له چین څخه د واردولو په اړه ځانګړي لارښوونې
چې زه یوازې د خپلو پیرودونکو سره شریکوم
ډېر خلک غواړي چې له چين څخه توکي وارد کړي، خو د ځينو اندېښنو لکه د ژبې خنډ، د نړيوالې سوداګرۍ پېچلې بهير، درغلۍ او د خراب کيفيت لرونکي محصولاتو له امله تل په دې هڅه کې باور نه لري.
ډیری درسونه شتون لري چې تاسو ته د چین څخه د واردولو څرنګوالی درکوي، تاسو ته د زده کړې فیس په توګه سلګونه ډالر اخلي.په هرصورت، ډیری یې یوازې د زاړه ښوونځي درسي کتاب لارښودونه دي، کوم چې د اوسني کوچني سوداګرۍ یا ای کامرس واردونکو لپاره مناسب ندي.
په دې خورا عملي لارښود کې، ستاسو لپاره دا اسانه ده چې د بار وړلو ترتیب کولو لپاره د ټول وارداتو پروسې ټول پوهه زده کړئ.
د دې لپاره چې تاسو سره په ښه پوهیدو کې مرسته وکړئ، د هرې مرحلې اړوند ویډیو کورس به چمتو شي.ستاسو د زده کړې څخه خوند واخلئ.
دا لارښود د مختلف وارداتو مرحلو له مخې په 10 برخو ویشل شوی.په هره برخه کې کلیک وکړئ چې تاسو د نورو زده کړې لپاره علاقه لرئ.
نږدې هر نوی یا تجربه لرونکی سوداګر به له چین څخه د محصولاتو واردولو غوره کړي ترڅو د ګټې لوړ حد ترلاسه کړي.مګر لومړی شی چې تاسو باید په پام کې ونیسئ دا دی چې تاسو باید له چین څخه د واردولو لپاره څومره بودیجه چمتو کړئ.په هرصورت، بودیجه ستاسو د سوداګرۍ ماډل څخه توپیر لري.
د ډراپشپینګ سوداګرۍ لپاره یوازې $ 100
تاسو کولی شئ په Shopify کې د ویب پاڼې په جوړولو کې $ 29 مصرف کړئ، او بیا د ټولنیزو رسنیو په اعلاناتو کې ځینې پیسې پانګونه وکړئ.
د بالغ ای کامرس پلورونکو لپاره $2,000+ بودیجه
لکه څنګه چې ستاسو سوداګرۍ پاخه کیږي ، تاسو غوره و چې د لوړ لګښت له امله نور د ډراپ شپپرانو څخه ونه پیرئ.یو ریښتینی جوړونکی ستاسو غوره انتخاب دی.معمولا، چینایي عرضه کوونکي به د ورځني محصولاتو لپاره لږترلږه $ 1000 پیرود ترتیب کړي.په نهایت کې ، دا معمولا تاسو ته د بار وړلو فیسونو په شمول $ 2000 لګښت کوي.
$1,000-$10,000 + د نویو محصولاتو لپاره
د هغو محصولاتو لپاره چې مولډ ته اړتیا نلري، لکه جامې یا بوټان، تاسو اړتیا لرئ چې د اړتیا سره سم محصولات دودیز کولو لپاره $ 1000- $ 2000 چمتو کړئ.مګر د ځینې محصولاتو لپاره ، لکه د سټینلیس سټیل پیالې ، د پلاستیک کاسمیټیک بوتلونه ، تولید کونکي اړتیا لري د توکو تولید لپاره یو ځانګړی مولډ رامینځته کړي.تاسو $ 5000 یا حتی $ 10,000 بودیجې ته اړتیا لرئ.
$10,000-$20,000+ لپارهدودیز عمده / پرچون سوداګرۍ
د آفلاین دودیز سوداګر په توګه، تاسو اوس مهال د خپلو محلي عرضه کونکو څخه محصولات اخلئ.مګر تاسو کولی شئ د چین څخه د محصولاتو پیرود هڅه وکړئ ترڅو ډیر رقابتي نرخ ترلاسه کړئ.سربیره پردې ، تاسو اړتیا نلرئ په چین کې د لوړ MOQ معیار په اړه اندیښنه ولرئ.عموما، ستاسو د سوداګرۍ ماډل سره سم، تاسو کولی شئ دا په اسانۍ سره پوره کړئ.
