Comment importer de Chine

Presque tous les hommes d’affaires nouveaux ou expérimentés choisiront d’importer des produits de Chine pour obtenir une marge bénéficiaire plus élevée.Mais la première chose à considérer est le budget que vous devez préparer pour importer de Chine.Cependant, le budget varie en fonction de votre modèle économique.

Seulement 100 $ pour les activités de dropshipping

Vous pouvez dépenser 29 $ pour créer un site Web sur Shopify, puis investir de l'argent dans la publicité sur les réseaux sociaux.

Budget de plus de 2 000 $ pour les vendeurs de commerce électronique matures

À mesure que votre entreprise devient mature, vous feriez mieux de ne plus acheter auprès de dropshippers en raison du coût élevé.Un vrai fabricant est votre meilleur choix.Habituellement, les fournisseurs chinois fixent une commande minimale de 1 000 $ pour les produits quotidiens.Enfin, cela vous coûte généralement 2 000 $, frais de port compris.

1 000 $ à 10 000 $ + pour les produits neufs

Pour les produits qui n'ont pas besoin de moule, comme les vêtements ou les chaussures, il vous suffit de préparer entre 1 000 et 2 000 $ pour personnaliser les produits en fonction de vos besoins.Mais pour certains produits, comme les gobelets en acier inoxydable ou les bouteilles cosmétiques en plastique, les fabricants doivent fabriquer un moule spécifique pour fabriquer les articles.Vous avez besoin d’un budget de 5 000 $, voire 10 000 $.

10 000 $ à 20 000 $+pourcommerce de gros/de détail traditionnel

En tant qu'homme d'affaires traditionnel hors ligne, vous achetez actuellement des produits auprès de vos fournisseurs locaux.Mais vous pouvez essayer d’acheter des produits en Chine pour obtenir un prix plus compétitif.De plus, vous n'avez pas à vous soucier du standard MOQ élevé en Chine.Généralement, selon votre modèle économique, vous pouvez y répondre facilement.

Après avoir analysé le budget d’importation dont vous avez besoin, l’étape suivante consiste à choisir le bon produit à importer de Chine.De bons produits peuvent vous rapporter un joli bénéfice.

Si vous êtes une nouvelle startup, voici quelques suggestions pour votre référence :

N'importez pas de produits tendance

Les produits tendance comme les hoverboards se propagent généralement rapidement. Si vous souhaitez gagner rapidement de l'argent en vendant de tels produits, vous devez avoir une solide connaissance du marché pour saisir cette opportunité.De plus, un système de distribution adéquat et une forte capacité de promotion sont également nécessaires.Mais les nouveaux importateurs ne disposent généralement pas de telles capacités.Ce n’est donc pas une option judicieuse pour les nouveaux hommes d’affaires.

N'importez pas de produits de faible valeur mais très demandés.

Le papier A4 est un exemple typique de ce type de produits.De nombreux importateurs pensent qu’il doit être rentable de les importer de Chine.Mais ce n'est pas le cas.Comme les frais d'expédition pour ces produits seront élevés, les gens choisissent généralement d'importer plus d'unités pour réduire les frais d'expédition, ce qui vous apportera en conséquence un stock important.

Essayez des produits uniques à usage quotidien

Dans la plupart des pays développés, les produits d’usage quotidien sont généralement dominés par les grands détaillants, et les gens les achètent généralement directement auprès d’eux.Par conséquent, ces produits ne conviennent pas aux nouveaux hommes d’affaires.Mais si vous souhaitez toujours vendre des produits ordinaires, vous pouvez essayer d’ajuster la conception du produit pour le rendre unique.

Par exemple, la marque TEDDYBOB au Canada réussit en vendant ses produits pour animaux de compagnie au design intéressant et unique.

Essayez les produits de niche

Le marché de niche signifie qu’il y a moins de concurrents vendant les mêmes produits que vous.Et les gens seront plus disposés à dépenser plus d’argent pour les acheter, par conséquent, vous gagnerez plus d’argent.

Prenons l'exemple du tuyau d'arrosage extensible : plusieurs de nos clients ont déjà atteint un chiffre d'affaires annuel de plus de 300 000 $.Mais le ROI (retour sur investissement) des produits est trop faible à partir de 2019, cela ne vaut plus la peine de les vendre.

