चीन से आयात कैसे करें

लगभग हर नया या अनुभवी व्यवसायी अधिक लाभ मार्जिन प्राप्त करने के लिए चीन से उत्पादों का आयात करना पसंद करेगा।लेकिन सबसे पहली बात जिस पर आपको विचार करना चाहिए वह यह है कि आपको चीन से आयात करने के लिए कितने बजट की तैयारी करनी चाहिए।हालाँकि, बजट आपके व्यवसाय मॉडल से भिन्न होता है।

ड्रॉपशीपिंग व्यवसाय के लिए केवल $100

आप Shopify पर एक वेबसाइट बनाने में $29 खर्च कर सकते हैं, और फिर कुछ पैसे सोशल मीडिया विज्ञापन में निवेश कर सकते हैं।

परिपक्व ई-कॉमर्स विक्रेताओं के लिए $2,000+ का बजट

जैसे-जैसे आपका व्यवसाय परिपक्व होता जाता है, बेहतर होगा कि आप ऊंची लागत के कारण ड्रॉप शिपर्स से खरीदारी न करें।एक वास्तविक निर्माता आपकी सर्वोत्तम पसंद है।आमतौर पर, चीनी आपूर्तिकर्ता दैनिक उत्पादों के लिए $1000 का न्यूनतम क्रय आदेश निर्धारित करेंगे।अंत में, शिपिंग शुल्क सहित आमतौर पर इसकी कीमत $2000 होती है।

$1,000-$10,000 + बिल्कुल नए उत्पादों के लिए

उन उत्पादों के लिए जिन्हें किसी साँचे की आवश्यकता नहीं है, जैसे कपड़े या जूते, आपको अपनी आवश्यकता के अनुसार उत्पादों को अनुकूलित करने के लिए बस $1000-$2000 तैयार करने की आवश्यकता है।लेकिन कुछ उत्पादों, जैसे स्टेनलेस स्टील कप, प्लास्टिक कॉस्मेटिक बोतलों के लिए, निर्माताओं को वस्तुओं का उत्पादन करने के लिए एक विशिष्ट सांचा बनाने की आवश्यकता होती है।आपको $5000 या $10,000 का बजट चाहिए।

$10,000-$20,000+के लिएपारंपरिक थोक/खुदरा व्यवसाय

एक ऑफ़लाइन पारंपरिक व्यवसायी के रूप में, आप वर्तमान में अपने स्थानीय आपूर्तिकर्ताओं से उत्पाद खरीदते हैं।लेकिन अधिक प्रतिस्पर्धी मूल्य पाने के लिए आप चीन से उत्पाद खरीदने का प्रयास कर सकते हैं।इसके अलावा, आपको चीन में उच्च MOQ मानक के बारे में चिंता करने की ज़रूरत नहीं है।आम तौर पर आप अपने बिजनेस मॉडल के अनुसार इसे आसानी से पूरा कर सकते हैं।

आपके लिए आवश्यक आयात बजट का विश्लेषण करने के बाद, अगला कदम चीन से आयात करने के लिए सही उत्पाद चुनना है।अच्छे उत्पाद आपको अच्छा मुनाफ़ा दिला सकते हैं।

यदि आप एक नए स्टार्टअप हैं, तो आपके संदर्भ के लिए यहां कुछ सुझाव दिए गए हैं:

ट्रेंडिंग उत्पादों का आयात न करें

होवरबोर्ड जैसे ट्रेंडिंग उत्पाद आमतौर पर तेजी से फैलते हैं, यदि आप ऐसे उत्पादों को बेचकर जल्दी पैसा कमाना चाहते हैं, तो अवसर को समझने के लिए आपके पास मजबूत बाजार अंतर्दृष्टि होनी चाहिए।इसके अलावा, एक पर्याप्त वितरण प्रणाली और मजबूत प्रचार क्षमता भी आवश्यक है।लेकिन नए आयातकों में आमतौर पर ऐसी क्षमताओं का अभाव होता है।इसलिए नए व्यवसायियों के लिए यह कोई बुद्धिमानी भरा विकल्प नहीं है।

