Кытайдан импорттоо боюнча эксклюзивдүү кеңештер
Мен Кардарларым менен гана бөлүшөм
Көптөгөн адамдар Кытайдан товарларды импорттоону каалашат, бирок тилдик тоскоолдук, татаал эл аралык соода процесси, алдамчылык же сапаты начар продукция сыяктуу кандайдыр бир кооптонуулардан улам аны сынап көрүүгө ар дайым ишенишпейт.
Кытайдан кантип импорттоо керектигин үйрөтүүчү көптөгөн окуу куралдары бар, алар сизден окуу акысы катары жүздөгөн долларларды алышат.Бирок, алардын көбү азыркы чакан бизнеске же электрондук коммерцияны импорттоочуларга ылайыктуу эмес, эски окуу китептеринин колдонмолору.
Бул эң практикалык колдонмодо, жүктү уюштуруу үчүн импорттоо процессинин бардык билимдерин үйрөнүү оңой.
Жакшыраак түшүнүүгө жардам берүү үчүн, ар бир кадамдын тиешелүү видео курсу берилет.Окуудан ырахат алыңыз.
Бул колдонмо импорттун ар кандай баскычтарына ылайык 10 бөлүккө бөлүнгөн.Андан ары үйрөнүү үчүн сизди кызыктырган каалаган бөлүмдү басыңыз.
Дээрлик ар бир жаңы же тажрыйбалуу бизнесмен жогорку киреше маржа алуу үчүн Кытайдан өнүмдөрдү импорттоо үчүн тандап алат.Бирок биринчи кезекте сиз Кытайдан импорттоо үчүн канча бюджетти даярдашыңыз керек экенин эске алуу керек.Бирок, бюджет сиздин бизнес моделиңизге жараша өзгөрөт.
Dropshipping бизнеси үчүн болгону 100 доллар
Shopify сайтында веб-сайтты курууга 29 доллар коротсоңуз болот, андан кийин социалдык медиа жарнамасына бир аз акча салсаңыз болот.
Жетилген электрондук коммерция сатуучулары үчүн $2,000+ бюджет
Сиздин бизнес жетилген сайын, кымбат болгондуктан, ташуучулардан сатып албасаңыз жакшы болмок.Чыныгы өндүрүүчү - бул сиздин эң жакшы тандооңуз.Адатта, кытай жеткирүүчүлөр күнүмдүк продуктулар үчүн $ 1000 минималдуу сатып алуу тартибин белгилейт.Акыр-аягы, ал, адатта, жеткирүү акысын кошкондо $2000 турат.
$1,000-$10,000 + жаңы өнүмдөр үчүн
Кийим же бут кийим сыяктуу калыпка муктаж болбогон өнүмдөр үчүн өнүмдөрдү муктаждыктарыңызга ылайыкташтыруу үчүн 1000-2000 долларды даярдашыңыз керек.Бирок кээ бир буюмдар үчүн, мисалы, дат баспас болоттон жасалган чөйчөктөр, пластикалык косметикалык бөтөлкөлөр, өндүрүүчүлөр буюмдарды өндүрүү үчүн белгилүү бир калыпты жасашы керек.Сизге $5000, ал тургай $10,000 бюджет керек.
10 000-20 000 доллар+үчүнсалттуу дүң/чекене бизнес
Оффлайн салттуу бизнесмен катары сиз учурда жергиликтүү жеткирүүчүлөрүңүздөн өнүмдөрдү сатып аласыз.Бирок атаандаштыкка жөндөмдүү бааны алуу үчүн Кытайдан өнүмдөрдү сатып алууга аракет кылсаңыз болот.Мындан тышкары, сиз Кытайда жогорку MOQ стандарты жөнүндө тынчсыздануунун кереги жок.Жалпысынан алганда, бизнес моделиңизге ылайык, сиз аны оңой тосуп ала аласыз.
Сизге керек болгон импорттук бюджетти талдап чыккандан кийин, кийинки кадам - Кытайдан импорттоо үчүн туура товарды тандоо.Жакшы продуктылар сизге жакшы киреше алып келиши мүмкүн.
Эгер сиз жаңы стартап болсоңуз, бул жерде маалымат үчүн бир нече сунуштар бар:
Модалуу өнүмдөрдү импорттобоңуз
Ховерборддор сыяктуу тренддүү өнүмдөр, адатта, тез тарайт, эгер сиз мындай өнүмдөрдү сатуу менен тез акча табууну кааласаңыз, мүмкүнчүлүктү түшүнүү үчүн күчтүү рыноктук түшүнүккө ээ болушуңуз керек.Мындан тышкары, адекваттуу бөлүштүрүү системасы жана күчтүү жылдыруу жөндөмдүүлүгү да зарыл.Бирок, адатта, жаңы импортчуларга мындай жөндөмдөр жетишпейт.Демек, бул жаңы бизнесмендер үчүн акылдуу вариант эмес.
