Cara mengimpor dari China

Hampir setiap pebisnis baru atau berpengalaman akan memilih mengimpor produk dari China untuk mendapatkan margin keuntungan yang lebih tinggi.Namun hal pertama yang harus Anda pertimbangkan adalah berapa anggaran yang harus Anda siapkan untuk mengimpor dari China.Namun, anggarannya bervariasi tergantung model bisnis Anda.

Hanya $100 untuk bisnis dropshipping

Anda dapat menghabiskan $29 untuk membangun situs web di Shopify, dan kemudian menginvestasikan sejumlah uang untuk iklan media sosial.

Anggaran $2.000+ untuk penjual e-commerce dewasa

Ketika bisnis Anda sudah matang, sebaiknya Anda tidak lagi membeli dari dropshipper karena biayanya yang mahal.Pabrikan sungguhan adalah pilihan terbaik Anda.Biasanya, pemasok Tiongkok akan menetapkan pesanan pembelian minimum $1000 untuk produk harian.Terakhir, biasanya Anda dikenakan biaya $2000 termasuk biaya pengiriman.

$1.000-$10.000 +untuk produk baru

Untuk produk yang tidak membutuhkan cetakan, seperti baju atau sepatu, Anda cukup menyiapkan $1000-$2000 untuk menyesuaikan produk sesuai kebutuhan.Namun untuk beberapa produk, seperti gelas stainless steel, botol kosmetik plastik, produsen perlu membuat cetakan khusus untuk memproduksi barang.Anda memerlukan anggaran $5000 atau bahkan $10,000.

$10.000-$20.000+untukusaha grosir/eceran tradisional

Sebagai pebisnis tradisional offline, saat ini Anda membeli produk dari pemasok lokal.Namun Anda bisa mencoba membeli produk dari China untuk mendapatkan harga yang lebih kompetitif.Selain itu, Anda tidak perlu khawatir dengan standar MOQ yang tinggi di China.Umumnya sesuai dengan model bisnis Anda, Anda dapat menemukannya dengan mudah.

Setelah menganalisa anggaran impor yang dibutuhkan, langkah selanjutnya adalah memilih produk yang tepat untuk diimpor dari China.Produk yang bagus bisa memberi Anda keuntungan yang besar.

Jika Anda seorang pemula, berikut beberapa saran untuk referensi Anda:

Jangan mengimpor produk yang sedang tren

Produk yang sedang tren seperti hoverboard, biasanya menyebar dengan cepat, jika Anda ingin menghasilkan uang cepat dengan menjual produk tersebut, Anda harus memiliki wawasan pasar yang kuat untuk menangkap peluang tersebut.Selain itu, sistem distribusi yang memadai dan kemampuan promosi yang kuat juga diperlukan.Namun importir baru biasanya kurang memiliki kemampuan tersebut.Jadi itu bukan pilihan bijak bagi pebisnis baru.

Jangan mengimpor produk bernilai rendah namun permintaannya banyak.

Kertas A4 adalah contoh khas dari produk semacam itu.Banyak importir berpikir akan menguntungkan jika mengimpornya dari Tiongkok.Tapi bukan itu masalahnya.Karena biaya pengiriman untuk produk tersebut akan tinggi, orang biasanya memilih untuk mengimpor lebih banyak unit untuk menurunkan biaya pengiriman, sehingga akan menghasilkan persediaan yang besar kepada Anda.

Cobalah produk unik yang digunakan sehari-hari

Di sebagian besar negara maju, produk yang digunakan sehari-hari biasanya didominasi oleh pengecer besar, dan masyarakat biasanya membeli produk tersebut langsung dari pengecer besar.Oleh karena itu, produk seperti itu bukanlah pilihan yang cocok bagi pebisnis baru.Namun jika Anda tetap ingin menjual produk biasa, Anda bisa mencoba menyesuaikan desain produk agar unik.

Misalnya saja merek TEDDYBOB di Kanada yang meraih kesuksesan dengan menjual produk hewan peliharaan berdesain menarik dan unik.

Coba produk Niche

Ceruk pasar berarti semakin sedikit pesaing yang menjual produk yang sama dengan Anda.Dan orang-orang akan lebih bersedia mengeluarkan lebih banyak uang untuk membelinya, sehingga Anda akan menghasilkan lebih banyak uang.

Ambil contoh selang taman yang dapat diperluas, beberapa klien kami pernah mencapai pendapatan tahunan lebih dari $300.000.Namun ROI (laba atas investasi) produk tersebut terlalu rendah dibandingkan tahun 2019, sehingga tidak layak untuk dijual lagi.

