Хятадаас яаж импортлох вэ

Бараг шинэ эсвэл туршлагатай бизнесмэн бүр өндөр ашиг олохын тулд Хятадаас бүтээгдэхүүн импортлохыг сонгоно.Гэхдээ хамгийн түрүүнд анхаарах ёстой зүйл бол Хятадаас импортлоход хэр хэмжээний төсөв бэлтгэх ёстой вэ гэдгийг анхаарах хэрэгтэй.Гэсэн хэдий ч төсөв нь таны бизнесийн загвараас өөр өөр байдаг.

Зөвхөн 100 долларыг dropshipping бизнес

Та Shopify дээр вэбсайт бүтээхэд 29 доллар зарцуулж, дараа нь олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр зар сурталчилгаанд мөнгө оруулах боломжтой.

Насанд хүрсэн цахим худалдааны худалдагчдад зориулсан 2000 долларын төсөв

Танай бизнес төлөвшихийн хэрээр өндөр өртөгтэй тул ачаа тээвэрлэгчээс худалдаж авахгүй байсан нь дээр.Жинхэнэ үйлдвэрлэгч бол таны хамгийн сайн сонголт юм.Ихэвчлэн Хятадын ханган нийлүүлэгчид өдөр тутмын бүтээгдэхүүнээ 1000 доллараас доошгүй худалдан авах захиалга тогтоодог.Эцэст нь тээвэрлэлтийн төлбөрийг оруулаад 2000 долларын үнэтэй байдаг.

1000-10000$ + цоо шинэ бүтээгдэхүүн

Хувцас, гутал гэх мэт хөгц шаардлагагүй бүтээгдэхүүний хувьд та 1000-2000 доллар бэлдэж, бүтээгдэхүүнээ өөрийн хэрэгцээнд нийцүүлэн өөрчлөхөд хангалттай.Гэхдээ зэвэрдэггүй ган аяга, хуванцар гоо сайхны шил гэх мэт зарим бүтээгдэхүүний хувьд үйлдвэрлэгчид бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэхийн тулд тодорхой хэв хийх шаардлагатай болдог.Танд 5000 доллар эсвэл бүр 10 000 долларын төсөв хэрэгтэй.

10,000-20,000 доллар+ төлөөуламжлалт бөөний/жижиглэнгийн бизнес

Оффлайн уламжлалт бизнесмен та одоогоор дотоодын ханган нийлүүлэгчдээсээ бүтээгдэхүүн худалдаж авдаг.Гэхдээ та илүү өрсөлдөхүйц үнээр Хятадаас бүтээгдэхүүн худалдаж авахыг оролдож болно.Үүнээс гадна, та Хятадад өндөр MOQ стандартын талаар санаа зовох хэрэггүй.Ерөнхийдөө таны бизнесийн загвараас харахад амархан таарч болно.

Танд хэрэгтэй импортын төсөвт дүн шинжилгээ хийсний дараа дараагийн алхам нь Хятадаас импортлох бүтээгдэхүүнээ зөв сонгох явдал юм.Сайн бүтээгдэхүүн танд сайн ашиг авчрах болно.

Хэрэв та шинэ гарааны бизнес эрхэлж байгаа бол танд дараах зөвлөмжийг өгөх болно.

Тренд болж буй бүтээгдэхүүнийг импортлох хэрэггүй

Ховерборд зэрэг трэнд болж буй бүтээгдэхүүнүүд нь ихэвчлэн хурдан тархдаг, хэрэв та ийм бүтээгдэхүүнийг зарж хурдан мөнгө олохыг хүсч байвал боломжоо ашиглах талаар зах зээлийн хүчтэй ойлголттой байх хэрэгтэй.Түүгээр ч зогсохгүй түгээлтийн систем, сурталчлах хүчтэй чадвар бас шаардлагатай.Гэхдээ шинэ импортлогчид ихэвчлэн ийм чадвар дутмаг байдаг.Тиймээс энэ нь шинэ бизнесменүүдийн хувьд ухаалаг сонголт биш юм.

