Exkluzív tippek a Kínából történő importáláshoz
Amit csak az ügyfeleimmel osztok meg
Sokan szeretnének Kínából árut importálni, de mindig nem bíznak a kipróbálásban, mert olyan aggályok merülnek fel, mint a nyelvi akadály, a bonyolult nemzetközi kereskedelmi folyamat, a csalások vagy a rossz minőségű termékek.
Számos oktatóanyag megtanítja, hogyan importáljon Kínából, és több száz dollárt számít fel tandíjként.A legtöbb azonban csak régi iskolai tankönyvi útmutató, amely nem alkalmas a jelenlegi kisvállalkozások vagy e-kereskedelmi importőrök számára.
Ebben a legpraktikusabb útmutatóban könnyen elsajátíthatja a teljes importálási folyamat minden ismeretét a szállítás megszervezéséhez.
A jobb megértés érdekében minden lépésről egy megfelelő videós tanfolyamot biztosítunk.Élvezze a tanulást.
Ez az útmutató 10 részre oszlik a különböző importálási szakaszok szerint.Kattintson bármelyik részre, amely érdekli a további tanuláshoz.
Szinte minden új vagy tapasztalt üzletember úgy dönt, hogy Kínából importál termékeket, hogy magasabb haszonkulcsot érjen el.De az első dolog, amit meg kell fontolnia, az, hogy mekkora költségvetést kell készítenie a Kínából történő importra.A költségvetés azonban eltér az üzleti modelltől.
Csak 100 dollár dropshipping üzletért
29 dollárt költhet webhely létrehozására a Shopify-on, majd némi pénzt fektethet a közösségi média hirdetéseibe.
2000 USD feletti költségvetés érett e-kereskedelmi eladók számára
Vállalkozása érettebbé válásával jobb, ha a magas költségek miatt nem vásárol többé cseppfuvarozóktól.Egy igazi gyártó a legjobb választás.Általában a kínai beszállítók minimum 1000 dolláros beszerzési rendelést határoznak meg a napi termékekre.Végül általában 2000 dollárba kerül, beleértve a szállítási költségeket.
1000-10 000 dollár + vadonatúj termékekért
Azon termékek esetében, amelyekhez nincs szükség öntőformára, mint például a ruhák vagy cipők, csak 1000-2000 dollárt kell készítenie a termékek testreszabásához az Ön igényei szerint.Egyes termékekhez, például rozsdamentes acél poharakhoz, műanyag kozmetikai palackokhoz azonban a gyártóknak speciális formát kell készíteniük a termékek előállításához.5000 dollár vagy akár 10 000 dollár költségvetésre van szüksége.
10 000-20 000 dollár+érthagyományos nagykereskedelmi/kiskereskedelmi üzletág
Offline hagyományos üzletemberként jelenleg helyi beszállítóitól vásárol termékeket.De megpróbálhat Kínából vásárolni, hogy versenyképesebb árat kapjon.Ezenkívül nem kell aggódnia a kínai magas MOQ szabvány miatt.Általánosságban elmondható, hogy az Ön üzleti modelljének megfelelően könnyen megfelelhet.
A szükséges importköltségvetés elemzése után a következő lépés a Kínából importálandó megfelelő termék kiválasztása.A jó termékek jó hasznot hozhatnak.
Ha Ön egy új startup, íme néhány javaslat referenciaként:
Ne importáljon felkapott termékeket
A felkapott termékek, mint például a hoverboardok, általában gyorsan terjednek. Ha gyorsan szeretne pénzt keresni ilyen termékek eladásával, akkor erős piaci rálátással kell rendelkeznie a lehetőség megragadásához.Emellett megfelelő disztribúciós rendszerre és erős promóciós képességre is szükség van.De az új importőrök általában nem rendelkeznek ilyen képességekkel.Tehát ez nem egy bölcs lehetőség az új üzletemberek számára.
Ne importáljon alacsony értékű, de nagy keresletű termékeket.
Az ilyen típusú termékek tipikus példája az A4-es papír.Sok importőr úgy gondolja, hogy jövedelmezőnek kell lennie Kínából importálni őket.De ez nem így van.Mivel az ilyen termékek szállítási díja magas lesz, az emberek általában több egységet importálnak, hogy csökkentsék a szállítási költségeket, ami ennek megfelelően nagy raktárkészletet hoz Önnek.
Próbáljon ki egyedi, hétköznapi, mindennapi használatra szánt termékeket
A legtöbb fejlett országban a hétköznapi, napi használatú termékeket általában a nagy kereskedők uralják, és az emberek általában közvetlenül tőlük vásárolnak ilyen termékeket.Ezért az ilyen termékek nem megfelelő választás az új üzletemberek számára.De ha továbbra is közönséges termékeket szeretne eladni, megpróbálhatja a termék kialakítását egyedivé alakítani.
