Hvernig á að flytja inn frá Kína

Næstum sérhver nýr eða reyndur kaupsýslumaður mun velja að flytja inn vörur frá Kína til að fá hærri framlegð.En það fyrsta sem þú ættir að íhuga er hversu mikið fjárhagsáætlun þú ættir að undirbúa til að flytja inn frá Kína.Hins vegar er fjárhagsáætlun breytileg frá viðskiptamódeli þínu.

Aðeins $100 fyrir dropshipping viðskipti

Þú getur eytt $29 í að byggja upp vefsíðu á Shopify og síðan fjárfest smá pening í auglýsingar á samfélagsmiðlum.

$2.000+ fjárhagsáætlun fyrir þroskaða seljendur rafrænna viðskipta

Þegar fyrirtæki þitt verður þroskað, ættirðu að kaupa ekki lengur frá sendendum vegna mikils kostnaðar.Raunverulegur framleiðandi er besti kosturinn þinn.Venjulega munu kínverskir birgjar setja lágmarksinnkaupapöntun upp á $1000 fyrir daglegar vörur.Að lokum kostar það þig venjulega $2000 að meðtöldum sendingarkostnaði.

$1.000-$10.000 +fyrir glænýjar vörur

Fyrir þær vörur sem þurfa ekki mót, eins og föt eða skó, þarftu bara að undirbúa $1000-$2000 til að sérsníða vörur eftir þörfum þínum.En fyrir sumar vörur, eins og bolla úr ryðfríu stáli, snyrtivöruflöskur úr plasti, þurfa framleiðendur að búa til sérstakt mót til að framleiða hluti.Þú þarft $5000 eða jafnvel $10.000 fjárhagsáætlun.

$10.000-$20.000+fyrirhefðbundin heildsölu/smásölustarfsemi

Sem hefðbundinn kaupsýslumaður án nettengingar kaupir þú vörur frá staðbundnum birgjum þínum eins og er.En þú getur prófað að kaupa vörur frá Kína til að fá samkeppnishæfara verð.Þar að auki þarftu ekki að hafa áhyggjur af háum MOQ staðli í Kína.Almennt, samkvæmt viðskiptamódeli þínu, geturðu auðveldlega mætt því.

Eftir að hafa greint innflutningsáætlunina sem þú þarft er næsta skref að velja réttu vöruna til að flytja inn frá Kína.Góðar vörur geta fært þér góðan hagnað.

Ef þú ert ný gangsetning, hér eru nokkrar tillögur til viðmiðunar:

Ekki flytja inn vinsælar vörur

Vinsælar vörur eins og hoverboards dreifast venjulega fljótt, ef þú vilt græða fljótt með því að selja slíkar vörur þarftu að hafa sterka markaðsinnsýn til að grípa tækifærið.Þar að auki er fullnægjandi dreifikerfi og sterk kynningargeta nauðsynleg.En nýja innflytjendur skortir venjulega slíka hæfileika.Þannig að það er ekki skynsamur kostur fyrir nýja kaupsýslumenn.

Ekki flytja inn vörur sem eru með litla virði heldur mikla eftirspurn.

A4 pappír er dæmigert dæmi um slíkar vörur.Margir innflytjendur telja að það hljóti að vera hagkvæmt að flytja þá inn frá Kína.En svo er ekki.Þar sem sendingarkostnaður fyrir slíkar vörur verður hátt, velur fólk venjulega að flytja inn fleiri einingar til að lækka sendingargjöldin, sem mun færa þér stórar birgðir í samræmi við það.

Prófaðu einstakar venjulegar daglegar vörur

Í flestum þróuðum löndum eru venjulegar daglegar vörur yfirleitt áberandi af stórum smásölum og fólk kaupir slíkar vörur venjulega beint af þeim.Þess vegna eru slíkar vörur ekki viðeigandi val fyrir nýja kaupsýslumenn.En ef þú vilt samt selja venjulegar vörur geturðu prófað að laga vöruhönnunina til að gera hana einstaka.

Til dæmis, TEDDYBOB vörumerki í Kanada nær árangri með því að selja áhugaverðar og einstakar hönnunarvörur fyrir gæludýr.

Prófaðu Niche vörur

Sessmarkaðurinn þýðir að það eru færri keppinautar sem selja sömu vörur og þú.Og fólk mun vera viljugra til að eyða meiri peningum í að kaupa þá, í ​​samræmi við það muntu græða meiri peninga.

