Conas a allmhairiú ón tSín

Roghnóidh beagnach gach fear gnó nua nó taithí táirgí a allmhairiú ón tSín chun corrlach brabúis níos airde a fháil.Ach is é an chéad rud ba chóir duit a mheas ná cé mhéad buiséad ba chóir duit a ullmhú chun allmhairiú ón tSín.Mar sin féin, athraíonn an buiséad ó do mhúnla gnó.

Níl ach $100 le haghaidh gnó dropshipping

Is féidir leat $29 a chaitheamh ar shuíomh Gréasáin a thógáil ar Shopify, agus ansin roinnt airgid a infheistiú i bhfógra ar na meáin shóisialta.

Buiséad $2,000+ do dhíoltóirí ríomhthráchtála aibí

De réir mar a éiríonn do ghnó aibí, b'fhearr duit gan a cheannach ó lastóirí titim a thuilleadh mar gheall ar an gcostas ard.Is é monaróir fíor do rogha is fearr.De ghnáth, socróidh soláthraithe na Síne íos-ordú ceannaigh de $1000 le haghaidh táirgí laethúla.Ar deireadh, cosnaíonn sé $2000 ort de ghnáth lena n-áirítear táillí loingseoireachta.

$1,000-$10,000 + le haghaidh táirgí úrnua

Maidir leis na táirgí sin nach bhfuil múnla de dhíth orthu, mar éadaí nó bróga, níl le déanamh agat ach $1000-$2000 a ullmhú chun táirgí a shaincheapadh de réir do riachtanas.Ach i gcás roinnt táirgí, cosúil le cupáin cruach dhosmálta, buidéil chosmaideacha plaistigh, ní mór do mhonaróirí múnla sonrach a dhéanamh chun míreanna a tháirgeadh.Teastaíonn $5000 nó fiú buiséad $10,000 uait.

$10,000-$20,000+le haghaidhgnó mórdhíola/miondíola traidisiúnta

Mar fhear gnó traidisiúnta as líne, ceannaíonn tú táirgí ó do sholáthraithe áitiúla faoi láthair.Ach is féidir leat triail a bhaint as táirgí a cheannach ón tSín chun praghas níos iomaíche a fháil.Thairis sin, ní gá duit a bheith buartha faoi chaighdeán ard MOQ sa tSín.Go ginearálta, de réir do mhúnla gnó, is féidir leat freastal air go héasca.

Tar éis anailís a dhéanamh ar an mbuiséad allmhairithe a theastaíonn uait, is é an chéad chéim eile ná an táirge ceart a roghnú le hallmhairiú ón tSín.Is féidir le táirgí maithe brabús deas a thabhairt duit.

Más gnólacht nuathionscanta thú, seo roinnt moltaí le haghaidh do thagairt:

Ná iompórtáil táirgí treochta

Táirgí trending cosúil le hoverboards, de ghnáth a scaipeadh go tapa, más mian leat airgead a dhéanamh go tapa ag díol táirgí den sórt sin, ní mór duit a bheith acu léargas láidir ar an margadh chun an deis a thapú.Ina theannta sin, tá gá le córas dáileacháin imleor agus cumas láidir ardú céime freisin.Ach de ghnáth bíonn easpa cumais den sórt sin ag allmhaireoirí nua.Mar sin ní rogha ciallmhar é do lucht gnó nua.

Ná iompórtáil táirgí ar luach íseal ach ar a bhfuil éileamh mór.

Is sampla tipiciúil é páipéar A4 de tháirgí den sórt sin.Measann go leor allmhaireoirí go gcaithfidh sé a bheith brabúsach iad a allmhairiú ón tSín.Ach ní hé an cás é.Toisc go mbeidh an táille loingseoireachta do tháirgí den sórt sin ard, is gnách go roghnaíonn daoine níos mó aonad a allmhairiú chun na táillí loingseoireachta a ísliú, rud a thabharfaidh fardal mór duit dá réir sin.

