Exklusiva tips om import från Kina
Som jag bara delar med mina kunder
Många människor vill importera varor från Kina, men saknar alltid förtroende för att prova det på grund av vissa bekymmer, som språkbarriärer, komplicerad internationell handelsprocess, bedrägerier eller produkter av dålig kvalitet.
Det finns många tutorials som lär dig hur du importerar från Kina och debiterar dig hundratals dollar som studieavgifter.Men de flesta av dem är bara gamla läroboksguider, som inte är lämpliga för nuvarande småföretag eller e-handelsimportörer.
I denna mest praktiska guide är det lätt för dig att lära dig all kunskap om hela importprocessen för att ordna leverans.
För att hjälpa dig förstå bättre kommer en motsvarande videokurs för varje steg att tillhandahållas.Njut av ditt lärande.
Denna guide är indelad i 10 sektioner enligt olika importsteg.Klicka på valfri sektion du är intresserad av för att lära dig mer.
Nästan varje ny eller erfaren affärsman kommer att välja att importera produkter från Kina för att få en högre vinstmarginal.Men det första du bör tänka på är hur mycket budget du bör förbereda för att importera från Kina.Budgeten varierar dock från din affärsmodell.
Endast $100 för dropshipping-verksamhet
Du kan spendera $29 på att bygga en webbplats på Shopify och sedan investera lite pengar i reklam i sociala medier.
$2 000+ budget för mogna e-handelssäljare
När ditt företag blir moget är det bättre att du inte köper från drop shippers längre på grund av den höga kostnaden.En riktig tillverkare är ditt bästa val.Vanligtvis kommer kinesiska leverantörer att sätta en minsta inköpsorder på $1000 för dagliga produkter.Slutligen kostar det vanligtvis $2000 inklusive fraktavgifter.
$1 000-$10 000 +för helt nya produkter
För de produkter som inte behöver en form, som kläder eller skor, behöver du bara förbereda $1000-$2000 för att anpassa produkter efter dina behov.Men för vissa produkter, som koppar av rostfritt stål, kosmetiska plastflaskor, måste tillverkare göra en specifik form för att producera föremål.Du behöver en budget på $5000 eller till och med $10,000.
10 000–20 000 USD+förtraditionell grossist/detaljhandel
Som en offline traditionell affärsman köper du produkter från dina lokala leverantörer för närvarande.Men du kan prova att köpa produkter från Kina för att få ett mer konkurrenskraftigt pris.Dessutom behöver du inte oroa dig för den höga MOQ-standarden i Kina.I allmänhet, enligt din affärsmodell, kan du uppfylla den enkelt.
Efter att ha analyserat importbudgeten du behöver är nästa steg att välja rätt produkt att importera från Kina.Bra produkter kan ge dig en bra vinst.
Om du är nystartad, här är några förslag som referens:
Importera inte trendiga produkter
Trendiga produkter som hoverboards, sprids vanligtvis snabbt, om du vill tjäna snabba pengar genom att sälja sådana produkter måste du ha en stark marknadsinsikt för att gripa möjligheten.Dessutom krävs ett adekvat distributionssystem och en stark marknadsföringsförmåga.Men nya importörer saknar vanligtvis sådana förmågor.Så det är inte ett klokt alternativ för nya affärsmän.
Importera inte produkter med lågt värde utan stor efterfrågan.
A4-papper är ett typiskt exempel på sådana produkter.Många importörer tycker att det måste vara lönsamt att importera dem från Kina.Men det är inte fallet.Eftersom fraktavgiften för sådana produkter kommer att vara hög väljer folk vanligtvis att importera fler enheter för att sänka fraktavgifterna, vilket kommer att ge dig ett stort lager i enlighet därmed.
Prova unika vanliga dagliga produkter
I de flesta utvecklade länder domineras vanliga dagliga produkter vanligtvis av stora återförsäljare, och folk köper vanligtvis sådana produkter direkt från dem.Därför är sådana produkter inte lämpliga val för nya affärsmän.Men om du ändå vill sälja vanliga produkter kan du prova att justera produktdesignen så att den blir unik.