● Apapun jenis produk yang ingin Anda impor, langkah penting adalah melakukan penelitian yang cukup mengenai harga produk terlebih dahulu.

● Penting untuk mengetahui perkiraan harga satuan produk terlebih dahulu.Harga produk siap kirim di Alibaba dapat menjadi acuan standar untuk memahami kisaran harga.

● Biaya pengiriman juga merupakan komponen penting dari keseluruhan biaya produk.Untuk ekspres internasional, jika berat paket Anda melebihi 20kg, biaya pengiriman sekitar $6-$7 untuk 1kg.Biaya angkutan laut adalah $200-$300 untuk 1 m³ termasuk seluruh biaya, tetapi biasanya memiliki muatan minimum 2 CBM.

● Misalnya saja pembersih tangan atau cat kuku, Anda harus mengisi 2.000 botol pembersih tangan berukuran 250ml atau 10.000 botol cat kuku hingga terisi 2m³.Jelasnya, ini bukanlah produk yang bagus untuk diimpor oleh usaha kecil.

● Selain aspek-aspek di atas, terdapat juga beberapa biaya lain seperti biaya sampel, tarif impor.Jadi, ketika Anda akan mengimpor produk dari China, sebaiknya Anda melakukan riset menyeluruh mengenai keseluruhan biayanya.Kemudian Anda memutuskan apakah mengimpor produk dari Tiongkok menguntungkan.

Setelah memilih produk, hal yang perlu Anda lakukan adalah mencari pemasok.Berikut adalah 3 Saluran online untuk mencari pemasok.

Situs web perdagangan B2B

Jika pesanan Anda di bawah $100, Aliexpress adalah pilihan yang tepat untuk Anda.Ada berbagai macam produk dan pemasok yang dapat Anda pilih.

Jika pesanan Anda antara $100-$1000, Anda dapat mempertimbangkan DHagte.Jika Anda memiliki anggaran yang cukup untuk mengembangkan bisnis jangka panjang Anda, Alibaba lebih cocok untuk Anda.

Sumber Buatan China dan Global adalah situs grosir seperti Alibaba, Anda juga dapat mencobanya.

Cari di Google langsung

Google adalah saluran yang bagus untuk menemukan pemasok Cina.Dalam beberapa tahun terakhir.Semakin banyak pabrik dan perusahaan dagang Tiongkok yang membangun situs web mereka sendiri di Google.

SNS

Anda juga dapat mencari pemasok Tiongkok di beberapa media sosial, seperti Linkedin, Facebook, Quora, dll. Banyak Pemasok Tiongkok yang ingin diperhatikan secara luas, sehingga mereka sering membagikan berita, produk, dan layanannya melalui platform sosial tersebut.Anda dapat menghubungi mereka untuk mempelajari lebih lanjut tentang layanan dan produk mereka, kemudian memutuskan apakah akan bekerja sama dengan mereka atau tidak.

Temukan pemasok di pameran

Ada banyak jenis pameran Tiongkok setiap tahun.Canton fair adalah rekomendasi pertama saya untuk Anda, yang memiliki rangkaian produk terlengkap.

Kunjungi pasar grosir Cina

Ada banyak pasar grosir untuk berbagai produk di Tiongkok.Pasar Guangzhou dan Pasar Yiwu adalah rekomendasi pertama saya.Ini adalah pasar grosir terbesar di Tiongkok dan Anda dapat melihat pembeli dari semua negara.

Mengunjungi klaster industri

Banyak importir yang ingin mencari produsen langsung dari China.Jadi, klaster industri adalah tempat yang tepat untuk dituju.Klaster industri adalah kawasan dimana produsen yang memproduksi jenis produk yang sama kemungkinan besar berlokasi sehingga akan lebih mudah bagi mereka untuk berbagi rantai pasokan yang sama dan mempekerjakan pekerja dengan pengalaman terkait untuk produksi.

Saking banyaknya supplier yang bisa Anda pilih, Anda pasti bingung bagaimana cara mengidentifikasi supplier tersebut sebagai partner yang dapat diandalkan untuk diajak bekerja sama.Pemasok yang baik adalah elemen penting untuk kesuksesan bisnis.Izinkan saya memberi tahu Anda beberapa faktor penting yang tidak boleh Anda abaikan

Sejarah bisnis

Karena mudahnya bagi pemasok untuk mendaftar di sebuah perusahaan di Tiongkok, jika pemasok berfokus pada kategori produk yang sama untuk jangka waktu yang relatif lama, misalnya 3 tahun ke atas, bisnis mereka akan stabil hingga sebagian besar.

