Jak importować z Chin

Prawie każdy nowy lub doświadczony biznesmen zdecyduje się na import produktów z Chin, aby uzyskać wyższą marżę zysku.Ale pierwszą rzeczą, którą powinieneś rozważyć, jest to, jaki budżet powinieneś przygotować na import z Chin.Jednak budżet różni się w zależności od modelu biznesowego.

Tylko 100 dolarów za biznes dropshipping

Możesz wydać 29 USD na budowę strony internetowej w Shopify, a następnie zainwestować trochę pieniędzy w reklamę w mediach społecznościowych.

Budżet powyżej 2000 USD dla dojrzałych sprzedawców e-commerce

Gdy Twoja firma stanie się dojrzała, lepiej nie kupować już od spedytorów ze względu na wysokie koszty.Prawdziwy producent to najlepszy wybór.Zazwyczaj chińscy dostawcy ustalają minimalne zamówienie na produkty codzienne na kwotę 1000 USD.Wreszcie zazwyczaj kosztuje to 2000 USD, w tym opłaty za wysyłkę.

1000–10 000 USD + za fabrycznie nowe produkty

W przypadku produktów, które nie wymagają formy, takich jak ubrania czy buty, wystarczy przygotować 1000–2000 USD, aby dostosować produkty do swoich potrzeb.Jednak w przypadku niektórych produktów, takich jak kubki ze stali nierdzewnej czy butelki kosmetyczne z tworzywa sztucznego, producenci muszą wykonać specjalną formę do produkcji przedmiotów.Potrzebujesz budżetu wynoszącego 5000 lub nawet 10 000 dolarów.

10 000 - 20 000 dolarów+zatradycyjny handel hurtowy/detaliczny

Jako tradycyjny biznesmen działający offline, obecnie kupujesz produkty od lokalnych dostawców.Możesz jednak spróbować kupić produkty z Chin, aby uzyskać bardziej konkurencyjną cenę.Co więcej, nie musisz się martwić wysokim standardem MOQ w Chinach.Generalnie, zgodnie z Twoim modelem biznesowym, możesz to łatwo spełnić.

Po przeanalizowaniu potrzebnego budżetu importowego kolejnym krokiem jest wybór odpowiedniego produktu do importu z Chin.Dobre produkty mogą przynieść niezły zysk.

Jeśli jesteś nowym startupem, oto kilka sugestii w celach informacyjnych:

Nie importuj popularnych produktów

Popularne produkty, takie jak hoverboardy, zwykle rozprzestrzeniają się szybko. Jeśli chcesz szybko zarobić sprzedając takie produkty, musisz mieć dobry wgląd w rynek, aby wykorzystać okazję.Niezbędny jest także odpowiedni system dystrybucji i silne możliwości promocji.Ale nowym importerom zwykle brakuje takich umiejętności.Nie jest to więc mądra opcja dla nowych przedsiębiorców.

Nie importuj produktów o niskiej wartości, ale cieszących się dużym popytem.

Typowym przykładem tego typu produktów jest papier formatu A4.Wielu importerów uważa, że ​​importowanie ich z Chin musi się opłacać.Ale tak nie jest.Ponieważ opłata za wysyłkę takich produktów będzie wysoka, ludzie zazwyczaj decydują się na import większej liczby jednostek, aby obniżyć opłaty za wysyłkę, co zapewni odpowiednio duży zapas.

Wypróbuj wyjątkowe produkty codziennego użytku

W większości krajów rozwiniętych zwykłe produkty codziennego użytku są zdominowane przez dużych sprzedawców detalicznych i ludzie zazwyczaj kupują takie produkty bezpośrednio od nich.Dlatego takie produkty nie są odpowiednim wyborem dla nowych przedsiębiorców.Jeśli jednak nadal chcesz sprzedawać zwykłe produkty, możesz spróbować dostosować projekt produktu, aby był wyjątkowy.

Na przykład marka TEDDYBOB w Kanadzie osiąga sukces sprzedając swoje ciekawe i niepowtarzalne produkty dla zwierząt.

Wypróbuj produkty Niche

Rynek niszowy oznacza, że ​​jest mniej konkurentów sprzedających te same produkty co Ty.A ludzie będą chętniej wydawać więcej pieniędzy na ich zakup, w związku z czym zarobisz więcej pieniędzy.

Weźmy na przykład rozciągliwy wąż ogrodowy. Kilku naszych klientów osiągnęło kiedykolwiek roczny przychód przekraczający 300 000 dolarów.Ale ROI (zwrot z inwestycji) produktów jest zbyt niski od 2019 roku, nie opłaca się ich już sprzedawać.

