Қытайдан импорттау туралы эксклюзивті кеңестер
Мен тек өз клиенттеріммен бөлісемін
Көптеген адамдар Қытайдан тауар импорттағысы келеді, бірақ тілдік кедергі, күрделі халықаралық сауда процесі, алаяқтық немесе сапасыз өнімдер сияқты кейбір уайымдарға байланысты оны сынап көруге әрқашан сенімі жоқ.
Сізге оқу ақысы ретінде жүздеген доллар алатын Қытайдан қалай импорттау керектігін үйрететін көптеген оқулықтар бар.Дегенмен, олардың көпшілігі қазіргі шағын бизнеске немесе электронды коммерция импорттаушыларына сәйкес келмейтін ескі оқулықтағы нұсқаулықтар.
Бұл ең практикалық нұсқаулықта жөнелтуді ұйымдастыру үшін импорттау процесі туралы барлық білімді үйрену оңай.
Жақсырақ түсінуге көмектесу үшін әр қадамның сәйкес бейне курсы ұсынылады.Оқуыңыздан ләззат алыңыз.
Бұл нұсқаулық әртүрлі импорт кезеңдері бойынша 10 бөлімге бөлінген.Қосымша білім алу үшін сізді қызықтыратын кез келген бөлімді басыңыз.
Әрбір жаңа немесе тәжірибелі кәсіпкер жоғары пайда алу үшін Қытайдан өнім импорттауды таңдайды.Бірақ ең алдымен Қытайдан импорттау үшін қанша бюджет дайындау керек екенін ескеру керек.Дегенмен, бюджет бизнес үлгісіне байланысты өзгереді.
Dropshipping бизнесі үшін бар болғаны 100 доллар
Сіз Shopify-те веб-сайт құруға 29 доллар жұмсай аласыз, содан кейін әлеуметтік желідегі жарнамаға біраз ақша сала аласыз.
Жетілген электрондық коммерция сатушыларына арналған $2,000+ бюджет
Сіздің бизнесіңіз жетілген сайын, құны жоғары болғандықтан, жүк жөнелтушілерден сатып алмағаныңыз жөн.Нағыз өндіруші - бұл сіздің ең жақсы таңдауыңыз.Әдетте, қытайлық жеткізушілер күнделікті өнімдер үшін ең аз сатып алу тапсырысын $ 1000 құрайды.Ақырында, жеткізу ақысын қосқанда сізге әдетте $2000 тұрады.
Жаңа өнімдер үшін 1000-10 000 доллар
Киім немесе аяқ киім сияқты пішінді қажет етпейтін өнімдер үшін өнімдерді қажеттіліктеріңізге сәйкес реттеу үшін 1000-2000 доллар дайындасаңыз болғаны.Бірақ кейбір өнімдер үшін, мысалы, тот баспайтын болаттан жасалған шыныаяқтар, пластикалық косметикалық бөтелкелер, өндірушілер заттарды шығару үшін белгілі бір қалып жасауы керек.Сізге $5000 немесе тіпті $10,000 бюджет қажет.
10 000-20 000 доллар+үшіндәстүрлі көтерме/бөлшек бизнес
Офлайн дәстүрлі бизнесмен ретінде сіз қазіргі уақытта жергілікті жеткізушілеріңізден өнімді сатып аласыз.Бірақ бәсекеге қабілетті баға алу үшін Қытайдан өнімдер сатып алуға болады.Сонымен қатар, Қытайдағы жоғары MOQ стандарты туралы алаңдамаудың қажеті жоқ.Жалпы, бизнес үлгісіне сәйкес, сіз оны оңай кездестіре аласыз.
Қажетті импорт бюджетін талдағаннан кейін келесі қадам Қытайдан импортталатын өнімді дұрыс таңдау болып табылады.Жақсы өнім сізге жақсы пайда әкелуі мүмкін.
Егер сіз жаңа стартап болсаңыз, анықтамалық үшін мына ұсыныстар бар:
Трендтік өнімдерді импорттамаңыз
Ховербордтар сияқты тренд өнімдері әдетте тез таралады, егер мұндай өнімдерді сату арқылы жылдам ақша тапқыңыз келсе, мүмкіндікті пайдалану үшін нарықты жақсы білуіңіз керек.Сонымен қатар, адекватты тарату жүйесі және күшті жоғарылату мүмкіндігі де қажет.Бірақ жаңа импорттаушыларға әдетте мұндай қабілеттер жетіспейді.Сондықтан бұл жаңа бизнесмендер үшін ақылға қонымды нұсқа емес.
