نحوه واردات از چین

تقریباً هر تاجر جدید یا باتجربه برای به دست آوردن حاشیه سود بالاتر، واردات محصولات از چین را انتخاب می کند.اما اولین چیزی که باید در نظر بگیرید این است که چقدر بودجه باید برای واردات از چین آماده کنید.با این حال، بودجه با مدل کسب و کار شما متفاوت است.

فقط 100 دلار برای تجارت dropshipping

می توانید 29 دلار برای ساخت یک وب سایت در Shopify هزینه کنید و سپس مقداری پول در تبلیغات رسانه های اجتماعی سرمایه گذاری کنید.

بودجه بیش از 2000 دلار برای فروشندگان تجارت الکترونیک بالغ

همانطور که کسب و کار شما بالغ می شود، بهتر است به دلیل هزینه بالا، دیگر از شرکت های ارسال کننده دراپ خرید نکنید.یک سازنده واقعی بهترین انتخاب شماست.معمولاً تامین کنندگان چینی حداقل سفارش خرید 1000 دلاری را برای محصولات روزانه تعیین می کنند.در نهایت، معمولاً 2000 دلار با احتساب هزینه حمل و نقل برای شما هزینه دارد.

1000 تا 10000 دلار + برای محصولات جدید

برای محصولاتی که نیازی به قالب ندارند، مانند لباس یا کفش، فقط باید 1000 تا 2000 دلار تهیه کنید تا محصولات را مطابق با نیاز خود سفارشی کنید.اما برای برخی از محصولات، مانند فنجان های فولادی ضد زنگ، بطری های پلاستیکی لوازم آرایشی، تولیدکنندگان باید قالب خاصی را برای تولید اقلام بسازند.شما به بودجه 5000 یا حتی 10000 دلاری نیاز دارید.

10000 تا 20000 دلار+برایکسب و کار سنتی عمده فروشی / خرده فروشی

به عنوان یک تاجر سنتی آفلاین، در حال حاضر محصولاتی را از تامین کنندگان محلی خود خریداری می کنید.اما می توانید سعی کنید محصولاتی را از چین بخرید تا قیمت رقابتی تری داشته باشید.علاوه بر این، لازم نیست نگران استاندارد بالای MOQ در چین باشید.به طور کلی، با توجه به مدل کسب و کار خود، می توانید آن را به راحتی ملاقات کنید.

پس از تجزیه و تحلیل بودجه وارداتی که نیاز دارید، قدم بعدی انتخاب محصول مناسب برای واردات از چین است.محصولات خوب می توانند سود خوبی برای شما به ارمغان بیاورند.

اگر شما یک استارتاپ جدید هستید، در اینجا چند پیشنهاد برای مرجع شما وجود دارد:

محصولات پرطرفدار وارد نکنید

محصولات پرطرفدار مانند هاوربرد معمولاً به سرعت پخش می‌شوند، اگر می‌خواهید با فروش چنین محصولاتی به درآمد سریع برسید، باید بینش قوی در بازار داشته باشید تا از فرصت استفاده کنید.علاوه بر این، یک سیستم توزیع کافی و توانایی ارتقاء قوی نیز ضروری است.اما واردکنندگان جدید معمولاً فاقد چنین توانایی هایی هستند.بنابراین این گزینه عاقلانه ای برای تجار جدید نیست.

محصولات کم ارزش اما با تقاضای زیاد وارد نکنید.

کاغذ A4 یک نمونه معمولی از این نوع محصولات است.بسیاری از واردکنندگان فکر می کنند که واردات آنها از چین باید سودآور باشد.اما اینطور نیست.از آنجایی که هزینه حمل و نقل برای چنین محصولاتی بالا خواهد بود، مردم معمولاً واحدهای بیشتری را برای کاهش هزینه های حمل و نقل وارد می کنند که بر این اساس موجودی زیادی را برای شما به ارمغان می آورد.