Például a kanadai TEDDYBOB márka érdekes és egyedi tervezésű kisállat-termékeinek értékesítésével ér el sikereket.
Próbáld ki a Niche termékeket
A piaci rés azt jelenti, hogy kevesebb versenytárs értékesíti ugyanazokat a termékeket, mint Ön.És az emberek hajlandóbbak lesznek több pénzt költeni ezek megvásárlására, ennek megfelelően több pénzt fog keresni.
Vegyük például a bővíthető kerti tömlőt, több ügyfelünk is elérte a 300 000 USD feletti éves bevételt.De a termékek ROI-ja (befektetésarányos megtérülése) túl alacsony 2019-től, már nem éri meg eladni őket.
● Függetlenül attól, hogy milyen termékeket szeretne importálni, a létfontosságú lépés az, hogy előzetesen kellőképpen tájékozódjon a termék költségéről.
● Fontos, hogy előre tájékozódjon a termék hozzávetőleges egységáráról.A szállításra kész termékek ára az Alibabán referencia szabvány lehet az ártartomány megértéséhez.
● A szállítási díj szintén a termék teljes költségének létfontosságú összetevője.Nemzetközi expressz esetén, ha a csomag súlya meghaladja a 20 kg-ot, a szállítási díj körülbelül 6–7 USD 1 kg után.A tengeri szállítás 200-300 dollár 1 m³-ért, a teljes költséggel együtt, de általában 2 CBM minimális terhelést jelent.
● Vegyük például a kézfertőtlenítőket vagy a körömlakkot: 2000 üveg 250 ml-es kézfertőtlenítőt vagy 10 000 üveg körömlakkot kell kitöltenie 2 m³-rel.Nyilvánvaló, hogy ez nem egyfajta jó termék a kisvállalkozások számára.
● A fenti szempontokon kívül más költségek is felmerülnek, mint például a mintaköltség, az importtarifa.Tehát amikor termékeket importál Kínából, jobb, ha teljes körű kutatást végez a teljes költségről.Ezután dönti el, hogy jövedelmező-e a termékeket Kínából importálni.
A termék kiválasztása után meg kell találnia a szállítót.Íme 3 online csatorna beszállítók keresésére.
B2B kereskedelmi weboldalak
Ha rendelése 100 dollár alatt van, az Aliexpress a megfelelő választás az Ön számára.A termékek és beszállítók széles választéka közül választhat.
Ha rendelése 100 és 1000 dollár között van, fontolja meg a DHagte-t.Ha elegendő költségvetése van hosszú távú üzletének fejlesztéséhez, az Alibaba jobb az Ön számára.
A Made-in-China és a Global Sources olyan nagykereskedelmi webhelyek, mint az Alibaba, ezeket is kipróbálhatja.
Keressen közvetlenül a Google-on
A Google jó csatorna a kínai beszállítók megtalálásához.Az elmúlt években.Egyre több kínai gyár és kereskedelmi vállalat építi fel saját weboldalát a Google-on.
SNS
Kínai beszállítókat is kereshet egyes közösségi médiában, például Linkedin, Facebook, Quora stb. Sok kínai beszállító szeretne széles körben felfigyelni rá, ezért gyakran megosztják híreiket, termékeiket és szolgáltatásaikat ezeken a közösségi platformokon.Felveheti velük a kapcsolatot, hogy többet tudjon meg szolgáltatásaikról és termékeikről, majd eldöntheti, hogy együttműködik-e velük.
Keressen beszállítókat a vásárokon
Minden évben sokféle kínai vásár van.A kantoni vásár az első ajánlásom Önnek, amely a legátfogóbb termékkínálattal rendelkezik.
Látogasson el a kínai nagykereskedelmi piacra
Kínában számos nagykereskedelmi piac létezik a különböző termékek számára.A Guangzhou piac és a Yiwu piac az első ajánlásom.Ezek a legnagyobb nagykereskedelmi piacok Kínában, és minden országból láthatnak vásárlókat.
Ipari klaszterek látogatása
Sok importőr szeretne közvetlen kínai gyártót találni.Tehát az ipari klaszterek a megfelelő helyek.Az ipari klaszter az a terület, ahol az azonos típusú terméket gyártó gyártók nagyobb valószínűséggel helyezkednek el, így sokkal könnyebb lenne megosztani a közös ellátási láncokat, és a termeléshez kapcsolódó tapasztalatokkal rendelkező munkavállalókat alkalmazni.