Құндылығы төмен, бірақ сұранысы көп өнімдерді импорттамаңыз.
А4 қағазы мұндай өнімдердің типтік мысалы болып табылады.Көптеген импорттаушылар оларды Қытайдан әкелу тиімді болуы керек деп санайды.Бірақ олай емес.Мұндай өнімдерді жеткізу ақысы жоғары болғандықтан, адамдар әдетте жүк тасымалдау ақысын төмендету үшін көбірек бірлік импорттауды таңдайды, бұл сізге сәйкесінше үлкен түгендеу әкеледі.
Бірегей қарапайым күнделікті қолданылатын өнімдерді қолданып көріңіз
Дамыған елдердің көпшілігінде күнделікті қолданылатын қарапайым өнімдерде әдетте ірі бөлшек саудагерлер басым болады және адамдар мұндай өнімдерді әдетте олардан тікелей сатып алады.Сондықтан мұндай өнімдер жаңа бизнесмендер үшін қолайлы таңдау емес.Бірақ егер сіз әлі де қарапайым өнімдерді сатқыңыз келсе, оны бірегей ету үшін өнімнің дизайнын реттеп көруге болады.
Мысалы, Канададағы TEDDYBOB бренді үй жануарларына арналған қызықты және ерекше дизайн өнімдерін сату арқылы табысқа жетеді.
Niche өнімдерін қолданып көріңіз
Тауашалық нарық сіз сияқты өнімдерді сататын бәсекелестердің аз екенін білдіреді.Адамдар оларды сатып алуға көбірек ақша жұмсауға дайын болады, сәйкесінше сіз көп ақша табасыз.
Мысал ретінде кеңейтілетін бақша шлангісін алайық, біздің бірнеше клиенттеріміздің жылдық табысы 300 000 доллардан асады.Бірақ өнімдердің ROI (инвестициялардың кірістілігі) 2019 жылдан бастап тым төмен, оларды енді сатудың қажеті жоқ.
● Қандай өнім түрін импорттағыңыз келсе де, ең маңызды қадам өнімнің құнын алдын ала жеткілікті түрде зерттеу болып табылады.
● Өнім бірлігінің шамамен бағасын алдын ала білу маңызды.Alibaba-да жөнелтуге дайын өнімдердің бағасы баға диапазонын түсіну үшін анықтамалық стандарт болуы мүмкін.
● Жеткізу ақысы да бүкіл өнім құнының маңызды құрамдас бөлігі болып табылады.Халықаралық экспресс үшін, егер сіздің пакетіңіздің салмағы 20 кг-нан асса, жеткізу ақысы 1 кг үшін шамамен $6-$7 құрайды.Теңізде жүк тасымалы 1 м³ үшін 200-300 долларды құрайды, бүкіл құнын қосқанда, бірақ әдетте оның ең аз жүктемесі 2 CBM құрайды.
● Қол дезинфекциялау құралдарын немесе тырнақ бояуын алыңыз, мысалы, 2000 бөтелке 250 мл қолды тазартқыш немесе 2 м³ толтыру үшін 10 000 тырнақ лак құю керек.Шағын бизнеске әкелетін жақсы өнім емес екені анық.
● Жоғарыда аталған аспектілерден басқа, үлгі құны, импорт тарифі сияқты басқа да шығындар бар.Сондықтан сіз Қытайдан өнім әкелетін болсаңыз, сіз бүкіл құны туралы толық зерттеу жүргізгеніңіз жөн.Содан кейін Қытайдан өнімді әкелу тиімді ме, соны шешесіз.
Өнімді таңдағаннан кейін сізге жеткізуші табу керек.Мұнда жеткізушілерді іздеуге арналған 3 онлайн арна бар.
B2B сауда веб-сайттары
Тапсырысыңыз 100 доллардан төмен болса, Aliexpress сіз үшін дұрыс таңдау.Сіз таңдауға болатын өнімдер мен жеткізушілердің кең ассортименті бар.
