Како увозити из Кине

Скоро сваки нови или искусни бизнисмен ће изабрати да увози производе из Кине како би добио већу профитну маржу.Али прва ствар коју треба да размотрите је колики буџет треба да припремите за увоз из Кине.Међутим, буџет се разликује од вашег пословног модела.

Само 100 долара за дропсхиппинг посао

Можете потрошити 29 долара на изградњу веб странице на Схопифи-у, а затим уложити нешто новца у оглашавање на друштвеним мрежама.

Буџет од 2.000 УСД за зреле продавце е-трговине

Како ваше пословање постаје зрело, боље је да више не купујете од отпремника због високих трошкова.Прави произвођач је ваш најбољи избор.Кинески добављачи обично постављају минимални налог за куповину од 1000 долара за дневне производе.Коначно, обично вас кошта 2000 долара укључујући трошкове испоруке.

$1,000-$10,000 +за потпуно нове производе

За оне производе којима није потребан калуп, попут одеће или обуће, само треба да припремите 1000-2000 долара да бисте прилагодили производе према вашим потребама.Али за неке производе, као што су чаше од нерђајућег челика, пластичне козметичке боце, произвођачи морају да направе посебан калуп за производњу предмета.Треба вам буџет од 5000 долара или чак 10 000 долара.

10.000-20.000 долара+затрадиционално пословање на велико/мало

Као традиционални бизнисмен ван мреже, тренутно купујете производе од својих локалних добављача.Али можете покушати да купите производе из Кине да бисте добили конкурентнију цену.Штавише, не морате да бринете о високом стандарду МОК у Кини.Генерално, у складу са вашим пословним моделом, можете га лако упознати.

Након анализе буџета за увоз који вам је потребан, следећи корак је одабир правог производа за увоз из Кине.Добри производи могу вам донети лепу зараду.

Ако сте нови стартуп, ево неколико предлога за вашу референцу:

Не увозите производе у тренду

Производи у тренду као што су ховербордови, обично се брзо шире, ако желите да брзо зарадите новац продајом таквих производа, морате имати снажан увид на тржиште како бисте искористили прилику.Штавише, неопходни су и адекватан систем дистрибуције и јака способност промоције.Али новим увозницима обично недостају такве способности.Дакле, то није мудра опција за нове бизнисмене.

Не увозите производе ниске вредности, али велике потражње.

А4 папир је типичан пример таквих производа.Многи увозници сматрају да мора бити исплативо увозити их из Кине.Али то није случај.Пошто ће накнада за слање таквих производа бити висока, људи обично одлучују да увезу више јединица како би смањили трошкове слања, што ће вам у складу с тим донети велики инвентар.

Испробајте јединствене производе за свакодневну употребу

У већини развијених земаља обичним производима за свакодневну употребу обично доминирају велики трговци на мало и људи обично купују такве производе директно од њих.Дакле, такви производи нису погодан избор за нове бизнисмене.Али ако и даље желите да продајете обичне производе, можете покушати да прилагодите дизајн производа како бисте га учинили јединственим.

На пример, бренд ТЕДДИБОБ у Канади постиже успех продајом својих производа за кућне љубимце занимљивог и јединственог дизајна.

Испробајте Ницхе производе

Тржишна ниша значи да има мање конкурената који продају исте производе као ви.И људи ће бити спремнији да троше више новца на њихову куповину, сходно томе, ви ћете зарадити више новца.

Узмите за пример прошириво баштенско црево, неколико наших клијената је икада достигло годишњи приход од преко 300.000 долара.Али РОИ (повраћај улагања) производа је пренизак од 2019. године, више им се не исплати продавати.

● Без обзира коју врсту производа желите да увезете, витални корак је да унапред урадите довољно истраживања о цени производа.

● Важно је да унапред сазнате приближну јединичну цену производа.Цена производа који су спремни за испоруку на Алибаби може бити референтни стандард за разумевање распона цена.

● Накнада за слање је такође витална компонента целокупне цене производа.За међународни експрес, ако тежина вашег пакета прелази 20 кг, накнада за слање је око 6-7 долара за 1 кг.Поморски транспорт је 200-300 долара за 1 м³ укључујући и целокупну цену, али обично има минимално оптерећење од 2 ЦБМ.

● Узмите средства за дезинфекцију руку или лак за нокте, на пример, требало би да напуните 2.000 боца дезинфекционих средстава за руке од 250 мл или 10.000 флаша лака за нокте да бисте напунили 2м³.Очигледно, то није врста доброг производа за увоз за мала предузећа.

● Осим горе наведених аспеката, постоје и неки други трошкови као што су трошкови узорка, увозна тарифа.Дакле, када намеравате да увозите производе из Кине, боље је да спроведете комплетно истраживање о целој цени.Затим одлучујете да ли је исплативо увозити производе из Кине.

