Ինչպես ներմուծել Չինաստանից

Գրեթե յուրաքանչյուր նոր կամ փորձառու գործարար կընտրի ապրանքներ ներմուծել Չինաստանից՝ ավելի բարձր շահույթ ստանալու համար:Բայց առաջին բանը, որ դուք պետք է հաշվի առնեք, այն է, թե որքան բյուջե պետք է պատրաստեք Չինաստանից ներմուծելու համար:Այնուամենայնիվ, բյուջեն տարբերվում է ձեր բիզնես մոդելից:

Միայն $100 dropshipping բիզնեսի համար

Դուք կարող եք $29 ծախսել Shopify-ում կայք կառուցելու համար, այնուհետև որոշ գումար ներդնել սոցիալական մեդիայի գովազդում:

$2,000+ բյուջե էլեկտրոնային առևտրի հասուն վաճառողների համար

Քանի որ ձեր բիզնեսը հասունանում է, ավելի լավ է այլևս չգնեք բեռնափոխադրողներից՝ բարձր գնի պատճառով:Իսկական արտադրողը ձեր լավագույն ընտրությունն է:Սովորաբար, չինացի մատակարարները ամենօրյա ապրանքների համար սահմանում են $1000 գնման նվազագույն պատվեր։Ի վերջո, դա սովորաբար արժե ձեզ $2000, ներառյալ առաքման վճարները:

$1000-$10000 + բոլորովին նոր ապրանքների համար

Այն ապրանքների համար, որոնք կաղապարի կարիք չունեն, օրինակ՝ հագուստի կամ կոշիկի, դուք պարզապես պետք է պատրաստեք $1000-$2000՝ ապրանքները ըստ ձեր կարիքների հարմարեցնելու համար:Բայց որոշ ապրանքների համար, ինչպիսիք են չժանգոտվող պողպատից բաժակները, պլաստմասսե կոսմետիկ շշերը, արտադրողները պետք է հատուկ կաղապար պատրաստեն իրեր արտադրելու համար:Ձեզ անհրաժեշտ է $5000 կամ նույնիսկ $10000 բյուջե:

$10000-$20000+համարավանդական մեծածախ/մանրածախ բիզնես

Որպես օֆլայն ավանդական գործարար, դուք ապրանքներ եք գնում ձեր տեղական մատակարարներից ներկայումս:Բայց դուք կարող եք փորձել գնել ապրանքներ Չինաստանից՝ ավելի մրցունակ գին ստանալու համար:Ավելին, դուք չպետք է անհանգստանաք Չինաստանում բարձր MOQ ստանդարտի մասին:Ընդհանրապես, ըստ ձեր բիզնես մոդելի, դուք կարող եք հեշտությամբ հանդիպել դրան:

Ձեզ անհրաժեշտ ներմուծման բյուջեն վերլուծելուց հետո հաջորդ քայլը Չինաստանից ներմուծելու համար ճիշտ ապրանք ընտրելն է:Լավ ապրանքները կարող են ձեզ լավ շահույթ բերել:

Եթե ​​դուք նոր սկսնակ եք, ահա մի քանի առաջարկներ ձեր հղման համար.

Մի ներմուծեք թրենդային ապրանքներ

Թրենդային ապրանքները, ինչպիսիք են hoverboards-ը, սովորաբար արագ են տարածվում, եթե ցանկանում եք արագ գումար վաստակել՝ վաճառելով այդպիսի ապրանքներ, դուք պետք է շուկայի ուժեղ պատկերացում ունենաք՝ օգտվելու հնարավորությունից:Ավելին, բաշխման համարժեք համակարգ և առաջխաղացման ուժեղ կարողություն նույնպես անհրաժեշտ են:Բայց նոր ներկրողները սովորաբար նման կարողությունների պակաս ունեն։Այնպես որ, նոր գործարարների համար դա խելամիտ տարբերակ չէ։

Մի ներմուծեք ցածրարժեք, բայց մեծ պահանջարկ ունեցող ապրանքներ.