कम मूल्य वाले लेकिन अधिक मांग वाले उत्पादों का आयात न करें।

A4 पेपर इस प्रकार के उत्पादों का एक विशिष्ट उदाहरण है।कई आयातक सोचते हैं कि इन्हें चीन से आयात करना लाभदायक होगा।लेकिन ऐसा नहीं है.चूंकि ऐसे उत्पादों के लिए शिपिंग शुल्क अधिक होगा, लोग आमतौर पर शिपिंग शुल्क कम करने के लिए अधिक इकाइयों का आयात करना चुनते हैं, जो तदनुसार आपके लिए एक बड़ी सूची लाएगा।

अनूठे सामान्य दैनिक उपयोग वाले उत्पाद आज़माएँ

अधिकांश विकसित देशों में, सामान्य दैनिक उपयोग के उत्पादों पर आमतौर पर बड़े खुदरा विक्रेताओं का वर्चस्व होता है, और लोग आमतौर पर ऐसे उत्पाद सीधे उनसे खरीदते हैं।इसलिए, ऐसे उत्पाद नए व्यवसायियों के लिए उपयुक्त विकल्प नहीं हैं।लेकिन यदि आप अभी भी सामान्य उत्पाद बेचना चाहते हैं, तो आप उत्पाद डिज़ाइन को समायोजित करके इसे अद्वितीय बनाने का प्रयास कर सकते हैं।

उदाहरण के लिए, कनाडा में TEDDYBOB ब्रांड अपने दिलचस्प और अद्वितीय डिज़ाइन वाले पालतू पशु उत्पाद बेचकर सफलता प्राप्त करता है।

विशिष्ट उत्पाद आज़माएँ

विशिष्ट बाज़ार का मतलब है कि आपके जैसे उत्पाद बेचने वाले कम प्रतिस्पर्धी हैं।और लोग उन्हें खरीदने पर अधिक पैसा खर्च करने को इच्छुक होंगे, तदनुसार, आप अधिक पैसा कमाएंगे।

उदाहरण के तौर पर विस्तार योग्य गार्डन होज़ को लें, हमारे कई ग्राहक कभी भी $300,000 से अधिक के वार्षिक राजस्व तक पहुँच चुके हैं।लेकिन उत्पादों का आरओआई (निवेश पर रिटर्न) 2019 से बहुत कम है, अब उन्हें बेचना सार्थक नहीं है।

● इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप किस प्रकार के उत्पाद आयात करना चाहते हैं, महत्वपूर्ण कदम यह है कि उत्पाद की लागत के बारे में पहले से पर्याप्त शोध कर लें।

● उत्पाद की अनुमानित इकाई कीमत पहले से जानना महत्वपूर्ण है।अलीबाबा पर रेडी-टू-शिप वाले उत्पादों की कीमत मूल्य सीमा को समझने के लिए एक संदर्भ मानक हो सकती है।

● शिपिंग शुल्क भी संपूर्ण उत्पाद लागत का एक महत्वपूर्ण घटक है।अंतरराष्ट्रीय एक्सप्रेस के लिए, यदि आपके पैकेज का वजन 20 किलोग्राम से अधिक है, तो 1 किलोग्राम के लिए शिपिंग शुल्क लगभग $6-$7 है।संपूर्ण लागत सहित 1 वर्ग मीटर के लिए समुद्री भाड़ा $200-$300 है, लेकिन इसमें आमतौर पर न्यूनतम भार 2 सीबीएम होता है।

● उदाहरण के लिए हैंड सैनिटाइज़र या नेल पॉलिश लें, आपको 250 मिलीलीटर हैंड सैनिटाइज़र की 2,000 बोतलें या 2m³ भरने के लिए नेल पॉलिश की 10,000 बोतलें भरनी चाहिए।जाहिर है, यह छोटे व्यवसायों के लिए आयात करने लायक अच्छा उत्पाद नहीं है।

● उपरोक्त पहलुओं के अलावा, कुछ अन्य लागतें भी हैं जैसे नमूना लागत, आयात शुल्क।इसलिए जब आप चीन से उत्पाद आयात करने जा रहे हैं, तो बेहतर होगा कि आप पूरी लागत के बारे में पूरा शोध करें।फिर आप तय करें कि चीन से उत्पादों का आयात करना लाभदायक है या नहीं।