Bain triail as táirgí uathúla gnáthúsáide laethúil

I bhformhór na dtíortha forbartha, is gnách go mbíonn na miondíoltóirí móra i gceannas ar tháirgí gnáthúsáide laethúla, agus de ghnáth ceannaíonn daoine táirgí den sórt sin go díreach uathu.Dá bhrí sin, ní roghanna oiriúnacha iad táirgí den sórt sin do lucht gnó nua.Ach má tá tú fós ag iarraidh gnáth-tháirgí a dhíol, is féidir leat triail a bhaint as dearadh an táirge a choigeartú chun é a dhéanamh uathúil.

Mar shampla, éiríonn le branda TEDDYBOB i gCeanada trína gcuid táirgí peataí dearadh suimiúla agus uathúla a dhíol.

Bain triail as táirgí nideoige

Ciallaíonn an margadh nideoige go bhfuil níos lú iomaitheoirí ag díol na dtáirgí céanna leatsa.Agus beidh daoine níos sásta níos mó airgid a chaitheamh ar iad a cheannach, dá réir sin, déanfaidh tú níos mó airgid.

Tóg an píobán gairdín in-leathnaithe mar shampla, tá ioncam bliantúil de os cionn $300,000 bainte amach ag roinnt cliant againn riamh.Ach tá ROI (toradh ar infheistíocht) na dtáirgí ró-íseal ó 2019, ní fiú iad a dhíol a thuilleadh.

● Is cuma cén cineál táirgí is mian leat a allmhairiú, is é an chéim ríthábhachtach ná go leor taighde a dhéanamh faoi chostas an táirge roimh ré.

● Tá sé tábhachtach neasphraghas aonaid an táirge a fhoghlaim roimh ré.Is féidir le praghas na dtáirgí réidh le long ar Alibaba a bheith ina chaighdeán tagartha chun an raon praghsanna a thuiscint.

● Is cuid ríthábhachtach de chostas iomlán an táirge é an táille loingseoireachta freisin.Maidir le luas idirnáisiúnta, má sháraíonn do mheáchan pacáiste 20kgs, is é an táille loingseoireachta thart ar $6-$7 ar 1kg.Is é an lasta mara ná $200-$300 ar 1 m³ lena n-áirítear an costas iomlán, ach de ghnáth bíonn íosualach 2 CBM aige.

● Glac sláintitheoirí láimhe nó snas ingne mar shampla, ba chóir duit 2,000 buidéil de shláintitheoirí láimhe 250ml nó 10,000 buidéal snasna ingne a líonadh le 2m³ a líonadh.Is léir nach cineál táirge maith é a allmhairiú do ghnólachtaí beaga.

● Seachas na gnéithe thuas, tá roinnt costais eile cosúil le costas samplach, taraif allmhairithe.Mar sin, nuair atá tú chun táirgí a allmhairiú ón tSín, b'fhearr duit taighde iomlán a dhéanamh faoin gcostas iomlán.Ansin shocraíonn tú an bhfuil sé brabúsach na táirgí a allmhairiú ón tSín.

Tar éis duit an táirge a roghnú, is é an rud is gá duit a dhéanamh ná soláthraí a aimsiú.Seo 3 Chainéal ar líne chun soláthraithe a chuardach.

Láithreáin ghréasáin trádála B2B

Má tá d'ordú faoi bhun $100, is é Aliexpress an rogha ceart duit.Tá raon leathan táirgí agus soláthraithe ann chun tú a roghnú.

Má tá d’ordú idir $100-$1000, féadfaidh tú DHagte a mheas.Má tá go leor buiséad agat chun do ghnó fadtéarmach a fhorbairt, tá Alibaba níos fearr duit.

Is suíomhanna mórdhíola cosúil le Alibaba iad Déanta sa tSín agus Foinsí Domhanda, is féidir leat triail a bhaint astu freisin.

Déan cuardach díreach ar Google

Is cainéal maith é Google chun soláthróirí Síneacha a aimsiú.Le blianta beaga anuas.Tógann níos mó agus níos mó monarchana agus cuideachtaí trádála na Síne a láithreáin ghréasáin féin ar Google.

SNS

Is féidir leat freisin soláthraithe Síneacha a chuardach ar roinnt meáin shóisialta, cosúil le Linkedin, Facebook, Quora, etc. Ba mhaith le go leor Soláthróirí Síneacha a bheith tugtha faoi deara go forleathan, mar sin is minic a roinneann siad a gcuid nuachta, táirgí agus seirbhísí ag na hardáin shóisialta seo.Is féidir leat teagmháil a dhéanamh leo chun níos mó a fhoghlaim faoina gcuid seirbhísí agus táirgí, ansin, cinneadh a dhéanamh cé acu an ndéanfaidh tú nó nach gcomhoibreoidh tú leo.

