Hoe te importeren uit China

Bijna elke nieuwe of ervaren zakenman zal ervoor kiezen om producten uit China te importeren om een ​​hogere winstmarge te behalen.Maar het eerste waar u rekening mee moet houden, is hoeveel budget u moet voorbereiden om uit China te importeren.Het budget varieert echter afhankelijk van uw bedrijfsmodel.

Slechts $ 100 voor dropshipping-activiteiten

U kunt $ 29 uitgeven aan het bouwen van een website op Shopify en vervolgens wat geld investeren in advertenties op sociale media.

Budget van meer dan $ 2000 voor volwassen e-commerceverkopers

Naarmate uw bedrijf volwassener wordt, kunt u vanwege de hoge kosten beter niet meer bij dropshippers kopen.Een echte fabrikant is uw beste keuze.Normaal gesproken stellen Chinese leveranciers een minimale inkooporder van $ 1000 in voor dagelijkse producten.Ten slotte kost het u meestal $ 2000, inclusief verzendkosten.

$ 1.000-$ 10.000 + voor gloednieuwe producten

Voor producten waarvoor geen mal nodig is, zoals kleding of schoenen, hoeft u alleen maar $ 1000-$ 2000 voor te bereiden om de producten aan te passen aan uw behoeften.Maar voor sommige producten, zoals roestvrijstalen bekers en plastic cosmetische flessen, moeten fabrikanten een specifieke mal maken om de artikelen te produceren.Je hebt een budget van $ 5000 of zelfs $ 10.000 nodig.

$ 10.000 - $ 20.000+voortraditionele groothandel/detailhandel

Als offline traditionele zakenman koopt u momenteel producten bij uw lokale leveranciers.Maar u kunt proberen producten uit China te kopen om een ​​meer concurrerende prijs te krijgen.Bovendien hoeft u zich geen zorgen te maken over de hoge MOQ-standaard in China.Over het algemeen kunt u er, afhankelijk van uw bedrijfsmodel, gemakkelijk aan voldoen.

Na het analyseren van het importbudget dat je nodig hebt, is de volgende stap het kiezen van het juiste product om uit China te importeren.Goede producten kunnen u een mooie winst opleveren.

Als u een nieuwe startup bent, volgen hier enkele suggesties ter referentie:

Importeer geen populaire producten

Populaire producten zoals hoverboards verspreiden zich meestal snel. Als u snel geld wilt verdienen door dergelijke producten te verkopen, moet u een sterk marktinzicht hebben om de kans te grijpen.Bovendien zijn ook een adequaat distributiesysteem en een sterk promotievermogen noodzakelijk.Maar nieuwe importeurs beschikken doorgaans niet over dergelijke capaciteiten.Het is dus geen verstandige optie voor nieuwe zakenmensen.

Importeer geen producten met een lage waarde, maar met een grote vraag.

A4-papier is een typisch voorbeeld van dit soort producten.Veel importeurs denken dat het rendabel moet zijn om ze uit China te importeren.Maar dat is niet het geval.Omdat de verzendkosten voor dergelijke producten hoog zullen zijn, kiezen mensen er meestal voor om meer eenheden te importeren om de verzendkosten te verlagen, waardoor u dienovereenkomstig een grote voorraad krijgt.

Probeer unieke producten voor normaal dagelijks gebruik

In de meeste ontwikkelde landen worden gewone producten voor dagelijks gebruik doorgaans gedomineerd door grote detailhandelaren, en mensen kopen dergelijke producten meestal rechtstreeks bij hen.Daarom zijn dergelijke producten geen geschikte keuzes voor nieuwe zakenmensen.Maar als je toch gewone producten wilt verkopen, kun je proberen het productontwerp aan te passen om het uniek te maken.

Het merk TEDDYBOB in Canada behaalt bijvoorbeeld succes door hun interessante en unieke designproducten voor huisdieren te verkopen.

Probeer Niche-producten

De nichemarkt betekent dat er minder concurrenten zijn die dezelfde producten verkopen als jij.En mensen zullen meer bereid zijn om meer geld uit te geven aan de aankoop ervan, waardoor u meer geld zult verdienen.

Neem als voorbeeld de uitbreidbare tuinslang; verschillende klanten van ons hebben ooit een jaaromzet van meer dan $300.000 bereikt.Maar de ROI (return on investment) van de producten is vanaf 2019 te laag, het is voor hen niet meer de moeite waard om te verkopen.