Үнэ багатай ч эрэлт ихтэй бүтээгдэхүүн оруулж ирэх хэрэггүй.

А4 цаас нь ийм төрлийн бүтээгдэхүүний ердийн жишээ юм.Олон импортлогчид Хятадаас импортлох нь ашигтай байх ёстой гэж үздэг.Гэхдээ тийм биш.Ийм бүтээгдэхүүний тээвэрлэлтийн төлбөр өндөр байх тул хүмүүс тээвэрлэлтийн хураамжийг бууруулахын тулд ихэвчлэн илүү олон нэгж импортлохыг сонгодог бөгөөд энэ нь танд зохих хэмжээний бараа материал авчрах болно.

Өвөрмөц энгийн өдөр тутмын хэрэглээний бүтээгдэхүүнийг туршаад үзээрэй

Ихэнх хөгжингүй орнуудад өдөр тутмын энгийн бүтээгдэхүүнд голдуу том жижиглэнгийн худалдаачид давамгайлдаг бөгөөд хүмүүс ийм бүтээгдэхүүнийг тэднээс шууд худалдан авдаг.Тиймээс ийм бүтээгдэхүүн нь шинэ бизнес эрхлэгчдэд тохиромжгүй сонголт юм.Гэхдээ хэрэв та энгийн бүтээгдэхүүн борлуулахыг хүсч байгаа бол бүтээгдэхүүнийхээ загварыг өвөрмөц болгохын тулд тохируулж болно.

Жишээлбэл, Канадын TEDDYBOB брэнд гэрийн тэжээвэр амьтдын сонирхолтой, өвөрмөц дизайнтай бүтээгдэхүүнээ борлуулж амжилтанд хүрдэг.

Niche бүтээгдэхүүнүүдийг туршаад үзээрэй

Зах зээл гэдэг нь тантай ижил бүтээгдэхүүн борлуулдаг өрсөлдөгчид цөөхөн гэсэн үг.Хүмүүс тэднийг худалдаж авахад илүү их мөнгө зарцуулахад бэлэн байх болно, үүний дагуу та илүү их мөнгө олох болно.

Өргөтгөх боломжтой цэцэрлэгийн хоолойг жишээ болгон авч үзье, манай хэд хэдэн үйлчлүүлэгчид жилийн орлого нь 300,000 доллараас давсан байдаг.Гэхдээ бүтээгдэхүүний ROI (хөрөнгө оруулалтын өгөөж) 2019 оноос хойш хэтэрхий бага байгаа тул цаашид зарах нь үнэ цэнэтэй зүйл биш юм.

● Та ямар төрлийн бүтээгдэхүүн импортлохыг хүсч байгаагаас үл хамааран хамгийн чухал алхам бол бүтээгдэхүүний өртгийн талаар урьдчилан хангалттай судалгаа хийх явдал юм.

● Бүтээгдэхүүний нэгжийн үнийг урьдчилан мэдэх нь чухал.Алибаба дээр нийлүүлэхэд бэлэн бүтээгдэхүүний үнэ нь үнийн хүрээг ойлгох жишиг стандарт байж болно.

● Тээвэрлэлтийн хураамж нь бүтээгдэхүүний нийт зардлын чухал бүрэлдэхүүн хэсэг юм.Олон улсын экспрессийн хувьд, хэрэв таны боодлын жин 20 кг-аас хэтэрсэн бол тээвэрлэлтийн төлбөр 1 кг нь ойролцоогоор $ 6-7 доллар болно.Далайн тээвэр нь бүх зардлыг оруулаад 1 м³ нь 200-300 доллар байдаг ч ихэвчлэн хамгийн багадаа 2 CBM ачаатай байдаг.

● Гар ариутгагч эсвэл хумсны будаг авбал 2000 шил 250 мл гар ариутгагч эсвэл 10 000 лонх хумсны будаг хийж 2 м³-ээр дүүргэх хэрэгтэй.Жижиг бизнес эрхлэгчдэд импортлох тийм ч сайн бүтээгдэхүүн биш нь тодорхой.

