Как импортировать из Китая

Почти каждый новый или опытный бизнесмен решит импортировать продукцию из Китая, чтобы получить более высокую прибыль.Но первое, что вам следует учитывать, это то, какой бюджет вы должны подготовить для импорта из Китая.Однако бюджет варьируется в зависимости от вашей бизнес-модели.

Всего 100 долларов за дропшиппинг-бизнес.

Вы можете потратить 29 долларов на создание веб-сайта на Shopify, а затем вложить немного денег в рекламу в социальных сетях.

Бюджет более 2000 долларов США для опытных продавцов электронной коммерции.

По мере того, как ваш бизнес становится зрелым, вам лучше больше не покупать у прямых поставщиков из-за высокой стоимости.Настоящий производитель — ваш лучший выбор.Обычно китайские поставщики устанавливают минимальный заказ на закупку товаров повседневного спроса в размере 1000 долларов США.Наконец, обычно это стоит 2000 долларов, включая стоимость доставки.

$1000-$10000 + за совершенно новые продукты

Для тех продуктов, для которых не нужна форма, например, для одежды или обуви, вам просто нужно подготовить 1000–2000 долларов, чтобы настроить продукцию в соответствии с вашими потребностями.Но для некоторых продуктов, таких как чашки из нержавеющей стали, пластиковые косметические флаконы, производителям необходимо изготовить специальную форму для производства изделий.Вам нужен бюджет в 5000 или даже 10 000 долларов.

10 000–20 000 долларов США+длятрадиционный оптово-розничный бизнес

Как традиционный офлайн-бизнесмен, вы в настоящее время покупаете продукцию у местных поставщиков.Но вы можете попробовать покупать продукцию из Китая, чтобы получить более конкурентоспособную цену.Более того, вам не нужно беспокоиться о высоком стандарте минимального заказа в Китае.Как правило, в соответствии с вашей бизнес-моделью вы можете легко с этим справиться.

После анализа необходимого бюджета на импорт следующим шагом будет выбор правильного продукта для импорта из Китая.Хорошая продукция может принести вам хорошую прибыль.

Если вы новый стартап, вот несколько советов для справки:

Не импортируйте популярные товары

Популярные продукты, такие как ховерборды, обычно быстро распространяются. Если вы хотите быстро заработать на продаже таких продуктов, вам необходимо хорошо разбираться в рынке, чтобы воспользоваться этой возможностью.Более того, также необходимы адекватная система распределения и сильные возможности продвижения.Но новым импортерам обычно не хватает таких возможностей.Так что это неразумный вариант для новых бизнесменов.

Не импортируйте товары с низкой стоимостью, но пользующиеся большим спросом.

Бумага формата А4 – типичный пример такой продукции.Многие импортеры считают, что импортировать их из Китая должно быть выгодно.Но это не так.Поскольку стоимость доставки таких продуктов будет высокой, люди обычно предпочитают импортировать больше единиц, чтобы снизить стоимость доставки, что соответственно принесет вам большой запас.

Попробуйте уникальные обычные продукты для ежедневного использования

В большинстве развитых стран обычные товары повседневного использования обычно продаются крупными розничными торговцами, и люди обычно покупают такие товары непосредственно у них.Следовательно, такие продукты не являются подходящим выбором для новых бизнесменов.Но если вы все же хотите продавать обычные товары, вы можете попробовать изменить дизайн продукта, чтобы сделать его уникальным.

Например, бренд TEDDYBOB в Канаде добивается успеха, продавая товары для домашних животных интересного и уникального дизайна.

Попробуйте нишевые продукты

Нишевый рынок означает, что меньше конкурентов продают те же продукты, что и вы.И люди будут охотнее тратить на их покупку больше денег, соответственно, вы больше заработаете.

Возьмем, к примеру, расширяемый садовый шланг: несколько наших клиентов когда-либо достигали годового дохода, превышающего 300 000 долларов США.Но рентабельность инвестиций (возврат инвестиций) продуктов с 2019 года слишком низка, продавать их больше нецелесообразно.

● Независимо от того, какие продукты вы хотите импортировать, важно заранее провести достаточное исследование стоимости продукта.

● Важно заранее узнать примерную цену за единицу товара.Цена готовых к отправке продуктов на Alibaba может служить эталоном для понимания ценового диапазона.

● Стоимость доставки также является важной составляющей общей стоимости продукта.Для международной экспресс-доставки, если вес вашей посылки превышает 20 кг, стоимость доставки составляет около 6–7 долларов США за 1 кг.Морской фрахт стоит $200-$300 за 1 м³, включая всю стоимость, но обычно минимальная загрузка составляет 2 куб.м.

● Возьмем, к примеру, дезинфицирующие средства для рук или лак для ногтей: вам нужно заполнить 2000 бутылок дезинфицирующего средства для рук по 250 мл или 10 000 бутылок лака для ногтей, чтобы заполнить 2 м³.Очевидно, что это не тот продукт, который стоит импортировать для малого бизнеса.