Баасы аз, бирок суроо-талап көп продукцияларды импорттобоңуз.
А4 кагазы буюмдардын мындай түрлөрүнүн типтүү мисалы болуп саналат.Көптөгөн импортчулар аларды Кытайдан алып келүү пайдалуу болушу керек деп ойлошот.Бирок андай эмес.Мындай өнүмдөрдүн жеткирүү акысы жогору болгондуктан, адамдар жеткирүү акысын төмөндөтүү үчүн көбүрөөк бирдиктерди импорттоону тандашат, бул сизге ылайыктуу түрдө чоң инвентаризацияны алып келет.
Кадимки күндөлүк колдонуучу уникалдуу өнүмдөрдү колдонуп көрүңүз
Өнүккөн өлкөлөрдүн көбүндө күнүмдүк колдонулуучу кадимки товарларды көбүнчө ири сатуучулар үстөмдүк кылышат жана адамдар көбүнчө алардан түз сатып алышат.Демек, мындай буюмдар жаңы бизнесмендер үчүн ылайыктуу тандоо эмес.Бирок, эгер сиз дагы эле жөнөкөй өнүмдөрдү саткыңыз келсе, аны уникалдуу кылуу үчүн продукт дизайнын тууралап көрүңүз.
Мисалы, Канададагы TEDDYBOB бренди үй жаныбарлары үчүн кызыктуу жана уникалдуу дизайндагы буюмдарын сатуу менен ийгиликке жетет.
Niche өнүмдөрүн колдонуп көрүңүз
Ниш базары сизге окшош өнүмдөрдү саткан атаандаштар аз экенин билдирет.Жана адамдар аларды сатып алууга көбүрөөк акча коротууга даяр болушат, демек, сиз көбүрөөк акча табасыз.
Мисал катары кеңейтилүүчү бакча түтүгүн алалы, биздин бир нече кардарларыбыздын жылдык кирешеси 300 000 доллардан ашты.Бирок продукциянын ROI (инвестициялардын кайтарымы) 2019-жылдан баштап өтө төмөн, аларды сатуунун кереги жок.
● Кандай гана продукцияны импорттоону каалабаңыз, эң маанилүү кадам - бул продуктунун өздүк наркын алдын ала изилдөө.
● Продукттун бирдигинин болжолдуу баасын алдын ала билүү маанилүү.Alibaba боюнча жөнөтүүгө даяр буюмдардын баасы баа диапазонун түшүнүү үчүн эталондук стандарт болушу мүмкүн.
● Жеткирүү акысы да бүт продукт наркынын маанилүү компоненти болуп саналат.Эл аралык экспресс үчүн, пакетиңиздин салмагы 20 кг ашса, жеткирүү акысы 1 кг үчүн 6-7 долларды түзөт.Деңиз жүктөрү 1 м³ үчүн 200-300 долларды түзөт, бирок анын эң аз жүгү 2 КБМ түзөт.
● Колду тазалоочу каражаттарды же тырмак боёгучту алыңыз, мисалы, 2000 бөтөлкө 250 мл колду тазалоочу каражатты же 2 м³ толтуруу үчүн 10 000 бөтөлкө тырмак боёгу толтуруңуз.Кыязы, бул чакан бизнес үчүн импорттоо үчүн жакшы продукт эмес.
● Жогоруда көрсөтүлгөн аспектилерден тышкары, үлгү наркы, импорттук тариф сыяктуу башка чыгымдар да бар.Демек, сиз Кытайдан продукцияны импорттой турган болсоңуз, баардык чыгым боюнча толук изилдөө жүргүзгөнүңүз оң.Андан кийин Кытайдан продукция алып келүү пайдалуубу же жокпу, чечесиз.
Продукцияны тандап алгандан кийин, эмне кылуу керек, жеткирүүчүнү табуу.Бул жерде камсыздоочуларды издөө үчүн 3 онлайн канал бар.
B2B соода веб-сайттары
Эгер буйрутмаңыз 100 доллардан төмөн болсо, Aliexpress сиз үчүн туура тандоо.Сиз тандоо үчүн буюмдардын жана жеткирүүчүлөрдүн кенен ассортименти бар.
