Како да увезувате од Кина

Речиси секој нов или искусен бизнисмен ќе избере да увезува производи од Кина за да добие поголема профитна маржа.Но, првото нешто што треба да размислите е колку буџет треба да подготвите за увоз од Кина.Сепак, буџетот варира од вашиот бизнис модел.

Само $100 за dropshipping бизнис

Можете да потрошите 29 долари за изградба на веб-страница на Shopify, а потоа да инвестирате пари во рекламирање на социјалните медиуми.

Буџет од 2000 $+ за зрели продавачи на е-трговија

Како што вашиот бизнис станува зрел, подобро е да не купувате повеќе од drop shippers поради високата цена.Вистинскиот производител е вашиот најдобар избор.Вообичаено, кинеските добавувачи ќе постават минимален налог за купување од 1000 долари за дневни производи.Конечно, обично ве чини 2000 УСД вклучувајќи ги и трошоците за испорака.

1.000-10.000 долари + за сосема нови производи

За оние производи на кои не им е потребен калап, како облека или чевли, само треба да подготвите 1000-2000 долари за да ги приспособите производите според вашата потреба.Но, за некои производи, како чаши од не'рѓосувачки челик, пластични шишиња за козметика, производителите треба да направат специфичен калап за производство на предмети.Ви треба буџет од 5000 или дури 10.000 долари.

10.000-20.000 долари+затрадиционален бизнис на големо/мало

Како офлајн традиционален бизнисмен, купувате производи од вашите локални добавувачи во моментов.Но, можете да се обидете да купувате производи од Кина за да добиете поконкурентна цена.Покрај тоа, не треба да се грижите за високиот MOQ стандард во Кина.Општо земено, според вашиот бизнис модел, можете лесно да го исполните.

Откако ќе го анализирате буџетот за увоз што ви треба, следниот чекор е да го изберете вистинскиот производ за увоз од Кина.Добрите производи можат да ви донесат убав профит.

Ако сте нов стартап, еве неколку предлози за ваша референца:

Не увезувајте производи во тренд

Производите во тренд како ховербордите, обично се шират брзо, ако сакате да заработите брзи пари со продажба на такви производи, треба да имате силен увид на пазарот за да ја искористите можноста.Покрај тоа, неопходен е соодветен систем на дистрибуција и силна способност за промоција.Но, на новите увозници обично им недостасуваат такви способности.Така што тоа не е мудра опција за новите бизнисмени.

Не увезувајте производи со мала вредност, но со голема побарувачка.

Хартијата А4 е типичен пример за такви производи.Многу увозници мислат дека мора да биде профитабилно да се увезуваат од Кина.Но, тоа не е така.Бидејќи таксата за испорака за такви производи ќе биде висока, луѓето обично избираат да увезат повеќе единици за да ги намалат трошоците за испорака, што соодветно ќе ви донесе голем залиха.

Пробајте уникатни обични производи за секојдневна употреба

Во повеќето развиени земји, во обичните производи за секојдневна употреба обично доминираат големите трговци на мало, а луѓето обично купуваат такви производи директно од нив.Оттука, ваквите производи не се соодветен избор за новите бизнисмени.Но, ако сè уште сакате да продавате обични производи, можете да се обидете да го прилагодите дизајнот на производот за да го направите уникатен.

На пример, брендот TEDDYBOB во Канада постигнува успех со продажба на нивните интересни и уникатни производи за домашни миленици.

Пробајте ги производите на Niche

Нишаниот пазар значи дека има помалку конкуренти кои продаваат исти производи како вас.И луѓето ќе бидат повеќе подготвени да потрошат повеќе пари за да ги купат, соодветно на тоа, ќе заработите повеќе пари.

Земете го како пример проширливото градинарско црево, неколку наши клиенти некогаш достигнале годишен приход од над 300.000 американски долари.Но, ROI (повратот на инвестицијата) на производите е премногу низок од 2019 година, не вреди тие повеќе да се продаваат.

● Без разлика какви производи сакате да увезете, витален чекор е однапред да направите доволно истражување за цената на производот.

● Важно е однапред да ја научите приближната единечна цена на производот.Цената на производите со готови за испорака на Alibaba може да биде референтен стандард за разбирање на опсегот на цени.

● Надоместокот за испорака е исто така витална компонента на цената на целиот производ.За меѓународниот експрес, ако тежината на вашиот пакет надминува 20 килограми, таксата за испорака е околу 6-7 долари за 1 кг.Поморскиот товар е 200-300 долари за 1 m³ вклучувајќи ја целата цена, но обично има минимално оптоварување од 2 CBM.

● Земете средства за дезинфекција на раце или лак за нокти, на пример, треба да наполните 2.000 шишиња со средства за дезинфекција на раце од 250 ml или 10.000 шишиња лак за нокти за да наполните 2 m³.Очигледно, тоа не е некој вид добар производ за увоз за малите бизниси.

● Освен горенаведените аспекти, постојат и некои други трошоци како цена на примерокот, увозна тарифа.Значи, кога ќе увезете производи од Кина, подобро е да спроведете комплетно истражување за целата цена.Потоа одлучувате дали е исплатливо да ги увезувате производите од Кина.

