матеріал, менший фактичний розмір продукту.

Отримайте зразки, щоб оцінити якість масового виробництва

Усі постачальники обіцяють, що якість продукції буде хорошою, ви не можете просто вірити їхнім словам.Ви повинні попросити зразок, щоб оцінити, чи можуть вони виробляти продукцію відповідно до ваших вимог, чи їхні існуючі товари відповідають саме вам.

Гарне спілкування

Якщо ви повторювали свої вимоги знову і знову, але ваш постачальник все одно не виготовляв продукцію, як ви просили.Вам доведеться витратити величезні зусилля, щоб посперечатися з ними, щоб відтворити продукт або повернути гроші.Особливо, коли зустрічаєш китайських постачальників, які вільно не володіють англійською.Це ще більше зведе вас з розуму.

Хороша комунікація повинна мати дві особливості,

Завжди розумійте, що вам потрібно.

Досить професійний у своїй галузі.

Порівняйте час виконання

Термін виконання означає, скільки часу потрібно, щоб виготовити та підготувати всі продукти до відправлення після розміщення замовлення.Якщо у вас є кілька варіантів постачальників і їх ціни схожі, то краще вибрати того, у якого менший термін виконання.

Розглянемо рішення щодо доставки та вартість доставки

Якщо у вас немає надійного експедитора, і ви віддаєте перевагу постачальникам, які допомагають вам у логістиці, тоді вам доведеться порівнювати не лише ціни на продукти, а й витрати на логістику та рішення.

Перш ніж домовитися з постачальником, слід звернути увагу на багато важливих деталей.

Рахунок-проформа

Договір про нерозголошення

Термін виконання та час доставки

Рішення для бракованих виробів.

Умови та способи оплати

Одне з найважливіших – оплата.Правильний термін платежу може допомогти вам підтримувати безперервний грошовий потік.Давайте розглянемо міжнародні платежі та умови.

4 поширені способи оплати

Банківський переказ

Вестерн юніон

PayPal

Акредитив (L/C)

30% депозит, 70% баланс перед експортом.

30% депозиту, 70% балансу проти накладної.

Без депозиту, весь залишок проти накладної.

O/A платіж.

4 Загальні умови оплати

Китайські постачальники зазвичай приймають таке положення про оплату: 30% депозиту перед виготовленням, 70% залишку перед відправкою з Китаю.Але це залежить від різних постачальників і галузей.

Наприклад, для категорій продуктів, які зазвичай мають низький прибуток, але великі замовлення, як-от сталь, щоб отримати більше замовлень, постачальники можуть прийняти 30% депозиту, 70% залишку до прибуття в порт.

Після завершення виробництва наступним важливим кроком є ​​те, як доставити продукти з Китаю до вас. Існує 6 поширених типів методів доставки:

Кур'єр

Морський фрахт

Авіаперевезення

Залізничні вантажні перевезення повного контейнерного завантаження

Морські/авіаперевезення плюс кур’єр для електронної комерції

Економна доставка для дропшиппінгу (менше 2 кг)

Кур'єр до 500кг

Якщо обсяг менше 500 кг, ви можете вибрати кур’єрську службу, яку пропонують такі великі компанії, як FedEx, DHL, UPS, TNT.З Китаю до США кур’єром потрібно лише 5-7 днів, що дуже швидко.

Вартість доставки залежить від пункту призначення.Загалом 6-7 доларів США за кілограм для доставки з Китаю до Північної Америки та Західної Європи.Дешевше надсилати в країни Азії, а в інші регіони дорожче.

Авіаперевезення понад 500 кг

У цьому випадку вам слід вибрати авіаперевезення, а не кур'єрську службу.Вам потрібно надати відповідні сертифікати відповідності під час процесу митного оформлення в країні призначення.Хоча це трохи складніше, ніж кур’єрська служба, ви заощадите більше на авіаперевезенні, ніж на кур’єрській.Це тому, що вага, розрахована авіаперевезенням, приблизно на 20% менша, ніж авіаперевезення кур’єра.

Для того самого об’єму формула розмірної ваги повітряного вантажу дорівнює довжині, помноженій на ширину, помноженій на висоту, потім ділимо на 6000, тоді як для повітряного кур’єра ця цифра становить 5000.Отже, якщо ви доставляєте великі, але легкі товари, авіатранспортом буде приблизно на 34% дешевше.

Морський фрахт понад 2 кубічних метрів

Морські перевезення є хорошим варіантом для таких обсягів вантажів.Приблизно 100-200 доларів США/куб.м для доставки до районів поблизу західного узбережжя США, приблизно 200-300 доларів США/куб.м до районів, прилеглих до східного узбережжя США, і понад 300 доларів США/куб.м до середньої частини США.Як правило, загальна вартість доставки морським вантажем приблизно на 85% нижча, ніж авіаперевезення.

Під час міжнародної торгівлі, із зростаючою диверсифікованою потребою в способах доставки, окрім 3 вищезазначених способів, існують ще три широко використовувані способи доставки. Перегляньте мій повний посібник, щоб дізнатися більше.