● Дээр дурдсан зүйлсээс гадна дээжийн зардал, импортын тариф зэрэг бусад зардлууд бий.Тэгэхээр та Хятадаас бүтээгдэхүүн импортлох гэж байгаа бол бүх зардлын талаар бүрэн судалгаа хийсэн нь дээр.Дараа нь Хятадаас бүтээгдэхүүн оруулж ирэх нь ашигтай эсэхийг шийднэ.

Бүтээгдэхүүнээ сонгосны дараа та ханган нийлүүлэгч олох хэрэгтэй.Энд ханган нийлүүлэгч хайх 3 онлайн суваг байна.

B2B худалдааны вэбсайтууд

Хэрэв таны захиалга 100 доллараас доош байвал Aliexpress танд тохирсон сонголт болно.Өргөн хүрээний бүтээгдэхүүн, ханган нийлүүлэгчээс сонголтоо хийх боломжтой.

Хэрэв таны захиалга 100-1000 долларын хооронд байвал DHagte-г авч үзэж болно.Хэрэв та урт хугацааны бизнесээ хөгжүүлэх хангалттай төсөвтэй бол Алибаба танд илүү тохиромжтой.

Made-in-China болон Global Sources нь Алибаба гэх мэт бөөний сайтууд тул та бас туршиж үзэх боломжтой.

Google-ээс шууд хай

Google бол Хятадын ханган нийлүүлэгчдийг олох сайн суваг юм.Сүүлийн жилүүдэд.Хятадын үйлдвэр, худалдааны компаниуд улам олон болж, Google дээр өөрсдийн вэбсайтаа бүтээдэг.

SNS

Та мөн Linkedin, Facebook, Quora гэх мэт олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр Хятад ханган нийлүүлэгчдийг хайж болно. Хятадын олон ханган нийлүүлэгчид олны анхааралд өртөхийг хүсдэг тул эдгээр олон нийтийн платформоор мэдээ, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ хуваалцдаг.Та тэдний үйлчилгээ, бүтээгдэхүүний талаар илүү ихийг мэдэхийн тулд тэдэнтэй холбогдож, хамтран ажиллах эсэхээ шийдэж болно.

Үзэсгэлэн худалдаанаас ханган нийлүүлэгчдийг хайж олоорой

Жил бүр Хятадын олон төрлийн үзэсгэлэн худалдаа болдог.Кантон үзэсгэлэн бол хамгийн өргөн хүрээний бүтээгдэхүүнтэй та бүхэнд өгөх анхны зөвлөмж юм.

Хятадын бөөний захаар зочлоорой

Хятадад төрөл бүрийн бараа бүтээгдэхүүн борлуулах бөөний захууд олон байдаг.Гуанжоу зах болон Иү зах бол миний анхны зөвлөмж юм.Эдгээр нь Хятадын хамгийн том бөөний захууд бөгөөд та бүх улсаас худалдан авагчдыг харж болно.

Аж үйлдвэрийн кластеруудаар зочлох

Олон импортлогчид Хятадаас шууд үйлдвэрлэгч олохыг хүсдэг.Тиймээс аж үйлдвэрийн кластерууд бол хамгийн зөв газар юм.Аж үйлдвэрийн кластер гэдэг нь ижил төрлийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг үйлдвэрлэгчид байрладаг бүс нутаг бөгөөд нийлүүлэлтийн нийтлэг сүлжээг хуваалцах, үйлдвэрлэлийн чиглэлээр холбогдох туршлагатай ажилчдыг хөлслөх нь тэдэнд илүү хялбар байх болно.

Маш олон ханган нийлүүлэгчээс сонгох боломжтой тул нийлүүлэгчийг хэрхэн найдвартай хамтран ажиллах түнш гэж тодорхойлох талаар эргэлзэх хэрэгтэй.Сайн ханган нийлүүлэгч бол амжилттай бизнесийн чухал элемент юм.Би танд үл тоомсорлож болохгүй чухал хүчин зүйлсийг хэлье

Бизнесийн түүх

Нийлүүлэгч нь Хятад дахь компанид бүртгүүлэхэд хялбар байдаг тул нийлүүлэгч нь 3 жил + гэх мэт харьцангуй удаан хугацаанд ижил төрлийн бүтээгдэхүүний ангилалд анхаарлаа хандуулбал тэдний бизнес ихээхэн хэмжээгээр тогтвортой байх болно.