По изборот на производот, она што треба да направите е да најдете добавувач.Еве 3 онлајн канали за пребарување добавувачи.

B2B трговски веб-страници

Ако вашата нарачка е под 100 долари, Aliexpress е вистинскиот избор за вас.Има широк спектар на производи и добавувачи од кои можете да изберете.

Ако вашата нарачка е помеѓу $100-$1000, можете да размислите за DHagte.Ако имате доволно буџет за да го развиете вашиот долгорочен бизнис, Alibaba е подобра за вас.

Made-in-China и Global Sources се сајтови за големопродажба како Alibaba, исто така можете да ги пробате.

Пребарувајте директно на Google

Google е добар канал за наоѓање кинески добавувачи.Во последниве години.Се повеќе кинески фабрики и трговски компании градат свои веб-страници на Google.

СНС

Можете исто така да пребарувате за кинески добавувачи на некои социјални медиуми, како Linkedin, Facebook, Quora итн. Многу кинески добавувачи сакаат да бидат широко забележани, па често ги споделуваат своите вести, производи и услуги преку овие социјални платформи.Можете да контактирате со нив за да дознаете повеќе за нивната услуга и производи, а потоа да одлучите дали да соработувате или не со нив.

Најдете добавувачи на саеми

Секоја година има многу видови на кинески саеми.Кантонскиот саем е мојата прва препорака до вас, кој има најсеопфатна палета на производи.

Посетете го кинескиот пазар на големо

Постојат многу пазари на големо за различни производи во Кина.Пазарот Гуангжу и пазарот Јиву се мојата прва препорака.Тие се најголемите пазари на големо во Кина и можете да видите купувачи од сите земји.

Посета на индустриски кластери

Многу увозници би сакале да најдат директен производител од Кина.Значи, индустриските кластери се вистинските места за одење.Индустрискиот кластер е област каде што производителите кои произведуваат ист тип на производи се со поголема веројатност да бидат лоцирани така што ќе им биде многу полесно да споделуваат заеднички синџири на снабдување и да ангажираат работници со поврзани искуства за производство.

Толку многу добавувачи од кои можете да изберете, мора да бидете збунети околу тоа како да го идентификувате добавувачот како доверлив партнер за соработка.Добриот снабдувач е витален елемент за успешен бизнис.Дозволете ми да ви кажам неколку важни фактори што не треба да ги игнорирате

Бизнис историја

Бидејќи е лесно за добавувачите да се регистрираат во компанија во Кина ако добавувачот се фокусира на истата категорија на производи релативно долго време, како што е 3 години +, нивниот бизнис би бил стабилен во голема мера.

Земјите што се извезуваат

Проверете во кои земји добавувачот некогаш извезувал.На пример, кога сакате да ги продадете производите во Америка, а ќе најдете добавувач кој може да ви обезбеди конкурентна цена.Но, учите дека нивната главна група на клиенти се фокусира на земјите во развој, што очигледно не е добар избор за вас.

Сертификати за усогласеност на производите

Дали добавувачот има соодветни сертификати за производи е исто така важен фактор.Особено за некои специфични производи како електронски производи, играчки.Многу царини ќе имаат строги барања за увоз на овие производи.И некои платформи за е-трговија, исто така, ќе направат некои барања за да ви овозможат да продавате на неа.

Кога преговарате со добавувачите, ќе се сретнете со фразата, Инкотермс.Постојат многу различни трговски услови, кои соодветно ќе влијаат на понудата.Ќе ги наведам 5-те кои најчесто се користат во реалниот бизнис.

Цитат EXW

Под овој термин, добавувачите ви ја наведуваат оригиналната цена на производот.Тие не се одговорни за какви било трошоци за испорака.Тоа е купувачот организира да подигне стока од складиштето на добавувачот.Оттука, не е препорачливо ако немате сопствен шпедитер или ако сте почетник.

ФОБ Цитат

Освен цената на производот, ФОБ ги вклучува и трошоците за испорака за испорака на стоката до бродот во вашето назначено пристаниште или аеродром.После тоа, добавувачот е ослободен од сите ризици на стоката, т.е.

ФОБ цитат=оригинална цена на производот + трошок за испорака од складиштето на добавувачот до договореното пристаниште во Кина + такса за процесот на извоз.

Цитат CIF

Добавувачот е одговорен за испорака на стоки до пристаништето во вашата земја, тогаш треба да организирате да ја испратите вашата стока од пристаништето до вашата адреса.

Што се однесува до осигурувањето, не помага ако вашите производи се оштетени за време на испораката.Помага само кога ќе се изгуби целата пратка.Тоа е,

CIF понуда = оригинална цена на производот + трошок за испорака од складиштето на добавувачот до пристаништето во вашата земја + осигурување + такса за процесот на извоз.

По оценувањето на потеклото на добавувачите, постојат 5 други суштински фактори кои ќе одредат со кој добавувач ќе завршите да работите.

