Sfaturi exclusive despre importul din China
Pe care le împărtășesc doar clienților mei
Mulți oameni doresc să importe mărfuri din China, dar întotdeauna lipsiți de încredere în încercarea lor din cauza unor griji, cum ar fi bariera lingvistică, procesele comerciale internaționale complicate, escrocherii sau produse de proastă calitate.
Există multe tutoriale care vă învață cum să importați din China, taxându-vă cu sute de dolari drept taxe de școlarizare.Cu toate acestea, majoritatea sunt doar ghiduri de manuale de școală veche, care nu sunt potrivite pentru actualii mici afaceri sau importatori de comerț electronic.
În acest ghid cel mai practic, vă este ușor să învățați toate cunoștințele despre întregul proces de import pentru a aranja expedierea.
Pentru a vă ajuta să înțelegeți mai bine, va fi oferit un curs video corespunzător fiecărui pas.Bucurați-vă de învățare.
Acest ghid este împărțit în 10 secțiuni în funcție de diferite etape de import.Faceți clic pe orice secțiune care vă interesează pentru a învăța în continuare.
Aproape fiecare om de afaceri nou sau experimentat va alege să importe produse din China pentru a obține o marjă de profit mai mare.Dar primul lucru pe care trebuie să îl iei în considerare este că cât buget ar trebui să pregătești pentru a importa din China.Cu toate acestea, bugetul diferă de modelul dvs. de afaceri.
Doar 100 USD pentru afaceri cu dropshipping
Puteți cheltui 29 USD în construirea unui site web pe Shopify și apoi investiți niște bani în reclame pe rețelele sociale.
Bugetul de peste 2.000 USD pentru vânzătorii maturi de comerț electronic
Pe măsură ce afacerea dvs. devine matură, ar fi bine să nu mai cumpărați de la expeditori drop din cauza costului ridicat.Un producător adevărat este cea mai bună alegere.De obicei, furnizorii chinezi vor stabili o comandă de cumpărare minimă de 1000 USD pentru produsele zilnice.În cele din urmă, de obicei vă costă 2000 USD, inclusiv taxele de transport.
1.000 USD-10.000 USD +pentru produse noi
Pentru acele produse care nu au nevoie de matriță, cum ar fi haine sau pantofi, trebuie doar să pregătiți 1000-2000 USD pentru a personaliza produsele în funcție de nevoile dvs.Dar pentru unele produse, cum ar fi pahare din oțel inoxidabil, sticle cosmetice din plastic, producătorii trebuie să facă o matriță specifică pentru a produce articole.Ai nevoie de un buget de 5000 USD sau chiar 10.000 USD.
10.000 USD-20.000 USD+pentruafaceri tradiționale cu ridicata/cu amănuntul
În calitate de om de afaceri tradițional offline, în prezent achiziționați produse de la furnizorii dvs. locali.Dar puteți încerca să cumpărați produse din China pentru a obține un preț mai competitiv.În plus, nu trebuie să vă faceți griji cu privire la standardul MOQ ridicat din China.În general, conform modelului tău de afaceri, îl poți întâlni cu ușurință.
După ce ai analizat bugetul de import de care ai nevoie, următorul pas este să alegi produsul potrivit de importat din China.Produsele bune vă pot aduce un profit frumos.
Dacă sunteți un nou startup, iată câteva sugestii pentru referință:
Nu importați produse în tendințe
Produsele în tendințe, cum ar fi hoverboard-urile, se răspândesc de obicei rapid, dacă doriți să faceți bani rapid prin vânzarea unor astfel de produse, trebuie să aveți o perspectivă puternică a pieței pentru a profita de oportunitate.Mai mult, sunt necesare un sistem de distribuție adecvat și o capacitate puternică de promovare.Dar noilor importatori le lipsesc de obicei astfel de abilități.Deci nu este o opțiune înțeleaptă pentru noii oameni de afaceri.
Nu importați produse cu valoare mică, dar cu cerere mare.
Hârtia A4 este un exemplu tipic de astfel de produse.Mulți importatori cred că trebuie să fie profitabil să le importe din China.Dar nu este cazul.Deoarece taxa de expediere pentru astfel de produse va fi mare, oamenii aleg de obicei să importe mai multe unități pentru a reduce taxele de transport, ceea ce vă va aduce un inventar mare în consecință.