A4 թուղթը նման տեսակի ապրանքների բնորոշ օրինակ է:Շատ ներկրողներ կարծում են, որ դրանք Չինաստանից ներկրելը պետք է ձեռնտու լինի։Բայց դա այդպես չէ։Քանի որ նման ապրանքների առաքման վճարը բարձր կլինի, մարդիկ սովորաբար ընտրում են ավելի շատ միավորներ ներմուծել՝ իջեցնելու առաքման վճարները, ինչը համապատասխանաբար ձեզ կբերի մեծ պաշար:

Փորձեք եզակի սովորական ամենօրյա օգտագործման ապրանքներ

Զարգացած երկրներում սովորական ամենօրյա օգտագործման ապրանքները սովորաբար գերակշռում են խոշոր մանրածախ առևտրով զբաղվողների կողմից, և մարդիկ սովորաբար նման ապրանքներ գնում են անմիջապես նրանցից:Այսպիսով, նման ապրանքները հարմար ընտրություն չեն նոր գործարարների համար։Բայց եթե դուք դեռ ցանկանում եք վաճառել սովորական ապրանքներ, կարող եք փորձել կարգավորել արտադրանքի դիզայնը՝ այն յուրահատուկ դարձնելու համար:

Օրինակ, Կանադայում TEDDYBOB ապրանքանիշը հաջողության է հասնում՝ վաճառելով իրենց հետաքրքիր և յուրահատուկ դիզայնով կենդանիների արտադրանքը:

Փորձեք Niche արտադրանքները

Նիշային շուկան նշանակում է, որ ավելի քիչ մրցակիցներ կան, ովքեր վաճառում են նույն ապրանքները, ինչ դուք:Եվ մարդիկ ավելի շատ պատրաստ կլինեն ավելի շատ գումար ծախսել դրանք գնելու վրա, համապատասխանաբար, դուք ավելի շատ գումար կվաստակեք։

Որպես օրինակ, վերցրեք ընդարձակվող այգու գուլպանը, մեր մի քանի հաճախորդներ երբևէ հասել են ավելի քան 300,000 ԱՄՆ դոլարի տարեկան եկամուտ:Բայց ապրանքների ROI-ն (ներդրումների վերադարձը) չափազանց ցածր է 2019 թվականից, այլևս չարժե նրանց վաճառել:

● Անկախ նրանից, թե ինչպիսի ապրանքներ եք ցանկանում ներմուծել, կարևոր քայլը նախապես ապրանքի արժեքի վերաբերյալ բավականաչափ հետազոտություն կատարելն է:

● Կարևոր է նախապես իմանալ ապրանքի միավորի մոտավոր գինը։Alibaba-ում պատրաստի առաքման արտադրանքի գինը կարող է լինել ուղեցույց՝ գների միջակայքը հասկանալու համար:

● Առաքման վճարը նաև ամբողջ ապրանքի արժեքի կենսական բաղադրիչն է:Միջազգային էքսպրեսի դեպքում, եթե ձեր փաթեթի քաշը գերազանցում է 20 կգ-ը, առաքման վճարը կազմում է մոտ $6-7 $ 1 կգ-ի համար:Ծովային բեռնափոխադրումները կազմում են $200-300 $ 1 m³-ի համար, ներառյալ ամբողջ արժեքը, բայց սովորաբար այն ունի նվազագույն բեռնվածություն 2 CBM:

● Օրինակ՝ վերցրեք ձեռքերի ախտահանիչ կամ եղունգների լաք, դուք պետք է լցնեք 2000 շիշ 250 մլ ձեռքի ախտահանիչ կամ 10000 շիշ եղունգների լաք՝ 2 մ³ լցնելու համար:Ակնհայտ է, որ այն փոքր բիզնեսի համար ներկրելու լավ ապրանք չէ։

● Բացի վերը նշված ասպեկտներից, կան նաև այլ ծախսեր, ինչպիսիք են նմուշի արժեքը, ներմուծման սակագինը:Այսպիսով, երբ պատրաստվում եք ապրանքներ ներմուծել Չինաստանից, ավելի լավ է կատարեք ամբողջական հետազոտություն ամբողջ արժեքի վերաբերյալ:Հետո որոշում ես, թե արդյոք ձեռնտու է ապրանքը Չինաստանից ներկրել։