Faigh soláthróirí ag aontaí

Bíonn go leor cineálacha aontaí Síneacha ann gach bliain.Is é Canton Fair mo chéad mholadh duit, a bhfuil an raon táirgí is cuimsithí aige.

Tabhair cuairt ar mhargadh mórdhíola na Síne

Tá go leor margaí mórdhíola le haghaidh táirgí éagsúla sa tSín.Is iad Guangzhou Market agus Yiwu Market mo chéad mholadh.Is iad na margaí mórdhíola is mó sa tSín agus is féidir leat ceannaitheoirí ó gach tír a fheiceáil.

Cuairt a thabhairt ar bhraislí tionsclaíochta

Ba mhaith le go leor allmhaireoirí monaróir díreach a aimsiú ón tSín.Mar sin, is iad na cnuasaigh thionsclaíocha na háiteanna cearta le dul.Is éard is brí le braisle tionsclaíochta ná limistéar ina bhfuil sé níos dóchúla go mbeidh monaróirí a dhéanann an cineál céanna táirge lonnaithe ionas go mbeadh sé i bhfad níos éasca dóibh slabhraí soláthair comónta a roinnt agus oibrithe a fhostú a bhfuil eispéiris ghaolmhara táirgthe acu.

Mar sin de go leor soláthróirí chun tú a roghnú, ní mór duit a bheith ar dhaoine eatarthu faoi conas an soláthraí a aithint mar chomhpháirtí iontaofa chun comhoibriú leis.Is gné ríthábhachtach do ghnó rathúil é soláthraí maith.Lig dom roinnt fachtóirí tábhachtacha a insint duit nár cheart duit neamhaird a dhéanamh orthu

Stair ghnó

Toisc go bhfuil sé éasca do sholáthraithe clárú i gcuideachta sa tSín má dhíríonn soláthraí ar an gcatagóir táirge céanna ar feadh tréimhse réasúnta fada mar 3 bliana +, bheadh ​​​​a ngnó cobhsaí go mór.

Tíortha easpórtáilte

Seiceáil cé na tíortha ar onnmhairíodh an soláthraí chucu riamh.Mar shampla, nuair is mian leat a dhíol na táirgí i Meiriceá, agus a fhaigheann tú soláthraí is féidir a chur ar fáil duit praghas iomaíoch.Ach faigheann tú amach go ndíríonn a bpríomhghrúpa custaiméirí ar na tíortha atá i mbéal forbartha, rud is léir nach rogha mhaith duit é.

Deimhnithe comhlíonta ar tháirgí

Is fachtóir tábhachtach freisin é an bhfuil deimhnithe táirge ábhartha ag an soláthraí.Go háirithe le haghaidh roinnt táirgí sonracha cosúil le táirgí leictreonacha, bréagáin.Beidh ceanglais dhian ag go leor custaim maidir leis na táirgí seo a allmhairiú.Agus déanfaidh roinnt ardán ríomhthráchtála roinnt riachtanas freisin chun ligean duit díol air.

Nuair a bheidh tú i mbun caibidlíochta le soláthraithe, tiocfaidh tú ar an bhfrása, Incoterms.Tá go leor téarmaí trádála éagsúla ann, a mbeidh tionchar acu ar an luachan dá réir sin.Déanfaidh mé liosta de na 5 cinn is coitianta a úsáidtear i ngnó fíor.

Ceanglóir EXW

Faoin téarma seo, luann soláthraithe praghas an táirge bunaidh duit.Níl siad freagrach as aon chostais loingseoireachta.Is é sin go socraíonn an ceannaitheoir earraí a phiocadh suas ó stóras an tsoláthraí.Mar sin, níl sé inmholta mura bhfuil do sheoltóir féin agat nó más duine nua tú.