Încercați produse unice de utilizare zilnică obișnuită
În majoritatea țărilor dezvoltate, produsele obișnuite de uz zilnic sunt de obicei dominate de marii retaileri, iar oamenii cumpără de obicei astfel de produse direct de la aceștia.Prin urmare, astfel de produse nu sunt alegeri potrivite pentru noii oameni de afaceri.Dar dacă tot doriți să vindeți produse obișnuite, puteți încerca să ajustați designul produsului pentru a-l face unic.
De exemplu, marca TEDDYBOB din Canada obține succes prin vânzarea produselor lor interesante și unice pentru animale de companie.
Încercați produsele Niche
Piața de nișă înseamnă că există mai puțini concurenți care vând aceleași produse ca și tine.Și oamenii vor fi mai dispuși să cheltuiască mai mulți bani pentru a le cumpăra, în consecință, vei câștiga mai mulți bani.
Luați ca exemplu furtunul de grădină extensibil, câțiva clienți de-ai noștri au atins vreodată venituri anuale de peste 300.000 USD.Dar rentabilitatea investiției produselor este prea scăzută din 2019, nu merită să mai vândă.
● Indiferent ce fel de produse doriți să importați, pasul esențial este să faceți suficientă cercetare în avans cu privire la costul produsului.
● Este important să aflați în avans prețul unitar aproximativ al produsului.Prețul produselor cu gata de expediere pe Alibaba poate fi un standard de referință pentru a înțelege gama de prețuri.
● Taxa de expediere este, de asemenea, o componentă vitală a costului întregului produs.Pentru expres internațional, dacă greutatea pachetului dvs. depășește 20 kg, taxa de transport este de aproximativ 6 USD-7 USD pentru 1 kg.Transportul maritim costă 200 USD-300 USD pentru 1 m³, inclusiv costul întreg, dar de obicei are o încărcătură minimă de 2 CBM.
● Luați de exemplu dezinfectante pentru mâini sau lac de unghii, ar trebui să umpleți 2.000 de sticle de dezinfectant pentru mâini de 250 ml sau 10.000 de sticle de lac de unghii pentru a umple cu 2 m³.Evident, nu este un fel de produs bun de importat pentru întreprinderile mici.
● În afară de aspectele de mai sus, există și alte costuri, cum ar fi costul eșantionului, tariful de import.Deci, atunci când veți importa produse din China, ar fi mai bine să efectuați o cercetare completă despre costul total.Apoi decideți dacă este profitabil să importați produsele din China.
După selectarea produsului, ceea ce trebuie să faceți este să găsiți un furnizor.Iată 3 canale online pentru a căuta furnizori.
Site-uri web comerciale B2B
Dacă comanda dvs. este sub 100 USD, Aliexpress este alegerea potrivită pentru dvs.Există o gamă largă de produse și furnizori din care puteți alege.
Dacă comanda dvs. este între 100 USD și 1000 USD, puteți lua în considerare DHagte.Dacă aveți suficient buget pentru a vă dezvolta afacerea pe termen lung, Alibaba este mai bine pentru dvs.
Made-in-China și Global Sources sunt site-uri en-gros precum Alibaba, le puteți încerca și.
Căutați direct pe Google
Google este un canal bun pentru a găsi furnizori chinezi.În ultimii ani.Tot mai multe fabrici chineze și companii comerciale își construiesc propriile site-uri web pe Google.
SNS
De asemenea, puteți căuta furnizori chinezi pe unele rețele sociale, cum ar fi Linkedin, Facebook, Quora etc. Mulți furnizori chinezi doresc să fie remarcați pe scară largă, așa că își împărtășesc adesea știrile, produsele și serviciile prin aceste platforme sociale.Puteți lua legătura cu ei pentru a afla mai multe despre serviciile și produsele lor, apoi puteți decide dacă să coopereze sau nu cu ei.
Găsiți furnizori la târguri
Există multe tipuri de târguri chinezești în fiecare an.Târgul de la Canton este prima mea recomandare pentru tine, care are cea mai cuprinzătoare gamă de produse.
Vizitați piața angro din China
Există multe piețe angro pentru diferite produse în China.Piața Guangzhou și Piața Yiwu sunt prima mea recomandare.Sunt cele mai mari piețe angro din China și puteți vedea cumpărători din toate țările.