Буйрутмаңыз 100-1000 доллардын ортосунда болсо, сиз DHagteди карап көрсөңүз болот.Узак мөөнөттүү бизнесиңизди өнүктүрүү үчүн жетиштүү бюджетиңиз болсо, Alibaba сиз үчүн жакшыраак.
Made-in-China жана Global Sources - бул Alibaba сыяктуу дүң сайттар, сиз аларды сынап көрүңүз.
Түздөн-түз Google'дан издеңиз
Google кытайлык камсыздоочуларды табуу үчүн жакшы канал.Акыркы жылдары.Көбүрөөк кытай заводдору жана соода компаниялары Google'да өздөрүнүн веб-сайттарын курушат.
SNS
Ошондой эле Linkedin, Facebook, Quora ж.б. сыяктуу кээ бир социалдык тармактарда кытайлык камсыздоочуларды издесеңиз болот. Көптөгөн кытайлык камсыздоочулар коомчулуктун көңүлүн бургусу келет, ошондуктан алар бул социалдык платформалар аркылуу жаңылыктарын, өнүмдөрүн жана кызматтарын көп бөлүшүшөт.Сиз алар менен байланышып, алардын кызматы жана өнүмдөрү жөнүндө көбүрөөк билсеңиз болот, андан кийин алар менен кызматташуу же жокпу, чече аласыз.
Жарманкелерде жеткирүүчүлөрдү табыңыз
Жыл сайын кытай жарманкелеринин көптөгөн түрлөрү бар.Кантон жарманкеси - бул менин сизге биринчи сунушум, анда товарлардын эң кеңири ассортименти бар.
Кытайдын дүң базарына барыңыз
Кытайда ар кандай товарлардын көптөгөн дүң базарлары бар.Гуанчжоу базары жана Иву базары менин биринчи сунушум.Алар Кытайдагы эң ири дүң базарлар жана бардык өлкөлөрдөн сатып алуучуларды көрө аласыз.
Өнөр жай кластерлерине баруу
Көптөгөн импорттоочулар Кытайдан түздөн-түз өндүрүүчү тапкысы келет.Ошентип, өнөр жай кластерлери барууга туура жер.Өнөр жай кластери – бул бир эле түрдөгү продукцияны чыгарган өндүрүүчүлөрдүн жайгашкан жери, алар үчүн жалпы жеткирүү чынжырларын бөлүшүү жана өндүрүш үчүн тиешелүү тажрыйбасы бар жумушчуларды жалдоо алда канча жеңил болот.
Сиз тандап алуу үчүн көптөгөн жеткирүүчүлөр, сиз менен кызматташуу үчүн ишенимдүү өнөктөш катары жеткирүүчүнү аныктоо үчүн кантип чаташтырылышы керек.Жакшы жеткирүүчү ийгиликтүү бизнес үчүн маанилүү элементи болуп саналат.Сизге көңүл бурбай коюуга болбойт кээ бир маанилүү факторлорду айтып берейин
Бизнес тарыхы
Жеткирүүчүлөр үчүн Кытайдагы компанияда каттоодон өтүү оңой болгондуктан, эгерде жеткирүүчү бир эле продукт категориясына салыштырмалуу узак убакыт бою, мисалы, 3 жыл + басым жасаса, алардын бизнеси чоң деңгээлде туруктуу болмок.
Экспорттолгон өлкөлөр
Жеткирип берүүчү кайсы өлкөлөргө экспорттогондугун текшериңиз.Мисалы, сиз Америкада өнүмдөрдү саткыңыз келгенде, сизге атаандаштыкка жөндөмдүү бааны камсыз кыла турган жеткирүүчүнү табасыз.Бирок сиз алардын негизги кардарлар тобу өнүгүп келе жаткан өлкөлөргө багытталганын билесиз, бул сиз үчүн жакшы тандоо эмес.
Продукцияларга шайкештик сертификаттары
Жеткирип берүүчүнүн тиешелүү продукт сертификаттары бар же жокпу, бул да маанилүү фактор болуп саналат.Айрыкча, электрондук буюмдар, оюнчуктар сыяктуу кээ бир конкреттүү буюмдар үчүн.Көптөгөн бажы бул азыктарды импорттоо үчүн катуу талаптарга ээ болот.Жана кээ бир электрондук коммерция платформалары да сизге сатууга уруксат берүү үчүн кээ бир талаптарды коюшат.
Жеткирүүчүлөр менен сүйлөшүүлөрдү жүргүзгөндө, Инкотермс деген сөз айкашына туш болосуз.Көптөгөн ар кандай соода шарттары бар, алар цитатага жараша таасир этет.Мен чыныгы бизнесте эң көп колдонулган 5ти тизмектейм.