د وارداتي بودیجې تحلیل کولو وروسته چې تاسو ورته اړتیا لرئ، بل ګام د چین څخه د واردولو لپاره سم محصول غوره کول دي.ښه محصولات کولی شي تاسو ته ښه ګټه راوړي.
که تاسو نوی پیل یاست، دلته ستاسو د حوالې لپاره ځینې وړاندیزونه دي:
د رجحان محصولات وارد نه کړئ
رجحان لرونکي محصولات لکه هوربورډونه ، معمولا په چټکۍ سره خپریږي ، که تاسو غواړئ د داسې محصولاتو په پلورلو سره ګړندي پیسې وګټئ ، نو تاسو اړتیا لرئ د فرصت په ترلاسه کولو کې د بازار قوي بصیرت ولرئ.برسېره پر دې، د توزیع کافي سیسټم او د پیاوړتیا قوي وړتیا هم اړینه ده.مګر نوي واردونکي معمولا دا ډول وړتیاوې نلري.نو دا د نویو سوداګرو لپاره یو هوښیار انتخاب ندی.
د ټیټ ارزښت لرونکي مګر لوی تقاضا محصولات مه واردوئ.
A4 کاغذ د دې ډول محصولاتو یوه ځانګړې بیلګه ده.ډیری واردونکي فکر کوي چې دا باید د چین څخه واردول ګټور وي.خو داسې نه ده.لکه څنګه چې د ورته محصولاتو لپاره د بار وړلو فیس به لوړ وي ، خلک معمولا د بار وړلو فیسونو کمولو لپاره ډیر واحدونه واردول غوره کوي ، کوم چې به تاسو ته د دې مطابق لوی لیست راوړي.
د ورځني کارونې ځانګړي عادي محصولات هڅه وکړئ
په ډیری پرمختللو هیوادونو کې، د ورځني کارونې عادي محصولات معمولا د لوی پرچون پلورونکو لخوا تسلط لري، او خلک معمولا دا ډول محصولات مستقیم له دوی څخه اخلي.له همدې امله، دا ډول محصولات د نویو سوداګرو لپاره مناسب انتخاب نه دي.مګر که تاسو لاهم غواړئ عادي محصولات وپلورئ ، تاسو کولی شئ د محصول ډیزاین تنظیم کولو هڅه وکړئ ترڅو دا ځانګړي کړي.
د مثال په توګه، په کاناډا کې د TEDDYBOB برانډ د دوی په زړه پورې او ځانګړي ډیزاین پالتو محصولاتو پلورلو سره بریا ترلاسه کوي.
د نیک محصولاتو هڅه وکړئ
مناسب بازار پدې معنی دی چې لږ سیالي کونکي شتون لري چې ستاسو په څیر ورته محصولات پلوري.او خلک به ډیر لیواله وي چې د دوی په اخیستلو ډیرې پیسې مصرف کړي، په وینا، تاسو به ډیرې پیسې وګټئ.
د پراختیا وړ باغ نلی د مثال په توګه واخلئ، زموږ ډیری پیرودونکي تل د $ 300,000 څخه ډیر کلني عاید ته رسیدلي.مګر د محصولاتو ROI (د پانګونې بیرته راستنیدنه) د 2019 څخه خورا ټیټه ده، دا د دوی لپاره د پلور ارزښت نلري.
● مهمه نده چې تاسو کوم ډول محصولات وارد کړئ، مهم ګام دا دی چې مخکې له مخکې د محصول لګښت په اړه کافي څیړنه ترسره کړئ.
● دا مهمه ده چې مخکې له مخکې د محصول نږدې واحد قیمت زده کړئ.په علی بابا کې د کښتۍ لپاره چمتو شوي محصولاتو نرخ د نرخ حد درک کولو لپاره د حوالې معیار کیدی شي.
● د بار وړلو فیس هم د ټول محصول لګښت یوه مهمه برخه ده.د نړیوال ایکسپریس لپاره ، که ستاسو د کڅوړې وزن له 20kg څخه ډیر وي ، د بار وړلو فیس د 1kg لپاره شاوخوا $6- $7 دی.د سمندر بار وړونکي د ټول لګښت په شمول د 1 m³ لپاره $200- $300 دي، مګر دا معمولا لږترلږه د 2 CBM بار لري.
