Si të importoni nga Kina

Pothuajse çdo biznesmen i ri ose me përvojë do të zgjedhë të importojë produkte nga Kina për të marrë një marzh më të lartë fitimi.Por gjëja e parë që duhet të keni parasysh është se sa buxhet duhet të përgatitni për të importuar nga Kina.Megjithatë, buxheti ndryshon nga modeli juaj i biznesit.

Vetëm 100 dollarë për biznesin dropshipping

Ju mund të shpenzoni 29 dollarë në ndërtimin e një faqe interneti në Shopify, dhe më pas të investoni disa para në reklamat e mediave sociale.

Buxheti prej 2,000 dollarësh për shitës të pjekur të tregtisë elektronike

Ndërsa biznesi juaj bëhet i pjekur, është më mirë të mos blini më nga transportuesit e mallrave për shkak të kostos së lartë.Një prodhues i vërtetë është zgjedhja juaj më e mirë.Zakonisht, furnitorët kinezë vendosin një urdhër blerje minimale prej 1000 dollarësh për produktet ditore.Së fundi, zakonisht ju kushton 2000 dollarë duke përfshirë tarifat e transportit.

1000$-10000$ +për produkte krejt të reja

Për ato produkte që nuk kanë nevojë për kallëp, si rrobat apo këpucët, ju vetëm duhet të përgatitni 1000-2000 dollarë për të personalizuar produktet sipas nevojës tuaj.Por për disa produkte, si gota inox, shishe plastike kozmetike, prodhuesit duhet të bëjnë një kallëp specifik për të prodhuar artikuj.Ju duhet 5000 dollarë ose edhe 10,000 dollarë buxhet.

10,000-20,000 dollarë+përbiznes tradicional me shumicë/ pakicë

Si një biznesmen tradicional offline, ju blini produkte nga furnitorët tuaj lokalë aktualisht.Por mund të provoni të blini produkte nga Kina për të marrë një çmim më konkurrues.Për më tepër, nuk duhet të shqetësoheni për standardin e lartë MOQ në Kinë.Në përgjithësi, sipas modelit të biznesit tuaj, ju mund ta përmbushni atë lehtësisht.

Pasi të keni analizuar buxhetin e importit që ju nevojitet, hapi tjetër është të zgjidhni produktin e duhur për të importuar nga Kina.Produktet e mira mund t'ju sjellin një fitim të mirë.

Nëse jeni një startup i ri, këtu janë disa sugjerime për referencën tuaj:

Mos importoni produkte në trend

Produktet në trend si hoverboard, zakonisht përhapen shpejt, nëse doni të fitoni para të shpejta duke shitur produkte të tilla, duhet të keni një pasqyrë të fortë të tregut për të kapur mundësinë.Për më tepër, një sistem adekuat i shpërndarjes dhe një aftësi e fortë promovuese janë gjithashtu të nevojshme.Por importuesve të rinj zakonisht u mungojnë aftësi të tilla.Pra, nuk është një opsion i mençur për biznesmenët e rinj.

Mos importoni produkte me vlerë të ulët, por me kërkesë të madhe.

Letra A4 është një shembull tipik i llojeve të tilla të produkteve.Shumë importues mendojnë se duhet të jetë fitimprurëse importimi i tyre nga Kina.Por nuk është kështu.Duke qenë se tarifa e transportit për produkte të tilla do të jetë e lartë, njerëzit zakonisht zgjedhin të importojnë më shumë njësi për të ulur tarifat e transportit, gjë që do t'ju sjellë një inventar të madh në përputhje me rrethanat.

Provoni produkte unike të zakonshme të përdorimit të përditshëm

Në shumicën e vendeve të zhvilluara, produktet e zakonshme të përdorimit të përditshëm zakonisht dominohen nga shitësit e mëdhenj dhe njerëzit zakonisht blejnë produkte të tilla direkt prej tyre.Prandaj, produkte të tilla nuk janë zgjedhje të përshtatshme për biznesmenët e rinj.Por nëse ende dëshironi të shisni produkte të zakonshme, mund të provoni të rregulloni modelin e produktit për ta bërë atë unik.

Për shembull, marka TEDDYBOB në Kanada arrin sukses duke shitur produktet e tyre interesante dhe unike për kafshët shtëpiake.

Provoni produktet Niche

Tregu i ngrohtë do të thotë se ka më pak konkurrentë që shesin të njëjtat produkte si ju.Dhe njerëzit do të jenë më të gatshëm të shpenzojnë më shumë para për blerjen e tyre, në përputhje me rrethanat, ju do të fitoni më shumë para.

Merrni si shembull zorrën e zgjeruar të kopshtit, disa klientë tanë kanë arritur ndonjëherë të ardhura vjetore mbi 300,000 dollarë.Por ROI (kthimi nga investimi) i produkteve është shumë i ulët nga viti 2019, nuk ia vlen të shesin më.

