Kā importēt no Ķīnas

Gandrīz katrs jauns vai pieredzējis uzņēmējs izvēlēsies importēt produktus no Ķīnas, lai iegūtu lielāku peļņas normu.Bet pirmā lieta, kas jums jāapsver, ir tas, cik liels budžets jums jāsagatavo importam no Ķīnas.Tomēr budžets atšķiras no jūsu uzņēmējdarbības modeļa.

Tikai 100 USD par dropshipping biznesu

Varat iztērēt 29 USD, veidojot vietni vietnē Shopify, un pēc tam ieguldīt naudu sociālajos medijos.

$2000+ budžets pieaugušiem e-komercijas pārdevējiem

Kad jūsu bizness kļūst nobriedis, augsto izmaksu dēļ labāk vairs nepirkt no piegādātājiem.Īsts ražotājs ir jūsu labākā izvēle.Parasti Ķīnas piegādātāji ikdienas produktiem noteiks minimālo pirkuma pasūtījumu USD 1000 apmērā.Visbeidzot, tas jums parasti maksā 2000 USD, ieskaitot piegādes maksu.

USD 1000–10 000 + par pilnīgi jauniem produktiem

Tiem produktiem, kuriem nav nepieciešama veidne, piemēram, drēbēm vai apaviem, jums vienkārši jāsagatavo USD 1000–2000, lai pielāgotu produktus atbilstoši jūsu vajadzībām.Bet dažiem produktiem, piemēram, nerūsējošā tērauda krūzēm, plastmasas kosmētikas pudelēm, ražotājiem ir jāizgatavo īpaša veidne, lai ražotu preces.Jums ir nepieciešams $ 5000 vai pat $ 10 000 budžets.

10 000–20 000 USD+partradicionālais vairumtirdzniecības/mazumtirdzniecības bizness

Kā tradicionāls bezsaistes uzņēmējs jūs pašlaik iegādājaties produktus no vietējiem piegādātājiem.Bet jūs varat mēģināt iegādāties produktus no Ķīnas, lai iegūtu konkurētspējīgāku cenu.Turklāt jums nav jāuztraucas par augsto MOQ standartu Ķīnā.Parasti atbilstoši jūsu biznesa modelim jūs to varat viegli izpildīt.

Pēc nepieciešamā importa budžeta analīzes nākamais solis ir izvēlēties pareizo produktu, ko importēt no Ķīnas.Labi produkti var dot jums patīkamu peļņu.

Ja esat jauns iesācējs, tālāk ir sniegti daži ieteikumi.

Neimportējiet populārus produktus

Populāri produkti, piemēram, hoverboards, parasti izplatās ātri. Ja vēlaties ātri nopelnīt naudu, pārdodot šādus produktus, jums ir jābūt spēcīgam tirgus ieskatam, lai izmantotu iespēju.Turklāt ir nepieciešama arī atbilstoša izplatīšanas sistēma un spēcīgas veicināšanas spējas.Taču jaunajiem importētājiem šādu spēju parasti trūkst.Tāpēc jaunajiem uzņēmējiem tas nav saprātīgs risinājums.

Neimportējiet zemas vērtības, bet liela pieprasījuma preces.

A4 papīrs ir tipisks šāda veida izstrādājumu piemērs.Daudzi importētāji uzskata, ka tos importēt no Ķīnas ir izdevīgi.Taču tā nav.Tā kā šādu produktu piegādes maksa būs augsta, cilvēki parasti izvēlas importēt vairāk vienību, lai samazinātu piegādes maksu, kas attiecīgi nodrošinās lielu krājumu daudzumu.

Izmēģiniet unikālus parastos ikdienas lietošanas produktus

Lielākajā daļā attīstīto valstu parastos ikdienas lietošanas produktos parasti dominē lielie mazumtirgotāji, un cilvēki parasti pērk šādus produktus tieši no tiem.Līdz ar to šādi produkti nav piemērota izvēle jaunajiem uzņēmējiem.Bet, ja joprojām vēlaties pārdot parastos produktus, varat mēģināt pielāgot produkta dizainu, lai tas būtu unikāls.

Piemēram, TEDDYBOB zīmols Kanādā gūst panākumus, pārdodot savus interesantā un unikālā dizaina mājdzīvnieku produktus.

Izmēģiniet Niche produktus

Tirgus niša nozīmē, ka ir mazāk konkurentu, kas pārdod tādus pašus produktus kā jūs.Un cilvēki būs vairāk gatavi tērēt vairāk naudas to iegādei, attiecīgi, jūs nopelnīsiet vairāk naudas.

Ņemiet par piemēru paplašināmo dārza šļūteni, vairāki mūsu klienti jebkad ir sasnieguši gada ieņēmumus, kas pārsniedz 300 000 USD.Bet no 2019. gada produktu ROI (investīciju atdeve) ir pārāk zema, tos vairs nav vērts pārdot.