उत्पाद का चयन करने के बाद, आपको एक आपूर्तिकर्ता ढूंढना होगा।आपूर्तिकर्ताओं को खोजने के लिए यहां 3 ऑनलाइन चैनल हैं।

B2B व्यापार वेबसाइटें

यदि आपका ऑर्डर $100 से कम है, तो Aliexpress आपके लिए सही विकल्प है।आपके चयन के लिए उत्पादों और आपूर्तिकर्ताओं की एक विस्तृत श्रृंखला मौजूद है।

यदि आपका ऑर्डर $100-$1000 के बीच है, तो आप DHagte पर विचार कर सकते हैं।यदि आपके पास अपने दीर्घकालिक व्यवसाय को विकसित करने के लिए पर्याप्त बजट है, तो अलीबाबा आपके लिए बेहतर है।

मेड-इन-चाइना और ग्लोबल सोर्स अलीबाबा जैसी थोक साइटें हैं, आप इन्हें भी आज़मा सकते हैं।

सीधे गूगल पर सर्च करें

चीनी आपूर्तिकर्ताओं को खोजने के लिए Google एक अच्छा माध्यम है।हाल के वर्षों में।अधिक से अधिक चीनी फ़ैक्टरियाँ और व्यापारिक कंपनियाँ Google पर अपनी वेबसाइटें बना रही हैं।

एसएनएस

आप कुछ सोशल मीडिया, जैसे लिंक्डइन, फेसबुक, क्वोरा आदि पर भी चीनी आपूर्तिकर्ताओं को खोज सकते हैं। कई चीनी आपूर्तिकर्ता व्यापक रूप से ध्यान आकर्षित करना चाहते हैं, इसलिए वे अक्सर इन सामाजिक प्लेटफार्मों के माध्यम से अपने समाचार, उत्पाद और सेवाएं साझा करते हैं।आप उनकी सेवा और उत्पादों के बारे में अधिक जानने के लिए उनसे संपर्क कर सकते हैं, फिर तय करें कि उनके साथ सहयोग करना है या नहीं।

मेलों में आपूर्तिकर्ता खोजें

हर साल कई तरह के चीनी मेले लगते हैं।कैंटन फेयर आपके लिए मेरी पहली अनुशंसा है, जिसमें उत्पादों की सबसे विस्तृत श्रृंखला है।

चीनी थोक बाज़ार का दौरा करें

चीन में विभिन्न उत्पादों के लिए कई थोक बाज़ार हैं।गुआंगज़ौ बाज़ार और यिवू बाज़ार मेरी पहली अनुशंसा हैं।वे चीन के सबसे बड़े थोक बाज़ार हैं और आप सभी देशों के खरीदारों को देख सकते हैं।

औद्योगिक समूहों का दौरा करना

कई आयातक चीन से प्रत्यक्ष निर्माता ढूंढना चाहेंगे।इसलिए, औद्योगिक क्लस्टर जाने के लिए सही स्थान हैं।औद्योगिक क्लस्टर वह क्षेत्र है जहां एक ही प्रकार के उत्पाद बनाने वाले निर्माताओं के स्थित होने की अधिक संभावना होती है ताकि उनके लिए सामान्य आपूर्ति श्रृंखला साझा करना और उत्पादन के लिए संबंधित अनुभव वाले श्रमिकों को नियुक्त करना बहुत आसान हो।

आपके लिए चुनने के लिए बहुत सारे आपूर्तिकर्ता हैं, आप इस बात को लेकर भ्रमित होंगे कि सहयोग करने के लिए एक विश्वसनीय भागीदार के रूप में आपूर्तिकर्ता की पहचान कैसे करें।एक सफल व्यवसाय के लिए एक अच्छा आपूर्तिकर्ता एक महत्वपूर्ण तत्व है।मैं आपको कुछ महत्वपूर्ण कारक बताऊंगा जिन्हें आपको नजरअंदाज नहीं करना चाहिए

व्यापार इतिहास

चूंकि आपूर्तिकर्ताओं के लिए चीन में किसी कंपनी में पंजीकरण करना आसान है, यदि कोई आपूर्तिकर्ता अपेक्षाकृत लंबे समय जैसे कि 3 साल + के लिए एक ही उत्पाद श्रेणी पर ध्यान केंद्रित करता है, तो उनका व्यवसाय काफी हद तक स्थिर होगा।

