Petua Eksklusif Mengenai Mengimport dari China
Itu Saya Hanya Kongsi Dengan Pelanggan Saya
Ramai orang ingin mengimport barangan dari China, tetapi sentiasa tidak yakin untuk mencubanya kerana beberapa kebimbangan, seperti halangan bahasa, proses perdagangan antarabangsa yang rumit, penipuan atau produk yang tidak berkualiti.
Terdapat banyak tutorial yang mengajar anda cara mengimport dari China, mengenakan bayaran ratusan dolar kepada anda sebagai yuran pengajian.Walau bagaimanapun, kebanyakannya hanyalah panduan buku teks sekolah lama, yang tidak sesuai untuk pengimport perniagaan kecil atau e-dagang semasa.
Dalam panduan paling praktikal ini, mudah untuk anda mempelajari semua pengetahuan tentang keseluruhan proses pengimportan untuk mengatur penghantaran.
Untuk membantu anda memahami dengan lebih baik, kursus video yang sepadan bagi setiap langkah akan disediakan.Selamat belajar.
Panduan ini dibahagikan kepada 10 bahagian mengikut peringkat import yang berbeza.Klik mana-mana bahagian yang anda minat untuk pembelajaran lanjut.
Hampir setiap ahli perniagaan baru atau berpengalaman akan memilih untuk mengimport produk dari China untuk mendapatkan margin keuntungan yang lebih tinggi.Tetapi perkara pertama yang perlu anda pertimbangkan ialah berapa banyak belanjawan yang perlu anda sediakan untuk mengimport dari China.Walau bagaimanapun, belanjawan berbeza daripada model perniagaan anda.
Hanya $100 untuk perniagaan dropshipping
Anda boleh membelanjakan $29 untuk membina tapak web di Shopify, dan kemudian melaburkan sedikit wang dalam iklan media sosial.
Bajet $2,000+ untuk penjual e-dagang matang
Apabila perniagaan anda semakin matang, lebih baik anda tidak membeli daripada dropshipper lagi kerana kos yang tinggi.Pengilang sebenar adalah pilihan terbaik anda.Biasanya, pembekal China akan menetapkan pesanan pembelian minimum $1000 untuk produk harian.Akhirnya, ia biasanya berharga $2000 termasuk kos penghantaran.
$1,000-$10,000 +untuk produk serba baharu
Bagi produk yang tidak memerlukan acuan, seperti pakaian atau kasut, anda hanya perlu menyediakan $1000-$2000 untuk menyesuaikan produk mengikut keperluan anda.Tetapi untuk sesetengah produk, seperti cawan keluli tahan karat, botol kosmetik plastik, pengeluar perlu membuat acuan khusus untuk menghasilkan barangan.Anda memerlukan bajet $5000 atau bahkan $10,000.
$10,000-$20,000+untukperniagaan borong/runcit tradisional
Sebagai ahli perniagaan tradisional luar talian, anda membeli produk daripada pembekal tempatan anda pada masa ini.Tetapi anda boleh cuba membeli produk dari China untuk mendapatkan harga yang lebih kompetitif.Selain itu, anda tidak perlu risau tentang standard MOQ yang tinggi di China.Secara amnya, mengikut model perniagaan anda, anda boleh menemuinya dengan mudah.
Selepas menganalisis belanjawan import yang anda perlukan, langkah seterusnya ialah memilih produk yang betul untuk diimport dari China.Produk yang bagus boleh mendatangkan keuntungan yang lumayan.
Jika anda seorang pemula baharu, berikut ialah beberapa cadangan untuk rujukan anda:
Jangan import produk trending
Produk sohor kini seperti papan hover, biasanya tersebar dengan cepat, jika anda ingin menjana wang dengan cepat dengan menjual produk sedemikian, anda perlu mempunyai cerapan pasaran yang kukuh untuk merebut peluang tersebut.Selain itu, sistem pengedaran yang mencukupi dan keupayaan promosi yang kukuh juga diperlukan.Tetapi pengimport baru biasanya kekurangan kebolehan sedemikian.Jadi ia bukanlah pilihan yang bijak untuk ahli perniagaan baru.