Till exempel uppnår varumärket TEDDYBOB i Kanada framgång genom att sälja sina intressanta och unika designprodukter för husdjur.
Prova nischprodukter
Nischmarknaden innebär att det finns färre konkurrenter som säljer samma produkter som du.Och folk kommer att vara mer villiga att spendera mer pengar på att köpa dem, därför kommer du att tjäna mer pengar.
Ta den expanderbara trädgårdsslangen som ett exempel, flera av våra kunder har någonsin nått en årlig inkomst på över 300 000 USD.Men ROI (return on investment) för produkterna är för låg från 2019, det är inte värt besväret för dem att sälja längre.
● Oavsett vilken typ av produkter du vill importera, är det viktiga steget att göra tillräckligt med research om produktkostnaden i förväg.
● Det är viktigt att lära sig det ungefärliga enhetspriset för produkten i förväg.Priset på produkter med leveransklara på Alibaba kan vara en referensstandard för att förstå prisklassen.
● Fraktavgiften är också en viktig del av hela produktkostnaden.För internationell express, om ditt paket vikt överstiger 20 kg, är fraktavgiften cirka $6-$7 för 1 kg.Sjöfrakt är $200-$300 för 1 m³ inklusive hela kostnaden, men den har vanligtvis en minsta last på 2 CBM.
● Ta handdesinfektionsmedel eller nagellack till exempel, du bör fylla 2 000 flaskor med 250 ml handsprit eller 10 000 flaskor nagellack för att fylla på med 2m³.Uppenbarligen är det inte en sorts bra produkt att importera för småföretag.
● Bortsett från ovanstående aspekter finns det också några andra kostnader som provkostnad, importtaxa.Så när du ska importera produkter från Kina är det bättre att göra en fullständig undersökning om hela kostnaden.Sedan bestämmer du om det är lönsamt att importera produkterna från Kina.
Efter att ha valt produkt, vad du behöver göra är att hitta en leverantör.Här är 3 onlinekanaler för att söka efter leverantörer.
B2B-handelswebbplatser
Om din beställning är under $100 är Aliexpress rätt val för dig.Det finns ett brett utbud av produkter och leverantörer att välja mellan.
Om din beställning är mellan $100-$1000, kan du överväga DHagte.Om du har tillräckligt med budget för att utveckla din långsiktiga verksamhet är Alibaba bättre för dig.
Made-in-China och Global Sources är grossistsajter som Alibaba, du kan också prova dem.
Sök direkt på Google
Google är en bra kanal för att hitta kinesiska leverantörer.På senare år.Fler och fler kinesiska fabriker och handelsföretag bygger sina egna webbsidor på Google.
SNS
Du kan också söka efter kinesiska leverantörer på vissa sociala medier, som Linkedin, Facebook, Quora, etc. Många kinesiska leverantörer vill bli mycket uppmärksammade, så de delar ofta med sig av sina nyheter, produkter och tjänster via dessa sociala plattformar.Du kan kontakta dem för att lära dig mer om deras tjänster och produkter och sedan bestämma dig för om du vill samarbeta med dem eller inte.
Hitta leverantörer på mässor
Det finns många sorters kinesiska mässor varje år.Canton fair är min första rekommendation till dig, som har det mest omfattande sortimentet av produkter.
Besök den kinesiska grossistmarknaden
Det finns många grossistmarknader för olika produkter i Kina.Guangzhou Market och Yiwu Market är min första rekommendation.De är de största grossistmarknaderna i Kina och du kan se köpare från alla länder.
Besöker industrikluster
Många importörer skulle vilja hitta en direkt tillverkare från Kina.Så industriklustren är rätt ställen att gå till.Industriellt kluster är områdestillverkare som gör att samma typ av produkt är mer benägna att vara lokaliserade i så att det skulle vara mycket lättare för dem att dela gemensamma leveranskedjor och anställa arbetare med relaterade erfarenheter för produktion.
