כיצד לייבא מסין

כמעט כל איש עסקים חדש או מנוסה יבחר לייבא מוצרים מסין כדי לקבל שולי רווח גבוהים יותר.אבל הדבר הראשון שאתה צריך לשקול הוא כמה תקציב אתה צריך להכין לייבא מסין.עם זאת, התקציב משתנה מהמודל העסקי שלך.

רק 100$ לעסקי דרופשיפינג

אתה יכול להוציא $29 בבניית אתר ב-Shopify, ואז להשקיע קצת כסף בפרסום במדיה חברתית.

תקציב של $2,000+ למוכרי מסחר אלקטרוני בוגרים

ככל שהעסק שלך מתבגר, עדיף שלא תקנה יותר משולחים בגלל העלות הגבוהה.יצרן אמיתי הוא הבחירה הטובה ביותר שלך.בדרך כלל, ספקים סיניים יקבעו הזמנת רכש מינימלית של $1000 עבור מוצרים יומיים.לבסוף, זה בדרך כלל עולה לך 2000 $ כולל דמי משלוח.

$1,000-$10,000 +עבור מוצרים חדשים לגמרי

עבור אותם מוצרים שאינם צריכים תבנית, כמו בגדים או נעליים, אתה רק צריך להכין $1000-$2000 כדי להתאים אישית מוצרים לפי הצורך שלך.אבל עבור מוצרים מסוימים, כמו כוסות נירוסטה, בקבוקי פלסטיק קוסמטיים, יצרנים צריכים לייצר תבנית ספציפית כדי לייצר פריטים.אתה צריך תקציב של $5000 או אפילו $10,000.

$10,000-$20,000+עבורעסק סיטונאי/קמעונאי מסורתי

כאיש עסקים מסורתי לא מקוון, אתה רוכש מוצרים מהספקים המקומיים שלך כרגע.אבל אתה יכול לנסות לקנות מוצרים מסין כדי לקבל מחיר תחרותי יותר.יתר על כן, אתה לא צריך לדאוג לגבי תקן MOQ הגבוה בסין.בדרך כלל, לפי המודל העסקי שלך, אתה יכול לעמוד בו בקלות.

לאחר ניתוח תקציב היבוא הדרוש לכם, השלב הבא הוא לבחור את המוצר המתאים לייבא מסין.מוצרים טובים יכולים להביא לך רווח יפה.

אם אתה סטארטאפ חדש, הנה כמה הצעות לעיונך:

אל תייבא מוצרים טרנדיים

מוצרים פופולריים כמו Hoverboards, בדרך כלל מתפשטים במהירות, אם אתה רוצה להרוויח כסף מהיר על ידי מכירת מוצרים כאלה, אתה צריך להיות בעל תובנות שוק חזקות כדי לתפוס את ההזדמנות.יתרה מכך, יש צורך גם במערכת הפצה נאותה ויכולת קידום חזקה.אבל ליבואנים חדשים בדרך כלל חסרות יכולות כאלה.אז זו לא אופציה נבונה עבור אנשי עסקים חדשים.

אל תייבא מוצרים בעלי ערך נמוך אלא עם ביקוש גדול.

נייר A4 הוא דוגמה טיפוסית לסוגים כאלה של מוצרים.יבואנים רבים חושבים שחייב להיות משתלם לייבא אותם מסין.אבל זה לא המצב.מכיוון שדמי המשלוח עבור מוצרים כאלה יהיו גבוהים, אנשים בדרך כלל בוחרים לייבא יותר יחידות כדי להוזיל את דמי המשלוח, מה שיביא לך מלאי גדול בהתאם.

נסה מוצרים ייחודיים רגילים לשימוש יומיומי

ברוב המדינות המפותחות, מוצרים רגילים לשימוש יומיומי נשלטים בדרך כלל על ידי קמעונאים גדולים, ואנשים בדרך כלל קונים מוצרים כאלה ישירות מהם.לפיכך, מוצרים כאלה אינם בחירות מתאימות לאנשי עסקים חדשים.אבל אם אתה בכל זאת רוצה למכור מוצרים רגילים, אתה יכול לנסות להתאים את עיצוב המוצר כדי להפוך אותו לייחודי.

לדוגמה, מותג TEDDYBOB בקנדה משיג הצלחה על ידי מכירת מוצרי חיות המחמד המעניינים והייחודיים שלהם.

נסה מוצרי נישה

שוק הנישה אומר שיש פחות מתחרים שמוכרים את אותם מוצרים כמוך.ואנשים יהיו מוכנים יותר להוציא יותר כסף על קנייתם, בהתאם, אתה תרוויח יותר כסף.