● Het maakt niet uit wat voor soort producten u wilt importeren, de essentiële stap is om vooraf voldoende onderzoek te doen naar de productkosten.

● Het is belangrijk om vooraf de geschatte eenheidsprijs van het product te kennen.De prijs van producten die gereed zijn voor verzending op Alibaba kan een referentiestandaard zijn om de prijsklasse te begrijpen.

● De verzendkosten zijn ook een essentieel onderdeel van de totale productkosten.Voor internationale express: als uw pakketgewicht groter is dan 20 kg, bedragen de verzendkosten ongeveer $ 6- $ 7 voor 1 kg.Zeevracht kost $200-$300 voor 1 m³ inclusief de volledige kosten, maar heeft meestal een minimale lading van 2 CBM.

● Neem bijvoorbeeld handdesinfecterende middelen of nagellak. U moet 2.000 flessen handdesinfecterende middelen van 250 ml of 10.000 flessen nagellak vullen tot 2 m³.Blijkbaar is het geen goed product om te importeren voor kleine bedrijven.

● Naast de bovenstaande aspecten zijn er ook enkele andere kosten, zoals monsterkosten en importtarieven.Dus als u producten uit China gaat importeren, kunt u beter een volledig onderzoek doen naar de volledige kosten.Vervolgens bepaal je of het rendabel is om de producten uit China te importeren.

Nadat u het product heeft geselecteerd, hoeft u alleen maar een leverancier te zoeken.Hier zijn 3 online kanalen om naar leveranciers te zoeken.

B2B-handelswebsites

Als uw bestelling minder dan $ 100 bedraagt, is AliExpress de juiste keuze voor u.Er is een ruim aanbod aan producten en leveranciers waar u uit kunt kiezen.

Als uw bestelling tussen de $ 100 en $ 1000 bedraagt, kunt u DHagte overwegen.Als u voldoende budget heeft om uw langetermijnbedrijf te ontwikkelen, is Alibaba beter voor u.

Made-in-China en Global Sources zijn groothandelssites zoals Alibaba, je kunt ze ook proberen.

Zoek direct op Google

Google is een goed kanaal om Chinese leveranciers te vinden.In de afgelopen jaren.Steeds meer Chinese fabrieken en handelsbedrijven bouwen hun eigen websites op Google.

SNS

Je kunt ook naar Chinese leveranciers zoeken op sommige sociale media, zoals Linkedin, Facebook, Quora, enz. Veel Chinese leveranciers willen breed opgemerkt worden, dus delen ze hun nieuws, producten en diensten vaak via deze sociale platforms.U kunt contact met hen opnemen voor meer informatie over hun diensten en producten en vervolgens beslissen of u al dan niet met hen wilt samenwerken.

Vind leveranciers op beurzen

Er zijn elk jaar vele soorten Chinese beurzen.Canton Fair is mijn eerste aanbeveling aan u, die het meest uitgebreide productassortiment heeft.

Bezoek de Chinese groothandelsmarkt

Er zijn veel groothandelsmarkten voor verschillende producten in China.Guangzhou Market en Yiwu Market zijn mijn eerste aanbeveling.Het zijn de grootste groothandelsmarkten in China en je kunt kopers uit alle landen zien.

Bezoeken van industriële clusters

Veel importeurs willen graag een directe fabrikant uit China vinden.De industriële clusters zijn dus de juiste plekken om naartoe te gaan.Een industriële cluster is een gebied waarin fabrikanten die hetzelfde type product maken, waarschijnlijker gevestigd zijn, zodat het voor hen veel gemakkelijker is om gemeenschappelijke toeleveringsketens te delen en werknemers met gerelateerde ervaring voor de productie in te huren.

Er zijn zo veel leveranciers waaruit u kunt kiezen dat u niet zeker weet hoe u de leverancier kunt identificeren als een betrouwbare partner om mee samen te werken.Een goede leverancier is een essentieel onderdeel van een succesvol bedrijf.Ik zal u enkele belangrijke factoren vertellen die u niet mag negeren

Zakelijke geschiedenis

Omdat het voor leveranciers gemakkelijk is om zich bij een bedrijf in China te registreren als een leverancier zich relatief lang op dezelfde productcategorie richt, bijvoorbeeld meer dan drie jaar, zou hun bedrijf in grote mate stabiel zijn.