Så många leverantörer för dig att välja mellan, du måste vara förvirrad över hur du ska identifiera leverantören som en pålitlig partner att samarbeta med.En bra leverantör är en avgörande faktor för ett framgångsrikt företag.Låt mig berätta några viktiga faktorer som du inte bör ignorera
Affärshistoria
Eftersom det är lätt för leverantörer att registrera sig i ett företag i Kina om en leverantör fokuserar på samma produktkategori under en relativt lång tid såsom 3 år +, skulle deras verksamhet vara stabil i stor utsträckning.
Exporterade länder
Kontrollera vilka länder leverantören någonsin har exporterat till.Till exempel när du vill sälja produkterna i Amerika och du hittar en leverantör som kan ge dig ett konkurrenskraftigt pris.Men du lär dig att deras huvudsakliga kundgrupp fokuserar på utvecklingsländerna, vilket uppenbarligen inte är ett bra val för dig.
Överensstämmelsecertifieringar på produkter
Om leverantören har relevanta produktcertifikat är också en viktig faktor.Speciellt för vissa specifika produkter som elektroniska produkter, leksaker.Många tullmyndigheter kommer att ha stränga krav för att importera dessa produkter.Och vissa e-handelsplattformar kommer också att ställa vissa krav för att du ska kunna sälja på den.
När du förhandlar med leverantörer kommer du att stöta på frasen Incoterms.Det finns många olika handelsvillkor som kommer att påverka offerten därefter.Jag ska lista de 5 vanligaste i verkliga affärer.
EXW-citat
Under denna term anger leverantörer det ursprungliga produktpriset.De är inte ansvariga för eventuella fraktkostnader.Det vill säga köparen ombesörjer att hämta varor från leverantörens lager.Därför är det inte tillrådligt om du inte har din egen speditör eller om du är nybörjare.
FOB-citat
Förutom produktpriset inkluderar FOB även fraktkostnaderna för att leverera varorna till fartyget i din utsedda hamn eller flygplats.Därefter är leverantören fri från alla risker med varorna, dvs.
FOB-offert=originalproduktkostnad + fraktkostnad från leverantörens lager till överenskommen hamn i Kina + exportprocessavgift.
CIF-citat
Leverantören ansvarar för att leverera varor till hamnen i ditt land, sedan måste du ordna med att frakta dina varor från hamnen till din adress.
När det gäller försäkringen så hjälper det inte om dina produkter skadades under frakten.Det hjälper bara när hela försändelsen försvinner.Det är,
CIF-offert = originalproduktkostnad + fraktkostnad från leverantörens lager till hamnen i ditt land + försäkring + exportprocessavgift.
Efter att ha utvärderat leverantörernas bakgrund finns det 5 andra väsentliga faktorer som kommer att avgöra vilken leverantör du slutar arbeta med.
De lägsta priserna kan komma med fallgropar
Även om priset är en nyckelaspekt du bör tänka på när du väljer leverantörer, kan du vara riskabel att köpa produkter av dålig kvalitet.Kanske är produktionskvaliteten inte lika bra som andra som tunnare material, mindre verklig produktstorlek.
Få prover för att utvärdera massproduktionens kvalitet
Alla leverantörer lovar att säga att produktkvaliteten skulle vara bra, du kan inte bara ta deras ord.Du bör be om ett prov i handen för att bedöma om de kan producera produkter enligt dina krav, eller om deras befintliga varor är precis vad du vill ha.
Bra kommunikation
Om du har upprepat dina krav om och om igen, men din leverantör fortfarande inte tillverkade produkter som du begärde.Du måste lägga stora ansträngningar på att argumentera med dem för att reproducera produkten eller återbetala pengarna.Speciellt när man träffar kinesiska leverantörer som inte behärskar engelska flytande.Det kommer att göra dig ännu mer galen.
Bra kommunikation bör ha två funktioner,
Förstår alltid vad du behöver.
