中国から輸入する方法

ほぼすべての新人または経験豊富なビジネスマンは、より高い利益率を得るために中国から製品を輸入することを選択します。しかし、最初に考慮すべきことは、中国から輸入するためにどれくらいの予算を準備する必要があるかということです。ただし、予算はビジネス モデルによって異なります。

ドロップシッピング ビジネスはわずか 100 ドル

Shopify でウェブサイトを構築するのに 29 ドルを費やし、ソーシャル メディア広告にいくらかのお金を投資することができます。

成熟した e コマース販売者向けの 2,000 ドル以上の予算

ビジネスが成熟するにつれて、コストが高くなるため、ドロップシッパーから購入しないほうがよいでしょう。本物のメーカーが最良の選択です。通常、中国のサプライヤーは日用品の最低発注額を1000ドルに設定する。最後に、通常は送料を含めて 2000 ドルかかります。

$1,000～$10,000 +新品商品の場合

衣服や靴など型を必要としない製品の場合は、1000～2000ドルを準備するだけで、ニーズに応じて製品をカスタマイズできます。ただし、ステンレス製のカップやプラスチック製の化粧品ボトルなど、一部の製品では、メーカーが商品を製造するために特定の金型を作成する必要があります。5000ドル、場合によっては10,000ドルの予算が必要です。

10,000ドル～20,000ドル+のために従来の卸売・小売業

あなたはオフラインの伝統的なビジネスマンとして、現在地元のサプライヤーから製品を購入しています。ただし、より競争力のある価格を得るために、中国から製品を購入してみることもできます。さらに、中国の高いMOQ基準について心配する必要はありません。通常、ビジネス モデルに応じて、簡単に満たすことができます。

必要な輸入予算を分析したら、次のステップは中国から輸入する適切な製品を選択することです。良い製品は大きな利益をもたらします。

新しいスタートアップの場合は、以下のヒントを参考にしてください。

流行の商品を輸入しないでください

ホバーボードのようなトレンド製品は、通常すぐに広まります。そのような製品を販売して手っ取り早くお金を稼ぎたい場合は、チャンスをつかむための強力な市場洞察が必要です。また、適切な流通体制と強力なプロモーション力も必要です。しかし、新しい輸入業者には通常そのような能力がありません。したがって、これは新しいビジネスマンにとって賢明な選択肢ではありません。

価値は低いが需要の多い製品を輸入しないでください。

A4用紙はその代表例です。多くの輸入業者は、中国から輸入すれば儲かるに違いないと考えています。しかしそうではありません。このような商品の配送料は高額になるため、通常、配送料を下げるためにより多くの個数を輸入することを選択します。そうすれば、それに応じて大量の在庫が手元に届きます。

ユニークな日常品をお試しください

ほとんどの先進国では、通常の日用品は大手小売店が独占しており、人々はそのような商品を大手小売店から直接購入するのが通常です。したがって、そのような製品は新しいビジネスマンにとっては適切な選択肢ではありません。ただし、それでも一般的な商品を販売したい場合は、商品のデザインを調整してユニークなものにすることができます。

たとえば、カナダの TEDDYBOB ブランドは、興味深くユニークなデザインのペット製品を販売することで成功を収めています。

ニッチな製品を試してみる

ニッチ市場とは、同じ製品を販売する競合他社が少ないことを意味します。そして、人々はそれらを購入するためにより多くのお金を費やすようになり、それに応じてあなたもより多くのお金を稼ぐことになります。

拡張可能な庭用ホースを例に挙げると、当社のクライアントのいくつかはこれまでに年間収益が 30 万ドルを超えています。しかし、製品のROI（投資収益率）は2019年から低すぎるため、もう販売する価値はありません。

● どのような商品を輸入する場合でも、事前に商品の価格を十分に調査することが重要です。

● 事前に製品のおおよその単価を把握しておくことが重要です。アリババの即出荷可能な商品の価格は、価格帯を把握する参考基準となります。

● 送料も製品コスト全体の重要な要素です。国際速達の場合、荷物の重量が20kgを超える場合、送料は1kgあたり約6〜7ドルかかります。海上輸送は、全費用を含めて 1 m3 あたり 200 ～ 300 ドルですが、通常、最小積載量は 2 CBM です。

● 手の消毒剤やマニキュアを例にとると、2m3 を充填するには、250ml の手指消毒剤のボトルを 2,000 本、またはマニキュアのボトルを 10,000 本充填する必要があります。明らかに、中小企業にとって輸入するには良い製品ではありません。

● 上記以外にも、サンプル費用、輸入関税などの費用がかかります。したがって、中国から製品を輸入する場合は、全体のコストについて徹底的に調査した方がよいでしょう。次に、中国から製品を輸入することが有益かどうかを判断します。

