Kaip importuoti iš Kinijos

Beveik kiekvienas naujas ar patyręs verslininkas pasirinks importuoti gaminius iš Kinijos, kad gautų didesnę pelno maržą.Tačiau pirmas dalykas, kurį turėtumėte apsvarstyti, yra tai, kiek biudžeto turėtumėte pasiruošti importuoti iš Kinijos.Tačiau biudžetas skiriasi nuo jūsų verslo modelio.

Tik 100 USD už dropshipping verslą

Galite išleisti 29 USD kurdami svetainę „Shopify“, o tada investuoti šiek tiek pinigų į socialinių tinklų reklamą.

2000 USD ir daugiau biudžetas brandiems el. prekybos pardavėjams

Kai jūsų verslas bręsta, dėl didelių sąnaudų geriau nebepirkite iš siuntėjų.Tikras gamintojas yra geriausias jūsų pasirinkimas.Paprastai Kinijos tiekėjai nustato minimalų 1000 USD pirkimo užsakymą kasdieniams produktams.Galiausiai tai paprastai kainuoja 2000 USD, įskaitant pristatymo mokesčius.

1000–10 000 USD + visiškai naujiems produktams

Tiems gaminiams, kuriems nereikia formos, pavyzdžiui, drabužiams ar batams, jums tereikia paruošti 1000–2000 USD, kad pritaikytumėte gaminius pagal savo poreikius.Tačiau kai kuriems produktams, pavyzdžiui, nerūdijančio plieno puodeliams, plastikiniams kosmetikos buteliukams, gamintojai turi pagaminti specialią formą, kad galėtų gaminti daiktus.Jums reikia 5000 USD ar net 10 000 USD biudžeto.

10 000–20 000 USD+užtradicinis didmeninės/mažmeninės prekybos verslas

Kaip neprisijungęs tradicinis verslininkas, šiuo metu perkate produktus iš vietinių tiekėjų.Tačiau galite pabandyti pirkti produktus iš Kinijos, kad gautumėte konkurencingesnę kainą.Be to, jums nereikia jaudintis dėl aukšto MOQ standarto Kinijoje.Paprastai pagal savo verslo modelį galite lengvai jį patenkinti.

Išanalizavus jums reikalingą importo biudžetą, kitas žingsnis – pasirinkti tinkamą produktą, kurį norite importuoti iš Kinijos.Geri produktai gali atnešti gerą pelną.

Jei esate naujas startuolis, čia pateikiami keli pasiūlymai:

Neimportuokite populiarių produktų

Populiarūs produktai, tokie kaip skraidyklės, paprastai greitai plinta. Jei norite greitai užsidirbti pinigų parduodami tokius produktus, turite turėti tvirtą rinkos įžvalgą, kaip pasinaudoti galimybe.Be to, būtina tinkama platinimo sistema ir stiprūs reklamos pajėgumai.Tačiau naujiems importuotojams tokių gebėjimų dažniausiai trūksta.Taigi naujiems verslininkams tai nėra protingas pasirinkimas.

Neimportuokite mažos vertės, bet didelės paklausos produktų.

A4 formato popierius yra tipiškas tokių gaminių pavyzdys.Daugelis importuotojų mano, kad juos importuoti iš Kinijos turi būti pelninga.Tačiau taip nėra.Kadangi tokių gaminių pristatymo mokestis bus didelis, žmonės paprastai pasirenka importuoti daugiau vienetų, kad sumažintų siuntimo mokesčius, o tai atitinkamai padidins jūsų prekių atsargas.

Išbandykite unikalius įprastus kasdieninio naudojimo produktus

Daugumoje išsivysčiusių šalių įprastuose kasdienio naudojimo produktuose dažniausiai dominuoja didieji mažmenininkai, o žmonės tokius produktus dažniausiai perka tiesiai iš jų.Todėl tokie produktai nėra tinkamas pasirinkimas naujiems verslininkams.Bet jei vis tiek norite parduoti įprastus gaminius, galite pabandyti pakoreguoti gaminio dizainą, kad jis būtų unikalus.

Pavyzdžiui, TEDDYBOB prekės ženklas Kanadoje pasiekia sėkmės pardavinėdamas savo įdomaus ir unikalaus dizaino produktus gyvūnams.

Išbandykite Niche produktus

Nišinė rinka reiškia, kad yra mažiau konkurentų, parduodančių tuos pačius produktus kaip ir jūs.Ir žmonės bus labiau linkę išleisti daugiau pinigų jų pirkimui, todėl jūs uždirbsite daugiau pinigų.