● Помимо вышеперечисленных аспектов, существуют и другие затраты, такие как стоимость образца, импортные пошлины.Поэтому, когда вы собираетесь импортировать продукцию из Китая, вам лучше провести полное исследование всей стоимости.Дальше вы решаете, выгодно ли импортировать продукцию из Китая.

После выбора продукта вам нужно найти поставщика.Вот 3 онлайн-канала для поиска поставщиков.

Торговые сайты B2B

Если ваш заказ ниже 100 долларов, Aliexpress — правильный выбор для вас.На ваш выбор представлен широкий выбор товаров и поставщиков.

Если ваш заказ составляет от 100 до 1000 долларов, вы можете рассмотреть DHagte.Если у вас достаточно бюджета для развития долгосрочного бизнеса, вам лучше подойдет Alibaba.

Made-in-China и Global Sources — это оптовые площадки, такие как Alibaba, вы тоже можете их попробовать.

Искать напрямую в Google

Google — хороший канал для поиска китайских поставщиков.В последние годы.Все больше и больше китайских фабрик и торговых компаний создают свои собственные сайты в Google.

социальные сети

Вы также можете искать китайских поставщиков в некоторых социальных сетях, таких как Linkedin, Facebook, Quora и т. д. Многие китайские поставщики хотят, чтобы их широко заметили, поэтому они часто делятся своими новостями, продуктами и услугами на этих социальных платформах.Вы можете связаться с ними, чтобы узнать больше об их услугах и продуктах, а затем решить, сотрудничать с ними или нет.

Найдите поставщиков на ярмарках

Ежегодно проводится множество видов китайских ярмарок.Кантонская ярмарка — моя первая рекомендация вам, поскольку здесь представлен наиболее полный ассортимент продукции.

Посетите китайский оптовый рынок

В Китае существует множество оптовых рынков различной продукции.Рынок Гуанчжоу и рынок Иу — моя первая рекомендация.Это крупнейшие оптовые рынки Китая, и здесь можно увидеть покупателей со всех стран.

Посещение промышленных кластеров

Многие импортеры хотели бы найти прямого производителя из Китая.Таким образом, промышленные кластеры – это то место, куда стоит двигаться.Промышленный кластер — это территория, в которой с большей вероятностью будут располагаться производители, производящие продукцию одного и того же типа, поэтому им будет гораздо проще использовать общие цепочки поставок и нанимать работников с соответствующим опытом для производства.

У вас так много поставщиков, из которых вы можете выбирать, что вы, должно быть, не понимаете, как определить поставщика как надежного партнера для сотрудничества.Хороший поставщик – жизненно важный элемент успешного бизнеса.Позвольте мне рассказать вам о некоторых важных факторах, которые нельзя игнорировать.

История бизнеса

Поскольку поставщикам легко зарегистрироваться в компании в Китае, если поставщик фокусируется на одной и той же категории продуктов в течение относительно длительного времени, например, более 3 лет, их бизнес будет в значительной степени стабильным.

Страны экспорта

Проверьте, в какие страны поставщик когда-либо экспортировал свою продукцию.Например, когда вы хотите продавать продукцию в Америке и находите поставщика, который может предложить вам конкурентоспособную цену.Но вы узнаете, что их основная группа клиентов ориентирована на развивающиеся страны, что, очевидно, не является для вас хорошим выбором.

Сертификаты соответствия на продукцию

Важным фактором также является наличие у поставщика соответствующих сертификатов на продукцию.Особенно для некоторых конкретных продуктов, таких как электронные товары, игрушки.Многие таможни будут предъявлять строгие требования к импорту этой продукции.Некоторые платформы электронной коммерции также предъявляют некоторые требования, позволяющие вам продавать на них.

Когда вы ведете переговоры с поставщиками, вы встретите фразу Инкотермс.Существует множество различных торговых условий, которые соответствующим образом влияют на котировку.Я перечислю 5 наиболее часто используемых в реальном бизнесе.

EXW-Цитата

В соответствии с этим условием поставщики указывают вам первоначальную цену продукта.Они не несут ответственности за расходы по доставке.То есть покупатель организует самовывоз товара со склада поставщика.Следовательно, не рекомендуется, если у вас нет собственного экспедитора или вы новичок.

Цена на условиях ФОБ

Помимо цены продукта, FOB также включает стоимость доставки товара на судно в назначенном вами морском порту или аэропорту.После этого поставщик освобождается от всех рисков товара, т.е.

Цена FOB = первоначальная стоимость продукта + стоимость доставки со склада поставщика в согласованный порт в Китае + плата за процесс экспорта.

Цена СИФ

Поставщик несет ответственность за доставку товара в порт вашей страны, после чего вам необходимо организовать доставку товара из порта на ваш адрес.

Что касается страховки, то она не поможет, если ваши товары повредятся во время доставки.Это поможет только в том случае, если вся посылка потеряется.То есть,

Котировка CIF = первоначальная стоимость продукта + стоимость доставки со склада поставщика в порт вашей страны + страховка + плата за экспорт.

После оценки опыта поставщиков есть еще 5 важных факторов, которые определят, с каким поставщиком вы в конечном итоге будете работать.