Landen geëxporteerd

Controleer naar welke landen de leverancier ooit heeft geëxporteerd.Bijvoorbeeld wanneer u de producten in Amerika wilt verkopen en u een leverancier vindt die u een concurrerende prijs kan bieden.Maar je leert dat hun belangrijkste klantengroep zich richt op de ontwikkelingslanden, wat voor jou kennelijk geen goede keuze is.

Conformiteitscertificeringen voor producten

Ook is het van belang of de leverancier over relevante productcertificaten beschikt.Vooral voor sommige specifieke producten zoals elektronische producten en speelgoed.Veel douane zullen strenge eisen stellen aan het importeren van deze producten.En sommige e-commerceplatforms stellen ook enkele eisen aan de mogelijkheid om erop te verkopen.

Wanneer u met leveranciers onderhandelt, komt u de term Incoterms tegen.Er zijn veel verschillende handelsvoorwaarden, die de offerte dienovereenkomstig zullen beïnvloeden.Ik zal de 5 meest gebruikte in het echte bedrijfsleven noemen.

EXW-citaat

Onder deze term geven leveranciers u de oorspronkelijke productprijs op.Zij zijn niet verantwoordelijk voor eventuele verzendkosten.Dat wil zeggen dat de koper afspreekt om de goederen op te halen bij het magazijn van de leverancier.Het is daarom niet aan te raden als u geen eigen expediteur heeft of een nieuweling bent.

FOB-offerte

Naast de productprijs omvat FOB ook de verzendkosten voor het afleveren van de goederen naar het schip in de door u aangewezen zeehaven of luchthaven.Daarna is de leverancier vrij van alle risico’s van de goederen, dat wil zeggen:

FOB-offerte = oorspronkelijke productkosten + verzendkosten van het magazijn van de leverancier naar de overeengekomen haven in China + kosten voor het exportproces.

CIF-citaat

De leverancier is verantwoordelijk voor het leveren van goederen in de haven van uw land. Vervolgens moet u ervoor zorgen dat uw goederen vanuit de haven naar uw adres worden verzonden.

Wat de verzekering betreft, het helpt niet als uw producten tijdens de verzending beschadigd raken.Het helpt alleen als de hele zending verloren gaat.Dat is,

CIF-offerte = oorspronkelijke productkosten + verzendkosten van het magazijn van de leverancier naar de haven in uw land + verzekering + exportproceskosten.

Na het evalueren van de achtergronden van leveranciers zijn er nog vijf andere essentiële factoren die bepalen met welke leverancier u uiteindelijk gaat samenwerken.

De laagste prijzen kunnen valkuilen met zich meebrengen

Hoewel de prijs een belangrijk aspect is waarmee u rekening moet houden bij het selecteren van leveranciers, loopt u mogelijk het risico producten van slechte kwaliteit te kopen.Misschien is de productiekwaliteit niet zo goed als die van andere, zoals dunner materiaal en een kleinere werkelijke productgrootte.

Ontvang monsters om de kwaliteit van de massaproductie te evalueren

Alle leveranciers beloven te zeggen dat de productkwaliteit goed zou zijn, je kunt hun woorden niet zomaar geloven.U moet om een ​​monster vragen om te beoordelen of zij producten kunnen produceren die aan uw eisen voldoen, of dat hun bestaande goederen precies zijn wat u wilt.

Goede communicatie

Als u uw eisen steeds opnieuw heeft herhaald, maar uw leverancier nog steeds niet de producten heeft gemaakt zoals u had gevraagd.Je moet enorme inspanningen leveren om met hen in discussie te gaan om het product te reproduceren of het geld terug te betalen.Vooral als je Chinese leveranciers tegenkomt die het Engels niet vloeiend spreken.Dat maakt je nog gekker.

Goede communicatie moet twee kenmerken hebben:

Begrijp altijd wat u nodig heeft.

Professioneel genoeg in zijn branche.

Vergelijk de doorlooptijd

Doorlooptijd betekent hoe lang het duurt om alle producten te produceren en klaar te maken voor verzending nadat u de bestelling heeft geplaatst.Als u meerdere leveranciersopties heeft en hun prijzen vergelijkbaar zijn, kunt u beter degene kiezen met een kortere doorlooptijd.