Jangan mengimport produk bernilai rendah tetapi mempunyai permintaan besar.
Kertas A4 ialah contoh tipikal jenis produk sedemikian.Ramai pengimport berpendapat ia mesti menguntungkan untuk mengimportnya dari China.Tetapi ia tidak berlaku.Memandangkan yuran penghantaran untuk produk tersebut adalah tinggi, orang biasanya memilih untuk mengimport lebih banyak unit untuk mengurangkan kos penghantaran, yang akan membawa inventori yang besar kepada anda dengan sewajarnya.
Cuba produk kegunaan harian biasa yang unik
Di kebanyakan negara maju, produk kegunaan harian biasa biasanya dikuasai oleh peruncit besar, dan orang ramai biasanya membeli produk tersebut terus daripada mereka.Oleh itu, produk sedemikian bukanlah pilihan yang sesuai untuk ahli perniagaan baru.Tetapi jika anda masih ingin menjual produk biasa, anda boleh cuba menyesuaikan reka bentuk produk untuk menjadikannya unik.
Sebagai contoh, jenama TEDDYBOB di Kanada mencapai kejayaan dengan menjual produk haiwan kesayangan mereka yang menarik dan unik.
Cuba produk Niche
Pasaran khusus bermakna terdapat lebih sedikit pesaing yang menjual produk yang sama seperti anda.Dan orang ramai akan lebih bersedia untuk membelanjakan lebih banyak wang untuk membelinya, oleh itu, anda akan mendapat lebih banyak wang.
Ambil hos taman yang boleh dikembangkan sebagai contoh, beberapa pelanggan kami pernah mencapai hasil tahunan melebihi $300,000.Tetapi ROI (pulangan pelaburan) produk terlalu rendah dari 2019, tidak berbaloi untuk mereka menjual lagi.
● Tidak kira jenis produk yang ingin anda import, langkah penting ialah melakukan penyelidikan yang mencukupi tentang kos produk terlebih dahulu.
● Adalah penting untuk mengetahui anggaran harga unit produk terlebih dahulu.Harga produk dengan sedia untuk dihantar di Alibaba boleh menjadi standard rujukan untuk memahami julat harga.
● Kos penghantaran juga merupakan komponen penting bagi keseluruhan kos produk.Untuk ekspres antarabangsa, jika berat pakej anda melebihi 20kgs, bayaran penghantaran adalah kira-kira $6-$7 untuk 1kg.Pengangkutan laut ialah $200-$300 untuk 1 m³ termasuk keseluruhan kos, tetapi ia biasanya mempunyai muatan minimum 2 CBM.
● Ambil pembersih tangan atau pengilat kuku sebagai contoh, anda perlu mengisi 2,000 botol pembersih tangan 250ml atau 10,000 botol pengilat kuku untuk mengisi 2m³.Jelas sekali, ia bukan sejenis produk yang bagus untuk diimport untuk perniagaan kecil.
● Selain daripada aspek di atas, terdapat juga beberapa kos lain seperti kos sampel, tarif import.Oleh itu, apabila anda akan mengimport produk dari China, lebih baik anda menjalankan penyelidikan lengkap tentang keseluruhan kos.Kemudian anda memutuskan sama ada ia menguntungkan untuk mengimport produk dari China.
Selepas memilih produk, apa yang anda perlu lakukan ialah mencari pembekal.Berikut adalah 3 Saluran dalam talian untuk mencari pembekal.
laman web perdagangan B2B
Jika pesanan anda di bawah $100, Aliexpress ialah pilihan yang tepat untuk anda.Terdapat pelbagai jenis produk dan pembekal untuk anda pilih.