Vizitarea clusterelor industriale
Mulți importatori ar dori să găsească un producător direct din China.Deci, clusterele industriale sunt locurile potrivite pentru a merge.Clusterul industrial este zona în care producătorii care produc același tip de produs au mai multe șanse să fie localizați, astfel încât le-ar fi mult mai ușor să împărtășească lanțuri de aprovizionare comune și să angajeze lucrători cu experiență similară pentru producție.
Atât de mulți furnizori dintre care să alegi, trebuie să fii confuz cu privire la cum să identifici furnizorul ca un partener de încredere cu care să cooperezi.Un bun furnizor este un element vital pentru o afacere de succes.Permiteți-mi să vă spun câțiva factori importanți pe care nu ar trebui să-i ignorați
Istoricul afacerilor
Deoarece este ușor pentru furnizori să se înregistreze într-o companie din China dacă un furnizor se concentrează pe aceeași categorie de produse pentru o perioadă relativ lungă de timp, cum ar fi 3 ani +, afacerea lor ar fi stabilă în mare măsură.
Țările exportate
Verificați în ce țări a exportat furnizorul vreodată.De exemplu, atunci când doriți să vindeți produsele în America și găsiți un furnizor care vă poate oferi preț competitiv.Dar înveți că grupul lor principal de clienți se concentrează pe țările în curs de dezvoltare, ceea ce evident nu este o alegere bună pentru tine.
Certificari de conformitate pe produse
Dacă furnizorul are certificate de produs relevante este, de asemenea, un factor important.Mai ales pentru unele produse specifice, cum ar fi produse electronice, jucării.Multe vămi vor avea cerințe stricte pentru importul acestor produse.Și unele platforme de comerț electronic vor face, de asemenea, anumite cerințe pentru a vă permite să vindeți pe el.
Când negociezi cu furnizorii, vei întâlni sintagma, Incoterms.Există mulți termeni comerciali diferiți, care vor influența cotația în consecință.Voi enumera cele 5 cele mai utilizate în afaceri reale.
Citat EXW
În acest termen, furnizorii vă oferă prețul original al produsului.Ei nu sunt responsabili pentru costurile de transport.Adică, cumpărătorul aranjează să ridice mărfurile din depozitul furnizorului.Prin urmare, nu este recomandabil dacă nu aveți propriul expeditor sau sunteți începător.
Citat FOB
Pe lângă prețul produsului, FOB include și costurile de expediere pentru livrarea mărfurilor către navă în portul sau aeroportul desemnat de dvs.După aceea, furnizorul este liber de toate riscurile mărfurilor, adică
Cotație FOB=costul original al produsului + costul de transport de la depozitul furnizorului la portul convenit din China + taxa de proces de export.
Cotat CIF
Furnizorul este responsabil pentru livrarea mărfurilor în portul din țara dvs., apoi trebuie să aranjați să vă expediați mărfurile din port la adresa dvs.
În ceea ce privește asigurarea, nu ajută cu nimic dacă produsele dumneavoastră s-au deteriorat în timpul transportului.Ajută doar atunci când întregul transport se pierde.Acesta este,
Cotație CIF = costul original al produsului + costul transportului de la depozitul furnizorului până la portul din țara dvs. + asigurare + taxă de proces de export.
După evaluarea experienței furnizorilor, există alți 5 factori esențiali care vor determina cu ce furnizor vei ajunge să lucrezi.
Cele mai mici prețuri ar putea veni cu capcane
Deși prețul este un aspect cheie pe care ar trebui să îl iei în considerare atunci când selectezi furnizori, s-ar putea să riscați să cumpărați produse de proastă calitate.Poate că calitatea producției nu este la fel de bună ca altele, cum ar fi materialul mai subțire, dimensiunea reală a produsului mai mică.
Obțineți mostre pentru a evalua calitatea producției de masă
Toți furnizorii promit să spună că calitatea produsului ar fi bună, nu le puteți accepta doar cuvintele.Ar trebui să cereți o mostră în mână pentru a evalua dacă pot produce produse conform cerințelor dvs. sau dacă bunurile lor existente sunt exact ceea ce doriți.
Comunicare buna
Dacă v-ați repetat cerințele de nenumărate ori, dar furnizorul dvs. încă nu a realizat produsele așa cum ați cerut.Trebuie să depui eforturi uriașe pentru a te certa cu ei pentru a reproduce produsul sau a rambursa banii.Mai ales când întâlnești furnizori chinezi care nu vorbesc fluent engleza.Asta te va înnebuni și mai tare.