EXW Цитата
Бул мөөнөткө ылайык, жеткирүүчүлөр сизге продуктунун баштапкы баасын сунушташат.Алар эч кандай жеткирүү чыгымдар үчүн жооптуу эмес.Башкача айтканда, сатып алуучу жеткирүүчүнүн кампасынан товарды алууну уюштурат.Демек, эгер сиздин экспедиторуңуз жок болсо же сиз жаңыдан болсоңуз сунушталбайт.
FOB Quote
Продукциянын баасынан тышкары, FOB сиз белгилеген деңиз портуна же аэропортуңузга товарды жеткирүү үчүн жеткирүү чыгымдарын камтыйт.Андан кийин жеткирүүчү товардын бардык тобокелдиктеринен эркин болот, б.а.
FOB цитата = оригиналдуу продукт баасы + жеткирүүчүнүн кампасынан Кытайдын макулдашылган портуна жеткирүү баасы + экспорттоо процессинин акысы.
CIF цитата
Жеткирип берүүчү сиздин өлкөнүн портуна жүктөрдү жеткирүү үчүн жооптуу, андан кийин сиз порттон сиздин дарегиңизге жүктөрдү жөнөтүүнү уюштуруу керек.
Камсыздандырууга келсек, сиздин өнүмдөрүңүз жеткирүү учурунда бузулуп калса, бул жардам бербейт.Бул бүт жүк жоголуп кеткенде гана жардам берет.Ушул,
CIF цитата = продуктунун баштапкы баасы + жеткирүүчүнүн кампасынан өлкөңүздүн портуна жеткирүү баасы + камсыздандыруу + экспорттоо процессинин акысы.
Жеткирүүчүлөрдүн тек-жайын баалагандан кийин, сиз кайсы жеткирүүчү менен иштешээриңизди аныктай турган дагы 5 маанилүү фактор бар.
Эң төмөнкү баалар тузактар менен келиши мүмкүн
Баасы сиз жеткирүүчүлөрдү тандоодо эске алуу керек болгон негизги аспект болсо да, сапатсыз өнүмдөрдү сатып алуу коркунучу бар болушу мүмкүн.Балким, өндүрүш сапаты, мисалы, жука материал, кичирээк иш жүзүндөгү продукт көлөмү башкалар сыяктуу жакшы эмес.
Массалык өндүрүштүн сапатын баалоо үчүн үлгүлөрдү алыңыз
Бардык жеткирүүчүлөр продукциянын сапаты жакшы болот деп убада беришет, алардын сөзүн жөн эле кабыл ала албайсың.Алар сиздин талаптарыңызга ылайык продуктуларды чыгара алабы же алардын учурдагы товарлары сиз каалагандай болсо, баалоо үчүн колуңуздан үлгү сурашыңыз керек.
Жакшы Байланыш
Эгер сиз өз талаптарыңызды кайра-кайра кайталасаңыз, бирок жеткирүүчүңүз дагы эле сиз сурагандай өнүмдөрдү чыгара элек болсо.Буюмду кайра чыгаруу же акчаны кайтаруу үчүн алар менен талашып-тартышууга көп күч жумшашыңыз керек.Айрыкча, англис тилин жакшы билбеген кытайлык камсыздоочуларды жолуктурганда.Бул сени ого бетер жинди кылат.
Жакшы байланыш эки өзгөчөлүктөргө ээ болушу керек,
Ар дайым сизге эмне керек экенин түшүнүңүз.
Өз тармагында жетиштүү профессионал.
Жеткирүү убактысын салыштырыңыз
Жеткирүү убактысы сиз заказ бергенден кийин бардык продуктыларды жөнөтүүгө даяр болуу үчүн канча убакыт талап кылынарын билдирет.Эгер сизде бир нече жеткирүүчүнүн варианттары болсо жана алардын баалары окшош болсо, анда жеткирүү убактысы кыскараак болгонду тандап алганыңыз оң.
Жеткирүү чечими жана жеткирүү баасын карап көрүңүз
Эгерде сизде ишенимдүү экспедитор жок болсо жана сиз логистиканы чечүүгө жардам берүүчүлөрдү жактырсаңыз, анда сиз продукт баасын гана эмес, логистикалык чыгымдарды жана чечимдерди да салыштырууга туура келет.
Сиздин жеткирүүчүңүз менен макулдашууга жетишүүдөн мурун, сиз көңүл бурушуңуз керек болгон көптөгөн маанилүү деталдар бар.