محصولات منحصر به فرد معمولی و روزانه را امتحان کنید

در اکثر کشورهای توسعه یافته، محصولات معمولی روزانه معمولاً تحت سلطه خرده فروشان بزرگ هستند و مردم معمولاً چنین محصولاتی را مستقیماً از آنها خریداری می کنند.از این رو، چنین محصولاتی انتخاب مناسبی برای بازرگانان جدید نیستند.اما اگر همچنان می‌خواهید محصولات معمولی را بفروشید، می‌توانید طراحی محصول را برای منحصربه‌فرد کردن آن تنظیم کنید.

به عنوان مثال، برند TEDDYBOB در کانادا با فروش محصولات حیوان خانگی طراحی جالب و منحصر به فرد خود به موفقیت دست می یابد.

محصولات Niche را امتحان کنید

بازار تخصصی به این معنی است که رقبای کمتری محصولات مشابه شما را می فروشند.و مردم تمایل بیشتری به خرج کردن پول بیشتری برای خرید آنها خواهند داشت، بر این اساس، شما درآمد بیشتری خواهید داشت.

به عنوان مثال، شلنگ باغچه قابل افزایش را در نظر بگیرید، چندین مشتری ما تاکنون به درآمد سالانه بیش از 300000 دلار رسیده اند.اما ROI (بازده سرمایه گذاری) محصولات از سال 2019 بسیار پایین است، دیگر ارزش فروش آنها را ندارد.

● مهم نیست که چه نوع محصولاتی را می خواهید وارد کنید، گام حیاتی این است که از قبل در مورد هزینه محصول تحقیق کافی انجام دهید.

● دانستن قیمت تقریبی واحد محصول از قبل مهم است.قیمت محصولات آماده تحویل در علی بابا می تواند یک استاندارد مرجع برای درک محدوده قیمت باشد.

● هزینه حمل و نقل نیز جزء حیاتی کل هزینه محصول است.برای اکسپرس بین المللی، اگر وزن بسته شما بیش از 20 کیلوگرم باشد، هزینه حمل و نقل حدود 6 تا 7 دلار برای یک کیلوگرم است.حمل دریایی 200 تا 300 دلار برای 1 مترمکعب با احتساب کل هزینه است، اما معمولاً حداقل بار 2 CBM دارد.

● برای مثال ضدعفونی‌کننده‌های دست یا لاک ناخن را انتخاب کنید، باید 2000 بطری ضدعفونی‌کننده دست 250 میلی‌لیتری یا 10000 بطری لاک ناخن را با 2 متر مکعب پر کنید.بدیهی است که کالای خوبی برای واردات برای مشاغل کوچک نیست.

● به غیر از جنبه های فوق، هزینه های دیگری مانند هزینه نمونه، تعرفه واردات نیز وجود دارد.بنابراین وقتی می خواهید محصولاتی را از چین وارد کنید، بهتر است در مورد کل هزینه تحقیق کامل کنید.سپس تصمیم می گیرید که آیا واردات محصولات از چین سودآور است یا خیر.

پس از انتخاب محصول، کاری که باید انجام دهید این است که یک تامین کننده پیدا کنید.در اینجا 3 کانال آنلاین برای جستجوی تامین کنندگان وجود دارد.

وب سایت های تجاری B2B

اگر سفارش شما زیر 100 دلار است، Aliexpress انتخاب مناسبی برای شما است.طیف گسترده ای از محصولات و تامین کنندگان برای انتخاب شما وجود دارد.

اگر سفارش شما بین 100 تا 1000 دلار است، می توانید DHagte را در نظر بگیرید.اگر بودجه کافی برای توسعه کسب و کار بلندمدت خود دارید، علی بابا برای شما بهتر است.

Made-in-China و Global Sources سایت های عمده فروشی مانند علی بابا هستند، شما همچنین می توانید آنها را امتحان کنید.

مستقیماً در گوگل جستجو کنید

گوگل کانال خوبی برای یافتن تامین کنندگان چینی است.در سالهای اخیر.کارخانه ها و شرکت های تجاری چینی روز به روز بیشتر وب سایت های خود را در گوگل می سازند.