● Neatkarīgi no tā, kādus produktus vēlaties importēt, ļoti svarīgi ir iepriekš pietiekami izpētīt produkta izmaksas.

● Ir svarīgi iepriekš uzzināt aptuveno preces vienības cenu.Nosūtīšanai gatavu produktu cena vietnē Alibaba var būt atsauces standarts, lai izprastu cenu diapazonu.

● Piegādes maksa ir arī būtiska visu produkta izmaksu sastāvdaļa.Starptautiskajam eksprespastam, ja jūsu pakas svars pārsniedz 20 kg, piegādes maksa ir aptuveni 6–7 $ par 1 kg.Jūras kravu pārvadājumi ir USD 200–300 par 1 m³, ieskaitot visas izmaksas, taču parasti tā minimālā slodze ir 2 CBM.

● Ņemiet, piemēram, roku dezinfekcijas līdzekļus vai nagu laku. Lai aizpildītu 2 m³, jums ir jāiepilda 2000 pudeles 250 ml roku dezinfekcijas līdzekļu vai 10 000 pudeles nagu lakas.Acīmredzot tas nav sava veida labs produkts, ko importēt maziem uzņēmumiem.

● Papildus iepriekš minētajiem aspektiem ir arī dažas citas izmaksas, piemēram, parauga izmaksas, importa tarifs.Tātad, ja jūs gatavojaties importēt produktus no Ķīnas, jums labāk būtu veikt pilnīgu izpēti par visām izmaksām.Pēc tam jūs izlemjat, vai ir izdevīgi importēt produktus no Ķīnas.

Pēc produkta izvēles jums ir jāatrod piegādātājs.Šeit ir 3 tiešsaistes kanāli piegādātāju meklēšanai.

B2B tirdzniecības vietnes

Ja jūsu pasūtījums ir mazāks par 100 USD, Aliexpress ir jums piemērotākā izvēle.Ir pieejams plašs produktu un piegādātāju klāsts, no kuriem izvēlēties.

Ja jūsu pasūtījums ir no USD 100 līdz USD 1000, varat apsvērt DHagte.Ja jums ir pietiekami daudz budžeta, lai attīstītu savu ilgtermiņa biznesu, Alibaba jums ir labāk.

Made-in-China un Global Sources ir vairumtirdzniecības vietnes, piemēram, Alibaba. Varat arī tās izmēģināt.

Meklējiet tieši Google tīklā

Google ir labs kanāls Ķīnas piegādātāju atrašanai.Pēdējos gados.Arvien vairāk Ķīnas rūpnīcu un tirdzniecības uzņēmumu veido savas tīmekļa vietnes Google tīklā.

SNS

Varat arī meklēt Ķīnas piegādātājus dažos sociālajos saziņas līdzekļos, piemēram, Linkedin, Facebook, Quora u.c. Daudzi Ķīnas piegādātāji vēlas būt plaši pamanīti, tāpēc viņi bieži dalās ar saviem jaunumiem, produktiem un pakalpojumiem šajās sociālajās platformās.Varat sazināties ar viņiem, lai uzzinātu vairāk par viņu pakalpojumiem un produktiem, un pēc tam izlemt, vai sadarboties ar viņiem.

Atrodiet piegādātājus gadatirgos

Katru gadu notiek daudz dažādu ķīniešu gadatirgu.Kantonas gadatirgus ir mans pirmais ieteikums jums, kurā ir visplašākais produktu klāsts.

Apmeklējiet Ķīnas vairumtirdzniecības tirgu

Ķīnā ir daudz dažādu produktu vairumtirdzniecības tirgu.Guangzhou tirgus un Yiwu tirgus ir mans pirmais ieteikums.Tie ir lielākie vairumtirdzniecības tirgi Ķīnā, un jūs varat redzēt pircējus no visām valstīm.

Rūpniecisko klasteru apmeklējums

Daudzi importētāji vēlētos atrast tiešu ražotāju no Ķīnas.Tātad rūpnieciskās kopas ir īstās vietas, kur doties.Rūpniecības klasteris ir apgabals, kurā ražotāji, kas ražo viena veida produktus, visticamāk, atrodas, lai viņiem būtu daudz vieglāk koplietot kopīgās piegādes ķēdes un pieņemt darbā darbiniekus ar saistītu pieredzi ražošanā.

Tik daudz piegādātāju, no kuriem jūs varat izvēlēties, jūs noteikti esat neizpratnē par to, kā identificēt piegādātāju kā uzticamu partneri, ar kuru sadarboties.Labs piegādātājs ir būtisks veiksmīgas uzņēmējdarbības elements.Ļaujiet man pastāstīt dažus svarīgus faktorus, kurus nevajadzētu ignorēt

Biznesa vēsture

Tā kā piegādātājiem ir viegli reģistrēties uzņēmumā Ķīnā, ja piegādātājs koncentrējas uz vienu un to pašu produktu kategoriju salīdzinoši ilgu laiku, piemēram, 3 gadus+, viņu bizness lielā mērā būtu stabils.

