Ekskluzivni savjeti o uvozu iz Kine
To dijelim samo sa svojim klijentima
Mnogi ljudi žele uvesti robu iz Kine, ali uvijek nemaju samopouzdanja da to isprobaju zbog nekih briga, poput jezične barijere, kompliciranog međunarodnog trgovinskog procesa, prijevara ili proizvoda loše kvalitete.
Postoje mnogi vodiči koji vas uče kako uvoziti iz Kine, naplaćujući vam stotine dolara kao školarinu.Međutim, većina njih su samo vodiči iz starih udžbenika, koji nisu prikladni za sadašnje male tvrtke ili uvoznike e-trgovine.
U ovom vrlo praktičnom vodiču lako ćete naučiti sva znanja o cijelom procesu uvoza kako biste organizirali otpremu.
Kako bismo vam pomogli da bolje razumijete, bit će osiguran odgovarajući video tečaj za svaki korak.Uživajte u učenju.
Ovaj je vodič podijeljen u 10 odjeljaka prema različitim fazama uvoza.Kliknite bilo koji odjeljak koji vas zanima za daljnje učenje.
Gotovo svaki novi ili iskusni poduzetnik će izabrati uvoz proizvoda iz Kine kako bi ostvario veću profitnu maržu.Ali prva stvar koju biste trebali uzeti u obzir je koliki proračun trebate pripremiti za uvoz iz Kine.Međutim, proračun se razlikuje od vašeg poslovnog modela.
Samo 100 USD za dropshipping posao
Možete potrošiti 29 USD na izradu web stranice na Shopifyju, a zatim uložiti nešto novca u oglašavanje na društvenim mrežama.
Proračun od 2000 dolara za zrele prodavače e-trgovine
Kako vaše poslovanje postaje zrelo, bilo bi bolje da više ne kupujete od direktnih dostavljača zbog visokih troškova.Pravi proizvođač je vaš najbolji izbor.Obično će kineski dobavljači postaviti minimalnu narudžbenicu od 1000 USD za dnevne proizvode.Naposljetku, obično vas košta 2000 dolara uključujući troškove dostave.
$1,000-$10,000 +za potpuno nove proizvode
Za one proizvode za koje nije potreban kalup, poput odjeće ili obuće, samo trebate pripremiti 1000 do 2000 USD kako biste prilagodili proizvode prema svojim potrebama.Ali za neke proizvode, kao što su čaše od nehrđajućeg čelika, plastične kozmetičke boce, proizvođači moraju izraditi poseban kalup za proizvodnju predmeta.Trebate proračun od 5000 USD ili čak 10 000 USD.
10 000 do 20 000 dolara+zatradicionalno poslovanje na veliko/malo
Kao offline tradicionalni poduzetnik, trenutno kupujete proizvode od svojih lokalnih dobavljača.Ali možete pokušati kupiti proizvode iz Kine kako biste dobili konkurentniju cijenu.Štoviše, ne morate brinuti o visokom MOQ standardu u Kini.Općenito, u skladu s vašim poslovnim modelom, lako ga možete ispuniti.
Nakon analize proračuna za uvoz koji vam je potreban, sljedeći korak je odabir pravog proizvoda za uvoz iz Kine.Dobri proizvodi vam mogu donijeti lijepu zaradu.
Ako ste novi startup, evo nekoliko prijedloga za vašu referencu:
Ne uvozite proizvode u trendu
Proizvodi u trendu poput hoverboarda obično se brzo šire; ako želite brzo zaraditi prodajom takvih proizvoda, morate imati snažan uvid u tržište kako biste iskoristili priliku.Štoviše, nužan je i adekvatan distribucijski sustav te snažna sposobnost promocije.Ali novi uvoznici obično nemaju takve sposobnosti.Dakle, to nije mudra opcija za nove poslovne ljude.
Ne uvozite proizvode male vrijednosti, ali velike potražnje.
A4 papir tipičan je primjer takve vrste proizvoda.Mnogi uvoznici misle da mora biti isplativo uvoziti ih iz Kine.Ali to nije slučaj.Budući da će naknada za otpremu za takve proizvode biti visoka, ljudi obično odluče uvesti više jedinica kako bi smanjili naknade za otpremu, što će vam u skladu s tim donijeti veliku zalihu.
