Hvordan importere fra Kina

Nesten hver ny eller erfaren forretningsmann vil velge å importere produkter fra Kina for å få en høyere fortjenestemargin.Men det første du bør vurdere er hvor mye budsjett du bør forberede deg på å importere fra Kina.Budsjettet varierer imidlertid fra forretningsmodellen din.

Bare $100 for dropshipping-virksomhet

Du kan bruke $29 på å bygge et nettsted på Shopify, og deretter investere litt penger i reklame på sosiale medier.

2000+ budsjett for modne e-handelselgere

Etter hvert som virksomheten din blir moden, bør du ikke kjøpe fra drop shippers lenger på grunn av de høye kostnadene.En ekte produsent er ditt beste valg.Vanligvis vil kinesiske leverandører sette en minimum innkjøpsordre på $1000 for daglige produkter.Til slutt koster det deg vanligvis $2000 inkludert frakt.

$1000-$10000 +for splitter nye produkter

For de produktene som ikke trenger en form, som klær eller sko, trenger du bare å forberede $1000-$2000 for å tilpasse produktene etter ditt behov.Men for noen produkter, som kopper i rustfritt stål, kosmetiske plastflasker, må produsentene lage en bestemt form for å produsere gjenstander.Du trenger et budsjett på $5000 eller til og med $10.000.

$10.000–$20.000+fortradisjonell engros/detaljhandel

Som en frakoblet tradisjonell forretningsmann kjøper du produkter fra lokale leverandører for øyeblikket.Men du kan prøve å kjøpe produkter fra Kina for å få en mer konkurransedyktig pris.Dessuten trenger du ikke bekymre deg for den høye MOQ-standarden i Kina.Generelt, i henhold til forretningsmodellen din, kan du enkelt møte den.

Etter å ha analysert importbudsjettet du trenger, er neste trinn å velge riktig produkt å importere fra Kina.Gode ​​produkter kan gi deg en god fortjeneste.

Hvis du er en ny oppstart, her er noen forslag til referanse:

Ikke importer populære produkter

Trendende produkter som hoverboards sprer seg vanligvis raskt, hvis du vil tjene raske penger ved å selge slike produkter, må du ha en sterk markedsinnsikt for å gripe muligheten.Dessuten er et tilstrekkelig distribusjonssystem og sterk markedsføringsevne også nødvendig.Men nye importører mangler vanligvis slike evner.Så det er ikke et klokt alternativ for nye forretningsmenn.

Ikke importer produkter med lav verdi, men stor etterspørsel.

A4-papir er et typisk eksempel på slike typer produkter.Mange importører mener det må være lønnsomt å importere dem fra Kina.Men det er ikke tilfelle.Siden fraktgebyret for slike produkter vil være høyt, velger folk vanligvis å importere flere enheter for å senke fraktgebyrene, noe som vil gi deg et stort lager tilsvarende.

Prøv unike produkter til vanlig daglig bruk

I de fleste utviklede land domineres vanlige produkter til daglig bruk vanligvis av store forhandlere, og folk kjøper vanligvis slike produkter direkte fra dem.Derfor er slike produkter ikke egnede valg for nye forretningsmenn.Men hvis du fortsatt ønsker å selge vanlige produkter, kan du prøve å justere produktdesignet for å gjøre det unikt.

For eksempel oppnår TEDDYBOB-merket i Canada suksess ved å selge deres interessante og unike kjæledyrprodukter.

Prøv nisjeprodukter

Nisjemarkedet betyr at det er færre konkurrenter som selger de samme produktene som deg.Og folk vil være mer villige til å bruke mer penger på å kjøpe dem, følgelig vil du tjene mer penger.

Ta den utvidbare hageslangen som et eksempel, flere av våre kunder har noen gang nådd en årlig omsetning på over $300 000.Men ROI (avkastning på investering) av produktene er for lav fra 2019, det er ikke verdt for dem å selge lenger.

● Uansett hva slags produkter du ønsker å importere, er det viktige trinnet å gjøre nok undersøkelser om produktkostnadene på forhånd.

● Det er viktig å lære den omtrentlige enhetsprisen på produktet på forhånd.Prisen på produkter som er klare til å sendes på Alibaba kan være en referansestandard for å forstå prisklassen.

● Fraktgebyret er også en viktig del av hele produktkostnaden.For internasjonal ekspress, hvis pakkevekten din overstiger 20 kg, er fraktgebyret ca. $6-$7 for 1 kg.Sjøfrakt er $200-$300 for 1 m³ inkludert hele kostnaden, men den har vanligvis en minimumslast på 2 CBM.

● Ta for eksempel hånddesinfeksjonsmidler eller neglelakk, du bør fylle 2000 flasker med 250 ml hånddesinfeksjon eller 10 000 flasker neglelakk for å fylle opp med 2m³.Det er tydeligvis ikke et slags godt produkt å importere for små bedrifter.

● Bortsett fra de ovennevnte aspektene, er det også noen andre kostnader som prøvekostnad, importtariff.Så når du skal importere produkter fra Kina, bør du gjøre fullstendige undersøkelser om hele kostnaden.Deretter bestemmer du om det er lønnsomt å importere produktene fra Kina.