Најниските цени може да дојдат со стапици

Иако цената е клучен аспект што треба да го земете предвид кога избирате добавувачи, може да бидете ризични да купувате производи со лош квалитет.Можеби квалитетот на производството не е толку добар како другите, како што се потенок материјал, помала вистинска големина на производот.

Добијте примероци за да го оцените квалитетот на масовното производство

Сите добавувачи ветуваат дека ќе кажат дека квалитетот на производот би бил добар, не можете само да ги прифатите нивните зборови.Треба да побарате примерок при рака за да процените дали тие можат да произведуваат производи според вашите барања или дали нивните постоечки стоки се токму она што го сакате.

Добра комуникација

Ако постојано сте ги повторувале вашите барања, но вашиот добавувач сè уште не ги направил производите како што баравте.Мора да потрошите огромни напори за да се расправате со нив за да го репродуцирате производот или да ги вратите парите.Особено кога ќе сретнете кинески добавувачи кои не зборуваат течно англиски.Тоа уште повеќе ќе ве излуди.

Добрата комуникација треба да има две карактеристики,

Секогаш разбирајте што ви треба.

Доволно професионален во својата индустрија.

Споредете го времето на носење

Времето на испорака значи колку време е потребно за да се произведат и да се подготват сите производи за испорака откако ќе ја нарачате.Ако имате неколку опции на добавувачи и нивните цени се слични, тогаш подобро е да го изберете оној што има пократко време на испорака.

Размислете за решение за испорака и трошоци за испорака

Ако немате доверлив шпедитер и претпочитате добавувачи да ви помогнат да се справите со логистиката, тогаш треба да ги споредите не само цените на производите, туку и логистичките трошоци и решенија.

Пред да постигнете договор со вашиот добавувач, има многу важни детали на кои треба да обрнете внимание.

Профактура

Договор за необјавување

Време на водење и време на испорака

Решенија за неисправни производи.

Услови и начини на плаќање

Една од најважните е плаќањето.Вистинскиот рок на плаќање може да ви помогне да одржувате континуиран готовински тек.Ајде да ги погледнеме меѓународните плаќања и условите.

4 Вообичаени начини на плаќање

Жичен трансфер

Western Union

PayPal

акредитив (L/C)

30% депозит, 70% салдо пред извоз.

30% депозит, 70% салдо на сметка на слетување.

Без депозит, целосен биланс наспроти слетување.

O/A плаќање.

4 Заеднички услови за плаќање

Кинеските добавувачи обично прифаќаат таква клаузула за плаќање: 30% депозит пред производство, 70% салдо пред испорака од Кина.Но, тоа се разликува од различни добавувачи и индустрии.

На пример, за категории на производи обично со низок профит, но нарачки со голема вредност како челик, за да добијат повеќе нарачки, добавувачите може да прифатат депозит од 30%, салдо од 70% пред пристигнувањето на пристаништето.

По завршувањето на производството, како да се испорачаат производите од Кина до вас е следниот важен чекор, постојат 6 вообичаени типови на начини на испорака:

Курир

Морски товар

Воздушен товар

Железнички товар за целосно оптоварување контејнери

Морски/авиопревоз плус курир за е-трговија

Економска испорака за dropshipping (помалку од 2 кг)

Курир за под 500 кг

Ако волуменот е под 500 кг, можете да изберете курир, што е услуга што ја нудат големите компании како FedEx, DHL, UPS, TNT.Потребни се само 5-7 дена од Кина до САД со курир, што е многу брзо.

Трошоците за испорака варираат од дестинацијата.Генерално 6-7 долари за килограм за превоз од Кина до Северна Америка и Западна Европа.Поевтино е да се испрати во земјите во Азија, а поскапо е во други области.

Воздушен товар за над 500 кг

Во овој случај, треба да изберете воздушен товар наместо курир.Треба да обезбедите соодветни сертификати за усогласеност за време на процесот на царинење во земјата на дестинација.Иако е малку покомплицирано од курир, ќе заштедите повеќе со авионски превоз отколку со курир.Тоа е затоа што тежината пресметана со авионски товар е околу 20% помала од воздушниот курир.

За истиот волумен, формулата за димензионална тежина на воздушниот товар е должина по ширина, пати висина, потоа поделете 6.000, додека за воздушниот курир оваа бројка е 5.000.Значи, ако испраќате производи со големи димензии, но со мала тежина, тоа е околу 34% поевтино да се испрати по воздушен товар.

Морски товар за над 2 CBM

Морскиот товар е добра опција за овие количини на стоки.Тоа е околу $100-$200/CBM за испорака до областите во близина на западниот брег на САД, околу $200-$300/CBM до областите во непосредна близина на источниот брег на САД и повеќе од $300/CBM до средината на САД.Општо земено, вкупните трошоци за испорака на поморскиот товар се околу 85% пониски од воздушните курири.

За време на меѓународната трговија, со зголемената разновидна потреба за методи за испорака, освен горенаведените 3 начини, постојат уште три најчесто користени начини на испорака, проверете го мојот целосен водич за да дознаете повеќе детали.