Самые низкие цены могут иметь подводные камни

Хотя цена является ключевым аспектом, который следует учитывать при выборе поставщиков, вы можете рискнуть купить продукцию плохого качества.Возможно, качество продукции не такое хорошее, как у других, например, более тонкий материал, меньший фактический размер продукта.

Получите образцы для оценки качества массового производства

Все поставщики обещают, что качество продукции будет хорошим, нельзя просто верить им на слова.Вам следует попросить образец на руках, чтобы оценить, могут ли они производить продукцию в соответствии с вашими требованиями или их существующие товары соответствуют именно тому, что вам нужно.

Хорошая связь

Если вы повторяли свои требования снова и снова, но ваш поставщик все равно не изготовил продукцию так, как вы просили.Приходится тратить огромные усилия, чтобы спорить с ними, чтобы воспроизвести товар или вернуть деньги.Особенно, когда вы встречаете китайских поставщиков, которые плохо владеют английским языком.Это сведет вас с ума еще больше.

Хорошее общение должно иметь две особенности:

Всегда поймите, что вам нужно.

Достаточно профессионал своего дела.

Сравните время выполнения

Время выполнения означает, сколько времени потребуется на производство и подготовку всей продукции к отправке после размещения заказа.Если у вас есть несколько вариантов поставщиков и их цены схожи, то лучше выбрать того, у которого сроки выполнения заказа короче.

Рассмотрите решение по доставке и стоимость доставки

Если у вас нет надежного экспедитора и вы предпочитаете, чтобы поставщики помогали вам в логистике, вам придется сравнивать не только цены на продукцию, но также затраты на логистику и решения.

Прежде чем прийти к соглашению с вашим поставщиком, вам следует обратить внимание на множество важных деталей.

Счет-проформа

Соглашение о неразглашении

Срок выполнения и время доставки

Решения для дефектной продукции.

Условия и способы оплаты

Одним из самых важных является оплата.Правильный срок оплаты может помочь вам поддерживать непрерывный денежный поток.Давайте посмотрим на международные платежи и условия.

4 распространенных способа оплаты

Телеграфный перевод

Western Union

PayPal

Аккредитив (аккредитив)

30% депозит, 70% баланс перед экспортом.

30% депозит, 70% остаток по коносаменту.

Без залога, весь баланс по накладной.

Оплата О/А.

4 Общие условия оплаты

Китайские поставщики обычно принимают такой пункт об оплате: 30% предоплата перед производством, 70% остаток перед отправкой из Китая.Но это варьируется от разных поставщиков и отраслей.

Например, для категорий продуктов, обычно с низкой прибылью, но с крупными заказами, такими как сталь, чтобы получить больше заказов, поставщики могут принять 30% депозита и 70% остатка до прибытия в порт.

После завершения производства следующим важным шагом является доставка продукции из Китая к вам. Существует 6 распространенных способов доставки:

Курьер

Морские перевозки

Авиаперевозка

Железнодорожные перевозки при полной загрузке контейнера

Морские/авиаперевозки плюс курьер для электронной коммерции

Экономичная доставка по дропшиппингу (менее 2 кг)

Курьер до 500 кг.

Если объем менее 500 кг, вы можете выбрать курьерскую услугу, которую предлагают такие крупные компании, как FedEx, DHL, UPS, TNT.Доставка курьером из Китая в США занимает всего 5-7 дней, что очень быстро.

Стоимость доставки варьируется от пункта назначения.Обычно 6-7 долларов за килограмм при доставке из Китая в Северную Америку и Западную Европу.Дешевле отправлять в страны Азии, а в другие регионы дороже.

Авиаперевозки свыше 500 кг.

В этом случае вам следует выбрать авиаперевозку вместо курьерской.Вам необходимо предоставить соответствующие сертификаты соответствия во время процесса таможенного оформления в стране назначения.Хотя это немного сложнее, чем курьерская доставка, вы сэкономите больше при авиаперевозке, чем при курьерской доставке.Это потому, что вес, рассчитанный при авиаперевозке, примерно на 20% меньше, чем при авиаперевозке.

Для того же объема формула объемного веса авиаперевозок выглядит следующим образом: длина, умноженная на ширину, умноженная на высоту, затем делим 6000, тогда как для авиакурьера эта цифра составляет 5000.Таким образом, если вы отправляете крупногабаритные, но легкие товары, авиаперевозка будет примерно на 34 % дешевле.

Морские перевозки более 2 куб.м.

Морские перевозки являются хорошим вариантом для таких объемов грузов.Стоимость доставки в районы вблизи западного побережья США составляет около 100–200 долларов США за куб.м, в районы, прилегающие к восточному побережью США, около 200–300 долларов за куб.м, и в центральную часть США — более 300 долларов за куб.м.Как правило, общая стоимость доставки морским транспортом примерно на 85% ниже, чем авиапочтой.

Во время международной торговли, с растущей диверсифицированной потребностью в способах доставки, помимо трех вышеупомянутых способов, существуют еще три часто используемых способа доставки. Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с моим полным руководством.