Etter å ha valgt produktet, må du finne en leverandør.Her er 3 nettkanaler for å søke etter leverandører.

B2B-handelsnettsteder

Hvis bestillingen din er under $100, er Aliexpress det riktige valget for deg.Det finnes et bredt utvalg av produkter og leverandører du kan velge mellom.

Hvis bestillingen din er mellom $100-$1000, kan du vurdere DHagte.Hvis du har nok budsjett til å utvikle din langsiktige virksomhet, er Alibaba bedre for deg.

Made-in-China og Global Sources er engrossider som Alibaba, du kan også prøve dem.

Søk direkte på Google

Google er en god kanal for å finne kinesiske leverandører.I de senere år.Stadig flere kinesiske fabrikker og handelsselskaper bygger sine egne nettsider på Google.

SNS

Du kan også søke etter kinesiske leverandører på noen sosiale medier, som Linkedin, Facebook, Quora, osv. Mange kinesiske leverandører ønsker å bli mye lagt merke til, så de deler ofte sine nyheter, produkter og tjenester via disse sosiale plattformene.Du kan kontakte dem for å lære mer om deres tjenester og produkter, og deretter bestemme om du vil samarbeide med dem eller ikke.

Finn leverandører på messer

Det er mange typer kinesiske messer hvert år.Canton fair er min første anbefaling til deg, som har det mest omfattende produktutvalget.

Besøk det kinesiske engrosmarkedet

Det er mange engrosmarkeder for forskjellige produkter i Kina.Guangzhou Market og Yiwu Market er min første anbefaling.De er de største grossistmarkedene i Kina, og du kan se kjøpere fra alle land.

Besøker industriklynger

Mange importører vil gjerne finne en direkte produsent fra Kina.Så industriklyngene er de rette stedene å gå.Industriell klynge er områdeprodusenter som gjør at samme type produkt er mer sannsynlig å være lokalisert i, slik at det ville være mye lettere for dem å dele felles forsyningskjeder og ansette arbeidere med relaterte erfaringer til produksjon.

Så mange leverandører du kan velge mellom, må du være forvirret over hvordan du identifiserer leverandøren som en pålitelig partner å samarbeide med.En god leverandør er et viktig element for en vellykket virksomhet.La meg fortelle deg noen viktige faktorer du ikke bør ignorere

Næringshistorie

Ettersom det er enkelt for leverandører å registrere seg i et selskap i Kina dersom en leverandør fokuserer på samme produktkategori i relativt lang tid som 3 år +, vil virksomheten deres i stor grad være stabil.

Land eksportert

Sjekk hvilke land leverandøren noen gang har eksportert til.For eksempel når du ønsker å selge produktene i Amerika, og du finner en leverandør som kan gi deg konkurransedyktig pris.Men du lærer at hovedkundegruppen deres fokuserer på utviklingslandene, noe som tydeligvis ikke er et godt valg for deg.

Samsvarssertifiseringer på produkter

Om leverandøren har relevante produktsertifikater er også en viktig faktor.Spesielt for noen spesifikke produkter som elektroniske produkter, leker.Mange tollvesener vil ha strenge krav til import av disse produktene.Og noen e-handelsplattformer vil også stille noen krav for å tillate deg å selge på den.

Når du forhandler med leverandører, vil du støte på uttrykket Incoterms.Det er mange forskjellige handelsbetingelser, som vil påvirke tilbudet tilsvarende.Jeg skal liste opp de 5 mest brukte i ekte virksomhet.

EXW sitat

Under dette begrepet oppgir leverandørene deg den opprinnelige produktprisen.De er ikke ansvarlige for eventuelle fraktkostnader.Det vil si at kjøper sørger for å hente varer fra leverandørens lager.Derfor er det ikke tilrådelig hvis du ikke har din egen speditør eller du er en nybegynner.

FOB-tilbud

Bortsett fra produktprisen inkluderer FOB også fraktkostnadene for å levere varene til fartøyet i din utpekte havn eller flyplass.Etter det er leverandøren fri for all risiko ved varene, dvs.

FOB-tilbud = original produktkostnad + fraktkostnad fra leverandørens lager til avtalt havn i Kina + eksportprosessgebyr.

CIF sitat

Leverandøren er ansvarlig for å levere varer til havnen i ditt land, så må du sørge for å sende varene fra havnen til adressen din.

Når det gjelder forsikringen, hjelper det ikke om produktene dine ble skadet under frakt.Det hjelper bare når hele forsendelsen går tapt.Det er,

CIF-tilbud = original produktkostnad + fraktkostnad fra leverandørens lager til havnen i ditt land + forsikring + eksportprosessgebyr.

Etter å ha evaluert leverandørenes bakgrunn, er det 5 andre essensielle faktorer som vil avgjøre hvilken leverandør du ender opp med å jobbe med.