Tillräckligt professionell i sin bransch.
Jämför ledtiden
Ledtid betyder hur lång tid det tar att producera och få alla produkter redo att skickas efter att du har lagt beställningen.Om du har flera leverantörers alternativ och deras priser är likartade, är det bättre att välja den som har kortare ledtid.
Överväg fraktlösning och fraktkostnad
Om du inte har en pålitlig speditör, och du föredrar att leverantörer hjälper dig att hantera logistiken, måste du jämföra inte bara produktpriser utan även logistikkostnader och lösningar.
Innan du når en överenskommelse med din leverantör finns det många viktiga detaljer du bör vara uppmärksam på.
Proforma faktura
Sekretessavtal
Ledtid och leveranstid
Lösningar för defekta produkter.
Betalningsvillkor och metoder
En av de viktigaste är betalningen.Rätt betalningsvillkor kan hjälpa dig att hålla ett kontinuerligt kassaflöde.Låt oss ta en titt på de internationella betalningarna och villkoren.
4 Vanliga betalningsmetoder
Elektronisk överföring
Western Union
PayPal
Brevbrev (L/C)
30% insättning, 70% saldo före export.
30 % insättning, 70 % saldo mot landningssedel.
Ingen insättning, hela saldot mot landningssedel.
O/A betalning.
4 Gemensamma betalningsvillkor
Kinesiska leverantörer antar vanligtvis en sådan betalningsklausul: 30 % deposition före tillverkning, 70 % balans före leverans från Kina.Men det varierar från olika leverantörer och branscher.
Till exempel, för produktkategorier vanligtvis med låg vinst men stora beställningar som stål, för att få fler beställningar, kan leverantörer acceptera en 30% deposition, 70% saldo före ankomst till hamnen.
Efter att ha slutfört produktionen, hur man skickar produkterna från Kina till dig är nästa viktiga steg, det finns 6 vanliga typer av fraktmetoder:
Kurir
Sjöfrakt
Flygfrakt
Järnvägsfrakt för full containerlast
Sjö-/flygfrakt plus kurir för e-handel
Ekonomisk frakt för dropshipping (mindre än 2 kg)
Bud för under 500 kg
Om volymen är under 500 kg kan du välja kurir, vilket är en tjänst som erbjuds av stora företag som FedEx, DHL, UPS, TNT.Det tar bara 5-7 dagar från Kina till USA med bud, vilket är väldigt snabbt.
Fraktkostnaderna varierar från destination.Generellt 6-7 USD per kilogram för frakt från Kina till Nordamerika och västra Europa.Det är billigare att skicka till länder i Asien och dyrare till andra områden.
Flygfrakt för över 500 kg
I det här fallet bör du välja flygfrakt istället för bud.Du måste tillhandahålla relaterade efterlevnadsintyg under tullklareringsprocessen i destinationslandet.Även om det är lite mer komplicerat än kurir, kommer du att spara mer med flygfrakt än kurir.Det beror på att vikten beräknad av flygfrakt är cirka 20 % mindre än flygfrakt.
För samma volym är den dimensionella viktformeln för flygfrakt längd gånger bredd, gånger höjd, dividera sedan 6 000, medan för flygfrakt är denna siffra 5 000.Så om du skickar stora men lätta produkter är det cirka 34 % billigare att skicka med flygfrakt.
Sjöfrakt för över 2 CBM
Sjöfrakt är ett bra alternativ för dessa godsvolymer.Det handlar om $100-$200/CBM att frakta till områden nära USA:s västkust, runt $200-$300/CBM till områden som gränsar till USA:s östkust och mer än $300/CBM till mellersta USA.Generellt är den totala fraktkostnaden för sjöfrakt cirka 85 % lägre än flygfrakt.
Under den internationella handeln, med det ökande diversifierade behovet av fraktmetoder, förutom ovanstående 3 sätt, finns det ytterligare tre vanliga fraktsätt, se min kompletta guide för att lära dig mer detaljer.