Paimkite išplečiamą sodo žarną kaip pavyzdį, kai kurie mūsų klientai kada nors pasiekė metines pajamas, viršijančias 300 000 USD.Tačiau nuo 2019 m. produktų IG (investicijų grąža) yra per maža, jas parduoti nebeapsimoka.

● Nesvarbu, kokius produktus norite importuoti, labai svarbu iš anksto pakankamai ištirti produkto kainą.

● Svarbu iš anksto sužinoti apytikslę prekės vieneto kainą.Paruoštų išsiųsti produktų kaina „Alibaba“ gali būti atskaitos standartas, leidžiantis suprasti kainų diapazoną.

● Siuntimo mokestis taip pat yra labai svarbi visos produkto kainos dalis.Jei siuntos svoris viršija 20 kg, tarptautinio greitojo siuntimo mokestis yra apie 6–7 USD už 1 kg.Jūrų krovinių gabenimas kainuoja 200–300 USD už 1 m³, įskaitant visą kainą, tačiau paprastai minimali apkrova yra 2 CBM.

● Paimkite, pavyzdžiui, rankų dezinfekavimo priemones arba nagų laką. Norėdami užpildyti 2 m³, turėtumėte užpildyti 2 000 butelių 250 ml rankų dezinfekavimo priemonių arba 10 000 butelių nagų lako.Akivaizdu, kad tai nėra geras produktas, kurį galima importuoti mažoms įmonėms.

● Be pirmiau minėtų aspektų, yra ir kitų išlaidų, pvz., mėginio kaina, importo tarifas.Taigi, kai ketinate importuoti produktus iš Kinijos, geriau atlikti išsamų visų išlaidų tyrimą.Tada nuspręsite, ar apsimoka importuoti produktus iš Kinijos.

Pasirinkę prekę, turite rasti tiekėją.Čia yra 3 internetiniai kanalai tiekėjų paieškai.

B2B prekybos svetainės

Jei jūsų užsakymas yra mažesnis nei 100 USD, „Aliexpress“ yra tinkamas pasirinkimas.Galite rinktis iš plataus gaminių ir tiekėjų asortimento.

Jei jūsų užsakymas yra nuo 100 USD iki 1000 USD, galite apsvarstyti „DHagte“.Jei turite pakankamai biudžeto ilgalaikiam verslui plėtoti, „Alibaba“ jums tinka.

„Made-in-China“ ir „Global Sources“ yra didmeninės prekybos svetainės, tokios kaip „Alibaba“, taip pat galite jas išbandyti.

Ieškokite tiesiogiai „Google“.

„Google“ yra geras kanalas ieškant Kinijos tiekėjų.Pastaraisiais metais.Vis daugiau Kinijos gamyklų ir prekybos įmonių kuria savo svetaines „Google“.

SNS

Taip pat galite ieškoti Kinijos tiekėjų kai kuriose socialinėse žiniasklaidos priemonėse, pvz., Linkedin, Facebook, Quora ir kt. Daugelis Kinijos tiekėjų nori būti plačiai pastebėti, todėl dažnai dalijasi savo naujienomis, produktais ir paslaugomis per šias socialines platformas.Galite susisiekti su jais, kad sužinotumėte daugiau apie jų paslaugas ir produktus, tada nuspręskite, bendradarbiauti su jais ar ne.

Raskite tiekėjus mugėse

Kiekvienais metais vyksta daugybė Kinijos mugių.Kantono mugė – tai mano pirmoji rekomendacija jums, kuri turi didžiausią produktų asortimentą.

Apsilankykite Kinijos didmeninėje rinkoje

Kinijoje yra daug įvairių produktų didmeninės prekybos rinkų.Guangdžou turgus ir Yiwu turgus yra mano pirmoji rekomendacija.Tai yra didžiausios didmeninės prekybos rinkos Kinijoje ir galite pamatyti pirkėjų iš visų šalių.

Pramoninių grupių lankymas

Daugelis importuotojų norėtų rasti tiesioginį gamintoją iš Kinijos.Taigi, pramonės klasteriai yra tinkama vieta eiti.Pramonės klasteris yra vietovė, kurioje to paties tipo gaminius gaminantys gamintojai greičiausiai įsikurs, kad jiems būtų daug lengviau dalytis bendromis tiekimo grandinėmis ir samdyti darbuotojus, turinčius susijusios patirties gamybai.

Tiek daug tiekėjų, iš kurių galite rinktis, turite būti sumišę, kaip atpažinti tiekėją kaip patikimą partnerį bendradarbiauti.Geras tiekėjas yra gyvybiškai svarbus sėkmingo verslo elementas.Leiskite man pasakyti keletą svarbių veiksnių, kurių neturėtumėte ignoruoti

Verslo istorija

Kadangi tiekėjams lengva užsiregistruoti įmonėje Kinijoje, jei tiekėjas gana ilgą laiką, pvz., 3 metus, orientuojasi į tą pačią produktų kategoriją, jų verslas iš esmės būtų stabilus.