Након одабира производа, оно што треба да урадите је да пронађете добављача.Ево 3 онлајн канала за тражење добављача.

Б2Б трговинске веб странице

Ако је ваша поруџбина испод 100 долара, Алиекпресс је прави избор за вас.Постоји широк спектар производа и добављача између којих можете изабрати.

Ако је ваша поруџбина између $100-$1000, можете размотрити ДХагте.Ако имате довољно буџета да развијете своје дугорочно пословање, Алибаба је боља за вас.

Маде-ин-Цхина и Глобал Соурцес су велепродајне странице као што је Алибаба, можете их и испробати.

Претражујте директно на Гоогле-у

Гугл је добар канал за проналажење кинеских добављача.У последњих неколико година.Све више кинеских фабрика и трговачких компанија прави сопствене веб странице на Гуглу.

СНС

Кинеске добављаче можете тражити и на неким друштвеним медијима, као што су Линкедин, Фацебоок, Куора, итд. Многи кинески добављачи желе да буду широко примећени, па често деле своје вести, производе и услуге на овим друштвеним платформама.Можете се обратити њима да сазнате више о њиховим услугама и производима, а затим одлучите да ли ћете сарађивати са њима или не.

Пронађите добављаче на сајмовима

Сваке године има много врста кинеских сајмова.Кантонски сајам је моја прва препорука вама, који има најсвеобухватнији асортиман производа.

Посетите кинеско велепродајно тржиште

У Кини постоји много велепродајних тржишта за различите производе.Гуангзхоу Маркет и Ииву Маркет су моја прва препорука.То су највеће велепродајне пијаце у Кини и можете видети купце из свих земаља.

Посета индустријским кластерима

Многи увозници би желели да пронађу директног произвођача из Кине.Дакле, индустријски кластери су право место за одлазак.Индустријски кластер је област у којој ће се вероватније налазити произвођачи који производе исту врсту производа, тако да би им било много лакше да деле заједничке ланце снабдевања и ангажују раднике са сродним искуствима за производњу.

Толико добављача међу којима можете да бирате, морате бити збуњени око тога како да идентификујете добављача као поузданог партнера за сарадњу.Добар добављач је витални елемент за успешно пословање.Дозволите ми да вам кажем неке важне факторе које не бисте требали занемарити

Пословна историја

Пошто је добављачима лако да се региструју у компанији у Кини ако се добављач фокусира на исту категорију производа релативно дуго, на пример 3 године +, њихово пословање би било стабилно у великој мери.

Земље извезене

Проверите у које земље је добављач икада извозио.На пример, када желите да продате производе у Америци, а нађете добављача који може да вам обезбеди конкурентну цену.Али сазнаћете да се њихова главна група купаца фокусира на земље у развоју, што очигледно није добар избор за вас.

Сертификати о усклађености производа

Да ли добављач има релевантне сертификате о производу је такође важан фактор.Посебно за неке специфичне производе као што су електронски производи, играчке.Многе царине ће имати строге захтеве за увоз ових производа.И неке платформе за е-трговину такође ће поставити неке захтеве за омогућавање продаје на њој.

Када преговарате са добављачима, наићи ћете на фразу Инцотермс.Постоји много различитих трговинских услова, који ће сходно томе утицати на котацију.Навешћу 5 најчешће коришћених у стварном пословању.

ЕКСВ Куоте

Под овим термином, добављачи вам наводе оригиналну цену производа.Они нису одговорни за било какве трошкове слања.То јест, купац организује преузимање робе из складишта добављача.Дакле, није препоручљиво ако немате свог шпедитера или сте новајлија.

ФОБ Куоте

Осим цене производа, ФОБ укључује и трошкове доставе за испоруку робе на пловило у вашој именованој луци или аеродрому.Након тога, добављач је ослобођен свих ризика робе, тј.

ФОБ цитат = оригинални трошак производа + трошкови испоруке од складишта добављача до договорене луке у Кини + накнада за процес извоза.

ЦИФ Куоте

Добављач је одговоран за испоруку робе у луку у вашој земљи, а затим морате да договорите испоруку ваше робе из луке на вашу адресу.

Што се тиче осигурања, не помаже ако су вам производи оштећени током транспорта.Помаже само када се цела пошиљка изгуби.То је,

ЦИФ понуда = оригинални трошак производа + цена испоруке од складишта добављача до луке у вашој земљи + осигурање + накнада за процес извоза.

Након процене искуства добављача, постоји 5 других битних фактора који ће одредити са којим добављачем ћете на крају сарађивати.