● Pa marrë parasysh se çfarë lloj produktesh dëshironi të importoni, hapi jetik është të bëni paraprakisht kërkime të mjaftueshme për koston e produktit.

● Është e rëndësishme të mësoni paraprakisht çmimin e përafërt për njësi të produktit.Çmimi i produkteve të gatshme për transport në Alibaba mund të jetë një standard referimi për të kuptuar gamën e çmimeve.

● Tarifa e transportit është gjithashtu një komponent jetik i të gjithë kostos së produktit.Për ekspresin ndërkombëtar, nëse pesha e paketës suaj i kalon 20 kg, tarifa e transportit është rreth 6-7 dollarë për 1 kg.Transporti detar është 200-300 dollarë për 1 m³ duke përfshirë të gjithë koston, por zakonisht ka një ngarkesë minimale prej 2 CBM.

● Merrni dezinfektues duarsh ose manikyrin e thonjve, për shembull, duhet të mbushni 2000 shishe me dezinfektues duarsh 250 ml ose 10000 shishe manikyri për t'u mbushur me 2 m³.Me sa duket, nuk është një lloj produkti i mirë për t'u importuar për bizneset e vogla.

● Përveç aspekteve të mësipërme, ka edhe disa kosto të tjera si kostoja e mostrës, tarifa e importit.Pra, kur do të importoni produkte nga Kina, është më mirë të bëni një hulumtim të plotë për të gjithë koston.Pastaj ju vendosni nëse është e dobishme të importoni produktet nga Kina.

Pas zgjedhjes së produktit, ajo që duhet të bëni është të gjeni një furnizues.Këtu janë 3 kanale në internet për të kërkuar furnizues.

Faqet e internetit të tregtisë B2B

Nëse porosia juaj është nën 100 dollarë, Aliexpress është zgjidhja e duhur për ju.Ekziston një gamë e gjerë produktesh dhe furnizuesish nga të cilët mund të zgjidhni.

Nëse porosia juaj është midis 100-1000 dollarë, mund të merrni parasysh DHagte.Nëse keni buxhet të mjaftueshëm për të zhvilluar biznesin tuaj afatgjatë, Alibaba është më mirë për ju.

Made-in-China dhe Global Sources janë faqe me shumicë si Alibaba, mund t'i provoni gjithashtu.

Kërkoni drejtpërdrejt në Google

Google është një kanal i mirë për të gjetur furnitorë kinezë.Në vitet e fundit.Gjithnjë e më shumë fabrika dhe kompani tregtare kineze ndërtojnë faqet e tyre të internetit në Google.

SNS

Ju gjithashtu mund të kërkoni për furnitorë kinezë në disa media sociale, si Linkedin, Facebook, Quora, etj. Shumë Furnizues kinezë duan të jenë gjerësisht në sy, kështu që ata shpesh ndajnë lajmet, produktet dhe shërbimet e tyre nga këto platforma sociale.Ju mund t'i kontaktoni ata për të mësuar më shumë rreth shërbimit dhe produkteve të tyre, më pas, të vendosni nëse do të bashkëpunoni ose jo me ta.

Gjeni furnitorë në panaire

Ka shumë lloje të panaireve kineze çdo vit.Panairi i kantonit është rekomandimi im i parë për ju, i cili ka gamën më të plotë të produkteve.

Vizitoni tregun kinez me shumicë

Ka shumë tregje me shumicë për produkte të ndryshme në Kinë.Tregu Guangzhou dhe Tregu Yiwu janë rekomandimi im i parë.Ato janë tregjet më të mëdha me shumicë në Kinë dhe mund të shihni blerës nga të gjitha vendet.

Vizita e grupeve industriale

Shumë importues do të dëshironin të gjenin një prodhues të drejtpërdrejtë nga Kina.Pra, grupimet industriale janë vendet e duhura për të shkuar.Grupi industrial është zona që prodhuesit që prodhojnë të njëjtin lloj produkti ka më shumë gjasa të vendosen në mënyrë që të jetë shumë më e lehtë për ta të ndajnë zinxhirët e përbashkët të furnizimit dhe të punësojnë punëtorë me përvoja të ngjashme për prodhim.

Kaq shumë furnizues nga të cilët mund të zgjidhni, duhet të jeni të hutuar se si ta identifikoni furnizuesin si një partner të besueshëm për të bashkëpunuar.Një furnizues i mirë është një element jetik për një biznes të suksesshëm.Më lejoni t'ju them disa faktorë të rëndësishëm që nuk duhet t'i injoroni

Historia e biznesit

Meqenëse është e lehtë për furnitorët të regjistrohen në një kompani në Kinë nëse një furnizues fokusohet në të njëjtën kategori produkti për një kohë relativisht të gjatë, si p.sh. 3 vjet +, biznesi i tyre do të ishte i qëndrueshëm në një masë të madhe.