O bună comunicare ar trebui să aibă două caracteristici,
Înțelegeți întotdeauna de ce aveți nevoie.
Destul de profesionist în industria lui.
Comparați timpul de livrare
Timpul de livrare înseamnă cât timp este nevoie pentru a produce și a pregăti toate produsele pentru a fi expediate după ce plasați comanda.Dacă aveți mai multe opțiuni de furnizor și prețurile acestora sunt similare, atunci este mai bine să o alegeți pe cea care are un termen de livrare mai scurt.
Luați în considerare soluția de transport și costul de transport
Dacă nu aveți un expeditor de încredere și preferați furnizorii care să vă ajute să gestionați logistica, atunci trebuie să comparați nu numai prețurile produselor, ci și costurile și soluțiile logistice.
Înainte de a ajunge la un acord cu furnizorul dvs., există multe detalii importante cărora ar trebui să le acordați atenție.
Factură proformă
Acord de confidentialitate
Timp de livrare și timp de livrare
Soluții pentru produse defecte.
Termeni și metode de plată
Una dintre cele mai importante este plata.Termenul corect de plată vă poate ajuta să păstrați un flux de numerar continuu.Să aruncăm o privire asupra plăților internaționale și a termenilor.
4 Metode comune de plată
Transfer bancar
Western Union
PayPal
Scrisoare de credit (L/C)
30% depozit, 70% sold înainte de export.
30% Depozit, 70% Sold împotriva Bill of Landing.
Fără depunere, întregul sold împotriva Bill of Landing.
O/A plată.
4 Condiții de plată comune
Furnizorii chinezi adoptă de obicei o astfel de clauză de plată: depozit de 30% înainte de fabricație, sold de 70% înainte de expedierea din China.Dar diferă de la diferiți furnizori și industrii.
De exemplu, pentru categoriile de produse de obicei cu profit redus, dar comenzi cu valoare mare, cum ar fi oțelul, pentru a obține mai multe comenzi, furnizorii pot accepta un depozit de 30%, sold de 70% înainte de sosirea în port.
După finalizarea producției, modul în care să vă expediați produsele din China este următorul pas important, există 6 tipuri comune de metode de expediere:
Curier
Transport maritim
Transport aerian
Transport feroviar de marfă pentru încărcătură completă de containere
Transport maritim/aerien plus curier pentru comerțul electronic
Livrare economică pentru dropshipping (mai puțin de 2 kg)
Curier pentru sub 500 kg
Daca volumul este sub 500kg, puteti alege curierul, care este un serviciu oferit de companii mari precum FedEx, DHL, UPS, TNT.Durează doar 5-7 zile din China în SUA prin curier, care este foarte rapid.
Costurile de transport variază de la destinație.În general, 6-7 USD pe kilogram pentru transportul din China în America de Nord și vestul Europei.Este mai ieftin să trimiți în țări din Asia și mai scump în alte zone.
Transport aerian pentru peste 500 kg
În acest caz, ar trebui să alegeți transportul aerian în loc de curier.Trebuie să furnizați certificările de conformitate aferente în timpul procesului de vămuire în țara de destinație.Deși este puțin mai complicat decât curierul, vei economisi mai mult prin transportul aerian decât prin curier.Asta pentru că greutatea calculată prin transportul aerian este cu aproximativ 20% mai mică decât curierul aerian.
Pentru același volum, formula de greutate dimensională a transportului aerian este lungimea ori lățimea, ori înălțimea, apoi împărțiți 6.000, în timp ce pentru curierul aerian această cifră este de 5.000.Deci, dacă expediați produse de dimensiuni mari, dar cu greutate redusă, este cu aproximativ 34% mai ieftin să le trimiteți prin transport aerian.
Transport maritim de peste 2 CBM
Transportul maritim este o opțiune bună pentru aceste volume de mărfuri.Este de aproximativ 100-200 USD/CBM pentru a expedia în zonele din apropierea coastei de vest a SUA, în jur de 200-300 USD/CBM în zonele adiacente coastei de est a SUA și mai mult de 300 USD/CBM în SUA de mijloc.În general, costul total de transport maritim este cu aproximativ 85% mai mic decât curierul aerian.
În timpul comerțului internațional, odată cu nevoia tot mai diversificată de metode de expediere, în afară de cele 3 căi de mai sus, există alte trei căi de transport utilizate în mod obișnuit, verificați ghidul meu complet pentru a afla mai multe detalii.