Најниже цене могу имати замке

Иако је цена кључни аспект који треба да узмете у обзир када бирате добављаче, можда ћете бити ризични да купите производе лошег квалитета.Можда квалитет производње није тако добар као код других, као што су тањи материјал, мања стварна величина производа.

Узмите узорке за процену квалитета масовне производње

Сви добављачи обећавају да ће квалитет производа бити добар, не можете им само веровати на речи.Требало би да тражите узорак у руци да бисте проценили да ли могу да производе производе према вашим захтевима или да ли је њихова постојећа роба управо онаква какву желите.

Добра комуникација

Ако сте понављали своје захтеве изнова и изнова, али ваш добављач и даље није направио производе како сте тражили.Морате уложити огромне напоре да се расправљате са њима да бисте репродуковали производ или вратили новац.Нарочито када сретнете кинеске добављаче који не говоре течно енглески.То ће вас још више излудити.

Добра комуникација треба да има две карактеристике,

Увек разумете шта вам треба.

Довољно професионалан у својој индустрији.

Упоредите време испоруке

Време испоруке значи колико је времена потребно за производњу и припрему свих производа за испоруку након што наручите.Ако имате неколико опција добављача и њихове цене су сличне, онда је боље изабрати онај који има краће време испоруке.

Размотрите решење за испоруку и цену испоруке

Ако немате шпедитера од поверења, а више волите да вам добављачи помогну у управљању логистиком, онда морате да упоредите не само цене производа, већ и логистичке трошкове и решења.

Пре него што постигнете договор са добављачем, постоји много важних детаља на које треба обратити пажњу.

Проформа фактура

Уговор о неоткривању

Време испоруке и време испоруке

Решења за неисправне производе.

Услови и начини плаћања

Један од најважнијих је плаћање.Прави рок плаћања може вам помоћи да одржите континуирани ток новца.Хајде да погледамо међународна плаћања и услове.

4 Уобичајени начини плаћања

Дознака

Вестерн Унион

ПаиПал

Акредитив (Л/Ц)

30% депозита, 70% стања пре извоза.

30% депозита, 70% биланса против отпремнице.

Без депозита, цео салдо против налога за слетање.

О/А плаћање.

4 Уобичајени услови плаћања

Кинески добављачи обично усвајају такву клаузулу плаћања: 30% депозита пре производње, 70% биланса пре испоруке из Кине.Али то се разликује од различитих добављача и индустрија.

На пример, за категорије производа обично са ниским профитом, али наруџбине велике вредности као што је челик, да би добили више поруџбина, добављачи могу да прихвате 30% депозита, 70% биланса пре доласка у луку.

Након завршетка производње, следећи важан корак је како да испоручите производе из Кине до вас, постоји 6 уобичајених врста метода испоруке:

Курир

Поморски терет

Ваздушни транспорт

Железнички терет за пуни терет контејнера

Морски/ваздушни транспорт плус курир за е-трговину

Економична испорука за дропсхиппинг (мање од 2 кг)

Курир за мање од 500 кг

Ако је запремина испод 500 кг, можете изабрати курир, што је услуга коју нуде велике компаније попут ФедЕк, ДХЛ, УПС, ТНТ.Од Кине до САД потребно је само 5-7 дана курирском службом, што је веома брзо.

Трошкови слања варирају од дестинације.Генерално 6-7 долара по килограму за испоруку из Кине у Северну Америку и Западну Европу.Јефтиније је слати у земље у Азији, а скупље у друге области.

Ваздушни терет за преко 500 кг

У овом случају, требало би да изаберете ваздушни транспорт уместо курира.Морате да обезбедите одговарајуће сертификате о усклађености током процеса царињења у земљи одредишта.Иако је то мало компликованије од курира, више ћете уштедети ваздушним превозом него курирским.То је зато што је тежина израчуната ваздушним транспортом око 20% мања од авио курирске.

За исту запремину, формула димензионалне тежине ваздушног терета је дужина пута ширина, помножена висина, затим поделити 6.000, док је за авио курир ова цифра 5.000.Дакле, ако шаљете велике, али лагане производе, то је око 34% јефтиније за слање авионским превозом.

Поморски транспорт за преко 2 ЦБМ

Поморски транспорт је добра опција за ове количине робе.Отприлике 100-200 УСД/ЦБМ за испоруку у области у близини западне обале САД-а, око 200-300 УСД/ЦБМ у области које су суседне источној обали САД и више од 300 УСД/ЦБМ до средње САД.Генерално, укупни трошкови транспорта поморског транспорта су око 85% нижи од ваздушног курира.

Током међународне трговине, са све већом разноликом потребом за начинима испоруке, осим горња 3 начина, постоје још три најчешће коришћена начина испоруке, погледајте мој комплетан водич да бисте сазнали више детаља.