Tökum stækkanlegu garðslönguna sem dæmi, nokkrir viðskiptavinir okkar hafa nokkru sinni náð yfir $300.000 árstekjum.En arðsemi (arðsemi á fjárfestingu) vörunnar er of lág frá 2019, það borgar sig ekki að selja lengur.

● Sama hvers konar vörur þú vilt flytja inn, mikilvægt skref er að gera nægar rannsóknir um vörukostnað fyrirfram.

● Mikilvægt er að kynna sér áætlað einingarverð vörunnar fyrirfram.Verð á vörum sem eru tilbúnar til sendingar á Alibaba getur verið viðmiðunarstaðall til að átta sig á verðbilinu.

● Sendingargjaldið er einnig mikilvægur þáttur í heildarkostnaði vörunnar.Fyrir alþjóðlega hraðsendingu, ef pakkinn þinn fer yfir 20 kg, er sendingargjaldið um $6-$7 fyrir 1 kg.Sjófrakt er $200-$300 fyrir 1 m³ að meðtöldum öllum kostnaði, en það hefur venjulega lágmarkshleðslu upp á 2 CBM.

● Taktu til dæmis handhreinsiefni eða naglalakk, þú ættir að fylla 2.000 flöskur af 250ml handhreinsiefni eða 10.000 flöskur af naglalakki til að fylla með 2m³.Augljóslega er það ekki eins konar góð vara til að flytja inn fyrir lítil fyrirtæki.

● Burtséð frá ofangreindum þáttum eru einnig nokkur annar kostnaður eins og sýnishornskostnaður, innflutningsgjaldskrá.Svo þegar þú ert að fara að flytja inn vörur frá Kína, ættirðu að gera fullkomna rannsókn á öllum kostnaði.Síðan ákveður þú hvort hagkvæmt sé að flytja vörurnar inn frá Kína.

Eftir að þú hefur valið vöruna þarftu að finna birgja.Hér eru 3 rásir á netinu til að leita að birgjum.

B2B viðskiptavefsíður

Ef pöntunin þín er undir $100 er Aliexpress rétti kosturinn fyrir þig.Það er mikið úrval af vörum og birgjum sem þú getur valið úr.

Ef pöntunin þín er á milli $100-$1000 geturðu íhugað DHagte.Ef þú hefur nóg fjárhagsáætlun til að þróa langtímaviðskipti þín, er Alibaba betra fyrir þig.

Made-in-China og Global Sources eru heildsölusíður eins og Alibaba, þú getur líka prófað þær.

Leitaðu beint á Google

Google er góð rás til að finna kínverska birgja.Á undanförnum árum.Sífellt fleiri kínverskar verksmiðjur og viðskiptafyrirtæki byggja upp sínar eigin vefsíður á Google.

SNS

Þú getur líka leitað að kínverskum birgjum á sumum samfélagsmiðlum, eins og Linkedin, Facebook, Quora, o.s.frv. Margir kínverskir birgjar vilja láta taka almennt eftir sér, svo þeir deila oft fréttum sínum, vörum og þjónustu með þessum samfélagsmiðlum.Þú getur leitað til þeirra til að fá frekari upplýsingar um þjónustu þeirra og vörur og ákveðið hvort þú eigir að vinna með þeim eða ekki.

Finndu birgja á sýningum

Það eru margar tegundir af kínverskum sýningum á hverju ári.Canton fair eru fyrstu meðmæli mín til þín, sem er með umfangsmesta vöruúrvalið.

Heimsæktu kínverska heildsölumarkaðinn

Það eru margir heildsölumarkaðir fyrir mismunandi vörur í Kína.Guangzhou Market og Yiwu Market eru fyrstu meðmæli mín.Þeir eru stærsti heildsölumarkaðurinn í Kína og þú getur séð kaupendur frá öllum löndum.

Heimsókn í iðnaðarklasa

Margir innflytjendur vilja finna beinan framleiðanda frá Kína.Svo, iðnaðarklasarnir eru rétti staðirnir til að fara.Iðnaðarklasi er svæðisframleiðendur sem gera það að verkum að sömu tegund vöru er líklegri til að vera staðsett í þannig að það væri miklu auðveldara fyrir þá að deila sameiginlegum aðfangakeðjum og ráða starfsmenn með tengda reynslu til framleiðslu.

Svo margir birgjar sem þú getur valið um, þú verður að vera ruglaður um hvernig á að bera kennsl á birginn sem áreiðanlegan samstarfsaðila til að vinna með.Góður birgir er mikilvægur þáttur fyrir farsælt fyrirtæki.Leyfðu mér að segja þér nokkra mikilvæga þætti sem þú ættir ekki að hunsa

Viðskiptasaga

Þar sem það er auðvelt fyrir birgja að skrá sig í fyrirtæki í Kína ef birgir einbeita sér að sama vöruflokki í tiltölulega langan tíma eins og 3 ár +, þá væri viðskipti þeirra stöðug að miklu leyti.