Sok beszállító közül választhat, ezért bizonyára zavarban van, hogyan azonosíthatja a szállítót megbízható partnerként az együttműködéshez.A jó beszállító létfontosságú eleme a sikeres üzletnek.Hadd mondjak el néhány fontos tényezőt, amelyeket nem szabad figyelmen kívül hagynia
Üzleti történelem
Mivel a beszállítók könnyen regisztrálhatnak egy kínai vállalatba, ha egy beszállító viszonylag hosszú ideig, például 3 éven át, ugyanarra a termékkategóriára összpontosít, üzleti tevékenységük nagymértékben stabil lenne.
Exportált országok
Ellenőrizze, hogy a szállító mely országokba exportált valaha.Például, ha Amerikában szeretné eladni a termékeket, és talál egy beszállítót, aki versenyképes árat tud biztosítani Önnek.De megtudja, hogy fő vásárlói csoportjuk a fejlődő országokra koncentrál, ami nyilvánvalóan nem jó választás az Ön számára.
Megfelelőségi tanúsítványok a termékeken
Az is fontos tényező, hogy a szállító rendelkezik-e megfelelő terméktanúsítvánnyal.Különösen bizonyos termékek, például elektronikai termékek, játékok esetében.Sok vámhatóság szigorú követelményeket támaszt e termékek behozatalával kapcsolatban.És egyes e-kereskedelmi platformok bizonyos követelményeket is támasztanak az értékesítéshez.
Amikor a szállítókkal tárgyal, találkozni fog az Incoterms kifejezéssel.Sok különböző kereskedelmi feltétel létezik, amelyek ennek megfelelően befolyásolják az árajánlatot.Felsorolom az 5 leggyakrabban használt valódi üzleti életben.
EXW idézet
E kifejezés alatt a beszállítók az eredeti termékárat adják meg Önnek.Nem vállalnak felelősséget semmilyen szállítási költségért.Ez azt jelenti, hogy a vevő megszervezi az áruk átvételét a szállító raktárából.Ezért nem tanácsos, ha nincs saját szállítmányozód, vagy kezdő vagy.
FOB idézet
A termék árán kívül a FOB tartalmazza az áruknak az Ön által kijelölt tengeri kikötőben vagy repülőtéren történő hajóra szállításának költségeit is.Ezt követően a szállító mentes az áruval kapcsolatos minden kockázattól, azaz
FOB árajánlat = eredeti termékköltség + szállítási költség a szállító raktárából a megállapodás szerinti kínai kikötőbe + exportálási eljárási díj.
CIF idézet
A szállító felelős az áruk kiszállításáért az Ön országában található kikötőbe, majd gondoskodnia kell arról, hogy áruit a kikötőből az Ön címére szállítsa.
Ami a biztosítást illeti, az nem segít, ha a termékei szállítás közben megsérülnek.Csak akkor segít, ha az egész szállítmány elveszik.vagyis
CIF árajánlat = eredeti termék költsége + szállítási költség a szállító raktárából az ország kikötőjébe + biztosítás + exportálási eljárási díj.
A beszállítók hátterének értékelése után további 5 lényeges tényező határozza meg, hogy melyik beszállítóval dolgozzon együtt.
A legalacsonyabb árak buktatókkal járhatnak
Bár az ár kulcsfontosságú szempont, amelyet figyelembe kell vennie a szállítók kiválasztásakor, fennáll annak a kockázata, hogy rossz minőségű termékeket vásárol.Talán a gyártás minősége nem olyan jó, mint másoké, például vékonyabb anyag, kisebb tényleges termékméret.
Szerezzen mintákat a tömeggyártás minőségének értékeléséhez
Minden beszállító azt ígéri, hogy a termék minősége jó lesz, nem lehet csak a szavaikat fogadni.Kérjen egy mintát, hogy felmérje, tudnak-e az Ön igényeinek megfelelő termékeket előállítani, vagy a meglévő áruk pontosan azt jelentik, amit szeretne.
Jó kommunikáció
Ha újra és újra megismételte követelményeit, de szállítója még mindig nem az Ön által kért termékeket készítette el.Hatalmas erőfeszítéseket kell költenie, hogy vitába szálljon velük a termék reprodukálása vagy a pénz visszatérítése érdekében.Főleg, ha olyan kínai beszállítókkal találkozik, akik nem beszélnek folyékonyan angolul.Ettől még jobban megőrülsz.
A jó kommunikációnak két jellemzővel kell rendelkeznie,
Mindig értse meg, mire van szüksége.