Jika pesanan anda antara $100-$1000, anda boleh mempertimbangkan DHagte.Jika anda mempunyai bajet yang mencukupi untuk membangunkan perniagaan jangka panjang anda, Alibaba adalah lebih baik untuk anda.
Made-in-China and Global Sources ialah tapak borong seperti Alibaba, anda juga boleh mencubanya.
Cari di Google terus
Google ialah saluran yang baik untuk mencari pembekal Cina.Beberapa tahun kebelakangan ini.Semakin banyak kilang dan syarikat perdagangan China membina tapak web mereka sendiri di Google.
SNS
Anda juga boleh mencari pembekal Cina di beberapa media sosial, seperti Linkedin, Facebook, Quora, dll. Ramai Pembekal Cina ingin mendapat perhatian secara meluas, jadi mereka sering berkongsi berita, produk dan perkhidmatan mereka melalui platform sosial ini.Anda boleh menghubungi mereka untuk mengetahui lebih lanjut tentang perkhidmatan dan produk mereka, kemudian, tentukan sama ada untuk bekerjasama dengan mereka atau tidak.
Cari pembekal di pameran
Terdapat pelbagai jenis pameran Cina setiap tahun.Canton fair ialah cadangan pertama saya kepada anda, yang mempunyai rangkaian produk yang paling komprehensif.
Lawati pasar borong Cina
Terdapat banyak pasaran borong untuk produk yang berbeza di China.Pasar Guangzhou dan Pasar Yiwu ialah cadangan pertama saya.Ia adalah pasaran borong terbesar di China dan anda boleh melihat pembeli dari semua negara.
Melawat kluster industri
Ramai pengimport ingin mencari pengeluar terus dari China.Jadi, kluster industri adalah tempat yang sesuai untuk dituju.Kelompok industri ialah pengeluar kawasan yang membuat jenis produk yang sama lebih berkemungkinan ditempatkan di dalamnya supaya lebih mudah bagi mereka untuk berkongsi rantaian bekalan biasa dan mengupah pekerja yang mempunyai pengalaman berkaitan untuk pengeluaran.
Begitu banyak pembekal untuk anda pilih, anda pasti keliru tentang cara mengenal pasti pembekal sebagai rakan kongsi yang boleh dipercayai untuk bekerjasama.Pembekal yang baik adalah elemen penting untuk perniagaan yang berjaya.Biar saya beritahu anda beberapa faktor penting yang tidak boleh anda abaikan
Sejarah perniagaan
Memandangkan mudah bagi pembekal untuk mendaftar dalam syarikat di China jika pembekal menumpukan pada kategori produk yang sama untuk jangka masa yang agak lama seperti 3 tahun +, perniagaan mereka akan stabil pada tahap yang besar.
Negara yang dieksport
Semak negara mana pembekal pernah mengeksport.Sebagai contoh, apabila anda ingin menjual produk di Amerika, dan anda mencari pembekal yang boleh memberikan anda harga yang kompetitif.Tetapi anda mengetahui bahawa kumpulan pelanggan utama mereka menumpukan pada negara membangun, yang ternyata bukan pilihan yang baik untuk anda.
Pensijilan pematuhan pada produk
Sama ada pembekal mempunyai sijil produk yang berkaitan juga merupakan faktor penting.Terutama untuk beberapa produk tertentu seperti produk elektronik, mainan.Banyak kastam akan mempunyai syarat yang ketat untuk mengimport produk ini.Dan beberapa platform e-dagang juga akan membuat beberapa keperluan untuk membolehkan anda menjualnya.
Apabila anda berunding dengan pembekal, anda akan menemui frasa, Incoterms.Terdapat banyak istilah perdagangan yang berbeza, yang akan mempengaruhi sebut harga sewajarnya.Saya akan menyenaraikan 5 yang paling biasa digunakan dalam perniagaan sebenar.