Proforma Invoice
Ачыкка чыкпоо келишими
Жеткирүү убактысы жана жеткирүү убактысы
бузулган буюмдар үчүн чечимдер.
Төлөө шарттары жана ыкмалары
Эң негизгилеринин бири төлөм болуп саналат.Туура төлөө мөөнөтү үзгүлтүксүз акча агымын сактоого жардам берет.Келгиле, эл аралык төлөмдөрдү жана шарттарын карап көрөлү.
4 Жалпы төлөм ыкмалары
Wire Transfer
Western Union
PayPal
Аккредитив (L/C)
30% Депозит, 70% Экспортко чейинки баланс.
30% Депозит, 70% Конуу Билл каршы баланс.
Депозит жок, конуу векселине каршы толук баланс.
O/A төлөм.
4 Жалпы төлөм шарттары
Кытай жеткирүүчүлөр, адатта, мындай төлөм пунктун кабыл алышат: өндүрүш алдында 30% депозит, Кытайдан жөнөтүү алдында 70% баланс.Бирок ал ар кандай жеткирүүчүлөрдөн жана тармактардан айырмаланат.
Мисалы, продукт категориялары үчүн, адатта, аз киреше менен, бирок болот сыяктуу ири наркты буйрутмалар, көбүрөөк заказдарды алуу үчүн, жеткирүүчүлөр портуна келгенге чейин 30% депозитти, 70% балансты кабыл алышы мүмкүн.
Өндүрүштү аяктагандан кийин, Кытайдан өнүмдөрдү кантип жеткирүү керек, кийинки маанилүү кадам, жеткирүү ыкмаларынын 6 жалпы түрү бар:
Курьер
Деңиз жүктөрү
Аба жүк ташуу
Толук контейнер жүктөө үчүн темир жол жүктөрү
Деңиз/аба жүктөрү жана электрондук коммерция үчүн курьер
Dropshipping үчүн экономикалык жеткирүү (2 кгдан аз)
500 кг төмөн курьер
көлөмү 500kg төмөн болсо, анда FedEx, DHL, UPS, TNT сыяктуу ири компаниялар тарабынан сунушталган кызмат болуп саналат, курьерди тандай аласыз.Кытайдан АКШга чабарман менен 5-7 күн кетет, бул абдан тез.
Жеткирүү баасы көздөгөн жерден айырмаланат.Негизинен Кытайдан Түндүк Америкага жана Европанын Батышына жеткирүү үчүн килограммы 6-7 доллар.Азиядагы өлкөлөргө жөнөтүү арзаныраак, башка аймактарга кымбатыраак.
500 кгдан жогору аба жүктөрү
Бул учурда, сиз курьердин ордуна аба жүк ташуу тандоо керек.Сиз бара турган өлкөдө бажы жагынан жол-жоболоштуруу процессинде тиешелүү шайкештик сертификаттарын беришиңиз керек.Бул курьерге караганда бир аз татаалыраак болсо да, сиз курьерге караганда аба жүктөрү менен көбүрөөк үнөмдөйсүз.Себеби аба аркылуу жүк ташуу менен эсептелген салмак аба курьерине караганда болжол менен 20% аз.
Ошол эле көлөм үчүн аба жүк ташуунун габариттик салмагы формуласы узундуктун туурасы, бийиктигинин эсеси болуп саналат, андан кийин 6000ге бөлүнөт, ал эми аба курьери үчүн бул көрсөткүч 5000ди түзөт.Демек, эгер сиз чоң өлчөмдөгү, бирок жеңил салмактагы продукцияларды жөнөтүп жатсаңыз, аба аркылуу жөнөтүү болжол менен 34% арзан болот.
2 CBM ашык деңиз жүктөрү
Деңиз жүктөрү бул товарлардын көлөмү үчүн жакшы вариант болуп саналат.Бул АКШнын батыш жээгине жакын аймактарга жөнөтүү үчүн болжол менен $100-200/CBM, АКШнын чыгыш жээгине чектеш аймактарга $200-300/CBM жана орто АКШга $300/CBM ашык.Жалпысынан алганда, деңиз жүк ташуунун жалпы баасы аба курьерине караганда 85% төмөн.
Эл аралык соодада, жеткирүү ыкмаларына болгон ар тараптуу муктаждыктын өсүшү менен, жогоруда айтылган 3 ыкмадан тышкары, дагы үч көбүнчө колдонулган жеткирүү жолу бар, кененирээк маалымат алуу үчүн менин толук көрсөтмөмдү текшериңиз.