● Quel que soit le type de produits que vous souhaitez importer, l'étape essentielle consiste à effectuer suffisamment de recherches à l'avance sur le coût du produit.

● Il est important de connaître à l'avance le prix unitaire approximatif du produit.Le prix des produits prêts à être expédiés sur Alibaba peut être une norme de référence pour appréhender la fourchette de prix.

● Les frais d'expédition constituent également un élément essentiel du coût total du produit.Pour l'international express, si le poids de votre colis dépasse 20 kg, les frais d'expédition sont d'environ 6 à 7 $ pour 1 kg.Le fret maritime coûte entre 200 et 300 dollars pour 1 m³, coût total compris, mais il comporte généralement une charge minimale de 2 CBM.

● Prenez par exemple les désinfectants pour les mains ou les vernis à ongles, vous devez remplir 2 000 bouteilles de désinfectant pour les mains de 250 ml ou 10 000 bouteilles de vernis à ongles pour remplir 2 m³.De toute évidence, ce n’est pas un bon produit à importer pour les petites entreprises.

● Outre les aspects ci-dessus, il existe également d'autres coûts tels que le coût de l'échantillon et les droits d'importation.Ainsi, lorsque vous envisagez d’importer des produits de Chine, vous feriez mieux d’effectuer des recherches complètes sur le coût total.Ensuite, vous décidez s’il est rentable d’importer les produits de Chine.

Après avoir sélectionné le produit, vous devez trouver un fournisseur.Voici 3 canaux en ligne pour rechercher des fournisseurs.

Sites de commerce B2B

Si votre commande est inférieure à 100 $, Aliexpress est le bon choix pour vous.Il existe une large gamme de produits et de fournisseurs parmi lesquels choisir.

Si votre commande est comprise entre 100 $ et 1 000 $, vous pouvez envisager DHagte.Si vous disposez d’un budget suffisant pour développer votre activité à long terme, Alibaba est mieux pour vous.

Made-in-China et Global Sources sont des sites de vente en gros comme Alibaba, vous pouvez également les essayer.

Rechercher directement sur Google

Google est un bon canal pour trouver des fournisseurs chinois.Au cours des dernières années.De plus en plus d’usines et de sociétés commerciales chinoises créent leurs propres sites Web sur Google.

Réseaux sociaux

Vous pouvez également rechercher des fournisseurs chinois sur certains réseaux sociaux, comme Linkedin, Facebook, Quora, etc. De nombreux fournisseurs chinois souhaitent être largement remarqués et partagent donc souvent leurs actualités, produits et services via ces plateformes sociales.Vous pouvez les contacter pour en savoir plus sur leurs services et leurs produits, puis décider de coopérer ou non avec eux.

Trouver des fournisseurs sur les salons

Il existe de nombreux types de foires chinoises chaque année.La Foire de Canton est ma première recommandation, car elle propose la gamme de produits la plus complète.

Visitez le marché de gros chinois

Il existe de nombreux marchés de gros pour différents produits en Chine.Le marché de Guangzhou et le marché de Yiwu sont ma première recommandation.Ce sont les plus grands marchés de gros de Chine et vous pouvez voir des acheteurs de tous les pays.

Visite de pôles industriels

De nombreux importateurs aimeraient trouver un fabricant direct de Chine.Les grappes industrielles sont donc les bons endroits où aller.Le cluster industriel est une zone dans laquelle les fabricants fabriquant le même type de produits sont plus susceptibles d'être implantés, de sorte qu'il leur serait beaucoup plus facile de partager des chaînes d'approvisionnement communes et d'embaucher des travailleurs ayant des expériences similaires pour la production.

Il y a tellement de fournisseurs parmi lesquels choisir que vous ne savez pas comment identifier le fournisseur en tant que partenaire fiable avec lequel coopérer.Un bon fournisseur est un élément essentiel pour une entreprise prospère.Laissez-moi vous dire quelques facteurs importants que vous ne devriez pas ignorer

Histoire de l'entreprise

Comme il est facile pour les fournisseurs de s'enregistrer dans une entreprise en Chine s'ils se concentrent sur la même catégorie de produits pendant une période relativement longue, par exemple 3 ans et plus, leur activité sera stable dans une large mesure.