SNS

همچنین می‌توانید تامین‌کنندگان چینی را در برخی رسانه‌های اجتماعی مانند Linkedin، Facebook، Quora و غیره جستجو کنید.می توانید با آنها تماس بگیرید تا در مورد خدمات و محصولات آنها بیشتر بدانید، سپس تصمیم بگیرید که آیا با آنها همکاری کنید یا نه.

تامین کنندگان را در نمایشگاه ها پیدا کنید

هر ساله انواع مختلفی از نمایشگاه های چینی وجود دارد.نمایشگاه کانتون اولین توصیه من به شماست که جامع ترین طیف محصولات را دارد.

از بازار عمده فروشی چین دیدن کنید

بازارهای عمده فروشی زیادی برای محصولات مختلف در چین وجود دارد.بازار گوانگژو و بازار Yiwu اولین توصیه من است.آنها بزرگترین بازارهای عمده فروشی در چین هستند و می توانید خریداران را از همه کشورها ببینید.

بازدید از خوشه های صنعتی

بسیاری از واردکنندگان مایلند یک تولید کننده مستقیم از چین پیدا کنند.بنابراین، خوشه های صنعتی مکان های مناسبی برای رفتن هستند.خوشه‌های صنعتی منطقه‌ای است که تولیدکنندگانی که همان نوع محصول را تولید می‌کنند، احتمالاً در آن مستقر می‌شوند، بنابراین اشتراک‌گذاری زنجیره‌های تأمین مشترک و استخدام کارگران با تجربیات مرتبط برای تولید برای آنها بسیار آسان‌تر است.

تامین کنندگان زیادی که می توانید از بین آنها انتخاب کنید، باید در مورد چگونگی شناسایی تامین کننده به عنوان یک شریک قابل اعتماد برای همکاری سردرگم باشید.یک تامین کننده خوب یک عنصر حیاتی برای یک تجارت موفق است.بگذارید چند فاکتور مهم را به شما بگویم که نباید نادیده بگیرید

تاریخچه کسب و کار

از آنجایی که برای تامین کنندگان ثبت نام در یک شرکت در چین آسان است، اگر تامین کننده ای برای مدت نسبتا طولانی مانند 3 سال + بر روی یک دسته محصول تمرکز کند، تجارت آنها تا حد زیادی پایدار خواهد بود.

کشورهای صادر شده

بررسی کنید که تامین کننده تا به حال به کدام کشورها صادرات داشته است.به عنوان مثال، زمانی که می خواهید محصولات را در آمریکا بفروشید، و تامین کننده ای پیدا می کنید که می تواند قیمت رقابتی را برای شما فراهم کند.اما متوجه می‌شوید که گروه مشتریان اصلی آنها بر کشورهای در حال توسعه تمرکز می‌کنند، که ظاهراً انتخاب خوبی برای شما نیست.

گواهی انطباق در محصولات

اینکه تامین کننده دارای گواهینامه های محصول مربوطه باشد نیز یک عامل مهم است.به خصوص برای برخی از محصولات خاص مانند محصولات الکترونیکی، اسباب بازی ها.بسیاری از گمرکات برای واردات این محصولات الزامات سختگیرانه ای خواهند داشت.و برخی از پلتفرم‌های تجارت الکترونیک نیز الزاماتی را برای اجازه دادن به شما برای فروش در آن ایجاد می‌کنند.

هنگامی که با تامین کنندگان مذاکره می کنید، با عبارت Incoterms مواجه می شوید.بسیاری از شرایط تجاری مختلف وجود دارد که بر این اساس قیمت را تحت تأثیر قرار می دهد.من 5 موردی که بیشتر در تجارت واقعی استفاده می شود را لیست می کنم.

نقل قول EXW

تحت این اصطلاح، تامین کنندگان قیمت اصلی محصول را به شما می گویند.آنها مسئولیتی در قبال هزینه های حمل و نقل ندارند.این است که خریدار ترتیبی می دهد که کالاها را از انبار تامین کننده تحویل بگیرد.از این رو، اگر فورواردکننده خود را ندارید یا تازه کار هستید، توصیه نمی شود.

نقل قول FOB

علاوه بر قیمت محصول، FOB همچنین شامل هزینه های حمل و نقل برای تحویل کالا به کشتی در بندرگاه یا فرودگاه تعیین شده شما می شود.پس از آن، تامین کننده از تمام خطرات کالا عاری است، یعنی

نقل قول FOB = هزینه محصول اصلی + هزینه حمل و نقل از انبار تامین کننده تا بندر مورد توافق در چین + هزینه فرآیند صادرات.

نقل قول CIF

تامین کننده مسئول تحویل کالا به بندر کشور شما است، سپس باید ترتیبی دهید که کالاهای خود را از بندر به آدرس شما ارسال کنید.

در مورد بیمه، اگر محصولات شما در حین حمل و نقل آسیب ببینند، کمکی نمی کند.این فقط زمانی کمک می کند که کل محموله گم شود.به این معنا که،

قیمت CIF = هزینه محصول اصلی + هزینه حمل و نقل از انبار تامین کننده تا بندر کشور شما + بیمه + هزینه فرآیند صادرات.

پس از ارزیابی سوابق تامین کنندگان، 5 عامل اساسی دیگر وجود دارد که تعیین می کند با کدام تامین کننده کار می کنید.

کمترین قیمت ممکن است با مشکلاتی همراه باشد

اگرچه قیمت یک جنبه کلیدی است که هنگام انتخاب تامین کنندگان باید در نظر بگیرید، اما ممکن است خطر خرید محصولات با کیفیت بد را داشته باشید.شاید کیفیت تولید به خوبی محصولات دیگر مانند مواد نازک تر، اندازه واقعی محصول کوچکتر نباشد.

برای ارزیابی کیفیت تولید انبوه نمونه بگیرید

همه تامین کنندگان قول می دهند که بگویند کیفیت محصول خوب خواهد بود، شما نمی توانید فقط حرف آنها را قبول کنید.شما باید یک نمونه در دست بخواهید تا ارزیابی کنید که آیا آنها می توانند محصولاتی مطابق با نیاز شما تولید کنند یا اینکه کالاهای موجود آنها دقیقاً همان چیزی است که شما می خواهید.

ارتباط خوب

اگر خواسته های خود را بارها و بارها تکرار کرده اید، اما تامین کننده شما همچنان محصولاتی را که شما درخواست کرده اید تولید نکرده است.برای بازتولید محصول یا بازپرداخت پول باید تلاش زیادی برای بحث کردن با آنها انجام دهید.به خصوص زمانی که با تامین کنندگان چینی آشنا می شوید که به زبان انگلیسی مسلط نیستند.که شما را بیشتر دیوانه خواهد کرد.

ارتباط خوب باید دو ویژگی داشته باشد،

همیشه آنچه را که نیاز دارید درک کنید.

در صنعت خود به اندازه کافی حرفه ای است.

زمان تحویل را مقایسه کنید

زمان سررسید به این معناست که پس از ثبت سفارش، تولید و آماده شدن همه محصولات برای ارسال چقدر طول می کشد.اگر چندین گزینه تامین کننده دارید و قیمت آنها مشابه است، بهتر است گزینه ای را انتخاب کنید که زمان تحویل کمتری دارد.

راه حل حمل و نقل و هزینه حمل و نقل را در نظر بگیرید

اگر یک حمل‌ونقل قابل اعتماد ندارید و ترجیح می‌دهید تامین‌کنندگان در انجام امور تدارکات به شما کمک کنند، باید نه تنها قیمت‌های محصول، بلکه هزینه‌ها و راه‌حل‌های لجستیک را نیز مقایسه کنید.

قبل از رسیدن به توافق با تامین کننده، جزئیات مهم زیادی وجود دارد که باید به آنها توجه کنید.

پیش فاکتور

توافقنامه عدم افشاء

زمان سرب و زمان تحویل

راه حل برای محصولات معیوب

شرایط و روش های پرداخت

یکی از مهمترین آنها پرداخت است.مدت پرداخت مناسب می تواند به شما کمک کند جریان نقدی مداوم داشته باشید.بیایید نگاهی به پرداخت های بین المللی و شرایط بیندازیم.

4 روش پرداخت رایج

انتقال سیم

اتحادیه غربی

پی پال

اعتبار نامه (L/C)

30% سپرده، 70% موجودی قبل از صادرات.

30٪ سپرده، 70٪ موجودی در مقابل صورتحساب زمین.

بدون سپرده، کل موجودی در مقابل صورتحساب زمین.

پرداخت O/A.

4 شرایط پرداخت رایج

تامین کنندگان چینی معمولاً چنین بند پرداختی را اتخاذ می کنند: 30٪ سپرده قبل از ساخت، 70٪ مانده قبل از حمل و نقل از چین.اما در تامین کنندگان و صنایع مختلف متفاوت است.

به عنوان مثال، برای دسته‌های محصولات معمولاً با سفارش‌های سود کم اما با ارزش بالا مانند فولاد، برای دریافت سفارش‌های بیشتر، تامین‌کنندگان ممکن است قبل از رسیدن به بندر، 30% سپرده و 70% موجودی را بپذیرند.

پس از تکمیل تولید، نحوه ارسال محصولات از چین به شما مرحله مهم بعدی است، 6 نوع روش حمل و نقل رایج وجود دارد:

پیک

حمل و نقل دریایی

حمل و نقل هوایی

حمل و نقل ریلی برای بار کامل کانتینر

حمل و نقل دریایی/هوایی به همراه پیک برای تجارت الکترونیک

حمل و نقل اقتصادی برای dropshipping (کمتر از 2 کیلوگرم)

پیک زیر 500 کیلوگرم

اگر حجم زیر 500 کیلوگرم است، می توانید پیک را انتخاب کنید، که خدماتی است که توسط شرکت های بزرگی مانند FedEx، DHL، UPS، TNT ارائه می شود.فقط 5-7 روز از چین تا ایالات متحده با پیک طول می کشد که بسیار سریع است.

هزینه حمل و نقل از مقصد متفاوت است.به طور کلی 6-7 دلار در هر کیلوگرم برای حمل و نقل از چین به آمریکای شمالی و غرب اروپا.ارسال به کشورهای آسیایی ارزان‌تر و به مناطق دیگر گران‌تر است.

حمل و نقل هوایی برای بیش از 500 کیلوگرم

در این صورت باید به جای پیک بار هوایی را انتخاب کنید.شما باید گواهینامه های مربوط به انطباق را در طول فرآیند ترخیص کالا از گمرک در کشور مقصد ارائه دهید.اگرچه این کار کمی پیچیده تر از پیک است، اما با حمل و نقل هوایی بیشتر از پیک صرفه جویی خواهید کرد.به این دلیل که وزن محاسبه شده توسط حمل و نقل هوایی حدود 20٪ کمتر از پیک هوایی است.

برای همان حجم، فرمول وزن ابعادی بار هوایی طول ضربدر عرض، ضربدر ارتفاع است، سپس 6000 را تقسیم کنید، در حالی که برای پیک هوایی این رقم 5000 است.بنابراین اگر محصولاتی با اندازه بزرگ اما سبک حمل می کنید، ارسال آن از طریق حمل و نقل هوایی حدود 34 درصد ارزان تر است.

حمل و نقل دریایی برای بیش از 2 CBM

حمل و نقل دریایی گزینه خوبی برای این حجم کالا است.هزینه ارسال به مناطق نزدیک به سواحل غربی ایالات متحده حدود 100 تا 200 دلار / CBM، حدود 200 تا 300 دلار / CBM به مناطق مجاور ساحل شرقی ایالات متحده و بیش از 300 دلار / CBM به ایالات میانه است.به طور کلی، کل هزینه حمل و نقل حمل و نقل دریایی حدود 85٪ کمتر از پیک هوایی است.

در طول تجارت بین‌المللی، با افزایش نیاز به روش‌های حمل و نقل، به غیر از 3 روش فوق، سه روش حمل و نقل رایج دیگر نیز وجود دارد، راهنمای کامل من را برای کسب اطلاعات بیشتر بررسی کنید.