● Bez względu na rodzaj produktów, które chcesz importować, najważniejszym krokiem jest wcześniejsze przeprowadzenie wystarczających badań na temat kosztów produktu.

● Ważne jest, aby wcześniej poznać przybliżoną cenę jednostkową produktu.Cena produktów gotowych do wysyłki na Alibaba może być standardem odniesienia dla zrozumienia przedziału cenowego.

● Opłata za wysyłkę jest również istotnym składnikiem całkowitego kosztu produktu.W przypadku przesyłek ekspresowych międzynarodowych, jeśli waga paczki przekracza 20 kg, opłata za wysyłkę wynosi około 6–7 USD za 1 kg.Koszt frachtu morskiego wynosi 200–300 USD za 1 m3, w tym cały koszt, ale zwykle minimalny ładunek wynosi 2 CBM.

● Weźmy na przykład środki do dezynfekcji rąk lub lakier do paznokci. Należy napełnić 2000 butelek środków do dezynfekcji rąk o pojemności 250 ml lub 10 000 butelek lakieru do paznokci, aby wypełnić 2 m3.Najwyraźniej nie jest to dobry produkt do importowania dla małych firm.

● Oprócz powyższych aspektów istnieją również inne koszty, takie jak koszt próbki, taryfa importowa.Jeśli więc zamierzasz importować produkty z Chin, lepiej przeprowadź pełne badanie wszystkich kosztów.Następnie decydujesz czy opłaca się importować produkty z Chin.

Po wybraniu produktu pozostaje znaleźć dostawcę.Oto 3 kanały internetowe do wyszukiwania dostawców.

Serwisy handlowe B2B

Jeśli Twoje zamówienie jest niższe niż 100 dolarów, Aliexpress jest dla Ciebie właściwym wyborem.Do wyboru masz szeroką gamę produktów i dostawców.

Jeśli Twoje zamówienie wynosi od 100 do 1000 USD, możesz rozważyć DHagte.Jeśli masz wystarczający budżet, aby rozwijać swój długoterminowy biznes, Alibaba będzie dla Ciebie lepszy.

Made in China i Global Sources to witryny hurtowe, takie jak Alibaba, możesz je również wypróbować.

Wyszukaj bezpośrednio w Google

Google to dobry kanał do wyszukiwania chińskich dostawców.W ostatnich latach.Coraz więcej chińskich fabryk i firm handlowych buduje własne strony internetowe w Google.

SNS

Możesz także wyszukiwać chińskich dostawców w niektórych mediach społecznościowych, takich jak Linkedin, Facebook, Quora itp. Wielu chińskich dostawców chce być powszechnie zauważanym, dlatego często udostępniają swoje wiadomości, produkty i usługi za pośrednictwem tych platform społecznościowych.Możesz się z nimi skontaktować, aby dowiedzieć się więcej o ich usługach i produktach, a następnie zdecydować, czy nawiązać z nimi współpracę.

Znajdź dostawców na targach

Każdego roku odbywa się wiele rodzajów chińskich targów.Targi Canton to moja pierwsza rekomendacja dla Państwa, która posiada najbardziej kompleksową gamę produktów.

Odwiedź chiński rynek hurtowy

W Chinach istnieje wiele rynków hurtowych różnych produktów.Moją pierwszą rekomendacją są targi w Kantonie i targi Yiwu.Są to największe rynki hurtowe w Chinach i można tu spotkać kupujących ze wszystkich krajów.

Zwiedzanie klastrów przemysłowych

Wielu importerów chciałoby znaleźć bezpośredniego producenta z Chin.Klastry przemysłowe są zatem właściwymi miejscami, do których warto się udać.Klaster przemysłowy to obszar, w którym z większym prawdopodobieństwem będą zlokalizowani producenci tego samego rodzaju produktu, dzięki czemu znacznie łatwiej będzie im dzielić wspólne łańcuchy dostaw i zatrudniać pracowników z powiązanym doświadczeniem do produkcji.

Tak wielu dostawców do wyboru, że musisz nie wiedzieć, jak rozpoznać dostawcę jako wiarygodnego partnera do współpracy.Dobry dostawca jest istotnym elementem udanego biznesu.Pozwól, że powiem Ci kilka ważnych czynników, których nie powinieneś ignorować

Historia biznesu

Ponieważ dostawcom łatwo jest zarejestrować się w firmie w Chinach, jeśli dostawca koncentruje się na tej samej kategorii produktów przez stosunkowo długi czas, np. 3 lata +, ich działalność byłaby w dużym stopniu stabilna.