Eksportētās valstis

Pārbaudiet, uz kurām valstīm piegādātājs jebkad ir eksportējis.Piemēram, ja vēlaties pārdot produktus Amerikā un atrodat piegādātāju, kas var nodrošināt jums konkurētspējīgu cenu.Bet jūs uzzināsiet, ka viņu galvenā klientu grupa koncentrējas uz jaunattīstības valstīm, kas acīmredzot jums nav laba izvēle.

Produktu atbilstības sertifikāti

Svarīgs faktors ir arī tas, vai piegādātājam ir attiecīgi produktu sertifikāti.Īpaši dažiem īpašiem produktiem, piemēram, elektroniskiem izstrādājumiem, rotaļlietām.Daudzām muitas iestādēm būs stingras prasības šo produktu importam.Dažas e-komercijas platformas arī noteiks dažas prasības, lai jūs varētu tajās pārdot.

Veicot sarunas ar piegādātājiem, jūs saskarsities ar frāzi Incoterms.Ir daudz dažādu tirdzniecības nosacījumu, kas attiecīgi ietekmēs kotāciju.Es uzskaitīšu 5 visbiežāk izmantotos reālajā biznesā.

EXW citāts

Saskaņā ar šo terminu piegādātāji piedāvā jums sākotnējo produkta cenu.Viņi nav atbildīgi par piegādes izmaksām.Tas ir, pircējs organizē preču paņemšanu no piegādātāja noliktavas.Tāpēc tas nav ieteicams, ja jums nav sava ekspeditora vai esat iesācējs.

FOB citāts

Papildus produkta cenai FOB ietver arī piegādes izmaksas par preču piegādi uz kuģi jūsu norādītajā jūras ostā vai lidostā.Pēc tam piegādātājs ir brīvs no visiem preču riskiem, tas ir,

FOB citāts = produkta sākotnējās izmaksas + piegādes izmaksas no piegādātāja noliktavas uz saskaņoto ostu Ķīnā + eksportēšanas procesa maksa.

CIF citāts

Piegādātājs ir atbildīgs par preču piegādi jūsu valsts ostā, tad jums jāorganizē preču nosūtīšana no ostas uz jūsu adresi.

Kas attiecas uz apdrošināšanu, tā nepalīdz, ja jūsu produkti ir bojāti nosūtīšanas laikā.Tas palīdz tikai tad, ja pazūd viss sūtījums.Tas ir,

CIF piedāvājums = sākotnējā produkta izmaksas + piegādes izmaksas no piegādātāja noliktavas līdz ostai jūsu valstī + apdrošināšana + eksportēšanas procesa maksa.

Pēc piegādātāju pieredzes novērtēšanas ir vēl 5 būtiski faktori, kas noteiks, ar kuru piegādātāju jūs galu galā sadarbosities.

Zemākās cenas var būt saistītas ar nepilnībām

Lai gan cena ir galvenais aspekts, kas jāņem vērā, izvēloties piegādātājus, jūs varat riskēt iegādāties sliktas kvalitātes produktus.Iespējams, ražošanas kvalitāte nav tik laba kā citiem, piemēram, plānāks materiāls, mazāks faktiskais produkta izmērs.

Iegūstiet paraugus, lai novērtētu masveida produkcijas kvalitāti

Visi piegādātāji sola teikt, ka produkta kvalitāte būs laba, jūs nevarat vienkārši uztvert viņu vārdus.Jums vajadzētu lūgt paraugu, lai novērtētu, vai viņi var ražot produktus atbilstoši jūsu prasībām, vai arī viņu esošās preces ir tieši tādas, ko vēlaties.

Laba komunikācija

Ja esat atkārtojis savas prasības atkal un atkal, bet jūsu piegādātājs joprojām neizgatavoja produktus, kā jūs pieprasījāt.Jums ir jāpieliek milzīgas pūles, lai strīdētos ar viņiem, lai reproducētu produktu vai atmaksātu naudu.It īpaši, ja satiekat Ķīnas piegādātājus, kuri nepārvalda angļu valodu.Tas jūs padarīs vēl trakāku.

Labai komunikācijai ir jābūt divām iezīmēm,

Vienmēr saprotiet, kas jums nepieciešams.

Pietiekami profesionāli savā nozarē.

Salīdziniet izpildes laiku

Izpildes laiks nozīmē, cik ilgs laiks nepieciešams visu produktu ražošanai un sagatavošanai nosūtīšanai pēc pasūtījuma veikšanas.Ja jums ir vairāki piegādātāju varianti un to cenas ir līdzīgas, tad labāk izvēlēties to, kuram ir īsāks izpildes laiks.