Экспортолсон улсууд

Нийлүүлэгч аль улс руу экспорт хийж байсныг шалгана уу.Жишээлбэл, та Америкт бүтээгдэхүүнээ борлуулахыг хүсч байгаа бөгөөд танд өрсөлдөхүйц үнээр хангах нийлүүлэгч олддог.Гэхдээ тэдний гол үйлчлүүлэгчид хөгжиж буй орнуудад төвлөрч байгааг та мэдэж байгаа бөгөөд энэ нь таны хувьд тийм ч сайн сонголт биш юм.

Бүтээгдэхүүний нийцлийн гэрчилгээ

Нийлүүлэгч нь холбогдох бүтээгдэхүүний гэрчилгээтэй эсэх нь бас чухал хүчин зүйл юм.Ялангуяа электрон бүтээгдэхүүн, тоглоом гэх мэт тодорхой бүтээгдэхүүний хувьд.Олон гааль эдгээр бүтээгдэхүүнийг импортлоход хатуу шаардлага тавина.Мөн зарим цахим худалдааны платформууд таныг түүн дээр борлуулахыг зөвшөөрөх зарим шаардлагыг тавьдаг.

Нийлүүлэгчидтэй хэлэлцээр хийх үед та Incoterms гэсэн хэллэгтэй тулгарах болно.Худалдааны олон янзын нөхцөлүүд байдаг бөгөөд энэ нь үнийн саналд нөлөөлнө.Би бодит бизнест хамгийн түгээмэл хэрэглэгддэг 5-ыг жагсаах болно.

EXW ишлэл

Энэ нэр томъёоны дагуу ханган нийлүүлэгчид танд бүтээгдэхүүний анхны үнийг санал болгодог.Тэд тээвэрлэлтийн зардлыг хариуцахгүй.Энэ нь худалдан авагч нь нийлүүлэгчийн агуулахаас бараагаа авахаар зохицуулдаг.Тиймээс, хэрэв та өөрийн экспедиторгүй эсвэл шинэхэн бол үүнийг зөвлөдөггүй.

FOB үнийн санал

FOB-д бүтээгдэхүүний үнээс гадна таны тогтоосон далайн боомт эсвэл нисэх онгоцны буудал дахь хөлөг онгоцонд бараа хүргэх тээвэрлэлтийн зардлыг багтаасан болно.Үүний дараа нийлүүлэгч нь барааны бүх эрсдэлээс ангид, өөрөөр хэлбэл,

FOB үнийн санал=анхны бүтээгдэхүүний зардал + ханган нийлүүлэгчийн агуулахаас Хятад дахь тохиролцсон боомт хүртэлх тээвэрлэлтийн зардал + экспортын процессын хураамж.

CIF ишлэл

Нийлүүлэгч нь бараагаа танай улсын боомт руу хүргэх үүрэгтэй тул та бараагаа боомтоос хаяг руугаа тээвэрлэх ажлыг зохион байгуулах хэрэгтэй.

Даатгалын хувьд таны бүтээгдэхүүн тээвэрлэлтийн явцад гэмтсэн тохиолдолд тус болохгүй.Энэ нь ачааг бүхэлд нь алдах үед л тусалдаг.Тэр бол,

CIF үнийн санал = анхны бүтээгдэхүүний өртөг + нийлүүлэгчийн агуулахаас танай улсын боомт хүртэлх тээвэрлэлтийн зардал + даатгал + экспортын процессын хураамж.

Нийлүүлэгчдийн мэдлэгийг үнэлсний дараа аль ханган нийлүүлэгчтэй ажиллахыг тодорхойлох өөр 5 чухал хүчин зүйл бий.