製品を選択したら、サプライヤーを探す必要があります。サプライヤーを検索するための 3 つのオンライン チャネルを次に示します。

B2B 取引 Web サイト

ご注文が 100 ドル未満の場合、Aliexpress が最適です。幅広い製品とサプライヤーの中からお選びいただけます。

注文が 100 ドルから 1000 ドルの間の場合は、DHagte を検討してください。長期的なビジネスを展開するのに十分な予算がある場合は、アリババの方が適しています。

Made in China や Global Sources は Alibaba のような卸売りサイトなので、試してみることもできます。

Googleで直接検索

Google は中国のサプライヤーを見つけるのに適したチャネルです。近年では。中国の工場や商社がGoogle上に自社のウェブサイトを構築するケースが増えている。

SNS

Linkedin、Facebook、Quora などのソーシャル メディアで中国のサプライヤーを検索することもできます。多くの中国のサプライヤーは広く注目されることを望んでおり、ニュース、製品、サービスをこれらのソーシャル プラットフォームで共有することがよくあります。彼らに連絡してサービスや製品について詳しく知り、協力するかどうかを決めることができます。

見本市でサプライヤーを探す

毎年さまざまな種類の中華フェアが開催されます。私が最初にお勧めするのは、最も幅広い製品を取り揃えている広州交易会です。

中国の卸売市場を訪問

中国にはさまざまな製品の卸売市場が多数あります。私の最初のおすすめは広州市場と義烏市場です。ここは中国最大の卸売市場であり、あらゆる国からバイヤーが集まります。

産業クラスターの訪問

多くの輸入業者は中国からの直接メーカーを探したいと考えています。したがって、産業クラスターは行くべき場所です。産業クラスターとは、同じ種類の製品を製造するメーカーが立地する可能性が高い地域のことで、共通のサプライチェーンを共有し、生産に関連した経験を持つ労働者を雇用することがはるかに容易になります。

選択できるサプライヤーが非常に多いため、協力する信頼できるパートナーとしてサプライヤーを特定する方法に混乱するはずです。優れたサプライヤーは、ビジネスの成功にとって不可欠な要素です。無視すべきではないいくつかの重要な要素を教えてください

事業沿革

3年以上など比較的長期にわたって同じ商品カテゴリーに注力しているサプライヤーであれば、中国企業への登録も容易であり、事業はかなり安定します。

輸出国

サプライヤーがこれまでにどの国に輸出したかを確認してください。たとえば、アメリカで製品を販売したいと考えており、競争力のある価格を提供できるサプライヤーを見つけた場合です。しかし、彼らの主な顧客グループは発展途上国に焦点を当てていることがわかり、これは明らかにあなたにとって良い選択ではありません。

製品の適合性認証

サプライヤーが関連する製品証明書を持っているかどうかも重要な要素です。特に電子製品やおもちゃなどの特定の製品の場合はそうです。多くの税関では、これらの製品の輸入に厳しい要件を設けています。また、一部の電子商取引プラットフォームでは、販売を許可するためにいくつかの要件を設けています。

サプライヤーと交渉する際、インコタームズという言葉を目にすることがあります。さまざまな取引条件があり、それに応じて見積もりに影響します。実際のビジネスで最もよく使用される5つをリストします。

EXW 見積もり

この条件に基づいて、サプライヤーは元の製品価格を提示します。彼らは配送料に対して責任を負いません。つまり、買い手がサプライヤーの倉庫から商品を受け取るように手配します。したがって、独自のフォワーダーを持っていない場合、または初心者の場合はお勧めできません。

FOB見積もり

製品価格とは別に、FOBには、指定された港または空港の船舶まで商品を配送するための輸送費も含まれます。その後、サプライヤーは商品のあらゆるリスクから解放されます。

FOB見積もり=元の製品コスト+サプライヤーの倉庫から中国の合意された港までの輸送費+輸出プロセス費用。

CIFの見積もり

サプライヤーはお客様の国の港まで商品を配送する責任を負います。その後、お客様は港からお客様の住所へ商品を発送する手配をする必要があります。

保険に関しては、配送中に商品が破損した場合は役に立ちません。荷物全体が紛失した場合にのみ役立ちます。あれは、

CIF見積もり = 元の製品コスト + サプライヤーの倉庫からあなたの国の港までの送料 + 保険 + 輸出プロセス手数料。

サプライヤーの背景を評価した後、最終的にどのサプライヤーと取引するかを決定する重要な要素が他に 5 つあります。

最安値には落とし穴があるかもしれない

サプライヤーを選択する際に価格は考慮すべき重要な側面ですが、品質の悪い製品を購入する危険があるかもしれません。おそらく、素材が薄い、実際の製品サイズが小さいなど、製造品質が他の製品ほど良くない可能性があります。