Тапсырысыңыз $100- $1000 аралығында болса, DHagte-ді қарастыруға болады.Егер сіздің ұзақ мерзімді бизнесіңізді дамытуға жеткілікті бюджетіңіз болса, Alibaba сізге жақсырақ.
Made-in-China және Global Source - бұл Alibaba сияқты көтерме сайттар, сіз де оларды қолданып көруге болады.
Google арқылы тікелей іздеңіз
Google - қытайлық жеткізушілерді табудың жақсы арнасы.Ақырғы жылдарда.Қытайлық зауыттар мен сауда компаниялары Google-да өздерінің веб-сайттарын жасайды.
SNS
Сондай-ақ, Linkedin, Facebook, Quora және т.б. сияқты кейбір әлеуметтік желілерде қытайлық жеткізушілерді іздеуге болады. Көптеген қытайлық жеткізушілер көпшіліктің назарына ілігісі келеді, сондықтан олар өздерінің жаңалықтарын, өнімдерін және қызметтерін осы әлеуметтік платформалар арқылы жиі бөліседі.Сіз олардың қызметтері мен өнімдері туралы көбірек білу үшін олармен байланыса аласыз, содан кейін олармен жұмыс істеу керек пе, жоқ па шеше аласыз.
Жәрмеңкелерде жеткізушілерді табыңыз
Жыл сайын қытай жәрмеңкелерінің көптеген түрлері бар.Кантон жәрмеңкесі - бұл өнімдердің ең ауқымды ассортименті бар сізге бірінші ұсынысым.
Қытайдың көтерме базарына барыңыз
Қытайда әртүрлі тауарларға арналған көптеген көтерме сауда орындары бар.Гуанчжоу базары мен Иу базары - менің бірінші ұсынысым.Олар Қытайдағы ең үлкен көтерме сауда базарлары және сіз барлық елдерден сатып алушыларды көре аласыз.
Өнеркәсіптік кластерлерді аралау
Көптеген импорттаушылар Қытайдан тікелей өндірушіні тапқысы келеді.Демек, өнеркәсіптік кластерлер - бұл дұрыс орын.Өнеркәсіптік кластер – бір типті өнім шығаратын өндірушілердің орналасу ықтималдығы жоғары аймақ, сондықтан оларға ортақ жеткізу тізбегін бөлісу және өндіріске қатысты тәжірибесі бар жұмысшыларды жалдау оңайырақ болады.
Сіз таңдай алатын көптеген жеткізушілер болғандықтан, жеткізушіні ынтымақтасу үшін сенімді серіктес ретінде қалай анықтау керектігін білмейсіз.Жақсы жеткізуші - табысты бизнестің маңызды элементі.Сізге назардан тыс қалдыруға болмайтын маңызды факторларды айтайын
Бизнес тарихы
Жеткізушілер үшін Қытайдағы компанияда тіркелу оңай болғандықтан, егер жеткізуші 3 жыл + сияқты салыстырмалы ұзақ уақыт бойы бірдей өнім санатына назар аударса, олардың бизнесі айтарлықтай дәрежеде тұрақты болады.
Экспортталатын елдер
Жеткізушінің қай елдерге экспорттағанын тексеріңіз.Мысалы, сіз өнімді Америкада сатқыңыз келсе және сізге бәсекеге қабілетті баға бере алатын жеткізушіні табасыз.Бірақ сіз олардың негізгі тұтынушылар тобы дамушы елдерге бағытталғанын білесіз, бұл сіз үшін жақсы таңдау емес.
Өнімдерге сәйкестік сертификаттары
Жеткізушінің тиісті өнім сертификаттары бар-жоғы да маңызды фактор болып табылады.Әсіресе электронды өнімдер, ойыншықтар сияқты кейбір нақты өнімдер үшін.Көптеген кедендерде бұл өнімдерді әкелуге қатаң талаптар қойылады.Кейбір электрондық коммерция платформалары сізге сатуға мүмкіндік беретін кейбір талаптарды қояды.
Жеткізушілермен келіссөздер жүргізгенде, сіз Incoterms тіркесін кездестіресіз.Көптеген әртүрлі сауда шарттары бар, олар сәйкесінше баға белгілеуге әсер етеді.Мен нақты бизнесте ең жиі қолданылатын 5-ті тізімдеймін.
