Come importare dalla Cina

Quasi ogni uomo d’affari nuovo o esperto sceglierà di importare prodotti dalla Cina per ottenere un margine di profitto più elevato.Ma la prima cosa che dovresti considerare è quanto budget dovresti preparare per importare dalla Cina.Tuttavia, il budget varia a seconda del modello di business.

Solo $ 100 per attività di dropshipping

Puoi spendere $ 29 per costruire un sito Web su Shopify e quindi investire un po' di denaro nella pubblicità sui social media.

Budget di oltre $ 2.000 per venditori di e-commerce maturi

Man mano che la tua attività diventa matura, è meglio non acquistare più da spedizionieri diretti a causa dei costi elevati.Un vero produttore è la scelta migliore.Di solito, i fornitori cinesi stabiliscono un ordine di acquisto minimo di 1.000 dollari per i prodotti giornalieri.Infine, di solito ti costa $ 2000 comprese le spese di spedizione.

$ 1.000- $ 10.000 + per prodotti nuovi di zecca

Per quei prodotti che non necessitano di uno stampo, come vestiti o scarpe, devi solo preparare $ 1000- $ 2000 per personalizzare i prodotti in base alle tue esigenze.Ma per alcuni prodotti, come tazze in acciaio inossidabile, flaconi per cosmetici in plastica, i produttori devono realizzare uno stampo specifico per produrre articoli.Hai bisogno di un budget di $ 5000 o anche $ 10.000.

$ 10.000-$ 20.000+perattività tradizionale all’ingrosso/al dettaglio

In qualità di uomo d'affari tradizionale offline, attualmente acquisti prodotti dai tuoi fornitori locali.Ma puoi provare ad acquistare prodotti dalla Cina per ottenere un prezzo più competitivo.Inoltre, non devi preoccuparti dell'elevato standard MOQ in Cina.Generalmente, a seconda del tuo modello di business, puoi soddisfarlo facilmente.

Dopo aver analizzato il budget di importazione di cui hai bisogno, il passo successivo è scegliere il prodotto giusto da importare dalla Cina.I buoni prodotti possono portarti un buon profitto.

Se sei una nuova startup, ecco alcuni suggerimenti come riferimento:

Non importare prodotti di tendenza

I prodotti di tendenza come gli hoverboard, di solito si diffondono rapidamente, se vuoi guadagnare velocemente vendendo tali prodotti, devi avere una forte conoscenza del mercato per cogliere l'opportunità.Sono inoltre necessari un adeguato sistema distributivo e una forte capacità di promozione.Ma i nuovi importatori di solito non hanno tali capacità.Quindi non è un’opzione saggia per i nuovi imprenditori.

Non importare prodotti di basso valore ma molto richiesti.

La carta A4 è un tipico esempio di questo tipo di prodotti.Molti importatori pensano che debba essere redditizio importarli dalla Cina.Ma non è così.Poiché le spese di spedizione per tali prodotti saranno elevate, le persone di solito scelgono di importare più unità per abbassare le spese di spedizione, il che porterà di conseguenza un ampio inventario.

Prova prodotti unici per l'uso quotidiano ordinario

Nella maggior parte dei paesi sviluppati, i prodotti di uso quotidiano sono generalmente dominati dai grandi rivenditori e le persone solitamente acquistano tali prodotti direttamente da loro.Pertanto, tali prodotti non sono scelte adatte per i nuovi imprenditori.Ma se desideri comunque vendere prodotti ordinari, puoi provare a modificare il design del prodotto per renderlo unico.

Ad esempio, il marchio TEDDYBOB in Canada raggiunge il successo vendendo i suoi prodotti per animali dal design interessante e unico.

Prova i prodotti di nicchia

Il mercato di nicchia significa che ci sono meno concorrenti che vendono i tuoi stessi prodotti.E le persone saranno più disposte a spendere più soldi per acquistarli, di conseguenza, guadagnerai di più.

Prendiamo ad esempio il tubo da giardino espandibile: molti dei nostri clienti hanno raggiunto un fatturato annuo superiore a $ 300.000.Ma il ROI (ritorno sull'investimento) dei prodotti è troppo basso dal 2019, non vale più la pena venderli.