サンプルを入手して量産品質を評価する

すべてのサプライヤーは製品の品​​質が良いと約束しますが、その言葉を鵜呑みにすることはできません。あなたの要件に従って製品を製造できるかどうか、または既存の商品がまさにあなたが望むものであるかどうかを評価するために、サンプルを入手してください。

良好なコミュニケーション

要求を何度も繰り返したのに、サプライヤーが依然として要求どおりの製品を製造しなかった場合。製品を再生産するか、お金を返金するために彼らと議論するには多大な労力を費やす必要があります。特に英語が流暢ではない中国のサプライヤーに会う場合はそうです。それはあなたをさらに狂わせるでしょう。

良好なコミュニケーションには 2 つの特徴が必要です。

何が必要かを常に理解してください。

彼の業界では十分にプロフェッショナルです。

リードタイムを比較してみる

リードタイムとは、注文を受けてからすべての製品が生産され、出荷準備が整うまでにかかる時間を意味します。複数のサプライヤーのオプションがあり、価格が同程度の場合は、リードタイムが短いものを選択することをお勧めします。

配送ソリューションと配送コストを考慮する

信頼できる運送業者がなく、物流の処理をサポートしてくれるサプライヤーを希望する場合は、製品の価格だけでなく、物流コストやソリューションも比較する必要があります。

サプライヤーと合意に達する前に、注意すべき重要な詳細が数多くあります。

見積請求書

秘密保持契約書

リードタイムと納期

不良品の解決策。

支払い条件と方法

最も重要なことの 1 つは支払いです。適切な支払い条件を設定することで、継続的なキャッシュ フローを維持することができます。国際的な支払いと条件を見てみましょう。

4 一般的な支払い方法

電信送金

ウエスタンユニオン

ペイパル

信用状 (L/C)

30% のデポジット、輸出前に 70% の残高。

30% のデポジット、70% が陸送金に対して残高となります。

デポジットなし、陸送金に対する残高全額。

O/A支払い。

4 一般的な支払い条件

中国のサプライヤーは通常、製造前に 30% の保証金を支払い、中国からの出荷前に 70% の残金を支払うという支払い条項を採用しています。ただし、サプライヤーや業界によって異なります。

たとえば、鉄鋼のように、通常は利益は少ないが注文額が大きい製品カテゴリの場合、より多くの注文を獲得するために、サプライヤーは港に到着する前に 30% の保証金と 70% の残高を受け入れる場合があります。

生産が完了したら、中国から製品をどのように発送するかが次の重要なステップになります。一般的な発送方法は 6 種類あります。

宅配便

海上輸送貨物

航空貨物

コンテナを満載した鉄道貨物

eコマース向けの船便/航空便と宅配便

ドロップシッピングの経済的な送料（2kg未満）

500kg以下の場合は宅配便

重量が 500kg 未満の場合は、FedEx、DHL、UPS、TNT などの大手企業が提供するサービスである宅配便を選択できます。中国から米国まで宅配便でわずか 5 ～ 7 日かかり、非常に速いです。

送料はお届け先により異なります。通常、中国から北米およびヨーロッパ西部への輸送は 1 キログラムあたり 6 ～ 7 ドルです。アジア諸国に送ると安くなり、他の地域に送ると高くなります。

500kg以上の航空貨物

この場合、宅配便ではなく航空便を選択する必要があります。目的地国の通関手続き中に、関連するコンプライアンス証明書を提出する必要があります。宅配便よりも少し複雑ですが、航空便の方が宅配便よりも節約できます。それは、航空貨物で計算される重量が航空宅配便よりも約20％小さいためです。

同じ体積の場合、航空貨物の容積重量の計算式は、長さ×幅×高さ×6,000で除算されますが、航空宅配便の場合、この数値は5,000になります。したがって、サイズが大きくても軽量の商品を発送する場合は、航空便で送った方が約 34% 安くなります。

2CBM以上の海上輸送

このような量の商品の場合、船便が良い選択肢となります。米国西海岸近くの地域への発送は CBM あたり約 100 ～ 200 ドル、米国東海岸に隣接する地域への発送は CBM あたり約 200 ～ 300 ドル、米国中部への発送は CBM あたり 300 ドル以上です。一般に、船便の総送料は航空宅配便より約 85% 安くなります。

国際貿易では、配送方法の多様化に伴い、上記の 3 つの方法以外に、さらに 3 つの一般的な配送方法があります。詳細については、完全なガイドを確認してください。