Isprobajte jedinstvene obične proizvode za svakodnevnu upotrebu
U većini razvijenih zemalja, običnim proizvodima za svakodnevnu uporabu obično dominiraju veliki trgovci na malo, a ljudi obično kupuju takve proizvode izravno od njih.Stoga takvi proizvodi nisu prikladan izbor za nove poslovne ljude.Ali ako i dalje želite prodavati obične proizvode, možete pokušati prilagoditi dizajn proizvoda kako biste ga učinili jedinstvenim.
Primjerice, brend TEDDYBOB u Kanadi postiže uspjeh prodajom svojih proizvoda za kućne ljubimce zanimljivog i jedinstvenog dizajna.
Isprobajte Niche proizvode
Tržišna niša znači da ima manje konkurenata koji prodaju iste proizvode kao vi.I ljudi će biti spremniji potrošiti više novca na njihovu kupnju, sukladno tome, zaradit ćete više novca.
Uzmimo proširivo vrtno crijevo kao primjer, nekoliko naših klijenata doseglo je godišnji prihod od preko 300.000 USD.Ali ROI (povrat ulaganja) proizvoda je prenizak od 2019., ne isplati im se više prodavati.
● Bez obzira na to koju vrstu proizvoda želite uvesti, vitalni korak je napraviti dovoljno istraživanja o cijeni proizvoda unaprijed.
● Važno je unaprijed saznati približnu jediničnu cijenu proizvoda.Cijena proizvoda spremnih za isporuku na Alibabi može biti referentni standard za razumijevanje raspona cijena.
● Naknada za dostavu također je vitalna komponenta ukupne cijene proizvoda.Za međunarodne ekspresne pošiljke, ako težina vašeg paketa premašuje 20 kg, naknada za dostavu je oko 6-7 USD za 1 kg.Pomorski prijevoz iznosi 200-300 USD za 1 m³ uključujući cjelokupni trošak, ali obično ima minimalno opterećenje od 2 CBM.
● Uzmimo za primjer sredstva za dezinfekciju ruku ili lak za nokte, trebali biste napuniti 2000 boca dezinficijensa za ruke od 250 ml ili 10 000 boca laka za nokte da biste napunili 2 m³.Očito, to nije dobar proizvod za uvoz za mala poduzeća.
● Osim gore navedenih aspekata, postoje i neki drugi troškovi poput troška uzorka, uvozne tarife.Dakle, kada namjeravate uvoziti proizvode iz Kine, bolje je da provedete potpuno istraživanje o cjelokupnom trošku.Zatim odlučujete je li isplativo uvoziti proizvode iz Kine.
Nakon odabira proizvoda, ono što trebate učiniti je pronaći dobavljača.Ovdje su 3 online kanala za traženje dobavljača.
B2B trgovačke web stranice
Ako je vaša narudžba ispod 100 dolara, Aliexpress je pravi izbor za vas.Postoji širok izbor proizvoda i dobavljača između kojih možete birati.
Ako je vaša narudžba između $100-$1000, možete razmisliti o DHagteu.Ako imate dovoljno budžeta za razvoj svog dugoročnog poslovanja, Alibaba je bolji za vas.
Made-in-China i Global Sources veleprodajna su mjesta poput Alibabe, možete ih isprobati.
Pretražujte izravno na Googleu
Google je dobar kanal za pronalaženje kineskih dobavljača.Posljednjih godina.Sve više i više kineskih tvornica i trgovačkih tvrtki izgrađuju vlastite web stranice na Googleu.
SNS
Također možete pretraživati kineske dobavljače na nekim društvenim medijima, kao što su Linkedin, Facebook, Quora itd. Mnogi kineski dobavljači žele biti zamijećeni, pa često dijele svoje vijesti, proizvode i usluge putem ovih društvenih platformi.Možete im se obratiti kako biste saznali više o njihovim uslugama i proizvodima, a zatim odlučiti želite li ili ne surađivati s njima.
Pronađite dobavljače na sajmovima
Postoje mnoge vrste kineskih sajmova svake godine.Kantonski sajam je moja prva preporuka vama, koji ima najopsežniji asortiman proizvoda.
Posjetite kinesku veleprodajnu tržnicu
U Kini postoje mnoga veleprodajna tržišta za različite proizvode.Guangzhou Market i Yiwu Market su moja prva preporuka.To su najveća veleprodajna tržišta u Kini i možete vidjeti kupce iz svih zemalja.