Pays exportés

Vérifiez vers quels pays le fournisseur a déjà exporté.Par exemple, lorsque vous souhaitez vendre des produits en Amérique et que vous trouvez un fournisseur qui peut vous proposer des prix compétitifs.Mais vous apprenez que leur principal groupe de clients se concentre sur les pays en développement, ce qui n'est évidemment pas un bon choix pour vous.

Certifications de conformité sur les produits

Le fait que le fournisseur dispose des certificats de produits pertinents est également un facteur important.Surtout pour certains produits spécifiques comme les produits électroniques, les jouets.De nombreuses douanes auront des exigences strictes pour l’importation de ces produits.Et certaines plateformes de commerce électronique imposeront également certaines exigences pour vous permettre d'y vendre.

Lorsque vous négociez avec des fournisseurs, vous rencontrerez l’expression Incoterms.Il existe de nombreuses conditions commerciales différentes, qui influenceront en conséquence la cotation.Je vais énumérer les 5 plus couramment utilisés dans les affaires réelles.

Devis EXW

Sous ce terme, les fournisseurs vous indiquent le prix original du produit.Ils ne sont pas responsables des frais d'expédition.C'est-à-dire que l'acheteur s'arrange pour récupérer les marchandises dans l'entrepôt du fournisseur.Par conséquent, cela n’est pas conseillé si vous n’avez pas votre propre transitaire ou si vous êtes débutant.

Cotation FOB

Outre le prix du produit, FOB comprend également les frais d'expédition pour la livraison des marchandises au navire dans le port maritime ou l'aéroport que vous avez désigné.Après cela, le fournisseur est libéré de tous les risques liés aux marchandises, c'est-à-dire

Devis FOB = coût du produit d'origine + frais d'expédition depuis l'entrepôt du fournisseur jusqu'au port convenu en Chine + frais de processus d'exportation.

Devis CAF

Le fournisseur est responsable de la livraison des marchandises au port de votre pays, vous devez ensuite prendre les dispositions nécessaires pour expédier vos marchandises du port à votre adresse.

Quant à l'assurance, elle n'aide pas si vos produits ont été endommagés pendant le transport.Cela n’aide que lorsque tout l’envoi est perdu.C'est,

Devis CIF = coût du produit d'origine + frais d'expédition depuis l'entrepôt du fournisseur jusqu'au port de votre pays + assurance + frais de processus d'exportation.

Après avoir évalué les antécédents des fournisseurs, il existe 5 autres facteurs essentiels qui détermineront avec quel fournisseur vous finirez par travailler.

Les prix les plus bas peuvent comporter des pièges

Bien que le prix soit un aspect clé à prendre en compte lors de la sélection des fournisseurs, vous courez le risque d’acheter des produits de mauvaise qualité.Peut-être que la qualité de la production n'est pas aussi bonne que d'autres, comme un matériau plus fin, une taille réelle du produit plus petite.

Obtenez des échantillons pour évaluer la qualité de la production de masse

Tous les fournisseurs promettent de dire que la qualité des produits sera bonne, vous ne pouvez pas les croire sur parole.Vous devriez demander un échantillon en main pour évaluer s'ils peuvent fabriquer des produits selon vos besoins, ou si leurs produits existants correspondent exactement à ce que vous souhaitez.

Bonne communication

Si vous avez répété vos exigences à maintes reprises, mais que votre fournisseur n'a toujours pas fabriqué les produits comme vous l'aviez demandé.Vous devez déployer d'énormes efforts pour discuter avec eux afin de reproduire le produit ou de rembourser l'argent.Surtout quand on rencontre des fournisseurs chinois qui ne parlent pas couramment l’anglais.Cela vous rendra encore plus fou.

Une bonne communication doit avoir deux caractéristiques,

Comprenez toujours ce dont vous avez besoin.

Assez professionnel dans son secteur.

Comparez le délai

Le délai de livraison signifie le temps qu'il faut pour produire et préparer tous les produits à être expédiés après avoir passé la commande.Si vous avez plusieurs options de fournisseurs et que leurs prix sont similaires, il est préférable de choisir celui qui a le délai de livraison le plus court.