Vendet e eksportuara

Kontrolloni se në cilat vende ka eksportuar ndonjëherë furnizuesi.Për shembull, kur dëshironi të shisni produktet në Amerikë dhe gjeni një furnizues që mund t'ju ofrojë çmim konkurrues.Por ju mësoni se grupi i tyre kryesor i klientëve fokusohet në vendet në zhvillim, gjë që duket se nuk është një zgjedhje e mirë për ju.

Certifikatat e pajtueshmërisë për produktet

Nëse furnizuesi ka certifikata përkatëse të produktit është gjithashtu një faktor i rëndësishëm.Sidomos për disa produkte specifike si produkte elektronike, lodra.Shumë dogana do të kenë kërkesa strikte për importin e këtyre produkteve.Dhe disa platforma të tregtisë elektronike gjithashtu do të bëjnë disa kërkesa për t'ju lejuar të shesni në të.

Kur negocioni me furnitorët, do të hasni frazën, Incoterms.Ka shumë kushte të ndryshme tregtare, të cilat do të ndikojnë në kuotimin në përputhje me rrethanat.Unë do të listoj 5 më të përdorurat në biznesin real.

Citate EXW

Sipas këtij termi, furnitorët ju japin çmimin origjinal të produktit.Ata nuk janë përgjegjës për asnjë kosto transporti.Kjo është blerësi organizon për të marrë mallrat nga magazina e furnizuesit.Prandaj, nuk është e këshillueshme nëse nuk keni përcjellësin tuaj ose jeni fillestar.

Citate FOB

Përveç çmimit të produktit, FOB përfshin gjithashtu kostot e transportit për dërgimin e mallrave në anije në portin ose aeroportin tuaj të caktuar.Pas kësaj, furnizuesi është i lirë nga të gjitha rreziqet e mallrave, d.m.th.

Kuota FOB=kostoja e produktit origjinal + kostoja e transportit nga magazina e furnizuesit në portin e rënë dakord në Kinë + tarifa e procesit të eksportimit.

Kuota CIF

Furnizuesi është përgjegjës për dërgimin e mallrave në portin në vendin tuaj, atëherë ju duhet të organizoni dërgimin e mallrave nga porti në adresën tuaj.

Sa i përket sigurimit, nuk ndihmon nëse produktet tuaja janë dëmtuar gjatë transportit.Ndihmon vetëm kur e gjithë dërgesa humbet.Kjo eshte,

Kuotimi CIF = kostoja e produktit origjinal + kostoja e transportit nga magazina e furnizuesit në portin në vendin tuaj + sigurimi + tarifa e procesit të eksportimit.

Pas vlerësimit të prejardhjes së furnitorëve, ka 5 faktorë të tjerë thelbësorë që do të përcaktojnë se me cilin furnizues përfundoni të punoni.

Çmimet më të ulëta mund të vijnë me gracka

Megjithëse çmimi është një aspekt kyç që duhet të keni parasysh kur zgjidhni furnitorë, mund të rrezikoni të blini produkte me cilësi të keqe.Ndoshta cilësia e prodhimit nuk është aq e mirë sa të tjerat, si p.sh. materiali më i hollë, madhësia aktuale e produktit më të vogël.

Merrni mostra për të vlerësuar cilësinë e prodhimit në masë

Të gjithë furnitorët premtojnë të thonë se cilësia e produktit do të ishte e mirë, nuk mund të pranoni thjesht fjalët e tyre.Ju duhet të kërkoni një mostër në dorë për të vlerësuar nëse ata mund të prodhojnë produkte sipas kërkesave tuaja, ose nëse mallrat e tyre ekzistuese janë pikërisht ato që dëshironi.

Komunikim i mirë

Nëse i keni përsëritur kërkesat tuaja vazhdimisht, por furnizuesi juaj ende nuk i ka bërë produktet siç keni kërkuar.Ju duhet të shpenzoni përpjekje të mëdha për të debatuar me ta për të riprodhuar produktin ose për të rimbursuar paratë.Sidomos kur takoni furnitorë kinezë që nuk flasin rrjedhshëm gjuhën angleze.Kjo do t'ju çmendë edhe më shumë.

Komunikimi i mirë duhet të ketë dy veçori,

Gjithmonë kuptoni se çfarë keni nevojë.

Mjaft profesionist në industrinë e tij.

Krahasoni kohën e drejtimit

Koha e dërgimit nënkupton sa kohë duhet për të prodhuar dhe për të përgatitur të gjitha produktet për t'u dërguar pasi të keni bërë porosinë.Nëse keni disa opsione të furnizuesit dhe çmimet e tyre janë të ngjashme, atëherë është më mirë të zgjidhni atë që ka një kohë më të shkurtër të ofrimit.

Merrni parasysh zgjidhjen e transportit dhe koston e transportit

Nëse nuk keni një transportues mallrash të besuar dhe preferoni që furnitorët t'ju ndihmojnë në trajtimin e logjistikës, atëherë duhet të krahasoni jo vetëm çmimet e produkteve, por edhe kostot dhe zgjidhjet e logjistikës.

Përpara se të arrini një marrëveshje me furnizuesin tuaj, ka shumë detaje të rëndësishme që duhet t'i kushtoni vëmendje.

Proforma Faturë

Marreveshje e fshehte

Koha e drejtimit dhe koha e dorëzimit

Zgjidhje për produktet me defekt.

Kushtet dhe mënyrat e pagesës

Një nga më të rëndësishmet është pagesa.Afati i duhur i pagesës mund t'ju ndihmojë të mbani një fluks të vazhdueshëm parash.Le të hedhim një vështrim në pagesat dhe kushtet ndërkombëtare.

4 Mënyrat e zakonshme të pagesës

Transferta me tela

Western Union

PayPal

Letër Kredia (L/C)

30% depozitë, 70% tepricë para eksportit.

30% Depozitë, 70% Bilanci Kundrejt Bill of Landing.

Pa depozitë, bilanci i plotë kundrejt faturës së tokës.

Pagesa O/A.

4 Kushtet e zakonshme të pagesës

Furnizuesit kinezë zakonisht miratojnë një klauzolë të tillë pagese: 30% depozitë përpara prodhimit, 70% bilanc përpara dërgimit nga Kina.Por ndryshon nga furnitorë dhe industri të ndryshme.

Për shembull, për kategoritë e produkteve zakonisht me porosi me fitim të ulët, por me vlerë të madhe, si çeliku, për të marrë më shumë porosi, furnitorët mund të pranojnë një depozitë 30%, bilanc 70% përpara mbërritjes në port.

Pas përfundimit të prodhimit, si të dërgoni produktet nga Kina tek ju është hapi tjetër i rëndësishëm, ekzistojnë 6 lloje të zakonshme të metodave të transportit:

Korrier

Transport detar

Transporti ajror

Transport hekurudhor për ngarkesë të plotë të kontejnerëve

Transport detar/ajror plus korrier për tregtinë elektronike

Transport ekonomik për dropshipping (më pak se 2 kg)

Korrier për më pak se 500 kg

Nëse vëllimi është nën 500 kg, mund të zgjidhni korrierin, i cili është një shërbim i ofruar nga kompani të mëdha si FedEx, DHL, UPS, TNT.Nga Kina në SHBA duhen vetëm 5-7 ditë me korrier, që është shumë i shpejtë.

Kostot e transportit ndryshojnë nga destinacioni.Në përgjithësi 6-7 dollarë për kilogram për transport nga Kina në Amerikën e Veriut dhe në Evropën Perëndimore.Është më e lirë të dërgohet në vendet e Azisë dhe më e shtrenjtë në zona të tjera.

Transporti ajror për mbi 500 kg

Në këtë rast, ju duhet të zgjidhni transportin ajror në vend të korrierit.Ju duhet të siguroni certifikatat përkatëse të pajtueshmërisë gjatë procesit të zhdoganimit në vendin e destinacionit.Edhe pse është pak më e komplikuar se korrieri, do të kurseni më shumë me transport ajror sesa me korrier.Kjo për shkak se pesha e llogaritur nga transporti ajror është rreth 20% më e vogël se korrieri ajror.

Për të njëjtin vëllim, formula e peshës dimensionale të transportit ajror është gjatësia shumëfish gjerësia, herë lartësia, më pas ndani 6000, ndërsa për korrierin ajror kjo shifër është 5000.Pra, nëse dërgoni produkte me përmasa të mëdha, por me peshë të lehtë, është rreth 34% më lirë të dërgoni me transport ajror.

Transport detar për mbi 2 CBM

Transporti detar është një opsion i mirë për këto vëllime mallrash.Është rreth 100-200$/CBM për t'u dërguar në zonat afër bregut perëndimor të SHBA-së, rreth 200-300$/CBM në zonat ngjitur me bregun lindor të SHBA-së dhe më shumë se 300$/CBM në mes të SHBA-së.Në përgjithësi, kostoja totale e transportit të mallrave detare është rreth 85% më e ulët se ajo e korrierit ajror.

Gjatë tregtisë ndërkombëtare, me rritjen e nevojës së larmishme për metodat e transportit, përveç 3 mënyrave të mësipërme, ekzistojnë tre mënyra të tjera të transportit të përdorura zakonisht, shikoni udhëzuesin tim të plotë për të mësuar më shumë detaje.