Lönd flutt út

Athugaðu til hvaða landa birgirinn hefur einhvern tíma flutt út til.Til dæmis, þegar þú vilt selja vörurnar í Ameríku og þú finnur birgir sem getur veitt þér samkeppnishæf verð.En þú lærir að aðal viðskiptavinahópur þeirra einbeitir sér að þróunarlöndunum, sem er augljóslega ekki góður kostur fyrir þig.

Samræmisvottorð á vörum

Hvort birgir hafi viðeigandi vöruvottorð er einnig mikilvægur þáttur.Sérstaklega fyrir tilteknar vörur eins og rafeindavörur, leikföng.Margir tollar munu hafa strangar kröfur um innflutning á þessum vörum.Og sumir rafræn viðskipti munu einnig gera nokkrar kröfur til að leyfa þér að selja á því.

Þegar þú semur við birgja muntu hitta setninguna Incoterms.Það eru margir mismunandi viðskiptaskilmálar sem munu hafa áhrif á tilvitnunina í samræmi við það.Ég ætla að skrá þær 5 sem oftast eru notaðar í alvöru viðskiptum.

EXW tilvitnun

Undir þessu hugtaki gefa birgjar upp upprunalegt vöruverð.Þeir bera ekki ábyrgð á neinum sendingarkostnaði.Það er að kaupandi sér um að sækja vörur frá vöruhúsi birgis.Þess vegna er ekki ráðlegt ef þú ert ekki með þinn eigin framsendingaraðila eða þú ert nýliði.

FOB tilvitnun

Fyrir utan vöruverðið inniheldur FOB einnig sendingarkostnaðinn við að afhenda vörurnar til skipsins í skipuðum höfn eða flugvelli.Eftir það er birgirinn laus við alla áhættu vörunnar, þ.e.

FOB tilvitnun = upprunalega vörukostnaður + sendingarkostnaður frá vöruhúsi birgja til samþykktrar hafnar í Kína + útflutningsferlisgjald.

CIF tilvitnun

Birgir ber ábyrgð á að afhenda vörur til hafnar í þínu landi, þá þarftu að gera ráðstafanir til að senda vörur þínar frá höfninni á heimilisfangið þitt.

Hvað tryggingar varðar, þá hjálpar það ekki ef vörur þínar skemmdust við flutning.Það hjálpar aðeins þegar öll sendingin týnist.Það er,

CIF tilboð = upprunalegur vörukostnaður + sendingarkostnaður frá vöruhúsi birgja til hafnar í þínu landi + tryggingar + útflutningsferlisgjald.

Eftir að hafa metið bakgrunn birgja eru 5 aðrir mikilvægir þættir sem munu ákvarða hvaða birgja þú endar að vinna með.

Lægsta verðið gæti fylgt gildrum

Þó að verðið sé lykilatriði sem þú ættir að hafa í huga þegar þú velur birgja, gætirðu verið áhættusamur að kaupa slæmar vörur.Kannski eru framleiðslugæði ekki eins góð og önnur eins og þynnra efni, minni raunveruleg vörustærð.

Fáðu sýnishorn til að meta fjöldaframleiðslugæði

Allir birgjar lofa að segja að gæði vörunnar yrðu góð, þú getur ekki bara tekið orð þeirra.Þú ættir að biðja um sýnishorn í höndunum til að meta hvort þeir geti framleitt vörur í samræmi við kröfur þínar, eða hvort núverandi vörur þeirra séu nákvæmlega það sem þú vilt.

Góð samskipti

Ef þú hefur endurtekið kröfur þínar aftur og aftur, en birgir þinn framleiddi samt ekki vörur eins og þú baðst um.Þú þarft að eyða miklu átaki til að rífast við þá til að endurskapa vöruna eða endurgreiða peningana.Sérstaklega þegar þú hittir kínverska birgja sem eru ekki reiprennandi í ensku.Það mun gera þig enn vitlausari.

Góð samskipti ættu að hafa tvo eiginleika,

Alltaf að skilja hvað þú þarft.

Nógu fagmenn í sínu fagi.

Berðu saman afgreiðslutíma

Leiðslutími þýðir hversu langan tíma það tekur að framleiða og gera allar vörur tilbúnar til sendingar eftir að þú hefur lagt inn pöntun.Ef þú hefur nokkra valkosti birgja og verð þeirra eru svipuð, þá er betra að velja þann sem hefur styttri afgreiðslutíma.