देशों ने निर्यात किया

जांचें कि आपूर्तिकर्ता ने किन देशों को निर्यात किया है।उदाहरण के लिए, जब आप अमेरिका में उत्पाद बेचना चाहते हैं, और आपको एक आपूर्तिकर्ता मिलता है जो आपको प्रतिस्पर्धी मूल्य प्रदान कर सकता है।लेकिन आपको पता चलता है कि उनका मुख्य ग्राहक समूह विकासशील देशों पर केंद्रित है, जो स्पष्ट रूप से आपके लिए अच्छा विकल्प नहीं है।

उत्पादों पर अनुपालन प्रमाणपत्र

आपूर्तिकर्ता के पास प्रासंगिक उत्पाद प्रमाणपत्र हैं या नहीं यह भी एक महत्वपूर्ण कारक है।खासकर इलेक्ट्रॉनिक उत्पाद, खिलौने जैसे कुछ विशिष्ट उत्पादों के लिए।इन उत्पादों के आयात के लिए कई सीमा शुल्क विभाग की सख्त आवश्यकताएं होंगी।और कुछ ई-कॉमर्स प्लेटफ़ॉर्म आपको इस पर बेचने की अनुमति देने के लिए कुछ आवश्यकताएं भी बनाएंगे।

जब आप आपूर्तिकर्ताओं के साथ बातचीत करते हैं, तो आपको इनकोटर्म्स वाक्यांश का सामना करना पड़ेगा।कई अलग-अलग व्यापारिक शर्तें हैं, जो तदनुसार कोटेशन को प्रभावित करेंगी।मैं वास्तविक व्यवसाय में सबसे अधिक उपयोग किए जाने वाले 5 की सूची बनाऊंगा।

EXW उद्धरण

इस शर्त के तहत, आपूर्तिकर्ता आपको मूल उत्पाद मूल्य उद्धृत करते हैं।वे किसी भी शिपिंग लागत के लिए ज़िम्मेदार नहीं हैं।यानी खरीदार आपूर्तिकर्ता के गोदाम से सामान उठाने की व्यवस्था करता है।इसलिए, यदि आपके पास अपना स्वयं का फारवर्डर नहीं है या आप नौसिखिया हैं तो यह उचित नहीं है।

एफओबी उद्धरण

उत्पाद की कीमत के अलावा, एफओबी में आपके नियुक्त बंदरगाह या हवाई अड्डे पर जहाज तक सामान पहुंचाने की शिपिंग लागत भी शामिल होती है।उसके बाद, आपूर्तिकर्ता माल के सभी जोखिमों से मुक्त हो जाता है, अर्थात।

एफओबी उद्धरण = मूल उत्पाद लागत + आपूर्तिकर्ता के गोदाम से चीन में सहमत बंदरगाह तक शिपिंग लागत + निर्यात प्रक्रिया शुल्क।

सीआईएफ उद्धरण

आपूर्तिकर्ता आपके देश में बंदरगाह तक माल पहुंचाने के लिए जिम्मेदार है, तो आपको अपने माल को बंदरगाह से आपके पते पर भेजने की व्यवस्था करनी होगी।

जहां तक ​​बीमा की बात है, यदि शिपिंग के दौरान आपके उत्पाद क्षतिग्रस्त हो जाते हैं तो यह मदद नहीं करता है।यह तभी मदद करता है जब पूरी खेप खो जाती है।वह है,

सीआईएफ उद्धरण = मूल उत्पाद लागत + आपूर्तिकर्ता के गोदाम से आपके देश में बंदरगाह तक शिपिंग लागत + बीमा + निर्यात प्रक्रिया शुल्क।

आपूर्तिकर्ताओं की पृष्ठभूमि का मूल्यांकन करने के बाद, 5 अन्य आवश्यक कारक हैं जो यह निर्धारित करेंगे कि आप किस आपूर्तिकर्ता के साथ काम करेंगे।