Apsveriet piegādes risinājumu un piegādes izmaksas

Ja jums nav uzticama kravas ekspeditora un jūs dodat priekšroku piegādātājiem, kas jums palīdz ar loģistiku, tad jums ir jāsalīdzina ne tikai produktu cenas, bet arī loģistikas izmaksas un risinājumi.

Pirms vienošanās noslēgšanas ar piegādātāju ir jāpievērš uzmanība daudzām svarīgām detaļām.

Proforma rēķins

Vienošanās par informācijas neizpaušanu

Izpildes laiks un piegādes laiks

Risinājumi bojātiem produktiem.

Apmaksas noteikumi un metodes

Viens no svarīgākajiem ir maksājums.Pareizs maksājuma termiņš var palīdzēt jums uzturēt nepārtrauktu naudas plūsmu.Apskatīsim starptautiskos maksājumus un noteikumus.

4 Izplatītākie maksājumu veidi

Pārskaitījums

Rietumu savienība

PayPal

Akreditīvs (L/C)

30% depozīts, 70% atlikums pirms eksportēšanas.

30% depozīts, 70% atlikums pret pavadzīmi.

Bez depozīta, viss atlikums pret pavadzīmi.

O/A maksājums.

4 Kopīgi maksājumu noteikumi

Ķīnas piegādātāji parasti pieņem šādu maksājuma klauzulu: 30% depozīts pirms ražošanas, 70% atlikums pirms nosūtīšanas no Ķīnas.Bet tas atšķiras no dažādiem piegādātājiem un nozarēm.

Piemēram, preču kategorijām ar zemu peļņu, bet liela apjoma pasūtījumiem, piemēram, tēraudam, lai iegūtu vairāk pasūtījumu, piegādātāji var pieņemt 30% depozītu, 70% atlikumu pirms ierašanās ostā.

Pēc ražošanas pabeigšanas nākamais svarīgais solis ir produktu nosūtīšana no Ķīnas, ir 6 izplatīti piegādes veidi:

Kurjers

Jūras kravu

Gaisa kravas

Dzelzceļa kravas pilnai konteineru kravai

Jūras/gaisa pārvadājumi plus kurjers e-komercijai

Ekonomiska piegāde dropshipping (mazāk nekā 2 kg)

Kurjers līdz 500kg

Ja tilpums ir mazāks par 500 kg, varat izvēlēties kurjeru, ko piedāvā lieli uzņēmumi, piemēram, FedEx, DHL, UPS, TNT.No Ķīnas uz ASV ar kurjeru tas aizņem tikai 5-7 dienas, kas ir ļoti ātri.

Piegādes izmaksas atšķiras atkarībā no galamērķa.Parasti 6–7 USD par kilogramu sūtīšanai no Ķīnas uz Ziemeļameriku un Rietumeiropu.To ir lētāk sūtīt uz Āzijas valstīm un dārgāk uz citām vietām.

Gaisa kravu pārvadājumi virs 500 kg

Šajā gadījumā kurjera vietā vajadzētu izvēlēties gaisa kravu.Muitošanas procesa laikā galamērķa valstī ir jāiesniedz saistīti atbilstības sertifikāti.Lai gan tas ir nedaudz sarežģītāks nekā ar kurjeru, jūs ietaupīsit vairāk, pārvadājot gaisa kravu nekā ar kurjeru.Tas ir tāpēc, ka gaisa kravas svars ir par aptuveni 20% mazāks nekā gaisa kurjera svars.

Tādam pašam tilpumam gaisa kravas izmēra svara formula ir garums reiz platums, augstums reizināts, tad dalīts ar 6000, savukārt gaisa kurjeram šis skaitlis ir 5000.Tātad, ja sūtāt liela izmēra, bet vieglus produktus, to sūtīšana ar gaisa kravu ir aptuveni par 34% lētāka.

Jūras kravas vairāk nekā 2 CBM

Jūras kravu pārvadājumi ir labs risinājums šiem preču apjomiem.Tas maksā apmēram 100–200 USD/CBM, lai nosūtītu uz apgabaliem netālu no ASV rietumu krasta, aptuveni 200–300 USD/CBM uz apgabaliem, kas atrodas blakus ASV austrumu krastam, un vairāk nekā USD 300 par CBM uz ASV vidieni.Parasti kopējās jūras kravu piegādes izmaksas ir par aptuveni 85% zemākas nekā gaisa kurjera.

Starptautiskās tirdzniecības laikā, pieaugot daudzveidīgajai vajadzība pēc nosūtīšanas metodēm, izņemot iepriekšminētos 3 veidus, ir vēl trīs biežāk izmantotie piegādes veidi. Lai uzzinātu vairāk, skatiet manu pilno ceļvedi.