קחו את צינור הגינה הניתן להרחבה כדוגמה, כמה לקוחות שלנו הגיעו אי פעם להכנסה שנתית של למעלה מ-300,000$.אבל ה-ROI (החזר על ההשקעה) של המוצרים נמוך מדי משנת 2019, לא כדאי להם למכור יותר.

● לא משנה איזה סוג של מוצרים אתה רוצה לייבא, השלב החיוני הוא לעשות מספיק מחקר על עלות המוצר מראש.

● חשוב ללמוד מראש את המחיר המשוער ליחידה של המוצר.המחיר של מוצרים עם מוכנים למשלוח ב- Alibaba יכול להיות תקן ייחוס כדי להבין את טווח המחירים.

● דמי המשלוח הם גם מרכיב חיוני בכל עלות המוצר.עבור אקספרס בינלאומי, אם משקל החבילה שלך עולה על 20 ק"ג, דמי המשלוח הם כ-$6-$7 עבור 1 ק"ג.הובלה ימית היא $200-$300 עבור 1 מ"ר כולל את כל העלות, אבל בדרך כלל יש לה עומס מינימלי של 2 CBM.

● קח לדוגמא חומרי חיטוי ידיים או לק, עליך למלא 2,000 בקבוקים של חומרי חיטוי 250 מ"ל או 10,000 בקבוקי לק למילוי ב-2m³.ברור שזה לא סוג של מוצר טוב ליבוא לעסקים קטנים.

● מלבד ההיבטים לעיל, יש גם כמה עלויות אחרות כמו עלות מדגם, תעריף יבוא.אז כשאתה הולך לייבא מוצרים מסין, מוטב שתערוך מחקר מלא על כל העלות.ואז אתה מחליט אם משתלם לייבא את המוצרים מסין.

לאחר בחירת המוצר, מה שאתה צריך לעשות הוא למצוא ספק.להלן 3 ערוצים מקוונים לחיפוש ספקים.

אתרי סחר B2B

אם ההזמנה שלך היא מתחת ל-$100, Aliexpress היא הבחירה הנכונה עבורך.יש מגוון רחב של מוצרים וספקים לבחירתך.

אם ההזמנה שלך היא בין $100-$1000, אתה יכול לשקול DHagte.אם יש לך מספיק תקציב כדי לפתח את העסק שלך לטווח ארוך, עליבאבא היא טובה יותר עבורך.

תוצרת סין ומקורות גלובליים הם אתרים סיטונאיים כמו עליבאבא, אתה יכול גם לנסות אותם.

חפש בגוגל ישירות

גוגל היא ערוץ טוב למצוא ספקים סיניים.בשנים האחרונות.יותר ויותר מפעלים וחברות מסחר סיניות בונות אתרים משלהם בגוגל.

SNS

אתה יכול גם לחפש ספקים סיניים במדיה חברתית מסויימת, כמו Linkedin, Facebook, Quora וכו'. ספקים סיניים רבים רוצים שישימו לב רחבה, ולכן הם לעתים קרובות משתפים את החדשות, המוצרים והשירותים שלהם באמצעות פלטפורמות חברתיות אלו.אתה יכול לפנות אליהם כדי ללמוד עוד על השירות והמוצרים שלהם, ואז להחליט אם לשתף איתם פעולה או לא.

מצא ספקים בירידים

ישנם סוגים רבים של ירידים סיניים מדי שנה.יריד קנטון היא ההמלצה הראשונה שלי אליכם, בעלת מגוון המוצרים המקיף ביותר.

בקר בשוק הסיטונאי הסיני

ישנם שווקים סיטונאיים רבים עבור מוצרים שונים בסין.שוק גואנגג'ואו ושוק Yiwu הם ההמלצה הראשונה שלי.הם השווקים הסיטונאיים הגדולים ביותר בסין ותוכלו לראות קונים מכל המדינות.

ביקור באשכולות תעשייתיים

יבואנים רבים היו רוצים למצוא יצרן ישיר מסין.אז, האשכולות התעשייתיים הם המקומות הנכונים ללכת אליהם.אשכול תעשייתי הוא סבירות גבוהה יותר ליצרנים שיוצרים את אותו סוג של מוצר להיות ממוקמים בו, כך שיהיה להם הרבה יותר קל לחלוק שרשרות אספקה ​​משותפות ולהעסיק עובדים עם ניסיון קשור לייצור.

כל כך הרבה ספקים לבחירתך, אתה חייב להיות מבולבל לגבי איך לזהות את הספק כשותף אמין לשתף איתו פעולה.ספק טוב הוא מרכיב חיוני לעסק מצליח.הרשו לי לספר לכם כמה גורמים חשובים שאסור לכם להתעלם מהם

היסטוריה עסקית

מכיוון שקל לספקים להירשם בחברה בסין אם ספק מתמקד באותה קטגוריית מוצרים במשך זמן רב יחסית כמו 3 שנים+, העסק שלהם יהיה יציב במידה רבה.