Kraje eksportowane

Sprawdź do jakich krajów dostawca kiedykolwiek eksportował.Na przykład, jeśli chcesz sprzedawać produkty w Ameryce i znajdziesz dostawcę, który może zapewnić Ci konkurencyjną cenę.Dowiadujesz się jednak, że ich główna grupa klientów koncentruje się na krajach rozwijających się, co najwyraźniej nie jest dla Ciebie dobrym wyborem.

Certyfikaty zgodności na produktach

Istotnym czynnikiem jest również to, czy dostawca posiada odpowiednie certyfikaty produktu.Zwłaszcza w przypadku niektórych konkretnych produktów, takich jak produkty elektroniczne, zabawki.Wiele organów celnych będzie miało rygorystyczne wymagania dotyczące importu tych produktów.Niektóre platformy e-commerce również nakładają pewne wymagania, aby umożliwić Ci sprzedaż na nich.

Kiedy negocjujesz z dostawcami, spotkasz się ze sformułowaniem Incoterms.Istnieje wiele różnych warunków handlowych, które będą miały odpowiedni wpływ na wycenę.Wymienię 5 najczęściej używanych w prawdziwym biznesie.

Cytat EXW

W ramach tego warunku dostawcy podają pierwotną cenę produktu.Nie ponoszą odpowiedzialności za jakiekolwiek koszty wysyłki.Oznacza to, że kupujący organizuje odbiór towaru z magazynu dostawcy.Dlatego nie jest wskazane, jeśli nie masz własnego spedytora lub jesteś nowicjuszem.

Cytat FOB

Oprócz ceny produktu, FOB obejmuje również koszty wysyłki towarów na statek w wyznaczonym porcie morskim lub na lotnisku.Następnie dostawca jest wolny od wszelkiego ryzyka związanego z towarami, tj.

Wycena FOB = oryginalny koszt produktu + koszt wysyłki z magazynu dostawcy do uzgodnionego portu w Chinach + opłata za proces eksportu.

Cytat CIF

Dostawca jest odpowiedzialny za dostarczenie towarów do portu w Twoim kraju, następnie musisz zorganizować wysyłkę towarów z portu na Twój adres.

Jeśli chodzi o ubezpieczenie, nie pomoże, jeśli Twoje produkty ulegną uszkodzeniu podczas transportu.Pomaga tylko wtedy, gdy zaginie cała przesyłka.To jest,

Wycena CIF = oryginalny koszt produktu + koszt wysyłki z magazynu dostawcy do portu w Twoim kraju + ubezpieczenie + opłata za proces eksportu.

Po dokonaniu oceny przeszłości dostawców istnieje 5 innych istotnych czynników, które zadecydują o tym, z którym dostawcą nawiążesz współpracę.

Najniższe ceny mogą wiązać się z pułapkami

Chociaż cena jest kluczowym aspektem, który należy wziąć pod uwagę przy wyborze dostawców, zakup produktów złej jakości może wiązać się z ryzykiem.Być może jakość produkcji nie jest tak dobra jak inne, np. cieńszy materiał i mniejszy rzeczywisty rozmiar produktu.

Pobierz próbki, aby ocenić jakość produkcji masowej

Wszyscy dostawcy obiecują, że jakość produktu będzie dobra, nie można po prostu wierzyć ich słowom.Powinieneś poprosić o próbkę, aby ocenić, czy mogą wyprodukować produkty zgodnie z Twoimi wymaganiami lub czy ich istniejące towary są dokładnie tym, czego chcesz.

Dobra komunikacja

Jeśli wielokrotnie powtarzałeś swoje wymagania, ale Twój dostawca nadal nie wytwarzał produktów zgodnie z Twoją prośbą.Trzeba włożyć ogromny wysiłek, aby się z nimi pokłócić, aby odtworzyć produkt lub zwrócić pieniądze.Zwłaszcza gdy spotykasz chińskich dostawców, którzy nie mówią biegle po angielsku.To doprowadzi Cię jeszcze bardziej do szaleństwa.

Dobra komunikacja powinna mieć dwie cechy,

Zawsze zrozum, czego potrzebujesz.

Wystarczająco profesjonalny w swojej branży.

Porównaj czas realizacji

Czas realizacji oznacza czas potrzebny na wyprodukowanie i przygotowanie wszystkich produktów do wysyłki po złożeniu zamówienia.Jeśli masz kilku opcji dostawcy i ich ceny są podobne, to lepiej wybrać tego, który ma krótszy czas realizacji.