Eksportuojamos šalys

Patikrinkite, į kurias šalis tiekėjas kada nors eksportavo.Pavyzdžiui, kai norite parduoti produktus Amerikoje ir randate tiekėją, kuris gali pasiūlyti jums konkurencingą kainą.Tačiau jūs sužinosite, kad jų pagrindinė klientų grupė daugiausia dėmesio skiria besivystančioms šalims, o tai akivaizdžiai nėra geras pasirinkimas.

Produktų atitikties sertifikatai

Taip pat svarbus veiksnys yra tai, ar tiekėjas turi atitinkamus gaminio sertifikatus.Ypač kai kuriems specifiniams gaminiams, pavyzdžiui, elektroniniams gaminiams, žaislams.Daugelis muitinių taikys griežtus šių produktų importo reikalavimus.Kai kurios el. prekybos platformos taip pat iškels tam tikrus reikalavimus, kad galėtumėte joje parduoti.

Kai derėsite su tiekėjais, susidursite su fraze „Incoterms“.Yra daug skirtingų prekybos sąlygų, kurios atitinkamai paveiks citatą.Išvardinsiu 5 dažniausiai naudojamas realiame versle.

EXW citata

Pagal šį terminą tiekėjai nurodo jums pradinę produkto kainą.Jie neatsako už jokias siuntimo išlaidas.Tai yra, pirkėjas susitaria dėl prekių paėmimo iš tiekėjo sandėlio.Taigi, jei neturite savo ekspeditorių arba esate naujokas, tai nepatartina.

FOB citata

Be produkto kainos, FOB taip pat apima siuntimo išlaidas už prekių pristatymą į laivą jūsų paskirtame jūrų uoste ar oro uoste.Po to tiekėjas yra laisvas nuo bet kokios su prekėmis susijusios rizikos, t.

FOB citata = pradinė produkto kaina + siuntimo kaina iš tiekėjo sandėlio į sutartą Kinijos uostą + eksporto proceso mokestis.

CIF citata

Tiekėjas yra atsakingas už prekių pristatymą į jūsų šalies uostą, tada jums reikia pasirūpinti, kad prekės būtų išsiųstos iš uosto į jūsų adresą.

Kalbant apie draudimą, tai nepadeda, jei jūsų produktai buvo sugadinti siuntimo metu.Tai padeda tik tada, kai dingsta visa siunta.Tai yra,

CIF kaina = pradinė produkto kaina + siuntimo iš tiekėjo sandėlio į jūsų šalies uostą kaina + draudimas + eksporto proceso mokestis.

Įvertinus tiekėjų patirtį, yra dar 5 esminiai veiksniai, nuo kurių priklausys, su kuriuo tiekėju dirbsite.

Mažiausios kainos gali būti su spąstais

Nors kaina yra pagrindinis aspektas, į kurį turėtumėte atsižvelgti renkantis tiekėjus, galite rizikuoti pirkti prastos kokybės produktus.Galbūt gamybos kokybė nėra tokia gera kaip kitų, pavyzdžiui, plonesnė medžiaga, mažesnis faktinis gaminio dydis.

Gaukite pavyzdžius, kad įvertintumėte masinės gamybos kokybę

Visi tiekėjai žada sakyti, kad gaminio kokybė būtų gera, negalima tiesiog priimti jų žodžių.Turėtumėte paprašyti pavyzdžio, kad įvertintumėte, ar jie gali pagaminti produktus pagal jūsų poreikius, ar jų turimos prekės yra būtent tai, ko norite.

Geras bendravimas

Jei nuolat kartojote savo reikalavimus, bet jūsų tiekėjas vis tiek nepagamino produktų taip, kaip prašėte.Turite įdėti daug pastangų, kad ginčytumėte su jais, kad atgautumėte produktą arba grąžintumėte pinigus.Ypač kai susitinki su Kinijos tiekėjais, kurie nemoka anglų kalbos.Tai jus dar labiau išprotės.

Geras bendravimas turi turėti dvi savybes,

Visada supranti, ko tau reikia.

Pakankamai profesionalus savo srityje.

Palyginkite pristatymo laiką

Pristatymo laikas reiškia, kiek laiko užtrunka pagaminti ir paruošti visus produktus išsiųsti po to, kai pateikiate užsakymą.Jei turite keletą tiekėjų pasirinkimų ir jų kainos panašios, tuomet geriau rinkitės tą, kurios pristatymo laikas yra trumpesnis.