Negara-negara yang mengekspor

Periksa ke negara mana pemasok pernah mengekspor.Misalnya, ketika Anda ingin menjual produk di Amerika, dan Anda mencari supplier yang bisa memberikan harga yang kompetitif.Namun Anda mengetahui bahwa kelompok pelanggan utama mereka berfokus pada negara-negara berkembang, dan ini jelas bukan pilihan yang baik untuk Anda.

Sertifikasi kepatuhan pada produk

Apakah pemasok memiliki sertifikat produk yang relevan juga merupakan faktor penting.Terutama untuk beberapa produk tertentu seperti produk elektronik, mainan.Banyak bea cukai yang menerapkan persyaratan ketat untuk mengimpor produk ini.Dan beberapa platform e-niaga juga akan memberlakukan beberapa persyaratan agar Anda dapat menjualnya.

Saat Anda bernegosiasi dengan pemasok, Anda akan menemukan ungkapan Incoterms.Ada banyak ketentuan perdagangan yang berbeda, yang akan mempengaruhi kutipannya.Saya akan mencantumkan 5 yang paling umum digunakan dalam bisnis nyata.

Kutipan EXW

Berdasarkan istilah ini, pemasok mengutip harga produk asli kepada Anda.Mereka tidak bertanggung jawab atas biaya pengiriman apa pun.Artinya pembeli mengatur untuk mengambil barang dari gudang pemasok.Oleh karena itu, tidak disarankan jika Anda tidak memiliki forwarder sendiri atau Anda seorang pemula.

Kutipan FOB

Selain harga produk, FOB juga mencakup biaya pengiriman barang ke kapal di pelabuhan atau bandara yang Anda tunjuk.Setelah itu, pemasok bebas dari segala risiko barang, yaitu

Kutipan FOB = biaya produk asli + biaya pengiriman dari gudang pemasok ke pelabuhan yang disepakati di Tiongkok + biaya proses ekspor.

Kutipan CIF

Pemasok bertanggung jawab untuk mengirimkan barang ke pelabuhan di negara Anda, maka Anda perlu mengatur pengiriman barang Anda dari pelabuhan ke alamat Anda.

Sedangkan untuk asuransi, tidak membantu jika produk Anda rusak selama pengiriman.Ini hanya membantu ketika seluruh kiriman hilang.Itu adalah,

Kutipan CIF = biaya produk asli + biaya pengiriman dari gudang pemasok ke pelabuhan di negara Anda + asuransi + biaya proses ekspor.

Setelah mengevaluasi latar belakang pemasok, ada 5 faktor penting lainnya yang akan menentukan pemasok mana yang akhirnya akan bekerja sama dengan Anda.

Harga Terendah mungkin disertai dengan kendala

Meskipun harga merupakan aspek utama yang harus Anda pertimbangkan saat memilih pemasok, Anda mungkin berisiko membeli produk berkualitas buruk.Mungkin kualitas produksinya tidak sebaik yang lain seperti bahan lebih tipis, ukuran produk sebenarnya lebih kecil.

Dapatkan sampel untuk mengevaluasi kualitas produksi massal

Semua pemasok berjanji untuk mengatakan bahwa kualitas produk akan baik, Anda tidak bisa hanya mempercayai kata-kata mereka.Anda harus meminta sampel untuk menilai apakah mereka dapat menghasilkan produk sesuai dengan kebutuhan Anda, atau apakah barang mereka yang ada sesuai dengan yang Anda inginkan.

Komunikasi yang baik

Jika Anda telah mengulangi persyaratan Anda berulang kali, tetapi pemasok Anda masih tidak membuat produk sesuai permintaan Anda.Anda harus mengeluarkan upaya besar untuk berdebat dengan mereka agar dapat mereproduksi produk atau mengembalikan uang.Apalagi jika Anda bertemu dengan supplier China yang kurang fasih berbahasa Inggris.Itu akan membuatmu semakin gila.

Komunikasi yang baik harus mempunyai dua ciri,

Selalu pahami apa yang Anda butuhkan.

Cukup profesional di industrinya.

Bandingkan waktu tunggu

Waktu tunggu berarti berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk memproduksi dan menyiapkan semua produk untuk dikirim setelah Anda melakukan pemesanan.Jika Anda memiliki beberapa pilihan pemasok dan harganya serupa, maka lebih baik pilih yang memiliki lead time lebih pendek.