Ապրանքը ընտրելուց հետո այն, ինչ դուք պետք է անեք, մատակարար գտնելն է:Ահա 3 առցանց ալիք՝ մատակարարներ որոնելու համար:

B2B առևտրի կայքեր

Եթե ​​ձեր պատվերը $100-ից ցածր է, Aliexpress-ը ճիշտ ընտրություն է ձեզ համար:Գոյություն ունի ապրանքների և մատակարարների լայն տեսականի, որոնցից կարող եք ընտրել:

Եթե ​​ձեր պատվերը $100-ից $1000 է, կարող եք դիտարկել DHagte-ը:Եթե ​​ունեք բավականաչափ բյուջե ձեր երկարաժամկետ բիզնեսը զարգացնելու համար, Alibaba-ն ավելի լավն է ձեզ համար:

Made-in-China-ը և Global Sources-ը Alibaba-ի նման մեծածախ կայքեր են, կարող եք նաև փորձել դրանք:

Որոնեք անմիջապես Google-ում

Google-ը լավ ալիք է չինական մատակարարներ գտնելու համար:Վերջին տարիներին.Ավելի ու ավելի շատ չինական գործարաններ և առևտրային ընկերություններ կառուցում են իրենց սեփական կայքերը Google-ում:

SNS

Դուք կարող եք նաև որոնել չինացի մատակարարների որոշ սոցիալական մեդիաներում, ինչպիսիք են Linkedin-ը, Facebook-ը, Quora-ն և այլն: Շատ չին մատակարարներ ցանկանում են, որ իրենց լայն ուշադրություն դարձնեն, ուստի նրանք հաճախ կիսվում են իրենց նորություններով, ապրանքներով և ծառայություններով այս սոցիալական հարթակներում:Դուք կարող եք դիմել նրանց՝ ավելին իմանալու իրենց ծառայության և ապրանքների մասին, այնուհետև որոշել՝ համագործակցել նրանց հետ, թե ոչ:

Գտեք մատակարարներ տոնավաճառներում

Ամեն տարի կան բազմաթիվ տեսակի չինական տոնավաճառներ:Canton տոնավաճառը իմ առաջին առաջարկն է ձեզ, որն ունի ապրանքների ամենաընդգրկուն տեսականին:

Այցելեք չինական մեծածախ շուկա

Չինաստանում կան տարբեր ապրանքների մեծածախ շուկաներ:Guangzhou Market-ը և Yiwu Market-ն իմ առաջին առաջարկն են:Դրանք Չինաստանի ամենամեծ մեծածախ շուկաներն են, և դուք կարող եք տեսնել գնորդներ բոլոր երկրներից:

Այցելություն արդյունաբերական կլաստերներ

Շատ ներմուծողներ կցանկանային ուղղակի արտադրող գտնել Չինաստանից:Այսպիսով, արդյունաբերական կլաստերները գնալու ճիշտ վայրերն են:Արդյունաբերական կլաստերն այն տարածքն է, որ նույն տեսակի արտադրանք արտադրող արտադրողներն ավելի հավանական է, որ տեղակայվեն, որպեսզի նրանց համար շատ ավելի հեշտ լինի կիսել ընդհանուր մատակարարման շղթաները և վարձել աշխատողներ արտադրության համար համապատասխան փորձով:

Այնքան շատ մատակարարներ, որոնցից կարող եք ընտրել, դուք պետք է շփոթված լինեք, թե ինչպես կարելի է բացահայտել մատակարարին որպես վստահելի գործընկեր համագործակցելու համար:Լավ մատակարարը կենսական տարր է հաջող բիզնեսի համար:Ասեմ մի քանի կարևոր գործոն, որոնք չպետք է անտեսել

Բիզնեսի պատմություն

Քանի որ մատակարարների համար հեշտ է գրանցվել ընկերությունում Չինաստանում, եթե մատակարարը համեմատաբար երկար ժամանակ կենտրոնանա նույն ապրանքի կատեգորիայի վրա, օրինակ՝ 3 տարի +, նրանց բիզնեսը մեծ չափով կայուն կլինի:

Արտահանվող երկրներ

Ստուգեք, թե որ երկրներ է երբևէ արտահանել մատակարարը:Օրինակ, երբ դուք ցանկանում եք վաճառել ապրանքները Ամերիկայում, և գտնում եք մատակարար, որը կարող է ձեզ մրցունակ գին ապահովել:Բայց դուք սովորում եք, որ նրանց հիմնական հաճախորդների խումբը կենտրոնանում է զարգացող երկրների վրա, ինչը ակնհայտորեն լավ ընտրություն չէ ձեզ համար:

Ապրանքների համապատասխանության հավաստագրեր

Կարևոր գործոն է նաև արդյոք մատակարարն ունի համապատասխան արտադրանքի հավաստագրեր:Հատկապես որոշ հատուկ ապրանքների համար, ինչպիսիք են էլեկտրոնային արտադրանքները, խաղալիքները:Շատ մաքսակետեր խիստ պահանջներ են ունենալու այդ ապրանքների ներմուծման համար։Եվ էլեկտրոնային առևտրի որոշ հարթակներ նույնպես կներկայացնեն որոշ պահանջներ, որոնք թույլ կտան ձեզ վաճառել դրա վրա:

Երբ դուք բանակցում եք մատակարարների հետ, դուք կհանդիպեք «Incoterms» արտահայտությանը:Կան բազմաթիվ տարբեր առևտրային պայմաններ, որոնք համապատասխանաբար կազդեն գնանշման վրա:Ես կթվարկեմ իրական բիզնեսում ամենատարածված 5-ը:

EXW Մեջբերում

Այս տերմինի ներքո մատակարարները ձեզ մեջբերում են ապրանքի սկզբնական գինը:Նրանք պատասխանատու չեն առաքման ծախսերի համար:Այսինքն, գնորդը կազմակերպում է ապրանքներ վերցնել մատակարարի պահեստից:Հետևաբար, խորհուրդ չի տրվում, եթե չունեք ձեր սեփական առաքիչ կամ նորեկ եք:

FOB Մեջբերում

Բացի ապրանքի գնից, FOB-ը ներառում է նաև ձեր նշանակված ծովային նավահանգստում կամ օդանավակայանում ապրանքները նավին առաքելու ծախսերը:Դրանից հետո մատակարարը զերծ է ապրանքի բոլոր ռիսկերից, այսինքն.

FOB մեջբերում=բնօրինակ արտադրանքի արժեքը + առաքման արժեքը մատակարարի պահեստից մինչև Չինաստանի համաձայնեցված նավահանգիստ + արտահանման գործընթացի վճար:

CIF Մեջբերում

Մատակարարը պատասխանատու է ապրանքները ձեր երկրի նավահանգիստ առաքելու համար, այնուհետև դուք պետք է կազմակերպեք ձեր ապրանքները նավահանգստից ձեր հասցեով առաքելու համար:

Ինչ վերաբերում է ապահովագրությանը, ապա դա չի օգնում, եթե ձեր ապրանքները վնասվել են առաքման ընթացքում:Այն օգնում է միայն այն ժամանակ, երբ ամբողջ բեռնափոխադրումը կորչում է:Այն է,

CIF գնանշում = սկզբնական արտադրանքի արժեքը + առաքման արժեքը մատակարարի պահեստից մինչև ձեր երկրի նավահանգիստ + ապահովագրություն + արտահանման գործընթացի վճար:

Մատակարարների ծագումը գնահատելուց հետո կան ևս 5 էական գործոններ, որոնք կորոշեն, թե որ մատակարարի հետ դուք կաշխատեք:

Ամենացածր գները կարող են ունենալ որոգայթներ

Թեև գինը հիմնական ասպեկտն է, որը դուք պետք է հաշվի առնեք մատակարարներ ընտրելիս, դուք կարող եք ռիսկային լինել վատ որակի ապրանքներ գնելուց:Հավանաբար, արտադրության որակը այնքան էլ լավ չէ, որքան մյուսները, ինչպիսիք են ավելի բարակ նյութը, ավելի փոքր իրական արտադրանքի չափը:

Ստացեք նմուշներ զանգվածային արտադրության որակը գնահատելու համար

Բոլոր մատակարարները խոստանում են ասել, որ արտադրանքի որակը լավ կլինի, դուք պարզապես չեք կարող ընդունել նրանց խոսքերը:Դուք պետք է ձեռքին նմուշ խնդրեք՝ գնահատելու համար, թե արդյոք նրանք կարող են արտադրել ապրանքներ ձեր պահանջներին համապատասխան, կամ արդյոք նրանց առկա ապրանքները հենց այն են, ինչ ցանկանում եք:

Լավ հաղորդակցություն

Եթե ​​դուք անընդհատ կրկնել եք ձեր պահանջները, բայց ձեր մատակարարը դեռևս չի պատրաստել ձեր պահանջած ապրանքները:Դուք պետք է հսկայական ջանքեր գործադրեք նրանց հետ վիճելու համար՝ ապրանքը վերարտադրելու կամ գումարը վերադարձնելու համար:Հատկապես, երբ հանդիպում ես չինացի մատակարարների, ովքեր վարժ չեն տիրապետում անգլերենին:Դա ձեզ էլ ավելի կխելագարացնի։

Լավ հաղորդակցությունը պետք է ունենա երկու հատկություն.

Միշտ հասկացեք, թե ինչ է ձեզ հարկավոր:

Բավականին պրոֆեսիոնալ է իր ոլորտում:

Համեմատեք առաջատար ժամանակը

Առաջադրման ժամկետը նշանակում է, թե որքան ժամանակ է պահանջվում արտադրելու և պատվերը դնելուց հետո բոլոր ապրանքները պատրաստելու համար:Եթե ​​ունեք մատակարարների մի քանի տարբերակներ, և դրանց գները նման են, ապա ավելի լավ է ընտրել այն, որն ունի ավելի կարճ ժամկետ:

Հաշվի առեք առաքման լուծումը և առաքման արժեքը

Եթե ​​դուք չունեք վստահելի բեռնափոխադրող, և նախընտրում եք մատակարարներին օգնել ձեզ լոգիստիկայի հարցում, ապա դուք պետք է համեմատեք ոչ միայն ապրանքների գները, այլև լոգիստիկ ծախսերն ու լուծումները:

Նախքան ձեր մատակարարի հետ համաձայնություն ձեռք բերելը, կան շատ կարևոր մանրամասներ, որոնց վրա պետք է ուշադրություն դարձնեք:

Proforma հաշիվ-ապրանքագիր

Ոչ բացահայտման համաձայնագիրը

Առաջատար ժամանակը և առաքման ժամանակը

Լուծումներ թերի արտադրանքի համար.

Վճարման պայմաններն ու եղանակները

Ամենակարևորներից մեկը վճարումն է։Վճարման ճիշտ ժամկետը կարող է օգնել ձեզ շարունակական դրամական հոսքեր պահպանել:Եկեք նայենք միջազգային վճարումներին և պայմաններին:

4 Ընդհանուր վճարման եղանակներ

Մետաղական փոխանցում

Western Union

PayPal

Ակրեդիտիվ (L/C)

30% ավանդ, 70% մնացորդ մինչև արտահանումը:

30% ավանդ, 70% մնացորդ ընդդեմ վայրէջքի:

Առանց ավանդի, ամբողջ մնացորդը ընդդեմ վայրէջքի:

O/A վճարում.

4 Ընդհանուր վճարման պայմաններ

Չինական մատակարարները սովորաբար ընդունում են վճարման այսպիսի դրույթ՝ 30% ավանդ մինչև արտադրությունը, 70% մնացորդ մինչև Չինաստանից առաքումը:Բայց դա տարբերվում է տարբեր մատակարարներից և արդյունաբերություններից:

Օրինակ, ապրանքների կատեգորիաների համար սովորաբար ցածր շահույթով, բայց մեծ արժեք ունեցող պատվերներ, ինչպիսիք են պողպատը, ավելի շատ պատվերներ ստանալու համար մատակարարները կարող են ընդունել 30% ավանդ, 70% մնացորդ մինչև նավահանգիստ ժամանելը:

Արտադրությունն ավարտելուց հետո, թե ինչպես առաքել ապրանքը Չինաստանից ձեզ, հաջորդ կարևոր քայլն է, կան առաքման 6 ընդհանուր տեսակներ.