सबसे कम कीमतें नुकसान के साथ आ सकती हैं

हालाँकि कीमत एक महत्वपूर्ण पहलू है जिस पर आपको आपूर्तिकर्ताओं का चयन करते समय विचार करना चाहिए, लेकिन आपके लिए खराब गुणवत्ता वाले उत्पाद खरीदना जोखिम भरा हो सकता है।शायद उत्पादन की गुणवत्ता दूसरों जितनी अच्छी नहीं है, जैसे पतली सामग्री, छोटे वास्तविक उत्पाद का आकार।

बड़े पैमाने पर उत्पादन की गुणवत्ता का मूल्यांकन करने के लिए नमूने प्राप्त करें

सभी आपूर्तिकर्ता यह कहने का वादा करते हैं कि उत्पाद की गुणवत्ता अच्छी होगी, आप उनकी बातों पर विश्वास नहीं कर सकते।आपको यह आकलन करने के लिए एक नमूना मांगना चाहिए कि क्या वे आपकी आवश्यकताओं के अनुसार उत्पादों का उत्पादन कर सकते हैं, या क्या उनका मौजूदा सामान बिल्कुल वैसा ही है जैसा आप चाहते हैं।

अच्छा संचार

यदि आपने अपनी आवश्यकताओं को बार-बार दोहराया है, लेकिन आपके आपूर्तिकर्ता ने अभी भी आपके अनुरोध के अनुसार उत्पाद नहीं बनाए हैं।आपको उत्पाद को पुन: पेश करने या पैसे वापस करने के लिए उनसे बहस करने में भारी प्रयास करना होगा।खासकर जब आप ऐसे चीनी आपूर्तिकर्ताओं से मिलते हैं जो अंग्रेजी में पारंगत नहीं हैं।वह तुम्हें और भी अधिक पागल कर देगा।

अच्छे संचार में दो विशेषताएं होनी चाहिए,

हमेशा समझें कि आपको क्या चाहिए।

अपने उद्योग में पर्याप्त पेशेवर।

लीड समय की तुलना करें

लीड टाइम का मतलब है कि ऑर्डर देने के बाद सभी उत्पादों का उत्पादन करने और उन्हें शिप करने के लिए तैयार करने में कितना समय लगता है।यदि आपके पास आपूर्तिकर्ता के कई विकल्प हैं और उनकी कीमतें समान हैं, तो उसे चुनना बेहतर है जिसका लीड समय कम हो।

शिपिंग समाधान और शिपिंग लागत पर विचार करें

यदि आपके पास कोई विश्वसनीय फ्रेट फारवर्डर नहीं है, और आप रसद को संभालने में मदद करने के लिए आपूर्तिकर्ताओं को प्राथमिकता देते हैं, तो आपको न केवल उत्पाद की कीमतों की तुलना करनी होगी, बल्कि रसद लागत और समाधान की भी तुलना करनी होगी।

अपने आपूर्तिकर्ता के साथ किसी समझौते पर पहुंचने से पहले, आपको कई महत्वपूर्ण विवरणों पर ध्यान देना चाहिए।

प्रोफार्मा चालान

गैर प्रकटीकरण समझौता

लीड समय और डिलीवरी समय

दोषपूर्ण उत्पादों के लिए समाधान.

भुगतान की शर्तें और तरीके

सबसे महत्वपूर्ण में से एक है भुगतान.सही भुगतान अवधि आपको निरंतर नकदी प्रवाह बनाए रखने में मदद कर सकती है।आइए अंतर्राष्ट्रीय भुगतान और शर्तों पर एक नज़र डालें।

4 सामान्य भुगतान विधियाँ

तार स्थानांतरण

वेस्टर्न यूनियन

पेपैल

साख पत्र (एल/सी)

30% जमा, निर्यात से पहले 70% शेष।

30% जमा, लैंडिंग बिल के विरुद्ध 70% शेष।

कोई जमा नहीं, लैंडिंग बिल के विरुद्ध संपूर्ण शेष।

ओ/ए भुगतान.