● د مثال په توګه د لاسي صنایعو یا نیل پالش واخلئ، تاسو باید د 250ml لاسي صنایعو 2,000 بوتلونه یا 10,000 بوتل نیل پالش د 2m³ سره ډک کړئ.په ښکاره ډول، دا د وړو سوداګرۍ لپاره د واردولو لپاره یو ډول ښه محصول ندی.
● د پورتنیو اړخونو سربیره، ځینې نور لګښتونه هم شتون لري لکه د نمونې لګښت، د وارداتو تعرفه.نو کله چې تاسو له چین څخه محصولاتو واردولو ته ځئ ، تاسو د ټول لګښت په اړه بشپړ تحقیق غوره کړی و.بیا تاسو پریکړه وکړئ چې ایا له چین څخه د محصولاتو واردول ګټور دي.
د محصول غوره کولو وروسته، هغه څه چې تاسو یې کولو ته اړتیا لرئ د عرضه کوونکي موندل دي.دلته د عرضه کونکو لټون لپاره 3 آنلاین چینلونه دي.
د B2B سوداګرۍ ویب پاڼې
که ستاسو امر د $ 100 څخه کم وي، Aliexpress ستاسو لپاره سم انتخاب دی.ستاسو لپاره د غوره کولو لپاره د محصولاتو او عرضه کونکو پراخه لړۍ شتون لري.
که ستاسو امر د $ 100- $ 1000 ترمنځ وي، تاسو کولی شئ DHagte په پام کې ونیسئ.که تاسو د خپلې اوږدې مودې سوداګرۍ پراختیا لپاره کافي بودیجه لرئ، علی بابا ستاسو لپاره غوره دی.
په چین کې جوړ شوي او نړیوال سرچینې د علی بابا په څیر عمده پلورونکي سایټونه دي، تاسو کولی شئ دوی هم هڅه وکړئ.
په مستقیم ډول په ګوګل کې لټون وکړئ
ګوګل د چینایي عرضه کونکو موندلو لپاره یو ښه چینل دی.په وروستي کلونو کښي.ډیری چینایي فابریکې او سوداګریز شرکتونه په ګوګل کې خپلې ویب پاڼې جوړوي.
SNS
تاسو کولی شئ په ځینو ټولنیزو رسنیو کې د چینایي عرضه کونکو لټون هم وکړئ، لکه لینکډین، فیسبوک، کوورا، او داسې نور. ډیری چینایي عرضه کوونکي غواړي چې په پراخه توګه پام وکړي، نو دوی ډیری وختونه خپل خبرونه، محصولات او خدمات د دې ټولنیزو پلیټونو له لارې شریکوي.تاسو کولی شئ دوی ته ورسیږئ ترڅو د دوی د خدماتو او محصولاتو په اړه نور معلومات زده کړئ، بیا پریکړه وکړئ چې ایا د دوی سره همکاري وکړئ یا نه.
په میلو کې عرضه کوونکي ومومئ
هر کال په چين کې بېلا بېل ډول مېلې تر سره کېږي.کینټون فیئر تاسو ته زما لومړی وړاندیز دی ، کوم چې د محصولاتو خورا پراخه لړۍ لري.
د چین د عمده پلور بازار څخه لیدنه وکړئ
په چين کې د بېلا بېلو توليداتو د عمده پلور بازارونه شته.د ګوانګزو بازار او د ییوو بازار زما لومړی وړاندیز دی.دا په چین کې ترټولو لوی عمده بازارونه دي او تاسو کولی شئ د ټولو هیوادونو پیرودونکي وګورئ.
د صنعتي کلسترونو لیدنه
ډیری واردونکي غواړي له چین څخه مستقیم تولید کونکی ومومي.نو، صنعتي کلسترونه د تګ لپاره سم ځایونه دي.صنعتي کلستر هغه ساحه ده چې تولیدونکي ورته محصول جوړوي ډیر احتمال لري په هغه کې موقعیت ولري نو دا به د دوی لپاره خورا اسانه وي چې د اکمالاتو مشترکه ځنځیرونه شریک کړي او د تولید لپاره اړوند تجربې سره کارګران استخدام کړي.