Athfhriotail FOB

Seachas praghas an táirge, cuimsíonn FOB na costais loingseoireachta chun na hearraí a sheachadadh chuig an soitheach i do chalafort nó aerfort ceaptha.Tar éis sin, tá an soláthraí saor ó gach riosca de na hearraí, is é sin,

luachan FOB=costas an bhuntáirgeachta + costas loingseoireachta ó thrádstóras an tsoláthraí go calafort comhaontaithe sa tSín + táille próisis onnmhairithe.

Athfhriotail CIF

Tá an soláthraí freagrach as earraí a sheachadadh chuig an gcalafort i do thír, ansin ní mór duit socrú a dhéanamh chun do chuid earraí a sheoladh ón gcalafort chuig do sheoladh.

Maidir leis an árachas, ní chabhraíonn sé má rinneadh damáiste do do tháirgí le linn loingseoireachta.Ní chabhraíonn sé ach nuair a chailltear an loingsiú iomlán.Is é sin,

Cuóta CIF = costas an táirge bhunaidh + costas loingseoireachta ó stóras an tsoláthraí chuig an gcalafort i do thír + árachas + táille próisis onnmhairithe.

Tar éis cúlra soláthraithe a mheas, tá 5 fhachtóir riachtanacha eile ann a chinnfidh cén soláthraí a mbeidh tú ag obair leis.

D’fhéadfadh go mbeadh gaistí ag baint leis na praghsanna is ísle

Cé gur príomhghné é an praghas ar cheart duit a chur san áireamh agus tú ag roghnú soláthróirí, d’fhéadfadh go mbeadh baol ann go gceannóidh tú táirgí droch-chaighdeán.B'fhéidir nach bhfuil an caighdeán táirgthe chomh maith le daoine eile cosúil le hábhar níos tanaí, méid an táirge iarbhír níos lú.

Faigh samplaí chun cáilíocht mais tháirgeadh a mheas

Geallann gach soláthraí a rá go mbeadh cáilíocht an táirge go maith, ní féidir leat a gcuid focal a ghlacadh.Ba cheart duit sampla a iarraidh ar láimh chun measúnú a dhéanamh an féidir leo táirgí a tháirgeadh de réir do riachtanais, nó an bhfuil na hearraí atá acu cheana féin díreach mar a theastaíonn uait.

Dea-chumarsáid

Má rinne tú do riachtanais arís agus arís eile, ach ní dhearna do sholáthraí táirgí mar a d'iarr tú.Caithfidh tú iarrachtaí ollmhóra a dhéanamh chun argóint leo chun an táirge a atáirgeadh nó an t-airgead a aisíoc.Go háirithe nuair a chomhlíonann tú soláthraithe Síneacha nach bhfuil líofa sa Bhéarla.Beidh sé sin tiomáint tú níos mó ar mire.

Ba cheart go mbeadh dhá ghné ag baint le dea-chumarsáid,

A thuiscint i gcónaí cad is gá duit.

Gairmiúil go leor ina thionscal.

Déan comparáid idir an t-am luaidhe

Ciallaíonn am luaidhe cá fhad a thógann sé gach táirge a tháirgeadh agus a bheith réidh le seoladh tar éis duit an t-ordú a dhéanamh.Má tá roinnt roghanna soláthraithe agat agus go bhfuil a gcuid praghsanna cosúil, ansin is fearr an ceann a roghnú a bhfuil am luaidhe níos giorra aige.

Smaoinigh ar réiteach loingseoireachta & costas loingseoireachta

Mura bhfuil seoltóir lasta iontaofa agat, agus is fearr leat soláthraithe chun cabhrú leat lóistíocht a láimhseáil, caithfidh tú ní hamháin praghsanna táirgí a chur i gcomparáid, ach freisin costais agus réitigh lóistíochta.

Sula dtiocfaidh tú ar chomhaontú le do sholáthraí, tá go leor sonraí tábhachtacha ar chóir duit aird a thabhairt orthu.

Sonrasc Proforma

Comhaontú neamh Nochtadh

Am luaidhe agus am seachadta

Réitigh do tháirgí lochtacha.

Téarmaí agus modhanna íocaíochta

Ceann de na cinn is tábhachtaí ná an íocaíocht.Is féidir leis an téarma íocaíochta ceart cabhrú leat sreabhadh leanúnach airgid a choinneáil.Breathnaímis ar na híocaíochtaí agus na téarmaí idirnáisiúnta.