Sebut Harga EXW
Di bawah istilah ini, pembekal memetik harga produk asal kepada anda.Mereka tidak bertanggungjawab untuk sebarang kos penghantaran.Itu adalah pembeli mengatur untuk mengambil barang dari gudang pembekal.Oleh itu, adalah tidak digalakkan jika anda tidak mempunyai forwarder sendiri atau anda seorang pemula.
Sebut Harga FOB
Selain daripada harga produk, FOB juga termasuk kos penghantaran untuk menghantar barang ke kapal di pelabuhan atau lapangan terbang yang anda lantik.Selepas itu, pembekal bebas daripada semua risiko barangan, iaitu,
Sebut harga FOB=kos produk asal + kos penghantaran dari gudang pembekal ke pelabuhan yang dipersetujui di China + yuran proses pengeksportan.
Petikan CIF
Pembekal bertanggungjawab untuk menghantar barang ke pelabuhan di negara anda, maka anda perlu mengatur penghantaran barang anda dari pelabuhan ke alamat anda.
Bagi insurans, ia tidak membantu jika produk anda rosak semasa penghantaran.Ia hanya membantu apabila keseluruhan penghantaran hilang.Itu dia,
Sebut harga CIF = kos produk asal + kos penghantaran dari gudang pembekal ke pelabuhan di negara anda + insurans + yuran proses pengeksportan.
Selepas menilai latar belakang pembekal, terdapat 5 faktor penting lain yang akan menentukan pembekal yang anda akhirnya bekerjasama.
Harga terendah mungkin datang dengan perangkap
Walaupun harga adalah aspek utama yang perlu anda pertimbangkan apabila anda memilih pembekal, anda mungkin berisiko untuk membeli produk berkualiti buruk.Mungkin kualiti pengeluaran tidak sebaik yang lain seperti material yang lebih nipis, saiz produk sebenar yang lebih kecil.
Dapatkan sampel untuk menilai kualiti pengeluaran besar-besaran
Semua pembekal berjanji untuk mengatakan kualiti produk adalah baik, anda tidak boleh mengambil kata-kata mereka.Anda harus meminta sampel di tangan untuk menilai sama ada mereka boleh menghasilkan produk mengikut keperluan anda, atau jika barangan sedia ada mereka betul-betul seperti yang anda mahukan.
Komunikasi yang bagus
Jika anda telah mengulangi keperluan anda berulang kali, tetapi pembekal anda masih tidak membuat produk seperti yang anda minta.Anda perlu menghabiskan banyak usaha untuk berdebat dengan mereka untuk menghasilkan semula produk atau mengembalikan wang.Lebih-lebih lagi apabila anda bertemu pembekal Cina yang tidak fasih berbahasa Inggeris.Itu akan membuat anda lebih gila.
Komunikasi yang baik harus mempunyai dua ciri,
Sentiasa faham apa yang anda perlukan.
Cukup profesional dalam industrinya.
Bandingkan masa utama
Masa utama bermaksud tempoh masa yang diambil untuk menghasilkan dan menyediakan semua produk untuk dihantar selepas anda membuat pesanan.Jika anda mempunyai beberapa pilihan pembekal dan harganya adalah serupa, maka lebih baik pilih yang mempunyai masa tunggu yang lebih singkat.
Pertimbangkan penyelesaian penghantaran & kos penghantaran
Jika anda tidak mempunyai penghantar pengangkutan yang dipercayai, dan anda lebih suka pembekal untuk membantu anda mengendalikan logistik, maka anda perlu membandingkan bukan sahaja harga produk, tetapi juga kos logistik dan penyelesaian.
Sebelum mencapai persetujuan dengan pembekal anda, terdapat banyak butiran penting yang perlu anda perhatikan.
Invois proforma
Perjanjian Tanpa Pendedahan
Masa utama dan masa penghantaran
Penyelesaian untuk produk yang rosak.