Rozważ rozwiązanie i koszt wysyłki

Jeśli nie masz zaufanego spedytora, a wolisz dostawców, którzy pomogą Ci w obsłudze logistyki, to musisz porównać nie tylko ceny produktów, ale także koszty i rozwiązania logistyczne.

Przed osiągnięciem porozumienia z dostawcą należy zwrócić uwagę na wiele ważnych szczegółów.

Faktura pro forma

Umowa o zachowaniu poufności

Czas realizacji i czas dostawy

Rozwiązania dla wadliwych produktów.

Warunki i metody płatności

Jednym z najważniejszych jest płatność.Właściwy termin płatności może pomóc w utrzymaniu ciągłego przepływu środków pieniężnych.Przyjrzyjmy się płatnościom międzynarodowym i warunkom.

4 Typowe metody płatności

Przelew

Western Union

PayPal

Akredytywa (akredytywa)

30% depozytu, 70% salda przed eksportem.

30% depozytu, 70% salda w stosunku do listu wyładunkowego.

Brak depozytu, całe saldo na podstawie listu wyładunkowego.

Płatność O/A.

4 Wspólne warunki płatności

Chińscy dostawcy zazwyczaj przyjmują taką klauzulę płatności: 30% depozytu przed produkcją, 70% salda przed wysyłką z Chin.Różni się to jednak w zależności od dostawców i branż.

Na przykład w przypadku kategorii produktów, które zazwyczaj obejmują zamówienia o niskim zysku, ale o dużej wartości, takie jak stal, w celu uzyskania większej liczby zamówień dostawcy mogą przyjąć depozyt w wysokości 30% i saldo 70% przed przybyciem do portu.

Po zakończeniu produkcji kolejnym ważnym krokiem jest wysyłka produktów z Chin do Ciebie. Istnieje 6 typowych metod wysyłki:

Kurier

Spedycja morska

Fracht lotniczy

Transport kolejowy dla ładunków pełnokontenerowych

Transport morski/lotniczy plus przesyłka kurierska dla handlu elektronicznego

Ekonomiczna wysyłka dla dropshipping (mniej niż 2kg)

Przesyłka kurierska poniżej 500kg

Jeśli objętość jest mniejsza niż 500 kg, możesz wybrać firmę kurierską, która jest usługą oferowaną przez duże firmy, takie jak FedEx, DHL, UPS, TNT.Przesyłka kurierska z Chin do USA zajmuje tylko 5-7 dni, co jest bardzo szybkie.

Koszty wysyłki różnią się w zależności od miejsca docelowego.Zwykle 6-7 dolarów za kilogram za wysyłkę z Chin do Ameryki Północnej i Europy Zachodniej.Taniej jest wysyłać do krajów Azji, a drożej do innych obszarów.

Transport lotniczy powyżej 500kg

W takim przypadku zamiast przesyłki kurierskiej warto wybrać fracht lotniczy.Musisz przedstawić odpowiednie certyfikaty zgodności podczas procesu odprawy celnej w kraju docelowym.Chociaż jest to nieco bardziej skomplikowane niż przesyłka kurierska, na frachcie lotniczym zaoszczędzisz więcej niż na przesyłce kurierskiej.Dzieje się tak dlatego, że waga liczona w przypadku frachtu lotniczego jest o około 20% mniejsza niż w przypadku przesyłki kurierskiej.

W przypadku tej samej objętości wzór na masę wymiarową frachtu lotniczego to długość razy szerokość, razy wysokość, a następnie dzielimy 6000, podczas gdy w przypadku przesyłek kurierskich liczba ta wynosi 5000.Jeśli więc wysyłasz produkty o dużych rozmiarach, ale lekkie, wysyłka frachtem lotniczym jest o około 34% tańsza.

Fracht morski za ponad 2 CBM

W przypadku takich ilości towarów dobrym rozwiązaniem jest fracht morski.Koszt wysyłki do obszarów w pobliżu zachodniego wybrzeża Stanów Zjednoczonych wynosi około 100–200 USD/MW, około 200–300 USD/MW do obszarów sąsiadujących ze wschodnim wybrzeżem Stanów Zjednoczonych i ponad 300 USD/MW do środkowych Stanów Zjednoczonych.Ogólnie rzecz biorąc, całkowity koszt wysyłki frachtu morskiego jest o około 85% niższy niż w przypadku przesyłki kurierskiej lotniczej.

W handlu międzynarodowym, wraz ze wzrostem zróżnicowanego zapotrzebowania na metody wysyłki, oprócz powyższych 3 sposobów, istnieją jeszcze trzy powszechnie stosowane sposoby wysyłki. Sprawdź mój kompletny przewodnik, aby dowiedzieć się więcej.