Սուրհանդակ

Ծովային բեռնափոխադրումներ

Օդային բեռնափոխադրումներ

Երկաթուղային բեռնափոխադրումներ բեռնարկղերի ամբողջական բեռնման համար

Ծովային/ավիաբեռնափոխադրումներ գումարած սուրհանդակ էլեկտրոնային առևտրի համար

Տնտեսական առաքում dropshipping-ի համար (2 կգ-ից պակաս)

Սուրհանդակ՝ 500 կգ-ից ցածր

Եթե ​​ծավալը 500 կգ-ից ցածր է, կարող եք ընտրել սուրհանդակ, որը ծառայություն է առաջարկում այնպիսի խոշոր ընկերությունների կողմից, ինչպիսիք են FedEx, DHL, UPS, TNT:Չինաստանից ԱՄՆ սուրհանդակով ընդամենը 5-7 օր է տևում, ինչը շատ արագ է։

Առաքման ծախսերը տարբերվում են նպատակակետից:Ընդհանուր առմամբ 6-7 դոլար մեկ կիլոգրամի համար Չինաստանից Հյուսիսային Ամերիկա և Արևմուտք Եվրոպա առաքման համար:Ասիայի երկրներ ուղարկելն ավելի էժան է, իսկ այլ տարածքներ՝ ավելի թանկ:

500 կգ-ից ավելի օդային բեռնափոխադրումներ

Այս դեպքում սուրհանդակի փոխարեն պետք է ընտրել օդային բեռնափոխադրումներ։Դուք պետք է տրամադրեք համապատասխան համապատասխանության հավաստագրեր նպատակակետ երկրում մաքսազերծման գործընթացում:Թեև դա մի փոքր ավելի բարդ է, քան սուրհանդակը, դուք ավելի շատ կխնայեք օդային բեռնափոխադրմամբ, քան սուրհանդակով:Դա պայմանավորված է նրանով, որ օդային բեռնափոխադրումների միջոցով հաշվարկված քաշը մոտ 20%-ով փոքր է օդային առաքիչից:

Նույն ծավալի համար օդային բեռնափոխադրումների ծավալային քաշի բանաձևը երկարությունը բազմապատկած լայնությունն է, անգամ բարձրությունը, այնուհետև բաժանեք 6000, մինչդեռ օդային առաքիչի համար այս թիվը 5000 է:Այսպիսով, եթե դուք առաքում եք մեծ չափի, բայց թեթև ապրանքներ, օդային բեռնափոխադրումներով ուղարկելը մոտ 34%-ով ավելի էժան է:

Ծովային բեռնափոխադրումներ ավելի քան 2 CBM-ի համար

Ծովային բեռնափոխադրումները լավ տարբերակ են այս ապրանքների ծավալների համար։ԱՄՆ-ի արևմտյան ափին մոտ գտնվող տարածքներ առաքելու համար կազմում է $100- $200/CBM, մոտ $200-$300/CBM ԱՄՆ-ի արևելյան ափին հարող տարածքներ և ավելի քան $300/CBM ԱՄՆ միջին:Ընդհանուր առմամբ, ծովային բեռնափոխադրումների ընդհանուր առաքման արժեքը մոտ 85% -ով ցածր է օդային առաքիչից:

Միջազգային առևտրի ընթացքում, առաքման մեթոդների աճող դիվերսիֆիկացված անհրաժեշտությամբ, բացի վերը նշված 3 ուղիներից, կան ևս երեք սովորաբար օգտագործվող առաքման ուղիներ, ստուգեք իմ ամբողջական ուղեցույցը՝ ավելի շատ մանրամասներ իմանալու համար: