Como importar da China

Quase todo empresário novo ou experiente optará por importar produtos da China para obter uma margem de lucro maior.Mas a primeira coisa que você deve considerar é quanto orçamento você deve preparar para importar da China.No entanto, o orçamento varia de acordo com o seu modelo de negócio.

Apenas $ 100 para negócios de dropshipping

Você pode gastar US$ 29 na construção de um site no Shopify e depois investir algum dinheiro em publicidade nas redes sociais.

Orçamento de mais de US$ 2.000 para vendedores de comércio eletrônico maduros

À medida que seu negócio amadurece, é melhor você não comprar mais de despachantes por causa do alto custo.Um verdadeiro fabricante é sua melhor escolha.Normalmente, os fornecedores chineses estabelecem um pedido de compra mínimo de US$ 1.000 para produtos diários.Finalmente, geralmente custa US $ 2.000, incluindo taxas de envio.

US$ 1.000 a US$ 10.000 + para produtos totalmente novos

Para aqueles produtos que não precisam de molde, como roupas ou sapatos, basta preparar entre US$ 1.000 e US$ 2.000 para customizar os produtos de acordo com sua necessidade.Mas para alguns produtos, como copos de aço inoxidável e frascos plásticos de cosméticos, os fabricantes precisam fazer um molde específico para produzir os itens.Você precisa de um orçamento de $ 5.000 ou até $ 10.000.

US$ 10.000 a US$ 20.000+paranegócio tradicional de atacado/varejo

Como um empresário tradicional off-line, você atualmente compra produtos de fornecedores locais.Mas você pode tentar comprar produtos da China para conseguir um preço mais competitivo.Além disso, você não precisa se preocupar com o alto padrão MOQ na China.Geralmente, de acordo com o seu modelo de negócio, você pode atendê-lo facilmente.

Depois de analisar o orçamento de importação que você precisa, o próximo passo é escolher o produto certo para importar da China.Bons produtos podem lhe trazer um bom lucro.

Se você é uma nova startup, aqui estão algumas sugestões para sua referência:

Não importe produtos populares

Produtos populares, como hoverboards, geralmente se espalham rapidamente. Se você deseja ganhar dinheiro rápido vendendo esses produtos, precisa ter uma forte visão do mercado para aproveitar a oportunidade.Além disso, também são necessários um sistema de distribuição adequado e uma forte capacidade de promoção.Mas os novos importadores normalmente não possuem essas capacidades.Portanto, não é uma opção sábia para novos empresários.

Não importe produtos de baixo valor, mas de grande demanda.

O papel A4 é um exemplo típico desse tipo de produto.Muitos importadores pensam que deve ser rentável importá-los da China.Mas não é o caso.Como a taxa de envio para esses produtos será alta, as pessoas geralmente optam por importar mais unidades para reduzir as taxas de envio, o que trará um grande estoque para você.

Experimente produtos exclusivos de uso diário comum

Na maioria dos países desenvolvidos, os produtos comuns de uso diário são geralmente dominados pelos grandes retalhistas e as pessoas normalmente compram esses produtos diretamente a eles.Conseqüentemente, tais produtos não são escolhas adequadas para novos empresários.Mas se ainda quiser vender produtos comuns, você pode tentar ajustar o design do produto para torná-lo único.

Por exemplo, a marca TEDDYBOB no Canadá alcança sucesso ao vender seus produtos para animais de estimação com design interessante e exclusivo.

Experimente produtos de nicho

O nicho de mercado significa que há menos concorrentes vendendo os mesmos produtos que você.E as pessoas estarão mais dispostas a gastar mais dinheiro para comprá-los e, conseqüentemente, você ganhará mais dinheiro.

Tomemos como exemplo a mangueira de jardim expansível. Vários clientes nossos já atingiram uma receita anual de mais de US$ 300.000.Mas o ROI (retorno sobre o investimento) dos produtos está muito baixo desde 2019, não vale mais a pena vendê-los.

● Não importa que tipo de produto você queira importar, o passo vital é fazer pesquisas suficientes sobre o custo do produto com antecedência.

● É importante saber antecipadamente o preço unitário aproximado do produto.O preço dos produtos prontos para envio no Alibaba pode ser um padrão de referência para entender a faixa de preço.

● A taxa de envio também é um componente vital do custo total do produto.Para expresso internacional, se o peso do seu pacote exceder 20 kg, a taxa de envio será de cerca de US$ 6 a US$ 7 por 1 kg.O frete marítimo custa entre US$ 200 e US$ 300 por 1 m³ incluindo o custo total, mas geralmente tem carga mínima de 2 CBM.

● Pegue desinfetantes para as mãos ou esmaltes, por exemplo, você deve encher 2.000 frascos de desinfetantes para as mãos de 250ml ou 10.000 frascos de esmaltes para encher 2m³.Evidentemente, não é um tipo de produto bom para importar para pequenos negócios.

● Além dos aspectos acima, existem também alguns outros custos, como custo da amostra e tarifas de importação.Então, quando você for importar produtos da China, é melhor fazer uma pesquisa completa sobre o custo total.Então você decide se é lucrativo importar os produtos da China.