● Indipendentemente dal tipo di prodotti che desideri importare, il passaggio fondamentale è fare sufficienti ricerche in anticipo sul costo del prodotto.

● È importante conoscere in anticipo il prezzo unitario approssimativo del prodotto.Il prezzo dei prodotti in pronta consegna su Alibaba può essere uno standard di riferimento per cogliere la fascia di prezzo.

● Anche le spese di spedizione rappresentano una componente vitale del costo complessivo del prodotto.Per l'espresso internazionale, se il peso del pacco supera i 20 kg, la tariffa di spedizione è di circa $ 6- $ 7 per 1 kg.Il trasporto marittimo costa $ 200-$ 300 per 1 m³ compreso l'intero costo, ma di solito ha un carico minimo di 2 CBM.

● Prendi ad esempio i disinfettanti per le mani o lo smalto per unghie, dovresti riempire 2.000 flaconi di disinfettante per le mani da 250 ml o 10.000 flaconi di smalto per unghie da riempire con 2 m³.Evidentemente non si tratta di un buon prodotto da importare per le piccole imprese.

● Oltre agli aspetti di cui sopra, ci sono anche altri costi come il costo del campione e la tariffa di importazione.Quindi, quando importerai prodotti dalla Cina, faresti meglio a condurre una ricerca completa sull'intero costo.Quindi decidi se è redditizio importare i prodotti dalla Cina.

Dopo aver selezionato il prodotto, quello che devi fare è trovare un fornitore.Ecco 3 canali online per la ricerca dei fornitori.

Siti web commerciali B2B

Se il tuo ordine è inferiore a $ 100, Aliexpress è la scelta giusta per te.C'è una vasta gamma di prodotti e fornitori tra cui scegliere.

Se il tuo ordine è compreso tra $ 100 e $ 1000, puoi considerare DHagte.Se disponi di un budget sufficiente per sviluppare la tua attività a lungo termine, Alibaba è la soluzione migliore per te.

Made in China e Global Sources sono siti di vendita all'ingrosso come Alibaba, puoi anche provarli.

Cerca direttamente su Google

Google è un buon canale per trovare fornitori cinesi.Negli ultimi anni.Sempre più fabbriche e società commerciali cinesi costruiscono i propri siti web su Google.

SNS

Puoi anche cercare fornitori cinesi su alcuni social media, come Linkedin, Facebook, Quora, ecc. Molti fornitori cinesi vogliono essere ampiamente notati, quindi spesso condividono notizie, prodotti e servizi su queste piattaforme social.Puoi contattarli per saperne di più sui loro servizi e prodotti, quindi decidere se collaborare o meno con loro.

Trova fornitori alle fiere

Ci sono molti tipi di fiere cinesi ogni anno.La fiera di Canton è la mia prima raccomandazione per te, perché offre la gamma di prodotti più completa.

Visita il mercato all'ingrosso cinese

In Cina ci sono molti mercati all’ingrosso per diversi prodotti.Il mercato di Guangzhou e il mercato di Yiwu sono la mia prima raccomandazione.Sono i mercati all'ingrosso più grandi della Cina e puoi vedere acquirenti provenienti da tutti i paesi.

Visitare i cluster industriali

Molti importatori vorrebbero trovare un produttore diretto dalla Cina.Quindi i distretti industriali sono i posti giusti dove andare.Il cluster industriale è l’area in cui hanno maggiori probabilità di essere ubicati i produttori che fabbricano lo stesso tipo di prodotto, in modo che sarebbe molto più semplice per loro condividere catene di fornitura comuni e assumere lavoratori con esperienze correlate per la produzione.

Così tanti fornitori tra cui scegliere, devi essere confuso su come identificare il fornitore come partner affidabile con cui collaborare.Un buon fornitore è un elemento vitale per un’azienda di successo.Lascia che ti dica alcuni fattori importanti che non dovresti ignorare

Storia aziendale

Poiché è facile per i fornitori registrarsi in un'azienda in Cina se un fornitore si concentra sulla stessa categoria di prodotti per un periodo relativamente lungo, ad esempio 3 anni o più, la loro attività rimarrebbe in larga misura stabile.