De laveste prisene kan komme med fallgruver

Selv om prisen er et nøkkelaspekt du bør vurdere når du velger leverandører, kan du risikere å kjøpe produkter av dårlig kvalitet.Kanskje produksjonskvaliteten ikke er like god som andre som tynnere materiale, mindre faktisk produktstørrelse.

Få prøver for å evaluere masseproduksjonskvalitet

Alle leverandører lover å si at produktkvaliteten vil være god, du kan ikke bare ta deres ord.Du bør be om en prøve i hånden for å vurdere om de kan produsere produkter i henhold til dine krav, eller om deres eksisterende varer er akkurat det du ønsker.

God kommunikasjon

Hvis du har gjentatt kravene om og om igjen, men leverandøren din fortsatt ikke laget produktene som du ba om.Du må bruke store anstrengelser for å argumentere med dem for å reprodusere produktet eller refundere pengene.Spesielt når du møter kinesiske leverandører som ikke er flytende i engelsk.Det vil gjøre deg enda mer gal.

God kommunikasjon bør ha to funksjoner,

Forstå alltid hva du trenger.

Profesjonell nok i sin bransje.

Sammenlign ledetiden

Ledetid betyr hvor lang tid det tar å produsere og få alle produkter klare til å sendes etter at du har lagt inn bestillingen.Hvis du har flere leverandøralternativer og prisene deres er like, er det bedre å velge den som har kortere leveringstid.

Vurder fraktløsning og fraktkostnad

Hvis du ikke har en pålitelig speditør, og du foretrekker at leverandører hjelper deg med å håndtere logistikk, må du sammenligne ikke bare produktpriser, men også logistikkkostnader og løsninger.

Før du kommer til enighet med leverandøren din, er det mange viktige detaljer du bør være oppmerksom på.

Proforma faktura

Taushetserklæring

Ledetid og leveringstid

Løsninger for defekte produkter.

Betalingsbetingelser og metoder

En av de viktigste er betalingen.Riktig betalingsbetingelse kan hjelpe deg med å holde en kontinuerlig kontantstrøm.La oss ta en titt på internasjonale betalinger og vilkår.

4 Vanlige betalingsmåter

Bankoverføring

Western Union

PayPal

Brevbrev (L/C)

30 % innskudd, 70 % saldo før eksport.

30 % innskudd, 70 % saldo mot landingsbrev.

Ingen innskudd, hele saldoen mot landingsregning.

O/A-betaling.

4 Vanlige betalingsbetingelser

Kinesiske leverandører vedtar vanligvis en slik betalingsklausul: 30 % innskudd før produksjon, 70 % balanse før levering fra Kina.Men det varierer fra ulike leverandører og bransjer.

For eksempel, for produktkategorier vanligvis med lav fortjeneste, men store bestillinger som stål, for å få flere bestillinger, kan leverandørene godta et depositum på 30 %, 70 % saldo før ankomst til havnen.

Etter å ha fullført produksjonen, hvordan du sender produktene fra Kina til deg er det neste viktige trinnet, det er 6 vanlige typer forsendelsesmetoder:

kurer

Sjøfrakt

Flyfrakt

Jernbanefrakt for full containerlast

Sjø-/luftfrakt pluss bud for e-handel

Økonomisk frakt for dropshipping (mindre enn 2 kg)

Courier for under 500 kg

Hvis volumet er under 500 kg, kan du velge courier, som er en tjeneste som tilbys av store selskaper som FedEx, DHL, UPS, TNT.Det tar bare 5-7 dager fra Kina til USA med bud, noe som er veldig raskt.

Fraktkostnadene varierer fra destinasjon.Vanligvis $6-7 per kilo for frakt fra Kina til Nord-Amerika og Vest-Europa.Det er billigere å sende til land i Asia, og dyrere til andre områder.

Flyfrakt for over 500 kg

I dette tilfellet bør du velge flyfrakt i stedet for bud.Du må oppgi relaterte samsvarssertifiseringer under fortollingsprosessen i destinasjonslandet.Selv om det er litt mer komplisert enn kurer, vil du spare mer med flyfrakt enn kurer.Det er fordi vekten beregnet av flyfrakt er omtrent 20 % mindre enn flyfrakt.

For samme volum er den formelle vektformelen for luftfrakt lengde ganger bredde, ganger høyde, og del deretter 6000, mens for flyfrakt er dette tallet 5000.Så hvis du sender store, men lette produkter, er det omtrent 34 % billigere å sende med flyfrakt.

Sjøfrakt for over 2 CBM

Sjøfrakt er et godt alternativ for disse godsvolumene.Det er rundt $100-$200/CBM å sende til områder nær vestkysten av USA, rundt $200-$300/CBM til områder ved siden av østkysten av USA og mer enn $300/CBM til mellom-USA.Generelt er de totale fraktkostnadene for sjøfrakt omtrent 85 % lavere enn flybud.

Under internasjonal handel, med det økende diversifiserte behovet for fraktmetoder, bortsett fra de tre ovennevnte måtene, er det ytterligere tre ofte brukte fraktmåter, sjekk den komplette guiden min for å lære mer detaljer.