Íhugaðu sendingarlausn og sendingarkostnað

Ef þú ert ekki með traustan flutningsaðila og vilt frekar að birgjar hjálpi þér að sjá um flutninga, þá þarftu ekki aðeins að bera saman vöruverð heldur einnig flutningskostnað og lausnir.

Áður en þú kemst að samkomulagi við birgjann þinn eru mörg mikilvæg atriði sem þú ættir að borga eftirtekt til.

Proforma reikningur

Þagnarskyldusamningur

Leiðslutími og afhendingartími

Lausnir fyrir gallaðar vörur.

Greiðsluskilmálar og aðferðir

Eitt af því mikilvægasta er greiðslan.Rétt greiðslutímabil getur hjálpað þér að halda stöðugu sjóðstreymi.Við skulum skoða alþjóðlegar greiðslur og skilmála.

4 Algengar greiðslumátar

Símaflutningur

Western Union

PayPal

Lánabréf (L/C)

30% innborgun, 70% eftirstöðvar fyrir útflutning.

30% innborgun, 70% jafnvægi gegn lendingarreikningi.

Engin innborgun, heildarstaða gegn lendingarreikningi.

O/A greiðsla.

4 Sameiginlegir greiðsluskilmálar

Kínverskir birgjar samþykkja venjulega slíkt greiðsluákvæði: 30% innborgun fyrir framleiðslu, 70% jafnvægi fyrir sendingu frá Kína.En það er mismunandi frá mismunandi birgjum og atvinnugreinum.

Til dæmis, fyrir vöruflokka sem venjulega eru með lítinn hagnað en pantanir með miklar verðmæti eins og stál, til að fá fleiri pantanir, geta birgjar samþykkt 30% innborgun, 70% jafnvægi fyrir komu til hafnar.

Eftir að framleiðslunni er lokið, hvernig á að senda vörurnar frá Kína til þín er næsta mikilvægt skref, það eru 6 algengar tegundir af sendingaraðferðum:

Sendiboði

Sjófrakt

Flugfrakt

Járnbrautarfrakt fyrir fullt gámafarm

Sjó-/flugfrakt auk hraðboði fyrir rafræn viðskipti

Efnahagsleg sendingarkostnaður fyrir dropshipping (minna en 2 kg)

Sendiboði fyrir undir 500 kg

Ef rúmmálið er undir 500 kg geturðu valið hraðboði, sem er þjónusta í boði stórfyrirtækja eins og FedEx, DHL, UPS, TNT.Það tekur aðeins 5-7 daga frá Kína til Bandaríkjanna með hraðboði, sem er mjög hratt.

Sendingarkostnaður er mismunandi eftir áfangastað.Almennt $6-7 á hvert kíló fyrir sendingu frá Kína til Norður-Ameríku og Vestur-Evrópu.Það er ódýrara að senda til landa í Asíu og dýrara til annarra svæða.

Flugfrakt fyrir yfir 500 kg

Í þessu tilviki ættir þú að velja flugfrakt í stað hraðboða.Þú þarft að útvega tengda samræmisvottorð meðan á tollafgreiðsluferlinu stendur í ákvörðunarlandinu.Þó að það sé aðeins flóknara en hraðboði, munt þú spara meira með flugfrakt en hraðboði.Það er vegna þess að þyngdin sem reiknuð er með flugfrakt er um 20% minni en flugsendingar.

Fyrir sama rúmmál er víddarþyngdarformúlan fyrir flugfrakt lengd sinnum breidd, sinnum hæð, skiptið síðan 6.000, en fyrir flugsendingar er þessi tala 5.000.Þannig að ef þú ert að senda stórar en léttar vörur, þá er það um 34% ódýrara að senda með flugfrakt.

Sjófrakt fyrir yfir 2 CBM

Sjófrakt er góður kostur fyrir þetta vörumagn.Það er um $100-$200/CBM að senda til svæða nálægt vesturströnd Bandaríkjanna, um $200-$300/CBM til svæða sem liggja að austurströnd Bandaríkjanna og meira en $300/CBM til miðhluta Bandaríkjanna.Almennt er heildarflutningskostnaður sjóflutninga um það bil 85% lægri en hraðboði.

Meðan á alþjóðaviðskiptum stendur, með aukinni fjölbreyttri þörf fyrir sendingaraðferðir, fyrir utan ofangreindar 3 leiðir, eru aðrar þrjár algengar sendingarleiðir, skoðaðu heildarhandbókina mína til að fá frekari upplýsingar.