Paesi esportatori

Controlla in quali paesi il fornitore ha mai esportato.Ad esempio, quando desideri vendere prodotti in America e trovi un fornitore in grado di offrirti un prezzo competitivo.Ma scopri che il loro principale gruppo di clienti si concentra sui paesi in via di sviluppo, il che evidentemente non è una buona scelta per te.

Certificazioni di conformità sui prodotti

Anche il fatto che il fornitore disponga di certificati di prodotto pertinenti è un fattore importante.Soprattutto per alcuni prodotti specifici come prodotti elettronici, giocattoli.Molte dogane avranno requisiti severi per l’importazione di questi prodotti.E alcune piattaforme di e-commerce imporranno anche alcuni requisiti per consentirti di venderle.

Quando negozi con i fornitori, incontrerai la frase Incoterms.Esistono molti termini commerciali diversi, che influenzeranno di conseguenza la quotazione.Elencherò i 5 più comunemente utilizzati nel mondo degli affari reali.

Preventivo EXW

In base a questo termine, i fornitori ti indicano il prezzo originale del prodotto.Non sono responsabili per eventuali costi di spedizione.Cioè l'acquirente provvede al ritiro della merce dal magazzino del fornitore.Pertanto, non è consigliabile se non hai il tuo spedizioniere o se sei un principiante.

Preventivo FOB

Oltre al prezzo del prodotto, il FOB include anche le spese di spedizione per la consegna della merce alla nave nel porto o aeroporto designato.Successivamente il fornitore è libero da ogni rischio legato alla merce, ovvero

Preventivo FOB=costo del prodotto originale + costo di spedizione dal magazzino del fornitore al porto concordato in Cina + tariffa del processo di esportazione.

Preventivo CIF

Il fornitore è responsabile della consegna delle merci al porto del tuo paese, quindi dovrai organizzare la spedizione delle merci dal porto al tuo indirizzo.

Per quanto riguarda l'assicurazione, non aiuta se i tuoi prodotti vengono danneggiati durante la spedizione.Aiuta solo quando l'intera spedizione viene persa.Questo è,

Preventivo CIF = costo del prodotto originale + costo di spedizione dal magazzino del fornitore al porto del tuo paese + assicurazione + tassa di processo di esportazione.

Dopo aver valutato il background dei fornitori, ci sono altri 5 fattori essenziali che determineranno con quale fornitore finirai per lavorare.

I prezzi più bassi potrebbero presentare delle insidie

Sebbene il prezzo sia un aspetto chiave da considerare quando si selezionano i fornitori, potresti correre il rischio di acquistare prodotti di cattiva qualità.Forse la qualità della produzione non è buona come altre, ad esempio materiale più sottile e dimensioni effettive del prodotto più piccole.

Ottieni campioni per valutare la qualità della produzione di massa

Tutti i fornitori promettono di dire che la qualità del prodotto sarebbe buona, non puoi semplicemente credere alle loro parole.Dovresti chiedere un campione in mano per valutare se possono produrre prodotti secondo le tue esigenze o se i loro beni esistenti sono esattamente ciò che desideri.

Buona comunicazione

Se hai ripetuto più e più volte le tue esigenze, ma il tuo fornitore non ha ancora realizzato i prodotti come richiesto.Devi spendere enormi sforzi per discutere con loro per riprodurre il prodotto o rimborsare i soldi.Soprattutto quando incontri fornitori cinesi che non parlano correntemente l’inglese.Questo ti farà impazzire ancora di più.

Una buona comunicazione dovrebbe avere due caratteristiche,

Comprendi sempre ciò di cui hai bisogno.

Abbastanza professionale nel suo settore.

Confronta i tempi di consegna

Il tempo di consegna indica il tempo necessario per produrre e preparare tutti i prodotti per la spedizione dopo aver effettuato l'ordine.Se disponi di diverse opzioni di fornitori e i loro prezzi sono simili, allora è meglio scegliere quello che ha un tempo di consegna più breve.