ستاسو لپاره د غوره کولو لپاره ډیری عرضه کونکي، تاسو باید د دې په اړه مغشوش یاست چې څنګه عرضه کوونکي د همکارۍ لپاره د باور وړ شریک په توګه وپیژنئ.یو ښه عرضه کونکی د بریالۍ سوداګرۍ لپاره حیاتي عنصر دی.اجازه راکړئ تاسو ته ځینې مهم فاکتورونه ووایم چې تاسو باید له پامه ونه غورځئ
د سوداګرۍ تاریخ
لکه څنګه چې د عرضه کونکو لپاره په چین کې په یوه شرکت کې راجستر کول اسانه دي که چیرې یو عرضه کونکی د ورته محصول کټګورۍ ته د نسبتا اوږدې مودې لپاره لکه 3 کاله + تمرکز وکړي ، نو د دوی سوداګرۍ به په لویه کچه مستحکم وي.
صادر شوي هیوادونه
وګورئ چې کومو هیوادونو ته عرضه کونکي تل صادر کړي دي.د مثال په توګه، کله چې تاسو غواړئ محصولات په امریکا کې وپلورئ، او تاسو یو عرضه کوونکي ومومئ چې کولی شي تاسو ته سیالي نرخ چمتو کړي.مګر تاسو زده کوئ چې د دوی اصلي پیرودونکي ګروپ په پرمختللو هیوادونو تمرکز کوي، کوم چې په ښکاره ډول ستاسو لپاره غوره انتخاب ندی.
د محصولاتو په اړه د موافقت سندونه
ایا عرضه کونکی د محصول اړوند سندونه لري هم یو مهم فاکتور دی.په ځانګړې توګه د ځینو ځانګړو محصولاتو لکه بریښنایی محصولاتو، لوبو لپاره.ډیری ګمرکونه به د دې محصولاتو واردولو لپاره سخت شرایط ولري.او ځینې د ای کامرس پلیټ فارمونه به تاسو ته د پلورلو اجازه ورکولو لپاره ځینې اړتیاوې هم رامینځته کړي.
کله چې تاسو د عرضه کونکو سره خبرې اترې کوئ، تاسو به د جملې سره مخ شئ، Incoterms.د سوداګرۍ ډیری مختلف شرایط شتون لري ، کوم چې به د دې مطابق نرخ اغیزه وکړي.زه به هغه 5 لیست کړم چې په ریښتینې سوداګرۍ کې کارول کیږي.
EXW اقتباس
د دې اصطالح لاندې، عرضه کوونکي تاسو ته د اصلي محصول قیمت وړاندې کوي.دوی د بار وړلو لګښتونو لپاره مسؤل ندي.دا هغه څه دي چې پیرودونکي د عرضه کونکي له ګودام څخه د توکو اخیستلو لپاره تنظیم کوي.له همدې امله، دا مشوره نه کیږي که تاسو خپل فارورډر نلرئ یا تاسو نوي یاست.
د FOB اقتباس
د محصول قیمت سربیره، FOB ستاسو په ټاکل شوي بندر یا هوایی ډګر کې کښتۍ ته د توکو رسولو لپاره د بار وړلو لګښتونه هم شاملوي.له هغې وروسته، عرضه کونکی د توکو له ټولو خطرونو څخه پاک دی، دا دی،
د FOB نرخ = د اصلي محصول لګښت + د عرضه کونکي ګودام څخه په چین کې موافقه شوي بندر ته د لیږد لګښت + د صادرولو پروسې فیس.
د CIF اقتباس
عرضه کونکی ستاسو په هیواد کې بندر ته د توکو رسولو مسولیت لري، بیا تاسو اړتیا لرئ چې خپل توکي له بندر څخه ستاسو پتې ته ولېږئ.
لکه څنګه چې د بیمې لپاره، دا مرسته نه کوي که ستاسو محصولات د بار وړلو پرمهال خراب شوي وي.دا یوازې هغه وخت مرسته کوي کله چې ټول بار له لاسه ورکړي.هغه دی،
د CIF اقتباس = د اصلي محصول لګښت + د عرضه کونکي ګودام څخه ستاسو په هیواد کې بندر ته د لیږد لګښت + بیمه + د صادراتو پروسې فیس.
د عرضه کونکو شالیدونو ارزولو وروسته، 5 نور اړین فکتورونه شتون لري چې دا به مشخص کړي چې تاسو د کوم عرضه کونکي سره کار کوئ.
ټیټ نرخونه ممکن د زیانونو سره راشي
که څه هم نرخ یو کلیدي اړخ دی چې تاسو باید په پام کې ونیسئ کله چې تاسو عرضه کونکي غوره کړئ، تاسو ممکن د خراب کیفیت محصولاتو پیرودلو خطر ولرئ.شاید د تولید کیفیت د نورو په څیر ښه نه وي لکه پتلی مواد، د حقیقي محصول کوچنۍ اندازه.
د ډله ایز تولید کیفیت ارزولو لپاره نمونې ترلاسه کړئ
ټول عرضه کوونکي ژمنه کوي چې د محصول کیفیت به ښه وي، تاسو نشئ کولی یوازې د دوی خبرې واخلئ.تاسو باید په لاس کې د نمونې غوښتنه وکړئ ترڅو دا ارزونه وکړي چې ایا دوی کولی شي ستاسو د اړتیاو سره سم محصولات تولید کړي ، یا که د دوی موجوده توکي هغه څه دي چې تاسو یې غواړئ.
ښه اړیکه
که تاسو خپلې اړتیاوې په وار وار تکرار کړې وي، مګر ستاسو عرضه کوونکي بیا هم هغه محصولات ندي جوړ کړي لکه څنګه چې تاسو غوښتنه کړې.تاسو باید د محصول بیا تولید یا پیسو بیرته ورکولو لپاره د دوی سره د بحث کولو لپاره لویې هڅې مصرف کړئ.په ځانګړي توګه کله چې تاسو د چینایي عرضه کونکو سره ګورئ څوک چې په انګلیسي کې روانی نه وي.دا به تاسو نور هم لیونی کړي.
ښه اړیکه باید دوه ځانګړتیاوې ولري:
تل پوه شئ چې تاسو څه ته اړتیا لرئ.
په خپل صنعت کې کافي مسلکي.
د لیډ وخت پرتله کړئ
د لیډ وخت پدې معنی دی چې څومره وخت نیسي چې تولید او ټول محصولات د سپارلو وروسته چمتو کولو لپاره چمتو کړئ.که تاسو د عرضه کونکي ډیری اختیارونه لرئ او د دوی نرخونه ورته دي، نو دا به غوره وي چې هغه یو غوره کړئ چې لږ وخت لري.
د بار وړلو حل او بار وړلو لګښت په پام کې ونیسئ
که تاسو د بار وړونکي باوري لیږدونکي نلرئ، او تاسو د لوژستیک په اداره کولو کې د مرستې لپاره عرضه کونکو ته ترجیح ورکوئ، نو تاسو باید نه یوازې د محصول نرخونه پرتله کړئ، بلکې د لوژستیک لګښتونه او حلونه هم پرتله کړئ.
مخکې لدې چې ستاسو د عرضه کونکي سره موافقې ته ورسیږئ ، ډیری مهم توضیحات شتون لري چې تاسو باید ورته پاملرنه وکړئ.
د پروفارما رسید
ناڅرګنده تړون
د رهبرۍ وخت او د تحویل وخت
د خرابو محصولاتو لپاره د حل لارې.
د تادیاتو شرایط او طریقې
یو له خورا مهم څخه تادیه ده.د تادیې سمه اصطلاح کولی شي تاسو سره د دوامداره نغدو جریان ساتلو کې مرسته وکړي.راځئ چې نړیوالو تادیاتو او شرایطو ته یو نظر وکړو.
4 د تادیې عام میتودونه
د تار لیږد
ویسټرن یونین
PayPal
د اعتبار لیک (L/C)
30٪ زیرمه، 70٪ بیلانس د صادرولو دمخه.
30% جمع، 70% د لینډینګ بل په مقابل کې بیلانس.
هیڅ زیرمه نشته، د لینډینګ بل په وړاندې بشپړ بیلانس.
O/A تادیه.
4 د تادیې عام شرایط
چینایي عرضه کونکي معمولا دا ډول تادیه بندوي: د تولید دمخه 30٪ زیرمه، 70٪ بیلانس د چین څخه لیږدولو دمخه.مګر دا د مختلف عرضه کونکو او صنعتونو څخه توپیر لري.
د مثال په توګه، د محصول کټګوریو لپاره چې معمولا د ټیټې ګټې سره مګر لوی ارزښت لرونکي سپارښتنې لکه فولاد، د ډیرو فرمایشونو ترلاسه کولو لپاره، عرضه کوونکي ممکن بندر ته د رسیدو دمخه د 30٪ زیرمه، 70٪ بیلانس ومني.
د تولید بشپړولو وروسته ، تاسو ته د چین څخه د محصولاتو لیږلو څرنګوالی بل مهم ګام دی ، د بار وړلو 6 عام ډولونه شتون لري:
کوریر
د سمندر بار وړونکي
هوايي بار وړونکي
د بشپړ کانټینر بار لپاره د اورګاډي بار
د ای کامرس لپاره د بحر / هوایی بار وړلو پلس کوریر
د ډراپشپینګ لپاره اقتصادي بار وړل (له 2 کیلو څخه کم)
د 500 کیلو ګرام څخه ښکته لپاره کوریر
که حجم د 500kg څخه کم وي، تاسو کولی شئ کوریر غوره کړئ، کوم چې د FedEx، DHL، UPS، TNT په څیر لوی شرکتونو لخوا وړاندیز شوی خدمت دی.دا یوازې د چین څخه متحده ایالاتو ته د کوریر په واسطه 5-7 ورځې وخت نیسي ، کوم چې خورا ګړندی دی.
د بار وړلو لګښتونه د منزل څخه توپیر لري.له چین څخه شمالي امریکا او لویدیز اروپا ته د بار وړلو لپاره عموما $ 6-7 $ فی کیلوګرام.د آسیا هیوادونو ته لیږل ارزانه دي، او نورو سیمو ته ډیر ګران دي.
د 500 کیلو ګرام څخه پورته لپاره هوایی بار
پدې حالت کې ، تاسو باید د کوریر پرځای هوایی بار غوره کړئ.تاسو اړتیا لرئ د منزل په هیواد کې د ګمرکي تصفیې پروسې په جریان کې د مطابقت اړوند سندونه چمتو کړئ.که څه هم دا د کورئیر په پرتله یو څه ډیر پیچلی دی، تاسو به د کورئیر په پرتله د هوایی بار وړلو له لارې ډیر خوندي کړئ.دا ځکه چې د هوایی بار وړلو لخوا محاسبه شوی وزن د هوایی کوریر څخه شاوخوا 20٪ کوچنی دی.
د ورته حجم لپاره، د هوایی بار وړلو ابعادي وزن فورمول اوږدوالی څو ځله پلنوالی، څو ځله لوړوالی، بیا 6,000 ویشل کیږي، پداسې حال کې چې د هوایی لیږد لپاره دا شمیره 5,000 ده.نو که تاسو د لوی اندازې مګر لږ وزن لرونکي محصولات لیږدئ ، نو د هوایی بار وړلو له لارې لیږل شاوخوا 34٪ ارزانه دي.
د 2 CBM څخه ډیر لپاره د سمندري بار وړونکي
د دې توکو حجم لپاره د سمندري بار وړلو ښه اختیار دی.دا د متحده ایالاتو لویدیځ ساحل ته نږدې سیمو ته د $ 100- $ 200/CBM لیږلو لپاره شاوخوا $ 200- $ 300/CBM د متحده ایالاتو ختیځ ساحل ته نږدې سیمو ته او د منځنۍ امریکا لپاره $ 300/CBM څخه ډیر دی.عموما، د سمندري بار وړلو ټول لګښت د هوایی کوریر په پرتله شاوخوا 85٪ ټیټ دی.
د نړیوالې سوداګرۍ په جریان کې ، د بار وړلو میتودونو ته د ډیریدونکي متنوع اړتیا سره ، د پورتنیو 3 لارو سربیره ، د بار وړلو نورې درې عام کارول شوي لارې شتون لري ، د نورو توضیحاتو زده کولو لپاره زما بشپړ لارښود وګورئ.