Overweeg de verzendoplossing en verzendkosten

Als u geen vertrouwde expediteur heeft en u de voorkeur geeft aan leveranciers die u helpen bij het afhandelen van de logistiek, dan moet u niet alleen de productprijzen vergelijken, maar ook de logistieke kosten en oplossingen.

Voordat u tot overeenstemming komt met uw leverancier, zijn er veel belangrijke details waar u op moet letten.

Proforma-factuur

Geheimhoudingsovereenkomst

Levertijd en levertijd

Oplossingen voor defecte producten.

Betalingsvoorwaarden en -methoden

Eén van de belangrijkste is de betaling.Met de juiste betaaltermijn kunt u een continue cashflow behouden.Laten we eens kijken naar de internationale betalingen en voorwaarden.

4 Veelgebruikte betaalmethoden

Overschrijving

Western Union

PayPal

Kredietbrief (L/C)

30% aanbetaling, 70% saldo vóór export.

30% aanbetaling, 70% saldo tegen landingsbrief.

Geen aanbetaling, volledig saldo tegen rekening van landing.

O/A betaling.

4 Gemeenschappelijke betalingsvoorwaarden

Chinese leveranciers hanteren doorgaans een dergelijke betalingsclausule: 30% aanbetaling vóór productie, 70% saldo vóór verzending vanuit China.Maar het varieert van verschillende leveranciers en industrieën.

Voor productcategorieën die doorgaans weinig winst opleveren, maar bestellingen met een grote waarde, zoals staal, kunnen leveranciers bijvoorbeeld een aanbetaling van 30% en een saldo van 70% accepteren voordat ze in de haven aankomen, om meer bestellingen te krijgen.

Nadat de productie is voltooid, is het verzenden van de producten vanuit China naar u de volgende belangrijke stap. Er zijn 6 veel voorkomende verzendmethoden:

Koerier

Zeevracht

Luchtvracht

Spoorvracht voor volledige containerlading

Zee-/luchtvracht plus koerier voor e-commerce

Economische verzending voor dropshipping (minder dan 2kg)

Koerier voor minder dan 500 kg

Als het volume minder dan 500 kg bedraagt, kunt u kiezen voor koerier, een dienst die wordt aangeboden door grote bedrijven zoals FedEx, DHL, UPS en TNT.Het duurt slechts 5-7 dagen per koerier van China naar de VS, wat erg snel is.

De verzendkosten variëren per bestemming.Over het algemeen $ 6-7 per kilogram voor verzending van China naar Noord-Amerika en West-Europa.Het is goedkoper om naar landen in Azië te verzenden, en duurder naar andere gebieden.

Luchtvracht boven de 500 kg

In dit geval kunt u het beste kiezen voor luchtvracht in plaats van koerier.U moet gerelateerde nalevingscertificeringen overleggen tijdens het douane-inklaringsproces in het land van bestemming.Hoewel het wat ingewikkelder is dan per koerier, bespaar je met luchtvracht meer dan per koerier.Dat komt omdat het berekende gewicht bij luchtvracht ongeveer 20% kleiner is dan bij luchtkoeriers.

Voor hetzelfde volume is de dimensionale gewichtsformule van luchtvracht lengte maal breedte maal hoogte, en vervolgens gedeeld door 6.000, terwijl dit voor luchtkoeriers 5.000 is.Dus als u grote maar lichtgewicht producten verzendt, is het ongeveer 34% goedkoper om per luchtvracht te verzenden.

Zeevracht voor ruim 2 CBM

Zeevracht is voor deze goederenvolumes een goede optie.Het kost ongeveer $100-$200/CBM voor verzending naar gebieden nabij de westkust van de VS, ongeveer $200-$300/CBM naar gebieden grenzend aan de oostkust van de VS en meer dan $300/CBM naar het midden van de VS.Over het algemeen zijn de totale verzendkosten van zeevracht ongeveer 85% lager dan die van luchtkoeriers.

Tijdens de internationale handel, met de toenemende gediversifieerde behoefte aan verzendmethoden, zijn er naast de bovengenoemde drie manieren nog drie veelgebruikte verzendmethoden. Bekijk mijn volledige gids voor meer details.