Considera la soluzione di spedizione e i costi di spedizione

Se non hai uno spedizioniere di fiducia e preferisci che i fornitori ti aiutino a gestire la logistica, allora devi confrontare non solo i prezzi dei prodotti, ma anche i costi e le soluzioni logistiche.

Prima di raggiungere un accordo con il tuo fornitore, ci sono molti dettagli importanti a cui dovresti prestare attenzione.

Fattura proforma

Accordo di non divulgazione

Tempi di consegna e tempi di consegna

Soluzioni per prodotti difettosi.

Termini e modalità di pagamento

Uno dei più importanti è il pagamento.Il giusto termine di pagamento può aiutarti a mantenere un flusso di cassa continuo.Diamo un'occhiata ai pagamenti e ai termini internazionali.

4 Metodi di pagamento comuni

Bonifico bancario

Western Union

PayPal

Lettera di credito (L/C)

Deposito del 30%, saldo del 70% prima dell'esportazione.

Deposito del 30%, saldo del 70% sulla polizza di atterraggio.

Nessun deposito, saldo totale contro la polizza di atterraggio.

Pagamento O/A.

4 Termini di pagamento comuni

I fornitori cinesi di solito adottano una clausola di pagamento di questo tipo: deposito del 30% prima della produzione, saldo del 70% prima della spedizione dalla Cina.Ma varia a seconda dei diversi fornitori e settori.

Ad esempio, per categorie di prodotti solitamente con bassi profitti ma ordini di grande valore come l'acciaio, per ottenere più ordini, i fornitori possono accettare un deposito del 30% e un saldo del 70% prima dell'arrivo al porto.

Dopo aver completato la produzione, il passo successivo è come spedire i prodotti dalla Cina. Esistono 6 tipi comuni di metodi di spedizione:

Corriere

Il trasporto via mare

Trasporto aereo

Merci ferroviarie per carichi completi di container

Trasporto marittimo/aereo più corriere per eCommerce

Spedizione economica per dropshipping (meno di 2 kg)

Corriere per meno di 500 kg

Se il volume è inferiore a 500 kg, puoi scegliere il corriere, che è un servizio offerto da grandi aziende come FedEx, DHL, UPS, TNT.Ci vogliono solo 5-7 giorni dalla Cina agli Stati Uniti tramite corriere, che è molto veloce.

Le spese di spedizione variano a seconda della destinazione.Generalmente $ 6-7 al chilogrammo per la spedizione dalla Cina al Nord America e all'Europa occidentale.È più economico inviare verso i paesi asiatici e più costoso verso altre aree.

Trasporto aereo per carichi superiori a 500 kg

In questo caso, dovresti scegliere la spedizione aerea invece del corriere.È necessario fornire le relative certificazioni di conformità durante il processo di sdoganamento nel paese di destinazione.Anche se è un po' più complicato rispetto al corriere, risparmierai di più con il trasporto aereo che con il corriere.Questo perché il peso calcolato dal trasporto aereo è inferiore di circa il 20% rispetto al corriere aereo.

Per lo stesso volume, la formula del peso dimensionale del trasporto aereo è lunghezza per larghezza, per altezza, quindi dividere 6.000, mentre per il corriere aereo questa cifra è 5.000.Quindi, se spedisci prodotti di grandi dimensioni ma leggeri, è circa il 34% più economico spedire tramite trasporto aereo.

Trasporto marittimo per oltre 2 CBM

Il trasporto marittimo è una buona opzione per questi volumi di merci.Spedire in aree vicine alla costa occidentale degli Stati Uniti costa circa 100-200 $/CBM, verso 200-300 $/CBM per le aree adiacenti alla costa orientale degli Stati Uniti e più di 300 $/CBM nella parte centrale degli Stati Uniti.In generale, il costo di spedizione totale del trasporto marittimo è inferiore di circa l'85% rispetto al corriere aereo.

Nel commercio internazionale, con la crescente e diversificata necessità di metodi di spedizione, oltre ai 3 modi sopra indicati, ci sono altri tre modi di spedizione comunemente utilizzati, controlla la mia guida completa per saperne di più.