Хамгийн бага үнэ нь хүндрэлтэй байж магадгүй юм

Хэдийгээр үнэ нь нийлүүлэгчийг сонгохдоо анхаарах ёстой гол хүчин зүйл боловч чанар муутай бүтээгдэхүүн худалдаж авах эрсдэлтэй байж магадгүй юм.Нимгэн материал, жижиг бодит бүтээгдэхүүний хэмжээ гэх мэт үйлдвэрлэлийн чанар нь бусадтай адил сайн биш байж магадгүй юм.

Масс үйлдвэрлэлийн чанарыг үнэлэхийн тулд дээж авах

Бүх ханган нийлүүлэгчид бүтээгдэхүүний чанар сайн байх болно гэж амлаж байна, та тэдний үгийг хүлээж авах боломжгүй.Тэд таны шаардлагад нийцүүлэн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэж чадах эсэх, эсвэл одоо байгаа бараа нь таны хүссэнээр яг таарч байгаа эсэхийг үнэлэхийн тулд дээж авахыг хүсэх хэрэгтэй.

Сайн харилцаа

Хэрэв та шаардлагаа олон удаа давтан хэлсэн боловч нийлүүлэгч таны хүссэнээр бүтээгдэхүүн үйлдвэрлээгүй хэвээр байвал.Бүтээгдэхүүнийг хуулбарлах эсвэл мөнгөө буцааж өгөхийн тулд тэдэнтэй маргалдахын тулд та маш их хүчин чармайлт гаргах хэрэгтэй.Ялангуяа англи хэл муутай хятад ханган нийлүүлэгчидтэй уулзахад.Энэ нь таныг улам галзууруулна.

Сайн харилцаа холбоо хоёр шинж чанартай байх ёстой.

Танд юу хэрэгтэй байгааг үргэлж ойлго.

Салбартаа хангалттай мэргэжлийн.

Хүлээн авах хугацааг харьцуул

Хүргэлтийн хугацаа гэдэг нь захиалга өгсний дараа бүх бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэж, тээвэрлэхэд бэлэн болгоход хэр хугацаа шаардагдахыг хэлнэ.Хэрэв танд хэд хэдэн ханган нийлүүлэгчийн сонголт байгаа бөгөөд тэдгээрийн үнэ нь ойролцоо байвал хүргэх хугацаа нь богино байгаа сонголтыг сонгох нь дээр.

Тээвэрлэлтийн шийдэл, тээврийн зардлыг анхаарч үзээрэй

Хэрэв танд итгэмжлэгдсэн тээвэр зууч байхгүй бөгөөд ложистикийг зохицуулахад туслах ханган нийлүүлэгчдийг илүүд үздэг бол та зөвхөн бүтээгдэхүүний үнэ төдийгүй ложистикийн зардал, шийдлүүдийг харьцуулах хэрэгтэй.

Нийлүүлэгчтэйгээ тохиролцоонд хүрэхийн өмнө олон чухал зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Проформа нэхэмжлэх

Мэдээллийг задруулахгүй байх гэрээ

Хүргэлтийн хугацаа, хүргэх хугацаа

Гэмтэлтэй бүтээгдэхүүний шийдэл.

Төлбөрийн нөхцөл, арга

Хамгийн чухал зүйл бол төлбөр юм.Төлбөрийн зөв хугацаа нь байнгын бэлэн мөнгөний урсгалыг хадгалахад тусална.Олон улсын төлбөр тооцоо, нөхцөлийг харцгаая.

4 Нийтлэг төлбөрийн аргууд

Утас шилжүүлэг

Western Union

PayPal

Аккредитив (L/C)

30% хадгаламж, 70% экспортын өмнөх үлдэгдэл.

30% хадгаламж, 70% үлдэгдэл төлбөртэй.

Хадгаламжгүй, Буух төлбөрийн эсрэг бүх үлдэгдэл.

O/A төлбөр.

4 Төлбөрийн нийтлэг нөхцөл

Хятадын ханган нийлүүлэгчид ихэвчлэн ийм төлбөрийн заалтыг баримталдаг: үйлдвэрлэхээс өмнө 30% хадгаламж, Хятадаас тээвэрлэхээс өмнө 70% үлдэгдэл.Гэхдээ энэ нь өөр өөр ханган нийлүүлэгчид болон салбаруудаас ялгаатай.