EXW дәйексөз
Осы шарт бойынша жеткізушілер сізге өнімнің бастапқы бағасын ұсынады.Олар тасымалдау шығындарына жауап бермейді.Яғни сатып алушы жеткізушінің қоймасынан тауарды алуды ұйымдастырады.Сондықтан, егер сіздің жеке экспедиторыңыз болмаса немесе сіз жаңадан келген болсаңыз, ұсынылмайды.
FOB цитата
Өнім бағасынан басқа, FOB сіз белгілеген теңіз портындағы немесе әуежайдағы кемеге жүкті жеткізу шығындарын қамтиды.Осыдан кейін жеткізуші тауардың барлық тәуекелдерінен босатылады, яғни
FOB quote=түпнұсқа өнім құны + жеткізушінің қоймасынан Қытайдағы келісілген портқа жеткізу құны + экспорттау процесінің ақысы.
CIF дәйексөз
Жабдықтаушы сіздің еліңіздегі портқа тауарларды жеткізуге жауапты, содан кейін тауарларыңызды порттан мекенжайыңызға жеткізуді ұйымдастыруыңыз керек.
Сақтандыруға келетін болсақ, егер сіздің өнімдеріңіз тасымалдау кезінде зақымдалған болса, бұл көмектеспейді.Бұл бүкіл жөнелтілім жоғалған кезде ғана көмектеседі.Бұл,
CIF бағасы = өнімнің бастапқы құны + жеткізушінің қоймасынан еліңіздегі портқа жеткізу құны + сақтандыру + экспорттау процесінің ақысы.
Жабдықтаушылар тәжірибесін бағалағаннан кейін, сіз қай жеткізушімен жұмыс істейтініңізді анықтайтын тағы 5 маңызды фактор бар.
Ең төменгі бағалар қателіктермен бірге келуі мүмкін
Жабдықтаушыларды таңдаған кезде баға маңызды аспект болса да, сапасыз өнімді сатып алу қаупі бар.Мүмкін өндіріс сапасы басқалары сияқты жақсы емес, мысалы, жұқа материал, кішірек нақты өнім өлшемі.
Жаппай өндіріс сапасын бағалау үшін үлгілерді алыңыз
Барлық жеткізушілер өнімнің сапасы жақсы болады деп уәде береді, сіз олардың сөздерін қабылдамайсыз.Сіздің талаптарыңызға сәйкес өнім шығара алатынын немесе олардың бар тауарлары дәл сіз қалағандай екенін бағалау үшін қолыңыздан үлгіні сұрауыңыз керек.
Жақсы қарым-қатынас
Егер сіз өз талаптарыңызды қайта-қайта қайталасаңыз, бірақ жеткізушіңіз әлі де сіз сұрағандай өнімді шығармаса.Өнімді қайта шығару немесе ақшаны қайтару үшін олармен дауласуға көп күш жұмсау керек.Әсіресе ағылшын тілін жетік білмейтін қытайлық жеткізушілерді кездестіргенде.Бұл сізді одан сайын ақылсыз етеді.
Жақсы қарым-қатынастың екі қасиеті болуы керек:
Әрқашан сізге не қажет екенін түсініңіз.
Өз саласында жеткілікті кәсіби.
Жеткізу уақытын салыстырыңыз
Жеткізу уақыты тапсырыс бергеннен кейін барлық өнімдерді өндіруге және жөнелтуге дайын болу үшін қанша уақыт кететінін білдіреді.Егер сізде бірнеше жеткізушінің нұсқалары болса және олардың бағасы ұқсас болса, жеткізу мерзімі қысқарақ нұсқаны таңдаған дұрыс.
Жеткізу шешімі мен жеткізу құнын қарастырыңыз
Егер сізде сенімді экспедитор болмаса және логистиканы өңдеуге көмектесетін жеткізушілерді ұнатсаңыз, онда сіз тек өнім бағасын ғана емес, сонымен қатар логистикалық шығындар мен шешімдерді де салыстыруыңыз керек.
Жеткізушімен келісімге келмес бұрын, сіз назар аударуыңыз керек көптеген маңызды мәліметтер бар.