4 Modhanna íocaíochta coitianta

Aistriú Sreang

Aontas Iarthar

PayPal

Litir Chreidmheasa (L/C)

Taisce 30%, Iarmhéid 70% Roimh Easpórtáil.

Éarlais 30%, Iarmhéid 70% i gCoinne Bille Tuirlingthe.

Gan Éarlais, Comhardú Iomlán i gCoinne an Bhille Tuirlingthe.

O/A íocaíocht.

4 Téarmaí íocaíochta coitianta

De ghnáth glacann soláthraithe na Síne clásal íocaíochta den sórt sin: taisce 30% roimh mhonarú, cothromaíocht 70% sula ndéantar é a sheoladh ón tSín.Ach athraíonn sé ó sholáthraithe agus ó thionscail éagsúla.

Mar shampla, le haghaidh catagóirí táirgí de ghnáth le brabús íseal ach orduithe le luach mór cosúil le cruach, chun níos mó orduithe a fháil, féadfaidh soláthraithe glacadh le taisce 30%, cothromaíocht 70% roimh theacht chuig an gcalafort.

Tar éis an táirgeadh a chríochnú, is é an chéad chéim thábhachtach eile conas na táirgí a sheoladh ón tSín chugat, tá 6 chineál modhanna loingseoireachta coitianta ann:

cúiréireachta

Lasta farraige

Lasta aer

Lastais iarnróid le haghaidh ualach iomlán coimeádán

Muir/aerlasta móide cúiréireachta le haghaidh ríomhthráchtála

Loingseoireacht eacnamaíoch le haghaidh dropshipping (níos lú ná 2kg)

Cúiréireachta faoi bhun 500kg

Má tá an toirt faoi bhun 500kg, is féidir leat cúiréireachta a roghnú, ar seirbhís é a thairgeann cuideachtaí móra cosúil le FedEx, DHL, UPS, TNT.Ní thógann sé ach 5-7 lá ón tSín go SAM trí chúiréireachta, rud atá an-tapa.

Athraíonn na costais loingseoireachta ón gceann scríbe.Go ginearálta $6-7 an cileagram le haghaidh loingseoireachta ón tSín go Meiriceá Thuaidh agus Iarthar na hEorpa.Tá sé níos saoire é a sheoladh chuig tíortha san Áise, agus níos costasaí go ceantair eile.

Lastais aeir os cionn 500kg

Sa chás seo, ba cheart duit lasta aer a roghnú in ionad cúiréireachta.Ní mór duit deimhnithe comhlíonta gaolmhara a sholáthar le linn an phróisis imréitigh custaim sa tír chinn scríbe.Cé go bhfuil sé beagán níos casta ná cúiréireachta, sábhálfaidh tú níos mó lasta aeir ná cúiréireachta.Sin toisc go bhfuil an meáchan a ríomhtar de réir lasta aeir thart ar 20% níos lú ná aerchúiréireachta.

Maidir leis an toirt chéanna, is é an fhoirmle meáchan tríthoiseach lasta aeir ná fad amanna leithead, amanna airde, ansin déan 6,000 a roinnt, agus is é 5,000 an figiúr seo le haghaidh cúiréireachta aeir.Mar sin má tá tú ag seoladh táirgí mórmhéide ach éadrom-ualaithe, tá sé thart ar 34% níos saoire a sheoladh ar lasta aeir.

Lastas farraige ar feadh níos mó ná 2 CBM

Is rogha maith é lasta mara do na méideanna earraí seo.Tá sé thart ar $100- $200/CBM le seoladh chuig ceantair in aice le cósta thiar na SA, timpeall $200-$300/CBM chuig ceantair in aice le cósta thoir na SA agus níos mó ná $300/CBM chuig na SAM láir.Go ginearálta, tá costas loingseoireachta iomlán lasta farraige thart ar 85% níos ísle ná cúiréireachta aer.

Le linn na trádála idirnáisiúnta, agus an gá atá le modhanna loingseoireachta éagsúlaithe ag méadú, seachas na 3 bhealach thuas, tá trí bhealach loingseoireachta eile a úsáidtear go coitianta, seiceáil mo threoir iomlán chun tuilleadh sonraí a fhoghlaim.