מדינות מיוצאות

בדוק לאילו מדינות הספק אי פעם ייצא.לדוגמה, כאשר אתה רוצה למכור את המוצרים באמריקה, ואתה מוצא ספק שיכול לספק לך מחיר תחרותי.אבל אתה לומד שקבוצת הלקוחות העיקרית שלהם מתמקדת במדינות המתפתחות, וזה כנראה לא בחירה טובה עבורך.

אישורי תאימות על מוצרים

האם לספק יש תעודות מוצר רלוונטיות הוא גם גורם חשוב.במיוחד עבור כמה מוצרים ספציפיים כמו מוצרים אלקטרוניים, צעצועים.למכס רבים יהיו דרישות מחמירות לייבוא ​​מוצרים אלו.וחלק מפלטפורמות המסחר האלקטרוני גם יעמידו כמה דרישות כדי לאפשר לך למכור בה.

כאשר אתה מנהל משא ומתן עם ספקים, אתה תיתקל בביטוי, Incoterms.ישנם מונחי סחר רבים ושונים, אשר ישפיעו על הצעת המחיר בהתאם.אני אפרט את 5 הנפוצים ביותר בעסקים אמיתיים.

ציטוט EXW

במסגרת מונח זה, הספקים מציינים לך את מחיר המוצר המקורי.הם אינם אחראים לכל עלויות משלוח.כלומר הקונה מארגן לאסוף סחורה מהמחסן של הספק.לפיכך, לא מומלץ אם אין לך משלח משלך או שאתה חדש.

ציטוט FOB

מלבד מחיר המוצר, FOB כולל גם את עלויות המשלוח עבור אספקת הסחורה לכלי השיט בנמל הימי או בשדה התעופה המיועד לך.לאחר מכן, הספק נקי מכל הסיכונים של הסחורה, כלומר,

הצעת מחיר FOB=עלות מוצר מקורי + עלות משלוח ממחסן הספק לנמל מוסכם בסין + עמלת תהליך ייצוא.

ציטוט CIF

הספק אחראי על אספקת הסחורה לנמל במדינה שלך, אז אתה צריך לארגן את משלוח הסחורה שלך מהנמל לכתובת שלך.

לגבי הביטוח, זה לא עוזר אם המוצרים שלך נפגעו במהלך המשלוח.זה עוזר רק כאשר כל המשלוח הולך לאיבוד.זה,

הצעת מחיר CIF = עלות מוצר מקורי + עלות משלוח ממחסן הספק לנמל במדינה שלך + ביטוח + עמלת תהליך ייצוא.

לאחר הערכת הרקע של הספקים, ישנם עוד 5 גורמים חיוניים שיקבעו עם איזה ספק תעבוד בסופו של דבר.

המחירים הנמוכים ביותר עשויים לבוא עם מלכודות

למרות שהמחיר הוא היבט מרכזי שעליך לקחת בחשבון כשאתה בוחר ספקים, אתה עלול להסתכן בקניית מוצרים באיכות גרועה.אולי איכות הייצור אינה טובה כמו אחרים כגון חומר דק יותר, גודל מוצר קטן יותר בפועל.

קבל דוגמאות כדי להעריך את איכות הייצור ההמוני

כל הספקים מבטיחים לומר שאיכות המוצר תהיה טובה, אתה לא יכול פשוט לקבל את המילים שלהם.אתה צריך לבקש מדגם ביד כדי להעריך אם הם יכולים לייצר מוצרים לפי הדרישות שלך, או אם הסחורה הקיימת שלהם היא בדיוק מה שאתה רוצה.

תקשורת טובה

אם חזרת על הדרישות שלך שוב ושוב, אבל הספק שלך עדיין לא ייצר מוצרים כפי שביקשת.אתה צריך להשקיע מאמצים עצומים כדי להתווכח איתם כדי לשחזר את המוצר או להחזיר את הכסף.במיוחד כשפוגשים ספקים סיניים שאינם שולטים באנגלית.זה ישגע אותך עוד יותר.

תקשורת טובה צריכה להיות בעלת שתי תכונות,

תמיד תבין מה אתה צריך.

מספיק מקצועי בתעשייה שלו.

השווה את זמן ההובלה

זמן אספקה ​​פירושו כמה זמן לוקח לייצר ולהכין את כל המוצרים למשלוח לאחר ביצוע ההזמנה.אם יש לכם מספר אפשרויות של ספקים והמחירים שלהם דומים, אז עדיף לבחור את זו עם זמן אספקה ​​קצר יותר.