Проформа-шот
Ақпаратты жария етпеу туралы келісім
Жеткізу уақыты және жеткізу уақыты
Ақаулы өнімдерге арналған шешімдер.
Төлем шарттары мен әдістері
Ең маңыздыларының бірі - төлем.Дұрыс төлем мерзімі үздіксіз ақша ағынын сақтауға көмектеседі.Халықаралық төлемдер мен шарттарды қарастырайық.
4 Жалпы төлем әдістері
Ақша аударымы
Вестерн юнион
PayPal
Аккредитив (L/C)
30% депозит, 70% Экспортқа дейінгі қалдық.
30% депозит, 70% қону билетіне қарсы баланс.
Депозитсіз, қону билетіне қарсы толық теңгерім.
O/A төлемі.
4 Жалпы төлем шарттары
Қытайлық жеткізушілер әдетте мұндай төлем шартын қабылдайды: өндіруге дейін 30% депозит, Қытайдан жөнелтілгенге дейін 70% қалдық.Бірақ ол әртүрлі жеткізушілер мен салалардан ерекшеленеді.
Мысалы, әдетте табысы аз, бірақ болат сияқты үлкен тапсырыстары бар өнім санаттары үшін көбірек тапсырыстар алу үшін жеткізушілер портқа келгенге дейін 30% депозит, 70% қалдық қабылдай алады.
Өндіріс аяқталғаннан кейін өнімді Қытайдан сізге қалай жөнелту келесі маңызды қадам болып табылады, жеткізудің 6 жалпы түрі бар:
Курьер
Теңіз жүктері
Әуе тасымалы
Толық контейнерлік жүк үшін темір жол жүктері
Теңіз/әуе тасымалы және электрондық коммерцияға арналған курьер
Тасымалдау үшін экономикалық тасымалдау (2 кг-нан аз)
500 кг-нан төмен курьер
Егер көлем 500 кг-нан төмен болса, сіз курьерді таңдай аласыз, бұл FedEx, DHL, UPS, TNT сияқты ірі компаниялар ұсынатын қызмет.Қытайдан АҚШ-қа курьер арқылы 5-7 күн ғана жетеді, бұл өте жылдам.
Жеткізу құны тағайындалған жерге қарай өзгереді.Қытайдан Солтүстік Америкаға және Еуропаның Батысына жөнелту үшін әдетте килограммына 6-7 доллар.Азия елдеріне жіберу арзанырақ, ал басқа аймақтарға қымбатырақ.
500 кг-нан жоғары әуе жүктері
Бұл жағдайда курьерлік емес, әуе көлігін таңдау керек.Межелі елде кедендік ресімдеу процесінде сәйкес сәйкестік сертификаттарын беру қажет.Бұл курьерге қарағанда біршама күрделірек болса да, сіз курьерге қарағанда әуе тасымалы арқылы көбірек үнемдейсіз.Себебі, әуе көлігімен есептелген салмақ әуе курьерінен шамамен 20% аз.
Дәл осындай көлем үшін әуе тасымалының өлшемдік салмағы формуласы ұзындықтың еніне, биіктігіне көбейтіледі, содан кейін 6000-ға бөлінеді, ал авиакурьерлік үшін бұл көрсеткіш 5000 құрайды.Сондықтан егер сіз үлкен өлшемді, бірақ салмағы аз өнімдерді жөнелтетін болсаңыз, әуе көлігімен жіберу шамамен 34% арзанырақ.
2 CBM астам теңіз жүктері
Бұл тауарлар көлемі үшін теңіз тасымалы жақсы нұсқа болып табылады.Бұл АҚШ-тың батыс жағалауына жақын аудандарға жөнелту үшін шамамен $100-200/CBM, АҚШ-тың шығыс жағалауына іргелес аудандарға шамамен $200-300/CBM және орта АҚШ-қа $300/CBM астам.Жалпы алғанда, теңіз жүктерін тасымалдаудың жалпы құны әуе курьерінен шамамен 85% төмен.
Халықаралық сауда кезінде тасымалдау әдістеріне әртараптандырылған қажеттілік артып келе жатқанда, жоғарыда аталған 3 жолдан басқа, тағы үш жиі қолданылатын тасымалдау тәсілі бар, қосымша мәліметтер алу үшін менің толық нұсқаулықты қараңыз.