Terma dan kaedah pembayaran
Salah satu yang paling penting ialah pembayaran.Tempoh pembayaran yang betul boleh membantu anda mengekalkan aliran tunai yang berterusan.Mari kita lihat pembayaran dan terma antarabangsa.
4 Kaedah pembayaran biasa
Pemindahan Kawat
Western Union
PayPal
Surat Kredit (L/C)
30% Deposit, 70% Baki Sebelum Mengeksport.
Deposit 30%, Baki 70% Terhadap Bil Pendaratan.
Tiada Deposit, Baki Keseluruhan Terhadap Bil Pendaratan.
Bayaran O/A.
4 Syarat pembayaran biasa
Pembekal China biasanya menggunakan klausa pembayaran sedemikian: 30% deposit sebelum pembuatan, baki 70% sebelum penghantaran keluar dari China.Tetapi ia berbeza dari pembekal dan industri yang berbeza.
Sebagai contoh, untuk kategori produk biasanya dengan keuntungan rendah tetapi pesanan bernilai besar seperti keluli, untuk mendapatkan lebih banyak pesanan, pembekal boleh menerima deposit 30%, baki 70% sebelum tiba di pelabuhan.
Selepas menyelesaikan pengeluaran, cara menghantar produk dari China kepada anda adalah langkah penting seterusnya, terdapat 6 jenis kaedah penghantaran yang biasa:
kurier
Pengangkutan laut
Pengangkutan udara
Pengangkutan kereta api untuk muatan kontena penuh
Kargo laut/udara serta kurier untuk e-Dagang
Penghantaran ekonomi untuk dropshipping (kurang daripada 2kg)
Kurier untuk di bawah 500kg
Jika volum di bawah 500kg, anda boleh memilih kurier, iaitu perkhidmatan yang ditawarkan oleh syarikat besar seperti FedEx, DHL, UPS, TNT.Ia hanya mengambil masa 5-7 hari dari China ke Amerika Syarikat melalui kurier, yang sangat pantas.
Kos penghantaran berbeza mengikut destinasi.Secara amnya $6-7 sekilogram untuk penghantaran dari China ke Amerika Utara dan Barat Eropah.Ia lebih murah untuk dihantar ke negara di Asia, dan lebih mahal ke kawasan lain.
Pengangkutan udara untuk melebihi 500kg
Dalam kes ini, anda harus memilih pengangkutan udara dan bukannya kurier.Anda perlu memberikan pensijilan pematuhan yang berkaitan semasa proses pelepasan kastam di negara destinasi.Walaupun ia sedikit lebih rumit daripada kurier, anda akan menjimatkan lebih banyak melalui pengangkutan udara daripada kurier.Ini kerana berat yang dikira oleh pengangkutan udara adalah kira-kira 20% lebih kecil daripada kurier udara.
Untuk volum yang sama, formula berat dimensi pengangkutan udara ialah panjang kali lebar, kali tinggi, kemudian bahagikan 6,000, manakala bagi kurier udara angka ini ialah 5,000.Jadi jika anda menghantar produk bersaiz besar tetapi berwajaran ringan, kira-kira 34% lebih murah untuk dihantar melalui pengangkutan udara.
Pengangkutan laut untuk lebih 2 CBM
Pengangkutan laut adalah pilihan yang baik untuk jumlah barangan ini.Ia kira-kira $100- $200/CBM untuk dihantar ke kawasan berhampiran pantai barat AS, sekitar $200-$300/CBM ke kawasan bersebelahan dengan pantai timur AS dan lebih daripada $300/CBM ke AS tengah.Secara amnya, jumlah kos penghantaran pengangkutan laut adalah kira-kira 85% lebih rendah daripada kurier udara.
Semasa perdagangan antarabangsa, dengan keperluan kepelbagaian yang semakin meningkat untuk kaedah penghantaran, selain daripada 3 cara di atas, terdapat tiga lagi cara penghantaran yang biasa digunakan, semak panduan lengkap saya untuk mengetahui butiran lanjut.