Apsvarstykite pristatymo sprendimą ir pristatymo kainą

Jei neturite patikimo ekspeditoriaus ir pageidaujate, kad tiekėjai padėtų tvarkyti logistiką, tuomet turite palyginti ne tik produktų kainas, bet ir logistikos išlaidas bei sprendimus.

Prieš sudarydami susitarimą su tiekėju, turėtumėte atkreipti dėmesį į daug svarbių detalių.

Išankstinė sąskaita faktūra

Neatskleidimo sutartis

Pristatymo laikas ir pristatymo laikas

Sugedusių gaminių sprendimai.

Mokėjimo sąlygos ir būdai

Vienas svarbiausių – mokėjimas.Tinkamas mokėjimo terminas gali padėti išlaikyti nuolatinį pinigų srautą.Pažvelkime į tarptautinius mokėjimus ir sąlygas.

4 Įprasti mokėjimo būdai

Pavedimas

Vakarų sąjunga

PayPal

Akredityvas (L/C)

30% užstatas, 70% likutis prieš eksportuojant.

30% užstatas, 70% likutis prieš važtaraštį.

Be užstato, visas likutis prieš važtaraštį.

O/A mokėjimas.

4 Bendros mokėjimo sąlygos

Kinijos tiekėjai paprastai priima tokią mokėjimo sąlygą: 30% užstatas prieš gamybą, 70% likutis prieš išsiunčiant iš Kinijos.Tačiau jis skiriasi nuo skirtingų tiekėjų ir pramonės šakų.

Pavyzdžiui, gaminių kategorijoms, kurios paprastai turi mažo pelno, bet didelės vertės užsakymus, pvz., plieno, norėdami gauti daugiau užsakymų, tiekėjai gali priimti 30 % užstatą, 70 % likutį prieš atvykstant į uostą.

Užbaigus gamybą, kitas svarbus žingsnis yra kaip išsiųsti produktus iš Kinijos jums, yra 6 įprasti pristatymo būdai:

Kurjeris

Jūrų gabenimas

Oro krovinių gabenimas

Krovinių gabenimas geležinkeliu pilnam konteinerių pakrovimui

Krovinių gabenimas jūra / oro transportu ir kurjeris elektroninei prekybai

Ekonomiškas siuntimas (mažiau nei 2 kg)

Kurjeris mažiau nei 500 kg

Jei tūris yra mažesnis nei 500 kg, galite rinktis kurjerį – paslaugą, kurią siūlo didelės įmonės, tokios kaip FedEx, DHL, UPS, TNT.Iš Kinijos į JAV per kurjerį trunka tik 5-7 dienas, o tai labai greita.

Siuntimo išlaidos skiriasi priklausomai nuo paskirties vietos.Paprastai 6–7 USD už kilogramą siuntimui iš Kinijos į Šiaurės Ameriką ir Vakarų Europą.Pigiau siųsti į Azijos šalis, o į kitas sritis – brangiau.

Krovinių gabenimas oru virš 500 kg

Tokiu atveju reikėtų rinktis krovinių gabenimą oro transportu, o ne kurjerį.Muitinio įforminimo proceso metu paskirties šalyje turite pateikti susijusius atitikties sertifikatus.Nors tai yra šiek tiek sudėtingesnė nei kurjeris, gabendami oro transportu sutaupysite daugiau nei per kurjerį.Taip yra todėl, kad krovinio oro transportu svoris yra maždaug 20% ​​mažesnis nei oro kurjerių.

Tam pačiam tūriui oro krovinio matmenų svorio formulė yra ilgis, plotis ir aukštis, tada padalinti iš 6000, o oro kurjeriui šis skaičius yra 5000.Taigi, jei siunčiate didelius, bet lengvus gaminius, siuntimas oro transportu kainuoja apie 34 % pigiau.

Jūrų gabenimas daugiau nei 2 CBM

Krovinių gabenimas jūra yra geras pasirinkimas tokioms prekių apimtims.Tai kainuoja apie 100–200 USD už CBM, siunčiant į vietoves, esančias netoli vakarinės JAV pakrantės, apie 200–300 USD už CBM į teritorijas, esančias šalia rytinės JAV pakrantės, ir daugiau nei 300 USD už CBM į vidurio JAV.Paprastai visos jūrų krovinių gabenimo išlaidos yra maždaug 85% mažesnės nei oro kurjerių.

Vykstant tarptautinei prekybai, didėjant įvairesniam pristatymo būdų poreikiui, be pirmiau minėtų 3 būdų, yra dar trys dažniausiai naudojami siuntimo būdai. Peržiūrėkite visą mano vadovą, kad sužinotumėte daugiau.