Considérez la solution d'expédition et les frais d'expédition

Si vous ne disposez pas d'un transitaire de confiance et que vous préférez que les fournisseurs vous aident à gérer la logistique, vous devez alors comparer non seulement les prix des produits, mais également les coûts et les solutions logistiques.

Avant de parvenir à un accord avec votre fournisseur, vous devez prêter attention à de nombreux détails importants.

Facture pro forma

Accord de non-divulgation

Délai et délai de livraison

Solutions pour les produits défectueux.

Conditions et méthodes de paiement

L’un des plus importants est le paiement.Des conditions de paiement appropriées peuvent vous aider à maintenir un flux de trésorerie continu.Jetons un coup d'œil aux paiements et conditions internationaux.

4 méthodes de paiement courantes

Virement bancaire

Western union

Pay Pal

Lettre de crédit (L/C)

Dépôt de 30 %, solde de 70 % avant l’exportation.

Dépôt de 30 %, solde de 70 % contre le connaissement.

Aucun dépôt, solde total contre le connaissement.

Paiement O/A.

4 Conditions de paiement courantes

Les fournisseurs chinois adoptent généralement une telle clause de paiement : acompte de 30 % avant fabrication, solde de 70 % avant expédition depuis la Chine.Mais cela varie selon les fournisseurs et les industries.

Par exemple, pour les catégories de produits généralement à faible profit mais avec des commandes de grande valeur comme l'acier, pour obtenir davantage de commandes, les fournisseurs peuvent accepter un acompte de 30 % et un solde de 70 % avant l'arrivée au port.

Une fois la production terminée, la prochaine étape importante consiste à expédier les produits depuis la Chine. Il existe 6 types courants de méthodes d'expédition :

Courrier

Fret maritime

Fret aérien

Fret ferroviaire pour conteneur complet

Fret maritime/aérien et messagerie pour le commerce électronique

Expédition économique pour le dropshipping (moins de 2kg)

Courrier pour moins de 500 kg

Si le volume est inférieur à 500 kg, vous pouvez choisir le service de messagerie, qui est un service proposé par de grandes entreprises comme FedEx, DHL, UPS, TNT.Cela ne prend que 5 à 7 jours de la Chine aux États-Unis par courrier, ce qui est très rapide.

Les frais d'expédition varient selon la destination.Généralement 6 à 7 $ par kilogramme pour l'expédition de la Chine vers l'Amérique du Nord et l'ouest de l'Europe.Il est moins cher d'envoyer vers des pays d'Asie et plus cher vers d'autres régions.

Fret aérien au-dessus de 500 kg

Dans ce cas, vous devriez choisir le fret aérien plutôt que le service de messagerie.Vous devez fournir les certifications de conformité associées lors du processus de dédouanement dans le pays de destination.Bien que ce soit un peu plus compliqué qu'un service de messagerie, vous économiserez davantage avec le fret aérien qu'avec le service de messagerie.En effet, le poids calculé par le fret aérien est environ 20 % inférieur à celui du courrier aérien.

Pour le même volume, la formule de poids volumétrique du fret aérien est la longueur multipliée par la largeur, multipliée par la hauteur, puis divisée par 6 000, tandis que pour le courrier aérien, ce chiffre est de 5 000.Ainsi, si vous expédiez des produits de grande taille mais légers, l'envoi par fret aérien coûte environ 34 % moins cher.

Fret maritime pour plus de 2 CBM

Le fret maritime est une bonne option pour ces volumes de marchandises.Il faut compter entre 100 et 200 dollars/CBM pour expédier vers les zones proches de la côte ouest des États-Unis, entre 200 et 300 dollars/CBM pour les zones adjacentes à la côte est des États-Unis et plus de 300 dollars/CBM vers le centre des États-Unis.Généralement, le coût total d’expédition du fret maritime est environ 85 % inférieur à celui du courrier aérien.

Au cours du commerce international, avec le besoin croissant et diversifié de méthodes d'expédition, outre les 3 modes d'expédition ci-dessus, il existe trois autres modes d'expédition couramment utilisés, consultez mon guide complet pour en savoir plus.