Posjet industrijskim klasterima
Mnogi uvoznici željeli bi pronaći izravnog proizvođača iz Kine.Dakle, industrijski klasteri su prava mjesta na koja treba ići.Industrijski klaster je područje gdje će proizvođači koji proizvode istu vrstu proizvoda vjerojatnije biti locirani kako bi im bilo puno lakše dijeliti zajedničke opskrbne lance i zaposliti radnike sa srodnim iskustvom za proizvodnju.
Toliko dobavljača među kojima možete birati, sigurno ste zbunjeni kako prepoznati dobavljača kao pouzdanog partnera za suradnju.Dobar dobavljač vitalan je element za uspješno poslovanje.Dopustite mi da vam kažem neke važne čimbenike koje ne smijete zanemariti
Povijest poslovanja
Budući da je dobavljačima lako registrirati se u poduzeću u Kini ako se dobavljač fokusira na istu kategoriju proizvoda relativno dugo, primjerice 3 godine +, njihovo bi poslovanje u velikoj mjeri bilo stabilno.
Izvezene zemlje
Provjerite u koje je zemlje dobavljač ikada izvozio.Na primjer, kada želite prodavati proizvode u Americi i pronađete dobavljača koji vam može pružiti konkurentnu cijenu.No saznali ste da je njihova glavna skupina kupaca usmjerena na zemlje u razvoju, što očito nije dobar izbor za vas.
Certifikati sukladnosti na proizvodima
Ima li dobavljač relevantne certifikate proizvoda također je važan faktor.Osobito za neke specifične proizvode kao što su elektronički proizvodi, igračke.Mnoge carine će imati stroge zahtjeve za uvoz ovih proizvoda.A neke platforme za e-trgovinu također će postavljati neke zahtjeve za dopuštanje prodaje na njima.
Kada pregovarate s dobavljačima, naići ćete na izraz Incoterms.Postoji mnogo različitih trgovinskih uvjeta koji će u skladu s tim utjecati na kotaciju.Navest ću 5 najčešće korištenih u stvarnom poslovanju.
EXW ponuda
Prema ovom uvjetu, dobavljači vam navode izvornu cijenu proizvoda.Oni nisu odgovorni za bilo kakve troškove dostave.To znači da kupac dogovara preuzimanje robe iz skladišta dobavljača.Stoga nije preporučljivo ako nemate svog špeditera ili ste početnik.
FOB ponuda
Osim cijene proizvoda, FOB također uključuje troškove otpreme za dostavu robe do plovila u vašoj luci ili zračnoj luci.Nakon toga dobavljač se oslobađa svih rizika robe, tj.
FOB ponuda=originalni trošak proizvoda + trošak dostave od skladišta dobavljača do dogovorene luke u Kini + naknada za proces izvoza.
CIF cijena
Dobavljač je odgovoran za isporuku robe do luke u vašoj zemlji, a zatim morate organizirati otpremu robe iz luke na vašu adresu.
Što se tiče osiguranja, ono ne pomaže ako su se vaši proizvodi oštetili tijekom slanja.Pomaže samo kad se cijela pošiljka izgubi.To je,
CIF ponuda = izvorni trošak proizvoda + trošak dostave od dobavljačevog skladišta do luke u vašoj zemlji + osiguranje + naknada za izvozni proces.
Nakon procjene iskustva dobavljača, postoji 5 drugih bitnih čimbenika koji će odrediti s kojim ćete dobavljačem završiti suradnju.
Najniže cijene mogu imati zamke
Iako je cijena ključni aspekt koji biste trebali uzeti u obzir pri odabiru dobavljača, možda ste riskirani kupnjom proizvoda loše kvalitete.Možda kvaliteta proizvodnje nije tako dobra kao kod drugih, poput tanjeg materijala, manje stvarne veličine proizvoda.
Uzmite uzorke za procjenu kvalitete masovne proizvodnje
Svi dobavljači obećavaju da će reći da će kvaliteta proizvoda biti dobra, ne možete samo vjerovati njihovim riječima.Trebali biste zatražiti uzorak kako biste procijenili mogu li proizvoditi proizvode prema vašim zahtjevima ili je njihova postojeća roba upravo ono što želite.
Dobra komunikacija
Ako ste stalno ponavljali svoje zahtjeve, ali vaš dobavljač još uvijek nije izradio proizvode kako ste tražili.Morate uložiti velike napore da se s njima raspravljate kako biste reproducirali proizvod ili vratili novac.Pogotovo kada sretnete kineske dobavljače koji ne govore tečno engleski.To će vas još više izludjeti.
Dobra komunikacija treba imati dvije karakteristike,
Uvijek shvatite što vam je potrebno.
