Como importar de China

Case todos os empresarios novos ou experimentados optarán por importar produtos de China para obter unha maior marxe de beneficio.Pero o primeiro que debes ter en conta é o orzamento que debes preparar para importar de China.Non obstante, o orzamento varía segundo o seu modelo de negocio.

Só $ 100 para o negocio de dropshipping

Podes gastar 29 dólares en construír un sitio web en Shopify e, a continuación, investir algo de diñeiro en publicidade en redes sociais.

Orzamento de máis de 2.000 $ para vendedores de comercio electrónico maduros

A medida que o teu negocio vai madurando, é mellor que non compres máis aos transportistas por mor do alto custo.Un fabricante real é a túa mellor opción.Normalmente, os provedores chineses establecerán unha orde de compra mínima de 1000 dólares para os produtos diarios.Finalmente, normalmente cústache $ 2000 incluídas as taxas de envío.

$1,000-$10,000 +para produtos novos

Para aqueles produtos que non precisan de molde, como roupa ou zapatos, só tes que preparar entre 1000 e 2000 $ para personalizar os produtos segundo a túa necesidade.Pero para algúns produtos, como vasos de aceiro inoxidable, botellas de plástico para cosméticos, os fabricantes teñen que facer un molde específico para producir artigos.Necesitas un orzamento de $5000 ou incluso $10000.

$10,000-$20,000+ paracomercio maiorista/retallista tradicional

Como empresario tradicional sen conexión, compras produtos aos teus provedores locais actualmente.Pero podes tentar comprar produtos de China para obter un prezo máis competitivo.Ademais, non debes preocuparte polo alto estándar MOQ en China.Polo xeral, segundo o teu modelo de negocio, podes coñecelo facilmente.

Despois de analizar o orzamento de importación que necesitas, o seguinte paso é escoller o produto axeitado para importar de China.Os bos produtos poden darche un bo beneficio.

Se es unha nova startup, aquí tes algunhas suxestións para a túa referencia:

Non importe produtos de moda

Os produtos de tendencia, como os hoverboards, adoitan espallarse rapidamente, se queres gañar cartos rápido vendendo tales produtos, debes ter unha boa visión do mercado para aproveitar a oportunidade.Ademais, tamén son necesarios un sistema de distribución adecuado e unha forte capacidade de promoción.Pero os novos importadores adoitan carecer de tales capacidades.Polo tanto, non é unha opción acertada para os novos empresarios.

Non importe produtos de baixo valor senón de gran demanda.

O papel A4 é un exemplo típico deste tipo de produtos.Moitos importadores pensan que debe ser rendible importalos de China.Pero non é o caso.Dado que a taxa de envío destes produtos será elevada, a xente adoita optar por importar máis unidades para baixar as taxas de envío, o que lle traerá un gran inventario en consecuencia.

Proba produtos únicos de uso diario común

Na maioría dos países desenvolvidos, os produtos comúns de uso diario adoitan estar dominados por grandes venda polo miúdo, e a xente adoita mercar estes produtos directamente a eles.Polo tanto, tales produtos non son opcións axeitadas para os novos empresarios.Pero se aínda queres vender produtos normais, podes probar a axustar o deseño do produto para facelo único.

Por exemplo, a marca TEDDYBOB en Canadá logra o éxito vendendo os seus produtos para mascotas de deseño único e interesante.

Proba produtos de nicho

O nicho de mercado significa que hai menos competidores que venden os mesmos produtos ca ti.E a xente estará máis disposta a gastar máis diñeiro en compralos, polo tanto, gañará máis diñeiro.

Tome como exemplo a mangueira de xardín expandible, varios clientes nosos acadaron ingresos anuais superiores aos 300.000 dólares.Pero o ROI (retorno do investimento) dos produtos é demasiado baixo a partir de 2019, xa non paga a pena que se vendan máis.

● Non importa o tipo de produtos que queira importar, o paso fundamental é investigar o custo do produto con antelación suficiente.

● É importante coñecer previamente o prezo unitario aproximado do produto.O prezo dos produtos listos para enviar en Alibaba pode ser un estándar de referencia para comprender o rango de prezos.

● A taxa de envío tamén é un compoñente vital do custo total do produto.Para o envío expreso internacional, se o peso do paquete supera os 20 kg, a taxa de envío é de entre 6 e 7 dólares por 1 kg.O transporte marítimo é de $ 200- $ 300 por 1 m³ incluído o custo total, pero normalmente ten unha carga mínima de 2 CBM.

● Tome desinfectantes de mans ou esmalte de uñas, por exemplo, debes encher 2.000 botellas de desinfectantes de mans de 250 ml ou 10.000 botellas de esmalte para encher 2 m³.Evidentemente, non é unha especie de bo produto para importar para pequenas empresas.

● Ademais dos aspectos anteriores, tamén hai outros custos como o custo da mostra, a tarifa de importación.Entón, cando vaia importar produtos de China, é mellor que realice unha investigación completa sobre o custo total.Entón decide se é rendible importar os produtos de China.

Despois de seleccionar o produto, o que cómpre facer é buscar un provedor.Aquí tes 3 canles en liña para buscar provedores.

Sitios web de comercio B2B

Se o teu pedido está por debaixo dos 100 dólares, Aliexpress é a opción correcta para ti.Hai unha ampla gama de produtos e provedores para escoller.

Se o teu pedido está entre $ 100 e $ 1000, podes considerar DHagte.Se tes orzamento suficiente para desenvolver o teu negocio a longo prazo, Alibaba é mellor para ti.

Made-in-China e Global Sources son sitios por xunto como Alibaba, tamén podes probalos.

Busca directamente en Google

Google é unha boa canle para atopar provedores chineses.En anos recentes.Cada vez son máis as fábricas e empresas comerciais chinesas que constrúen os seus propios sitios web en Google.

SNS

Tamén podes buscar provedores chineses nalgunhas redes sociais, como Linkedin, Facebook, Quora, etc. Moitos provedores chineses queren que se noten amplamente, polo que adoitan compartir as súas noticias, produtos e servizos por estas plataformas sociais.Podes contactar con eles para obter máis información sobre o seu servizo e produtos e, a continuación, decidir se cooperas ou non con eles.

Busca provedores nas feiras

Hai moitos tipos de feiras chinesas cada ano.A feira de Cantón é a miña primeira recomendación para ti, que ten a gama de produtos máis completa.

Visita o mercado maiorista chinés

Hai moitos mercados por xunto de diferentes produtos en China.O mercado de Guangzhou e o mercado de Yiwu son a miña primeira recomendación.Son os maiores mercados por xunto de China e pódense ver compradores de todos os países.

Visita a clusters industriais

Moitos importadores quere atopar un fabricante directo de China.Entón, os clusters industriais son os lugares axeitados para ir.O clúster industrial é a zona na que os fabricantes que producen o mesmo tipo de produto teñen máis probabilidades de atoparse, polo que lles resultaría moito máis fácil compartir cadeas de subministración comúns e contratar traballadores con experiencias relacionadas para a produción.

Tantos provedores para escoller, debes estar confundido sobre como identificar o provedor como un socio fiable co que colaborar.Un bo provedor é un elemento vital para un negocio exitoso.Déixeme dicirche algúns factores importantes que non debes ignorar

Historia comercial

Como é doado para os provedores rexistrarse nunha empresa en China se un provedor se centra na mesma categoría de produto durante un tempo relativamente longo, como máis de 3 anos, o seu negocio sería estable en gran medida.

Países exportados

Comproba a que países exportou o provedor.Por exemplo, cando quere vender os produtos en América, e atopa un provedor que pode ofrecer un prezo competitivo.Pero aprendes que o seu principal grupo de clientes céntrase nos países en desenvolvemento, o que evidentemente non é unha boa opción para ti.

Certificacións de conformidade dos produtos

Se o provedor ten certificados de produto relevantes tamén é un factor importante.Especialmente para algúns produtos específicos como produtos electrónicos, xoguetes.Moitos costumes terán requisitos estritos para importar estes produtos.E algunhas plataformas de comercio electrónico tamén farán algúns requisitos para permitirche vender nel.

Cando negocies con provedores, atoparás a frase Incoterms.Hai moitos termos comerciais diferentes, que influirán na cotización en consecuencia.Vou enumerar os 5 máis utilizados nos negocios reais.

Presuposto EXW

Neste termo, os provedores citan o prezo orixinal do produto.Non son responsables dos gastos de envío.É dicir, o comprador organiza a recollida de mercadorías do almacén do provedor.Polo tanto, non é recomendable se non tes o teu propio reenviador ou es un novato.

Cotización FOB

Ademais do prezo do produto, FOB tamén inclúe os custos de envío para entregar a mercadoría ao buque no seu porto ou aeroporto designado.Despois diso, o provedor está libre de todos os riscos dos bens, é dicir,

Presuposto FOB = custo do produto orixinal + custo de envío desde o almacén do provedor ata o porto acordado en China + taxa de proceso de exportación.

Cotización CIF

O provedor é responsable de entregar as mercadorías ao porto do teu país, entón tes que organizar o envío desde o porto ao teu enderezo.

En canto ao seguro, non serve de nada se os teus produtos se danan durante o envío.Só axuda cando se perde todo o envío.É dicir,

Presuposto CIF = custo do produto orixinal + custo de envío desde o almacén do provedor ata o porto do seu país + seguro + taxa de proceso de exportación.

Despois de avaliar os antecedentes dos provedores, hai outros 5 factores esenciais que determinarán con que provedor acabas traballando.

Os prezos máis baixos poden vir con trampas

Aínda que o prezo é un aspecto clave que debes ter en conta cando seleccionas provedores, podes correr o risco de comprar produtos de mala calidade.Quizais a calidade de produción non sexa tan boa como outras, como o material máis fino, o tamaño real do produto máis pequeno.

Obter mostras para avaliar a calidade da produción en masa

Todos os provedores prometen dicir que a calidade do produto sería boa, non podes aceptar as súas palabras.Debería pedir unha mostra na man para avaliar se poden producir produtos segundo os seus requisitos ou se os seus produtos existentes son exactamente o que desexa.

Boa comunicación

Se repetiches os teus requisitos unha e outra vez, pero o teu provedor aínda non fixo produtos tal e como solicitaches.Ten que gastar enormes esforzos para discutir con eles para reproducir o produto ou devolver o diñeiro.Especialmente cando coñeces provedores chineses que non dominan o inglés.Iso volverache aínda máis tolo.

A boa comunicación debe ter dúas características:

Comprende sempre o que necesitas.

Profesional suficiente no seu sector.

Compare o prazo de entrega

O prazo de entrega significa o tempo que leva producir e preparar todos os produtos para o envío despois de realizar o pedido.Se tes varias opcións de provedores e os seus prezos son similares, é mellor escoller aquel que teña un prazo de entrega máis curto.

Considere a solución de envío e o custo de envío

Se non tes un transportista de confianza e prefires que os provedores che axuden a xestionar a loxística, tes que comparar non só os prezos dos produtos, senón tamén os custos e as solucións de loxística.

Antes de chegar a un acordo co teu provedor, hai moitos detalles importantes aos que debes prestar atención.

Factura proforma

Acordo de non divulgación

Prazo de entrega e prazo de entrega

Solucións para produtos defectuosos.

Condicións e métodos de pago

Un dos máis importantes é o pago.O prazo de pago correcto pode axudarche a manter un fluxo de caixa continuo.Vexamos os pagamentos e condicións internacionais.

4 Métodos de pago comúns

Transferencia bancaria

Western Union

PayPal

Carta de crédito (L/C)

30% de depósito, 70% de saldo antes de exportar.

30% Depósito, 70% Saldo contra Bill of Landing.

Sen depósito, saldo total contra a carta de desembarco.

Pago O/A.

4 Condicións de pagamento comúns

Os provedores chineses adoitan adoptar tal cláusula de pago: depósito do 30% antes da fabricación, saldo do 70% antes do envío desde China.Pero varía de diferentes provedores e industrias.

Por exemplo, para categorías de produtos normalmente con baixos beneficios pero pedidos de gran valor como o aceiro, para obter máis pedidos, os provedores poden aceptar un depósito do 30% e un saldo do 70% antes da chegada ao porto.

Despois de completar a produción, como enviarche os produtos desde China é o seguinte paso importante, hai 6 tipos comúns de métodos de envío:

Correo

Frete marítimo

Transporte aéreo

Carga ferroviaria para carga completa de contedores

Frete marítimo/aéreo máis correo para comercio electrónico

Envío económico para dropshipping (menos de 2 kg)

Mensaxeiro para menos de 500 kg

Se o volume é inferior a 500 kg, podes escoller a mensaxería, que é un servizo ofrecido por grandes empresas como FedEx, DHL, UPS, TNT.Só leva de 5 a 7 días desde China a EE. UU. por mensaxería, que é moi rápido.

Os custos de envío varían segundo o destino.Xeralmente 6-7 dólares por quilogramo para o envío desde China a América do Norte e o oeste de Europa.É máis barato enviar a países de Asia e máis caro a outras zonas.

Transporte aéreo de máis de 500 kg

Neste caso, debes escoller o transporte aéreo en lugar do correo.Debe proporcionar certificacións de conformidade relacionadas durante o proceso de despacho de aduanas no país de destino.Aínda que é un pouco máis complicado que a mensaxería, aforrarás máis por transporte aéreo que por mensaxería.Isto débese a que o peso calculado polo transporte aéreo é un 20% máis pequeno que o transporte aéreo.

Para o mesmo volume, a fórmula do peso dimensional do transporte aéreo é a lonxitude por anchura, por altura, despois divídese 6.000, mentres que para o transporte aéreo esta cifra é 5.000.Polo tanto, se estás enviando produtos de gran tamaño pero de peso lixeiro, é un 34 % máis barato enviar por transporte aéreo.

Frete marítimo por máis de 2 CBM

O transporte marítimo é unha boa opción para estes volumes de mercadorías.Custa uns 100-200 USD/CBM para enviar a zonas próximas á costa oeste dos EUA, uns 200-300 USD/CBM a zonas adxacentes á costa leste dos EE. UU. e máis de 300 USD/CBM ao centro dos EE.En xeral, o custo total do transporte marítimo é un 85% máis baixo que o envío aéreo.

Durante o comercio internacional, coa crecente necesidade diversificada de métodos de envío, ademais das 3 formas anteriores, hai outras tres formas de envío de uso común, consulte a miña guía completa para obter máis detalles.