Depois de selecionar o produto, o que você precisa fazer é encontrar um fornecedor.Aqui estão 3 canais online para procurar fornecedores.

Sites de comércio B2B

Se o seu pedido for inferior a US$ 100, o Aliexpress é a escolha certa para você.Existe uma grande variedade de produtos e fornecedores para você escolher.

Se o seu pedido estiver entre US$ 100 e US$ 1.000, você pode considerar o DHagte.Se você tem orçamento suficiente para desenvolver seu negócio de longo prazo, o Alibaba é melhor para você.

Made-in-China e Global Sources são sites de atacado como o Alibaba, você também pode experimentá-los.

Pesquise diretamente no Google

O Google é um bom canal para encontrar fornecedores chineses.Nos últimos anos.Cada vez mais fábricas e empresas comerciais chinesas criam seus próprios sites no Google.

redes sociais

Você também pode pesquisar fornecedores chineses em algumas redes sociais, como Linkedin, Facebook, Quora, etc. Muitos fornecedores chineses desejam ser amplamente notados, por isso frequentemente compartilham suas notícias, produtos e serviços por meio dessas plataformas sociais.Você pode contatá-los para saber mais sobre seus serviços e produtos e, em seguida, decidir se deseja ou não cooperar com eles.

Encontre fornecedores em feiras

Há muitos tipos de feiras chinesas todos os anos.A feira de Cantão é minha primeira recomendação para você, que possui a mais completa gama de produtos.

Visite o mercado atacadista chinês

Existem muitos mercados atacadistas para diferentes produtos na China.O Mercado de Guangzhou e o Mercado de Yiwu são minha primeira recomendação.Eles são os maiores mercados atacadistas da China e você pode ver compradores de todos os países.

Visitando clusters industriais

Muitos importadores gostariam de encontrar um fabricante direto da China.Portanto, os clusters industriais são os lugares certos para ir.O cluster industrial é uma área onde os fabricantes que fabricam o mesmo tipo de produto têm maior probabilidade de estar localizados, de modo que seria muito mais fácil para eles compartilhar cadeias de abastecimento comuns e contratar trabalhadores com experiências relacionadas para a produção.

Com tantos fornecedores para você escolher, você deve estar confuso sobre como identificar o fornecedor como um parceiro confiável com quem cooperar.Um bom fornecedor é um elemento vital para um negócio de sucesso.Deixe-me contar alguns fatores importantes que você não deve ignorar

História empresarial

Como é fácil para os fornecedores registarem-se numa empresa na China se um fornecedor se concentrar na mesma categoria de produto durante um período relativamente longo, como mais de 3 anos, o seu negócio seria estável em grande medida.

Países exportados

Verifique para quais países o fornecedor já exportou.Por exemplo, quando você deseja vender os produtos na América e encontra um fornecedor que pode lhe oferecer um preço competitivo.Mas você aprende que o principal grupo de clientes deles se concentra nos países em desenvolvimento, o que evidentemente não é uma boa escolha para você.

Certificações de conformidade em produtos

Se o fornecedor possui certificados de produto relevantes também é um fator importante.Principalmente para alguns produtos específicos como produtos eletrônicos, brinquedos.Muitas alfândegas terão requisitos rigorosos para a importação destes produtos.E algumas plataformas de comércio eletrônico também farão alguns requisitos para permitir que você venda nelas.

Ao negociar com fornecedores, você encontrará a frase Incoterms.Existem muitos termos comerciais diferentes, que influenciarão a cotação de acordo.Vou listar os 5 mais comumente usados ​​em negócios reais.

Cotação EXW

Sob este termo, os fornecedores cotam o preço original do produto.Eles não são responsáveis ​​por quaisquer custos de envio.Ou seja, o comprador organiza a retirada da mercadoria no armazém do fornecedor.Portanto, não é aconselhável se você não tiver seu próprio despachante ou se for um novato.

Cotação FOB

Além do preço do produto, o FOB também inclui os custos de envio para entrega da mercadoria ao navio no porto ou aeroporto designado.Depois disso, o fornecedor fica livre de todos os riscos da mercadoria, ou seja,

Cotação FOB = custo do produto original + custo de envio do armazém do fornecedor até o porto acordado na China + taxa de processo de exportação.

Cotação CIF

O fornecedor é responsável pela entrega da mercadoria no porto do seu país, então você precisa providenciar o envio da mercadoria do porto para o seu endereço.

Quanto ao seguro, não adianta se seus produtos forem danificados durante o transporte.Só ajuda quando toda a remessa se perde.Aquilo é,

Cotação CIF = custo do produto original + custo de envio do armazém do fornecedor até o porto do seu país + seguro + taxa de processo de exportação.

Depois de avaliar o histórico dos fornecedores, existem outros 5 fatores essenciais que determinarão com qual fornecedor você trabalhará.

Os preços mais baixos podem trazer armadilhas

Embora o preço seja um aspecto fundamental que você deve considerar ao selecionar fornecedores, você pode correr o risco de comprar produtos de má qualidade.Talvez a qualidade da produção não seja tão boa quanto outras, como material mais fino e tamanho real menor do produto.

Obtenha amostras para avaliar a qualidade da produção em massa

Todos os fornecedores prometem dizer que a qualidade do produto seria boa, você não pode simplesmente acreditar nas palavras deles.Você deve pedir uma amostra em mãos para avaliar se eles podem produzir produtos de acordo com suas necessidades ou se os produtos existentes são exatamente o que você deseja.

Boa comunicação

Se você repetiu seus requisitos inúmeras vezes, mas seu fornecedor ainda não fabricou os produtos conforme solicitado.Você tem que despender grandes esforços para discutir com eles para reproduzir o produto ou devolver o dinheiro.Principalmente quando você conhece fornecedores chineses que não são fluentes em inglês.Isso vai te deixar ainda mais louco.

Uma boa comunicação deve ter duas características,

Sempre entenda o que você precisa.

Profissional suficiente em seu setor.

Compare o prazo de entrega

O prazo de entrega significa quanto tempo leva para produzir e deixar todos os produtos prontos para envio após você fazer o pedido.Se você tem várias opções de fornecedores e seus preços são semelhantes, então é melhor escolher aquele que tem menor prazo de entrega.

Considere a solução de envio e o custo de envio

Se você não tem um despachante de confiança e prefere fornecedores para ajudá-lo a lidar com a logística, então você deve comparar não apenas os preços dos produtos, mas também os custos e soluções logísticas.

Antes de chegar a um acordo com o seu fornecedor, há muitos detalhes importantes aos quais você deve prestar atenção.

Fatura proforma

Acordo de não divulgação

Prazo de entrega e prazo de entrega

Soluções para produtos defeituosos.

Condições e métodos de pagamento

Um dos mais importantes é o pagamento.O prazo de pagamento correto pode ajudá-lo a manter um fluxo de caixa contínuo.Vamos dar uma olhada nos pagamentos e termos internacionais.

4 métodos de pagamento comuns

Transferência bancária

Western Union

PayPal

Carta de Crédito (L/C)

Depósito de 30%, saldo de 70% antes da exportação.

Depósito de 30%, saldo de 70% contra conhecimento de embarque.

Sem depósito, saldo total contra conhecimento de embarque.

Pagamento O/A.

4 Condições de pagamento comuns

Os fornecedores chineses geralmente adotam essa cláusula de pagamento: depósito de 30% antes da fabricação, saldo de 70% antes do envio da China.Mas isso varia de diferentes fornecedores e indústrias.

Por exemplo, para categorias de produtos geralmente com baixo lucro, mas pedidos de grande valor, como aço, para obter mais pedidos, os fornecedores podem aceitar um depósito de 30% e saldo de 70% antes da chegada ao porto.

Depois de concluir a produção, como enviar os produtos da China para você é o próximo passo importante. Existem 6 tipos comuns de métodos de envio:

Correio

Frete marítimo

Frete aéreo

Frete ferroviário para carga completa de contêineres

Frete marítimo/aéreo mais correio para comércio eletrônico

Frete econômico para dropshipping (menos de 2kg)

Correio para menos de 500 kg

Se o volume for inferior a 500kg, você pode optar pelo courier, que é um serviço oferecido por grandes empresas como FedEx, DHL, UPS, TNT.Leva apenas de 5 a 7 dias da China para os EUA por correio, o que é muito rápido.

Os custos de envio variam de acordo com o destino.Geralmente US$ 6-7 por quilograma para remessa da China para a América do Norte e oeste da Europa.É mais barato enviar para países da Ásia e mais caro para outras áreas.

Frete aéreo acima de 500kg

Neste caso, você deve optar pelo frete aéreo em vez do correio.Você precisa fornecer certificações de conformidade relacionadas durante o processo de desembaraço aduaneiro no país de destino.Embora seja um pouco mais complicado que o correio, você economizará mais com frete aéreo do que com correio.Isso porque o peso calculado pelo frete aéreo é cerca de 20% menor que o do correio aéreo.

Para o mesmo volume, a fórmula do peso dimensional do frete aéreo é comprimento vezes largura, vezes altura e depois dividir 6.000, enquanto para correio aéreo esse número é 5.000.Portanto, se você estiver enviando produtos de grande porte, mas leves, é cerca de 34% mais barato enviar por frete aéreo.

Frete marítimo acima de 2 CBM

O frete marítimo é uma boa opção para esses volumes de mercadorias.Custa cerca de US$ 100 a US$ 200/CBM para enviar para áreas próximas à costa oeste dos EUA, cerca de US$ 200 a US$ 300/CBM para áreas adjacentes à costa leste dos EUA e mais de US$ 300/CBM para o centro dos EUA.Geralmente, o custo total de envio do frete marítimo é cerca de 85% menor do que o do correio aéreo.

Durante o comércio internacional, com a necessidade cada vez mais diversificada de métodos de envio, além das 3 formas acima, existem outras três formas de envio comumente utilizadas, consulte meu guia completo para saber mais detalhes.