Dovoljno profesionalan u svojoj branši.
Usporedite vrijeme isporuke
Vrijeme isporuke znači koliko dugo je potrebno za proizvodnju i pripremu svih proizvoda za slanje nakon što naručite.Ako imate više opcija dobavljača, a cijene su im slične, onda je bolje odabrati onu koja ima kraće vrijeme isporuke.
Razmotrite rješenje za dostavu i troškove dostave
Ako nemate pouzdanog špeditera, a preferirate dobavljače da vam pomognu u logistici, tada morate usporediti ne samo cijene proizvoda, već i logističke troškove i rješenja.
Prije nego što postignete dogovor sa svojim dobavljačem, morate obratiti pozornost na mnoge važne detalje.
Predračun
Ugovor o tajnosti podataka
Vrijeme isporuke i vrijeme isporuke
Rješenja za neispravne proizvode.
Uvjeti i načini plaćanja
Jedan od najvažnijih je plaćanje.Pravi rok plaćanja može vam pomoći da održite kontinuirani protok novca.Pogledajmo međunarodna plaćanja i uvjete.
4 uobičajena načina plaćanja
Žični prijenos
Zapadna unija
PayPal
Akreditiv (L/C)
30% depozita, 70% stanja prije izvoza.
30% depozita, 70% stanja u odnosu na račun za iskrcavanje.
Bez depozita, cijeli saldo u odnosu na račun.
O/A plaćanje.
4 Uobičajeni uvjeti plaćanja
Kineski dobavljači obično prihvaćaju takvu klauzulu plaćanja: 30% pologa prije proizvodnje, 70% salda prije otpreme iz Kine.Ali razlikuje se od različitih dobavljača i industrija.
Na primjer, za kategorije proizvoda obično s niskim profitom, ali narudžbama velike vrijednosti kao što je čelik, kako bi dobili više narudžbi, dobavljači mogu prihvatiti 30% depozita, 70% salda prije dolaska u luku.
Nakon dovršetka proizvodnje, kako poslati proizvode iz Kine vama je sljedeći važan korak, postoji 6 uobičajenih vrsta načina dostave:
Kurir
Strah od mora
Zračni prijevoz
Željeznički prijevoz za puni kontejner
Pomorski/zračni prijevoz plus kurirska služba za e-trgovinu
Ekonomična dostava za dropshipping (manje od 2 kg)
Kurir za ispod 500 kg
Ako je volumen manji od 500 kg, možete odabrati kurira, što je usluga koju nude velike tvrtke kao što su FedEx, DHL, UPS, TNT.Od Kine do SAD-a kurirom je potrebno samo 5-7 dana, što je vrlo brzo.
Troškovi dostave razlikuju se od odredišta.Općenito 6-7 USD po kilogramu za otpremu iz Kine u Sjevernu Ameriku i zapadnu Europu.Jeftinije je poslati u zemlje Azije, a skuplje u druga područja.
Zračni prijevoz tereta iznad 500 kg
U tom slučaju trebali biste odabrati zračni prijevoz umjesto kurirske službe.Morate pružiti povezane potvrde o usklađenosti tijekom procesa carinjenja u zemlji odredišta.Iako je malo kompliciraniji od kurirske službe, više ćete uštedjeti zračnim prijevozom nego kurirom.To je zato što je težina izračunata zračnim prijevozom oko 20% manja od zračnog kurira.
Za isti obujam, formula za dimenzijsku težinu zračnog tereta je duljina puta širina puta visina, zatim podijeljeno 6000, dok je za zračnu dostavu ova brojka 5000.Dakle, ako šaljete proizvode velikih dimenzija, ali lagane, oko 34% jeftinije je poslati zračnim prijevozom.
Pomorski prijevoz za više od 2 CBM
Pomorski prijevoz dobar je izbor za ove količine robe.Cijena je oko 100-200 USD/m3 za isporuku u područja blizu zapadne obale SAD-a, oko 200-300 USD/m3 u područja uz istočnu obalu SAD-a i više od 300 USD/m3 u središnje područje SAD-a.Općenito, ukupni troškovi pomorskog prijevoza su oko 85% niži od troškova zračne dostave.
Tijekom međunarodne trgovine, sa sve većom diverzificiranom potrebom za načinima dostave, osim gore navedena 3 načina, postoje još tri često korištena načina dostave, pogledajte moj potpuni vodič da biste saznali više pojedinosti.