שקול פתרון משלוח ועלות משלוח

אם אין לכם משלח מהימן, ואתם מעדיפים ספקים שיעזרו לכם לטפל בלוגיסטיקה, אז עליכם להשוות לא רק מחירי מוצרים, אלא גם עלויות ופתרונות לוגיסטיים.

לפני שמגיעים להסכם עם הספק שלך, יש הרבה פרטים חשובים שכדאי לשים לב אליהם.

חשבונית פרו - פורמה

הסכם סודיות

זמן אספקה ​​וזמן אספקה

פתרונות למוצרים פגומים.

תנאי ושיטות תשלום

אחד הדברים החשובים ביותר הוא התשלום.טווח התשלום הנכון יכול לעזור לך לשמור על תזרים מזומנים רציף.בואו נסתכל על התשלומים והתנאים הבינלאומיים.

4 אמצעי תשלום נפוצים

העברה בנקאית

ווסטרן יוניון

PayPal

מכתב אשראי (L/C)

30% הפקדה, 70% יתרה לפני הייצוא.

הפקדה של 30%, יתרה של 70% כנגד שטר נחיתה.

ללא פיקדון, יתרה מלאה כנגד שטר נחיתה.

תשלום O/A.

4 תנאי תשלום נפוצים

ספקים סיניים בדרך כלל מאמצים סעיף תשלום כזה: פיקדון של 30% לפני הייצור, יתרה של 70% לפני משלוח מסין.אבל זה משתנה מספקים ותעשיות שונות.

לדוגמה, עבור קטגוריות מוצרים בדרך כלל עם רווח נמוך אך הזמנות בעלות ערך גדול כמו פלדה, כדי לקבל יותר הזמנות, הספקים עשויים לקבל פיקדון של 30%, יתרה של 70% לפני ההגעה לנמל.

לאחר השלמת הייצור, כיצד לשלוח את המוצרים מסין אליך הוא השלב החשוב הבא, ישנם 6 סוגים נפוצים של שיטות משלוח:

שָׁלִיחַ

הובלה ימית

הובלה אווירית

הובלה ברכבת לעומס מכולות מלא

הובלה ימית/אווירית בתוספת שליח למסחר אלקטרוני

משלוח חסכוני לדרופשיפינג (פחות מ-2 ק"ג)

שליח מתחת למשקל של 500 ק"ג

אם הנפח נמוך מ-500 ק"ג, אתה יכול לבחור שליח, שהוא שירות המוצע על ידי חברות גדולות כמו FedEx, DHL, UPS, TNT.זה לוקח רק 5-7 ימים מסין לארה"ב באמצעות שליח, וזה מהיר מאוד.

עלויות המשלוח משתנות מיעד.בדרך כלל 6-7 דולר לקילוגרם למשלוח מסין לצפון אמריקה ומערב אירופה.זול יותר לשלוח למדינות באסיה, ויקר יותר לאזורים אחרים.

הובלה אווירית מעל 500 ק"ג

במקרה זה, כדאי לבחור הובלה אווירית במקום שליח.עליך לספק אישורי ציות קשורים במהלך תהליך שחרור מהמכס במדינת היעד.למרות שזה קצת יותר מסובך משליח, תחסוך יותר בהובלה אווירית מאשר שליח.הסיבה לכך היא שהמשקל המחושב על ידי הובלה אווירית קטן בכ-20% משליח אווירי.

עבור אותו נפח, נוסחת המשקל הממדית של הובלה אווירית היא אורך כפול רוחב, כפול גובה, ואז מחלקים 6,000, בעוד שלשליחים אווירי נתון זה הוא 5,000.אז אם אתה שולח מוצרים בגודל גדול אך קל משקל, זה זול בכ-34% לשלוח בהובלה אווירית.

הובלה ימית עבור מעל 2 CBM

הובלה ימית היא אפשרות טובה עבור נפחי סחורות אלה.זה בערך $100-$200/CBM לשלוח לאזורים ליד החוף המערבי של ארה"ב, בסביבות $200-$300/CBM לאזורים סמוכים לחוף המזרחי של ארה"ב ויותר מ-$300/CBM לארה"ב האמצעית.בדרך כלל, עלות המשלוח הכוללת של הובלה ימית נמוכה בכ-85% משליחויות אוויריות.

במהלך הסחר הבינלאומי, עם הצורך המגוון הגובר בשיטות משלוח, מלבד 3 הדרכים לעיל, ישנן עוד שלוש דרכים נפוצות למשלוח, עיין במדריך המלא שלי כדי ללמוד פרטים נוספים.