Pertimbangkan solusi pengiriman & biaya pengiriman

Jika Anda tidak memiliki perusahaan ekspedisi yang tepercaya, dan Anda lebih memilih pemasok untuk membantu Anda menangani logistik, maka Anda harus membandingkan tidak hanya harga produk, tetapi juga biaya dan solusi logistik.

Sebelum mencapai kesepakatan dengan pemasok Anda, ada banyak detail penting yang harus Anda perhatikan.

Faktur Proforma

Perjanjian Larangan pengungkapan informasi rahasia

Waktu tunggu dan waktu pengiriman

Solusi untuk produk cacat.

Syarat dan metode pembayaran

Salah satu yang terpenting adalah pembayaran.Jangka waktu pembayaran yang tepat dapat membantu Anda mempertahankan arus kas yang berkelanjutan.Mari kita lihat pembayaran dan ketentuan internasional.

4 Metode pembayaran umum

Transfer rekening

Serikat Barat

PayPal

Surat Kredit (L/C)

Deposit 30%, Saldo 70% Sebelum Ekspor.

Deposit 30%, Saldo 70% Terhadap Bill of Landing.

Tanpa Deposit, Seluruh Saldo Terhadap Bill of Landing.

Pembayaran O/A.

4 Ketentuan pembayaran umum

Pemasok Tiongkok biasanya mengadopsi klausul pembayaran seperti itu: deposit 30% sebelum produksi, saldo 70% sebelum pengiriman keluar dari Tiongkok.Tapi itu bervariasi dari pemasok dan industri yang berbeda.

Misalnya, untuk kategori produk yang biasanya memiliki keuntungan rendah tetapi pesanan bernilai besar seperti baja, untuk mendapatkan pesanan lebih banyak, pemasok dapat menerima deposit 30%, saldo 70% sebelum tiba di pelabuhan.

Setelah menyelesaikan produksi, cara mengirimkan produk dari China kepada Anda adalah langkah penting berikutnya, ada 6 jenis metode pengiriman yang umum:

Kurir

Angkutan laut

Angkutan udara

Angkutan kereta api untuk muatan kontainer penuh

Pengiriman barang melalui laut/udara plus kurir untuk eCommerce

Pengiriman ekonomis untuk dropshipping (kurang dari 2kg)

Kurir untuk berat dibawah 500kg

Jika volume di bawah 500kg, Anda dapat memilih kurir yang merupakan layanan yang ditawarkan oleh perusahaan besar seperti FedEx, DHL, UPS, TNT.Hanya membutuhkan waktu 5-7 hari dari Tiongkok ke Amerika melalui kurir, yang sangat cepat.

Biaya pengiriman bervariasi dari tujuan.Umumnya $6-7 per kilogram untuk pengiriman dari Tiongkok ke Amerika Utara dan Eropa Barat.Lebih murah mengirim ke negara-negara di Asia, dan lebih mahal ke wilayah lain.

Angkutan udara untuk di atas 500kg

Dalam hal ini, Anda sebaiknya memilih angkutan udara daripada kurir.Anda perlu memberikan sertifikasi kepatuhan terkait selama proses bea cukai di negara tujuan.Meskipun sedikit lebih rumit dibandingkan kurir, Anda akan lebih berhemat melalui angkutan udara dibandingkan kurir.Itu karena berat yang dihitung dengan angkutan udara sekitar 20% lebih kecil dibandingkan dengan kurir udara.

Untuk volume yang sama, rumus berat dimensi angkutan udara adalah panjang dikali lebar, dikali tinggi, lalu dibagi 6.000, sedangkan untuk angkutan udara angkanya 5.000.Jadi, jika Anda mengirimkan produk berukuran besar namun berbobot ringan, biaya pengiriman melalui angkutan udara sekitar 34% lebih murah.

Angkutan laut untuk lebih dari 2 CBM

Angkutan laut adalah pilihan yang baik untuk volume barang ini.Biaya pengirimannya sekitar $100-$200/CBM ke wilayah dekat pantai barat AS, sekitar $200-$300/CBM untuk wilayah yang berdekatan dengan pantai timur AS, dan lebih dari $300/CBM ke AS tengah.Secara umum, total biaya pengiriman angkutan laut sekitar 85% lebih rendah dibandingkan kurir udara.

Dalam perdagangan internasional, dengan semakin beragamnya kebutuhan akan metode pengiriman, selain 3 cara di atas, ada tiga cara pengiriman lain yang umum digunakan, lihat panduan lengkap saya untuk mempelajari lebih detail.