Жишээлбэл, ихэвчлэн ашиг багатай, гэхдээ ган зэрэг их хэмжээний захиалгатай бүтээгдэхүүний ангилалд илүү их захиалга авахын тулд ханган нийлүүлэгчид боомт дээр ирэхээс өмнө 30% барьцаа, 70% үлдэгдэл хүлээн авах боломжтой.

Үйлдвэрлэлээ дуусгасны дараа Хятадаас бүтээгдэхүүнээ хэрхэн тээвэрлэх нь дараагийн чухал алхам бөгөөд тээвэрлэлтийн 6 төрлийн нийтлэг арга байдаг.

Илгээгч

Далайн ачаа тээврийн

Агаарын тээвэр

Чингэлэг дүүрэн ачааны төмөр замын ачаа

Далайн/агаарын тээвэр болон цахим худалдааны шуудан

Доошоо тээвэрлэх эдийн засгийн тээвэрлэлт (2 кг-аас бага)

500 кг-аас доош ачааны шуудан

Хэрэв эзэлхүүн нь 500 кг-аас бага бол та шуудангийн үйлчилгээг сонгох боломжтой бөгөөд энэ нь FedEx, DHL, UPS, TNT зэрэг томоохон компаниудын санал болгодог үйлчилгээ юм.Хятадаас АНУ руу шуудангаар 5-7 хоног л хангалттай, маш хурдан.

Хүргэлтийн зардал нь очих газраасаа өөр өөр байдаг.Хятадаас Хойд Америк, Баруун Европ руу тээвэрлэхэд нэг кг нь ерөнхийдөө 6-7 доллар.Азийн орнууд руу явуулахад хямд, бусад орон руу илүү үнэтэй.

500 кг-аас дээш агаарын тээвэр

Энэ тохиолдолд шуудан зөөгчийн оронд агаарын тээврийг сонгох хэрэгтэй.Та очих улсдаа гаалийн бүрдүүлэлт хийх явцад холбогдох нийцлийн гэрчилгээг өгөх шаардлагатай.Хэдийгээр энэ нь шуудан зөөгчөөс арай илүү төвөгтэй боловч шуудангийн тээвэрлэгчээс илүү агаарын ачааг хэмнэх болно.Агаарын ачаагаар тооцсон жин нь агаарын шуудангийнхаас 20 орчим хувиар бага байдагтай холбоотой.

Ижил эзэлхүүний хувьд агаарын ачааны хэмжээсийн жингийн томьёо нь уртыг өргөн, өндрөөр үржүүлж, дараа нь 6000-д хуваадаг бол агаарын шуудангийн хувьд энэ тоо 5000 байна.Тиймээс хэрэв та том хэмжээтэй боловч хөнгөн жинтэй бүтээгдэхүүн тээвэрлэж байгаа бол агаарын тээврээр тээвэрлэх нь ойролцоогоор 34% хямд байна.

2 CBM-ээс дээш далайн тээвэр

Далайн тээвэр нь эдгээр барааг тээвэрлэхэд тохиромжтой сонголт юм.Энэ нь АНУ-ын баруун эргийн ойролцоох бүс нутгуудад 100-200 доллар/CBM, АНУ-ын зүүн эргийн зэргэлдээх бүс нутгуудад 200-300 доллар/CBM, дунд АНУ-д 300 доллар/CBM-ээс дээш үнэтэй байдаг.Ерөнхийдөө далайн тээврийн нийт тээвэрлэлтийн зардал агаарын шуудангийнхаас 85% бага байдаг.

Олон улсын худалдааны явцад тээвэрлэлтийн аргын төрөлжсөн хэрэгцээ улам бүр нэмэгдсээр байгаа тул дээрх 3 аргаас гадна түгээмэл хэрэглэгддэг өөр гурван тээвэрлэлтийн арга байгаа тул дэлгэрэнгүй мэдээллийг авахын тулд миний бүрэн гарын авлагыг уншина уу.