4 सामान्य भुगतान शर्तें

चीनी आपूर्तिकर्ता आमतौर पर इस तरह के भुगतान खंड को अपनाते हैं: विनिर्माण से पहले 30% जमा, चीन से शिपिंग से पहले 70% शेष।लेकिन यह विभिन्न आपूर्तिकर्ताओं और उद्योगों से भिन्न होता है।

उदाहरण के लिए, आमतौर पर कम लाभ वाले लेकिन स्टील जैसे बड़े मूल्य के ऑर्डर वाले उत्पाद श्रेणियों के लिए, अधिक ऑर्डर प्राप्त करने के लिए, आपूर्तिकर्ता बंदरगाह पर आगमन से पहले 30% जमा, 70% शेष राशि स्वीकार कर सकते हैं।

उत्पादन पूरा करने के बाद, चीन से उत्पादों को आप तक कैसे भेजा जाए यह अगला महत्वपूर्ण कदम है, शिपिंग के 6 सामान्य प्रकार हैं:

संदेशवाहक

समुद्री माल

हवाई माल भाड़ा

पूर्ण कंटेनर लोड के लिए रेलवे भाड़ा

ईकॉमर्स के लिए समुद्री/हवाई मालभाड़ा प्लस कूरियर

ड्रॉपशीपिंग के लिए किफायती शिपिंग (2 किग्रा से कम)

500 किलोग्राम से कम के लिए कूरियर

यदि वॉल्यूम 500 किलोग्राम से कम है, तो आप कूरियर चुन सकते हैं, जो FedEx, DHL, UPS, TNT जैसी बड़ी कंपनियों द्वारा दी जाने वाली सेवा है।कूरियर द्वारा चीन से संयुक्त राज्य अमेरिका तक पहुँचने में केवल 5-7 दिन लगते हैं, जो बहुत तेज़ है।

शिपिंग लागत गंतव्य के अनुसार भिन्न होती है।चीन से उत्तरी अमेरिका और यूरोप के पश्चिम तक शिपिंग के लिए आम तौर पर $6-7 प्रति किलोग्राम।एशिया के देशों में भेजना सस्ता है और अन्य क्षेत्रों में भेजना अधिक महंगा है।

500 किलोग्राम से अधिक के लिए हवाई माल भाड़ा

ऐसे में आपको कूरियर की जगह एयर फ्रेट चुनना चाहिए।आपको गंतव्य देश में सीमा शुल्क निकासी प्रक्रिया के दौरान संबंधित अनुपालन प्रमाणपत्र प्रदान करने की आवश्यकता है।हालाँकि यह कूरियर की तुलना में थोड़ा अधिक जटिल है, आप कूरियर की तुलना में हवाई माल ढुलाई से अधिक बचत करेंगे।ऐसा इसलिए है क्योंकि हवाई माल ढुलाई द्वारा गणना किया गया वजन एयर कूरियर से लगभग 20% कम है।

समान मात्रा के लिए, हवाई माल ढुलाई का आयामी वजन सूत्र लंबाई गुना चौड़ाई, गुना ऊंचाई है, फिर 6,000 से विभाजित करें, जबकि एयर कूरियर के लिए यह आंकड़ा 5,000 है।इसलिए यदि आप बड़े आकार के लेकिन हल्के वजन वाले उत्पादों की शिपिंग कर रहे हैं, तो हवाई माल द्वारा भेजना लगभग 34% सस्ता है।

2 सीबीएम से अधिक के लिए समुद्री माल ढुलाई

इन माल की मात्रा के लिए समुद्री माल ढुलाई एक अच्छा विकल्प है।अमेरिका के पश्चिमी तट के पास के क्षेत्रों में जहाज भेजना लगभग $100-$200/सीबीएम है, अमेरिका के पूर्वी तट से सटे क्षेत्रों में लगभग $200-$300/सीबीएम है और मध्य अमेरिका के लिए $300/सीबीएम से अधिक है।आम तौर पर, समुद्री माल की कुल शिपिंग लागत एयर कूरियर की तुलना में लगभग 85% कम होती है।

अंतर्राष्ट्रीय व्यापार के दौरान, शिपिंग विधियों की बढ़ती विविध आवश्यकता के साथ, उपरोक्त 3 तरीकों के अलावा, आमतौर पर उपयोग किए जाने वाले तीन अन्य शिपिंग तरीके भी हैं, अधिक विवरण जानने के लिए मेरी पूरी मार्गदर्शिका देखें।