Elég profi a szakmában.
Hasonlítsa össze az átfutási időt
Az átfutási idő azt jelenti, hogy a rendelés leadása után mennyi ideig tart az összes termék legyártása és szállításra kész állapotba hozatala.Ha több beszállítótól is választhat, és ezek árai hasonlóak, akkor érdemesebb a rövidebb átfutási idővel rendelkezőt választani.
Vegye figyelembe a szállítási megoldást és a szállítási költséget
Ha nincs megbízható szállítmányozója, és inkább beszállítókat szeretne a logisztika lebonyolításában, akkor nemcsak a termékárakat, hanem a logisztikai költségeket és megoldásokat is össze kell hasonlítania.
Mielőtt megállapodásra jutna a szállítójával, sok fontos részletre érdemes odafigyelnie.
Proforma számla
Titoktartási megállapodás
Átfutási idő és szállítási idő
Megoldások hibás termékekre.
Fizetési feltételek és módok
Az egyik legfontosabb a fizetés.A megfelelő fizetési határidő elősegítheti a folyamatos pénzforgalom fenntartását.Vessünk egy pillantást a nemzetközi fizetésekre és feltételekre.
4 Általános fizetési módok
Vezetékes átvitel
nyugati Únió
PayPal
Akkreditív (L/C)
30% letét, 70% egyenleg exportálás előtt.
30% kaució, 70% egyenleg a számlával szemben.
Nincs letét, teljes egyenleg a kikötőlevél ellenében.
O/A fizetés.
4 Általános fizetési feltételek
A kínai beszállítók általában elfogadnak egy ilyen fizetési záradékot: 30% letét a gyártás előtt, 70% egyenleg a Kínából történő kiszállítás előtt.De a különböző beszállítóktól és iparágaktól függően változik.
Például az általában alacsony haszonnal rendelkező, de nagy értékű megrendeléseket tartalmazó termékkategóriák esetében, mint például az acél, a beszállítók a kikötőbe érkezés előtt 30%-os előleget és 70%-os egyenleget fogadhatnak el.
A gyártás befejezése után a következő fontos lépés a termékek Kínából történő kiszállítása, 6 általános szállítási mód létezik:
futár
A tengeri teherszállítás
Légi teherszállítás
Vasúti teherszállítás teljes konténeres rakományhoz
Tengeri/légi árufuvarozás plusz futár az e-kereskedelemhez
Gazdaságos szállítás dropshipping esetén (2 kg-nál kevesebb)
Futár 500 kg alatt
Ha a mennyiség 500 kg alatt van, választhatja a futárt, amely olyan nagy cégek által kínált szolgáltatás, mint a FedEx, DHL, UPS, TNT.Kínából az USA-ba mindössze 5-7 nap kell futárral, ami nagyon gyors.
A szállítási költségek rendeltetési helytől függően változnak.Általában 6-7 dollár kilogrammonként Kínából Észak-Amerikába és Nyugat-Európába történő szállítás esetén.Ázsia országaiba olcsóbb, más területekre pedig drágább.
Légi fuvarozás 500 kg felett
Ebben az esetben a futár helyett a légi fuvarozást érdemes választani.Meg kell adnia a vonatkozó megfelelőségi tanúsítványokat a célországbeli vámkezelési folyamat során.Bár ez egy kicsit bonyolultabb, mint a futár, többet spórolhat légi szállítással, mint futárral.Ennek az az oka, hogy a légi szállítmányozással számított tömeg körülbelül 20%-kal kisebb, mint a légifutáré.
Ugyanennek a térfogatnak a méretarányos súlyának képlete a légi fuvar esetében a hossz szor a szélesség, szor a magasság, majd osztva 6000, míg a légi futár esetében ez a szám 5000.Tehát ha nagy méretű, de könnyű termékeket szállít, körülbelül 34%-kal olcsóbb a légi szállítás.
Tengeri fuvarozás 2 CBM felett
A tengeri fuvarozás jó választás ezekhez az árumennyiségekhez.Körülbelül 100–200 USD/CBM az Egyesült Államok nyugati partjaihoz közeli területekre, 200–300 USD/CBM az Egyesült Államok keleti partjaival szomszédos területekre, és több mint 300 USD/CBM az Egyesült Államok középső részébe.Általában a tengeri szállítás teljes szállítási költsége körülbelül 85%-kal alacsonyabb, mint a légi futáré.
A nemzetközi kereskedelem során a szállítási módok iránti növekvő igény mellett a fenti 3 módon kívül további három gyakran használt szállítási mód létezik, további részletekért tekintse meg a teljes útmutatómat.
