Ako dovážať z Číny

Takmer každý nový alebo skúsený obchodník sa rozhodne dovážať produkty z Číny, aby získal vyššiu ziskovú maržu.Ale prvá vec, ktorú by ste mali zvážiť, je, aký rozpočet by ste si mali pripraviť na dovoz z Číny.Rozpočet sa však líši od vášho obchodného modelu.

Len 100 dolárov za dropshipping

Môžete minúť 29 dolárov na vytvorenie webovej stránky v službe Shopify a potom investovať nejaké peniaze do reklamy na sociálnych sieťach.

Rozpočet 2 000 $ a viac pre dospelých predajcov v elektronickom obchode

Keď vaša firma dospeje, radšej už nenakupujte od dropshipperov kvôli vysokým nákladom.Skutočný výrobca je vaša najlepšia voľba.Čínski dodávatelia zvyčajne stanovia minimálnu nákupnú objednávku na 1 000 USD na denné produkty.Nakoniec vás to zvyčajne stojí 2 000 dolárov vrátane poplatkov za dopravu.

1 000 – 10 000 $ + za úplne nové produkty

Pre tie produkty, ktoré nepotrebujú formu, ako sú oblečenie alebo topánky, si stačí pripraviť 1 000 – 2 000 dolárov na prispôsobenie produktov podľa vašich potrieb.Ale pre niektoré produkty, ako sú poháre z nehrdzavejúcej ocele, plastové kozmetické fľaše, musia výrobcovia vyrobiť špecifickú formu na výrobu predmetov.Potrebujete rozpočet 5 000 alebo dokonca 10 000 dolárov.

10 000 – 20 000 USD+pretradičný veľkoobchod/maloobchod

Ako offline tradičný obchodník v súčasnosti nakupujete produkty od miestnych dodávateľov.Môžete však skúsiť kúpiť produkty z Číny, aby ste získali konkurencieschopnejšiu cenu.Navyše sa nemusíte obávať vysokého štandardu MOQ v Číne.Všeobecne platí, že podľa vášho obchodného modelu sa s ním môžete ľahko stretnúť.

Po analýze rozpočtu na dovoz, ktorý potrebujete, je ďalším krokom výber správneho produktu na dovoz z Číny.Dobré produkty vám môžu priniesť pekný zisk.

Ak ste nový startup, tu je niekoľko odporúčaní pre vašu referenciu:

Neimportujte trendy produkty

Populárne produkty, ako sú hoverboardy, sa zvyčajne rýchlo šíria, ak chcete rýchlo zarobiť peniaze predajom takýchto produktov, musíte mať dobrý prehľad o trhu, aby ste sa chopili príležitosti.Okrem toho je potrebný aj primeraný distribučný systém a silná propagačná schopnosť.No novým dovozcom však takéto schopnosti zvyčajne chýbajú.Takže to nie je múdra voľba pre nových podnikateľov.

Nedovážajte produkty s nízkou hodnotou, ale s veľkým dopytom.

Typickým príkladom takýchto produktov je papier formátu A4.Mnohí dovozcovia si myslia, že ich dovoz z Číny musí byť ziskový.Ale nie je to tak.Keďže poplatok za dopravu takýchto produktov bude vysoký, ľudia sa zvyčajne rozhodnú dovážať viac jednotiek, aby znížili poplatky za dopravu, čo vám zodpovedajúcim spôsobom prinesie veľké zásoby.

Vyskúšajte jedinečné bežné produkty na každodenné použitie

Vo väčšine vyspelých krajín bežným produktom dennej spotreby zvyčajne dominujú veľkí predajcovia a ľudia takéto produkty väčšinou kupujú priamo od nich.Preto takéto produkty nie sú vhodnou voľbou pre nových podnikateľov.Ak ale predsa len chcete predávať bežné produkty, môžete skúsiť upraviť dizajn produktu tak, aby bol jedinečný.

Napríklad značka TEDDYBOB v Kanade dosahuje úspech predajom svojich zaujímavých a jedinečných dizajnových produktov pre domáce zvieratá.

Vyskúšajte Niche produkty

Medzera na trhu znamená, že existuje menej konkurentov, ktorí predávajú rovnaké produkty ako vy.A ľudia budú ochotnejší minúť viac peňazí na ich nákup, preto zarobíte viac peňazí.

Vezmite si ako príklad rozťahovaciu záhradnú hadicu, niekoľko našich klientov už niekedy dosiahlo ročný príjem nad 300 000 USD.Ale ROI (návratnosť investícií) produktov je od roku 2019 príliš nízka, už sa im neoplatí predávať.

● Bez ohľadu na to, aký druh produktov chcete dovážať, zásadným krokom je urobiť si vopred dostatočný prieskum o cene produktu.

● Je dôležité vopred si zistiť približnú jednotkovú cenu produktu.Cena produktov pripravených na odoslanie na Alibaba môže byť referenčným štandardom na pochopenie cenového rozpätia.

● Poplatok za dopravu je tiež dôležitou súčasťou celkovej ceny produktu.V prípade medzinárodných expresných služieb, ak hmotnosť vášho balíka presahuje 20 kg, prepravný poplatok je približne 6 až 7 USD za 1 kg.Námorná preprava stojí 200 – 300 USD za 1 m³ vrátane všetkých nákladov, ale zvyčajne má minimálne zaťaženie 2 CBM.

● Vezmite si napríklad dezinfekčné prostriedky na ruky alebo lak na nechty, mali by ste naplniť 2 000 fliaš 250 ml dezinfekčných prostriedkov na ruky alebo 10 000 fliaš laku na nechty, aby ste naplnili 2 m³.Je zrejmé, že to nie je druh dobrého produktu na dovoz pre malé podniky.

● Okrem vyššie uvedených aspektov existujú aj niektoré ďalšie náklady, ako napríklad cena vzorky, dovozná tarifa.Takže keď sa chystáte dovážať produkty z Číny, mali by ste si radšej urobiť úplný prieskum celkových nákladov.Potom sa rozhodnete, či je výhodné dovážať produkty z Číny.

Po výbere produktu je potrebné nájsť dodávateľa.Tu sú 3 online kanály na vyhľadávanie dodávateľov.

B2B obchodné webové stránky

Ak je vaša objednávka nižšia ako 100 USD, Aliexpress je pre vás tou správnou voľbou.Existuje široká škála produktov a dodávateľov, z ktorých si môžete vybrať.

Ak je vaša objednávka medzi 100 až 1 000 USD, môžete zvážiť DHagte.Ak máte dostatočný rozpočet na rozvoj svojho dlhodobého podnikania, Alibaba je pre vás lepšia.

Made-in-China a Global Sources sú veľkoobchodné stránky ako Alibaba, môžete ich tiež vyskúšať.

Hľadajte priamo na Google

Google je dobrý kanál na nájdenie čínskych dodávateľov.V posledných rokoch.Stále viac čínskych tovární a obchodných spoločností si vytvára svoje vlastné webové stránky na Googli.

SNS

Čínskych dodávateľov môžete vyhľadávať aj na niektorých sociálnych médiách, ako sú Linkedin, Facebook, Quora atď. Mnohí čínski dodávatelia chcú, aby si ich ľudia všimli, a preto často zdieľajú svoje novinky, produkty a služby prostredníctvom týchto sociálnych platforiem.Môžete ich osloviť, aby ste sa dozvedeli viac o ich službách a produktoch, a potom sa rozhodnúť, či s nimi budete spolupracovať alebo nie.

Nájdite dodávateľov na veľtrhoch

Každý rok sa koná mnoho druhov čínskych veľtrhov.Kantonský veľtrh je moje prvé odporúčanie pre vás, ktorý má najkomplexnejšiu škálu produktov.

Navštívte čínsky veľkoobchodný trh

V Číne existuje veľa veľkoobchodných trhov pre rôzne produkty.Trh Guangzhou a trh Yiwu sú moje prvé odporúčanie.Sú to najväčšie veľkoobchodné trhy v Číne a môžete vidieť kupujúcich zo všetkých krajín.

Návšteva priemyselných klastrov

Mnoho dovozcov by chcelo nájsť priameho výrobcu z Číny.Priemyselné klastre sú teda tými správnymi miestami.Priemyselný klaster je oblasť, v ktorej sa výrobcovia vyrábajúci rovnaký typ produktu s väčšou pravdepodobnosťou nachádzajú, takže by pre nich bolo oveľa jednoduchšie zdieľať spoločné dodávateľské reťazce a najímať pracovníkov so súvisiacimi skúsenosťami do výroby.

Toľko dodávateľov, z ktorých si môžete vybrať, musíte byť zmätení, ako identifikovať dodávateľa ako spoľahlivého partnera na spoluprácu.Dobrý dodávateľ je dôležitým prvkom úspešného podnikania.Poviem vám niekoľko dôležitých faktorov, ktoré by ste nemali ignorovať

História podnikania

Keďže pre dodávateľov je jednoduché zaregistrovať sa v spoločnosti v Číne, ak sa dodávateľ zameriava na rovnakú kategóriu produktov relatívne dlhý čas, napríklad 3 roky +, ich podnikanie by bolo do značnej miery stabilné.

Vyvážané krajiny

Skontrolujte, do ktorých krajín dodávateľ kedy vyvážal.Napríklad, keď chcete predávať produkty v Amerike a nájdete dodávateľa, ktorý vám môže poskytnúť konkurencieschopnú cenu.Dozviete sa však, že ich hlavná skupina zákazníkov sa zameriava na rozvojové krajiny, čo pre vás zjavne nie je dobrá voľba.

Certifikáty zhody na produktoch

Dôležitým faktorom je aj to, či má dodávateľ príslušné produktové certifikáty.Najmä pre niektoré špecifické produkty, ako sú elektronické výrobky, hračky.Mnohé colné orgány budú mať prísne požiadavky na dovoz týchto produktov.A niektoré platformy elektronického obchodu budú tiež klásť určité požiadavky na to, aby ste na nich mohli predávať.

Keď vyjednávate s dodávateľmi, stretnete sa s frázou Incoterms.Existuje mnoho rôznych obchodných podmienok, ktoré zodpovedajúco ovplyvnia cenovú ponuku.Uvediem 5 najčastejšie používaných v reálnom biznise.

Citát EXW

Pod týmto pojmom vám dodávatelia uvádzajú pôvodnú cenu produktu.Nezodpovedajú za žiadne prepravné náklady.To znamená, že kupujúci zabezpečí vyzdvihnutie tovaru zo skladu dodávateľa.Preto sa neodporúča, ak nemáte vlastného špeditéra alebo ste nováčik.

Cenová ponuka FOB

Okrem ceny produktu FOB zahŕňa aj prepravné náklady na doručenie tovaru na loď vo vami určenom námornom prístave alebo letisku.Potom je dodávateľ zbavený všetkých rizík spojených s tovarom, tj.

Cenová ponuka FOB = cena pôvodného produktu + náklady na dopravu zo skladu dodávateľa do dohodnutého prístavu v Číne + poplatok za proces exportu.

Citácia CIF

Dodávateľ je zodpovedný za doručenie tovaru do prístavu vo vašej krajine, potom musíte zabezpečiť odoslanie tovaru z prístavu na vašu adresu.

Čo sa týka poistenia, nepomôže, ak sa vaše produkty počas prepravy poškodia.Pomáha až vtedy, keď sa celá zásielka stratí.teda

Cenová ponuka CIF = cena pôvodného produktu + náklady na dopravu zo skladu dodávateľa do prístavu vo vašej krajine + poistenie + poplatok za proces exportu.

Po zhodnotení skúseností dodávateľov existuje 5 ďalších základných faktorov, ktoré určia, s ktorým dodávateľom nakoniec budete spolupracovať.

Najnižšie ceny môžu priniesť úskalia

Aj keď je cena kľúčovým aspektom, ktorý by ste mali zvážiť pri výbere dodávateľov, môžete riskovať nákup produktov zlej kvality.Možno kvalita výroby nie je taká dobrá ako u iných, napríklad tenší materiál, menšia skutočná veľkosť produktu.

Získajte vzorky na vyhodnotenie kvality hromadnej výroby

Všetci dodávatelia sľubujú, že povedia, že kvalita produktu bude dobrá, nemôžete ich len tak brať.Mali by ste požiadať o vzorku v ruke, aby ste posúdili, či dokážu vyrobiť produkty podľa vašich požiadaviek, alebo či ich existujúci tovar je presne taký, aký chcete.

Dobrá komunikácia

Ak ste svoje požiadavky opakovali znova a znova, ale váš dodávateľ stále nevyrába produkty tak, ako ste požadovali.Musíte vynaložiť obrovské úsilie na to, aby ste sa s nimi hádali, aby ste produkt reprodukovali alebo vrátili peniaze.Najmä keď sa stretnete s čínskymi dodávateľmi, ktorí nehovoria plynule anglicky.To vás privedie ešte viac k šialenstvu.

Dobrá komunikácia by mala mať dve vlastnosti,

Vždy pochopte, čo potrebujete.

Dostatočný profesionál vo svojom odvetví.

Porovnajte dodaciu dobu

Dodacia lehota znamená, ako dlho trvá výroba a príprava všetkých produktov na odoslanie po zadaní objednávky.Ak máte viacero možností dodávateľov a ich ceny sú podobné, potom je lepšie vybrať si toho, ktorý má kratšiu dodaciu dobu.

Zvážte riešenie dopravy a náklady na dopravu

Ak nemáte spoľahlivého špeditéra a uprednostňujete dodávateľov, ktorí vám pomôžu zvládnuť logistiku, potom musíte porovnávať nielen ceny produktov, ale aj logistické náklady a riešenia.

Pred dosiahnutím dohody s dodávateľom existuje veľa dôležitých detailov, ktorým by ste mali venovať pozornosť.

Proforma faktúra

Dohoda o mlčanlivosti

Dodacia lehota a dodacia lehota

Riešenia pre chybné produkty.

Platobné podmienky a spôsoby

Jednou z najdôležitejších je platba.Správny platobný termín vám môže pomôcť udržať nepretržitý peňažný tok.Poďme sa pozrieť na medzinárodné platby a podmienky.

4 Bežné spôsoby platby

Drôtový prenos

Western Union

PayPal

akreditív (akreditív)

30% záloha, 70% zostatok pred exportom.

30% záloha, 70% zostatok oproti faktúre.

Bez zálohy, celý zostatok oproti pristávacej listine.

O/A platba.

4 Spoločné platobné podmienky

Čínski dodávatelia zvyčajne prijímajú takúto platobnú doložku: 30% záloha pred výrobou, 70% zostatok pred odoslaním z Číny.Ale líši sa od rôznych dodávateľov a odvetví.

Napríklad pre kategórie produktov zvyčajne s nízkym ziskom, ale s veľkými objednávkami, ako je oceľ, môžu dodávatelia prijať 30% zálohu a 70% zostatok pred príchodom do prístavu, aby získali viac objednávok.

Po dokončení výroby je ďalším dôležitým krokom, ako doručiť produkty z Číny k vám, existuje 6 bežných spôsobov dopravy:

Kuriér

Námorná preprava

Letecká preprava

Železničná nákladná doprava pre plné kontajnerové zaťaženie

Námorná/letecká preprava plus kuriér pre elektronický obchod

Ekonomická doprava pre dropshipping (menej ako 2 kg)

Kuriér do 500 kg

Ak je objem pod 500 kg, môžete si vybrať kuriéra, čo je služba, ktorú ponúkajú veľké spoločnosti ako FedEx, DHL, UPS, TNT.Z Číny do USA to kuriérom trvá len 5-7 dní, čo je veľmi rýchle.

Náklady na dopravu sa líšia podľa miesta určenia.Vo všeobecnosti 6-7 dolárov za kilogram pri preprave z Číny do Severnej Ameriky a západnej Európy.Je lacnejšie posielať do krajín v Ázii a drahšie do iných oblastí.

Letecká preprava nad 500 kg

V tomto prípade by ste si mali zvoliť leteckú prepravu namiesto kuriéra.Počas procesu colného odbavenia v cieľovej krajine musíte poskytnúť súvisiace osvedčenia o zhode.Je to síce o niečo zložitejšie ako kuriér, ale viac ušetríte leteckou prepravou ako kuriérom.Je to preto, že hmotnosť vypočítaná leteckou prepravou je asi o 20 % menšia ako letecký kuriér.

Pre rovnaký objem je vzorec pre rozmerovú hmotnosť leteckej prepravy dĺžka krát šírka, krát výška, potom delenie 6 000, zatiaľ čo pre leteckého kuriéra je toto číslo 5 000.Ak teda posielate veľké, ale ľahké produkty, je asi o 34 % lacnejšie poslať leteckou nákladnou dopravou.

Námorná preprava za viac ako 2 CBM

Námorná preprava je dobrou voľbou pre tieto objemy tovaru.Dodávka do oblastí blízko západného pobrežia USA stojí približne 100 až 200 USD/CBM, približne 200 až 300 USD/CBM do oblastí susediacich s východným pobrežím USA a viac ako 300 USD/CBM do strednej časti USA.Vo všeobecnosti sú celkové náklady na námornú dopravu o 85 % nižšie ako u leteckého kuriéra.

Počas medzinárodného obchodu, s rastúcou diverzifikovanou potrebou spôsobov dopravy, okrem vyššie uvedených 3 spôsobov, existujú ďalšie tri bežne používané spôsoby dopravy, pozrite si môj úplný sprievodca, kde sa dozviete viac podrobností.