Txinatik inportatzeari buruzko aholku esklusiboak
Nire bezeroekin bakarrik partekatzen dudala
Jende askok Txinatik produktuak inportatu nahi ditu, baina beti probatzeko konfiantzarik ez duelako kezka batzuengatik, hala nola hizkuntza-hesiak, nazioarteko merkataritza prozesu korapilatsuak, iruzurrak edo kalitate txarreko produktuak.
Tutorial asko daude Txinatik nola inportatu irakasten dizuten, ehunka dolar kobratzen dizkizute matrikula gisa.Hala ere, gehienak eskola zaharreko testu-liburuen gidak baino ez dira, egungo negozio txikientzako edo merkataritza elektronikoko inportatzaileentzako egokiak ez direnak.
Gida praktikoen honetan, erraza da inportazio prozesu osoaren ezagutza guztia ikastea bidalketa antolatzeko.
Hobeto ulertzen laguntzeko, urrats bakoitzari dagokion bideo-ikastaroa emango da.Gozatu ikasten.
Gida hau 10 ataletan banatuta dago inportazio fase ezberdinen arabera.Egin klik interesa duzun edozein atal gehiago ikasteko.
Ia enpresaburu berri edo esperientziadun guztiek Txinatik produktuak inportatzea aukeratuko dute irabazi-marjina handiagoa lortzeko.Baina kontuan hartu behar duzun lehenengo gauza da Txinatik inportatzeko zenbat aurrekontu prestatu behar duzun.Hala ere, aurrekontua zure negozio ereduaren arabera aldatzen da.
100 $ bakarrik dropshipping negoziorako
29 $ gastatu ditzakezu Shopify-n webgune bat eraikitzeko, eta gero diru pixka bat inbertitu sare sozialetako iragarkietan.
2.000 $ baino gehiagoko aurrekontua merkataritza elektronikoko saltzaile helduentzat
Zure negozioa heldua den heinean, hobe duzu jaitsiera bidaltzaileengandik ez erostea kostu handia dela eta.Benetako fabrikatzailea da zure aukerarik onena.Normalean, Txinako hornitzaileek 1000 $-ko gutxieneko erosketa-eskaera ezarriko dute eguneroko produktuetarako.Azkenik, normalean 2000 $ kostako zaizu bidalketa-tasak barne.
1.000 $-10.000 $ + produktu berrietarako
Molderik behar ez duten produktuetarako, arropa edo oinetakoak adibidez, $ 1000- $ 2000 prestatu behar dituzu produktuak zure beharren arabera pertsonalizatzeko.Baina produktu batzuentzat, altzairu herdoilgaitzezko edalontziak, plastikozko kosmetika botilak, esaterako, fabrikatzaileek molde zehatz bat egin behar dute elementuak ekoizteko.$ 5000 edo are $ 10,000 aurrekontua behar duzu.
$ 10.000-$ 20.000+arentzakohandizkako/txikizkako negozio tradizionala
Lineaz kanpoko enpresaburu tradizional gisa, zure tokiko hornitzaileei produktuak erosten dituzu gaur egun.Baina Txinatik produktuak erosten saiatu zaitezke prezio lehiakorrago bat lortzeko.Gainera, ez duzu Txinako MOQ estandar altuaz kezkatu behar.Orokorrean, zure negozio ereduaren arabera, erraz bete dezakezu.
Behar duzun inportazio-aurrekontua aztertu ondoren, hurrengo urratsa Txinatik inportatzeko produktu egokia aukeratzea da.Produktu onek irabazi polita ekar dezakete.
Startup berria bazara, hona hemen zure erreferentziarako iradokizun batzuk:
Ez inportatu modan dauden produktuak
Hoverboardak bezalako joerako produktuak, normalean azkar hedatzen dira, produktu horiek salduz dirua azkar irabazi nahi baduzu, merkatuaren ikuspegi sendoa izan behar duzu aukera aprobetxatzeko.Gainera, banaketa-sistema egokia eta sustapen-gaitasun handia ere beharrezkoak dira.Baina inportatzaile berriek normalean gaitasun horiek ez dituzte.Beraz, ez da aukera jakintsua enpresaburu berrientzat.
Ez inportatu balio baxuko produktuak baina eskari handikoak.
A4 papera horrelako produktuen adibide tipikoa da.Inportatzaile askok uste dute errentagarria izan behar dela Txinatik inportatzea.Baina ez da horrela.Produktu horien bidalketa-kuota altua izango denez, jendeak normalean unitate gehiago inportatzea aukeratzen du bidalketa-tasak jaisteko, eta horren arabera inbentario handia ekarriko dizu.
Probatu eguneroko erabilera arrunteko produktu bereziak
Herrialde garatu gehienetan, eguneroko erabilera arrunteko produktuak merkatari handiek izaten dituzte nagusi, eta jendeak zuzenean erosi ohi ditu horrelako produktuak.Hori dela eta, horrelako produktuak ez dira aukera egokiak enpresaburu berrientzat.Baina oraindik produktu arruntak saldu nahi badituzu, produktuaren diseinua doitzen saiatu zaitezke bakarra izan dadin.
Adibidez, Kanadako TEDDYBOB markak arrakasta lortzen du diseinuko maskota produktu interesgarri eta bereziak salduz.
Probatu Niche produktuak
Merkatu nitxoak esan nahi du zure produktu berdinak saltzen dituzten lehiakide gutxiago daudela.Eta jendea prest egongo da diru gehiago gastatzeko horiek erosteko, horren arabera, diru gehiago irabaziko duzu.
Hartu lorategiko mahuka hedagarria adibide gisa, gure bezero askok 300.000 $ baino gehiagoko urteko diru-sarrerak lortu dituzte.Baina produktuen ROI (inbertsioaren itzulera) baxuegia da 2019tik aurrera, ez du merezi gehiago saltzea.
● Ez dio axola zer motatako produktuak inportatu nahi dituzun, ezinbestekoa da produktuaren kostuari buruz aldez aurretik ikerketa nahikoa egitea.
● Garrantzitsua da aldez aurretik produktuaren gutxi gorabeherako unitate-prezioa jakitea.Alibaban bidaltzeko prest dauden produktuen prezioa erreferentzia estandarra izan daiteke prezioen tartea ezagutzeko.
● Bidalketa-kuota produktuaren kostu osoaren funtsezko osagaia da.Nazioarteko espresetarako, zure paketearen pisua 20 kg gainditzen badu, bidalketa-kuota $ 6-$ 7 ingurukoa da 1 kg-rako.Itsasoko salgaiak $ 200- $ 300 da 1 m³-ko kostu osoa barne, baina normalean 2 CBM-ko gutxieneko zama izaten du.
● Hartu eskuetarako desinfektatzaileak edo iltze-esmalteak, adibidez, 250 ml-ko 2.000 botila eskuko desinfektatzaile edo 10.000 botila iltze-esmalte bete behar dituzu 2 m³-rekin betetzeko.Bistan denez, ez da enpresa txikientzat inportatzeko produktu ona.
● Aurreko alderdiez gain, beste kostu batzuk ere badaude, hala nola laginaren kostua, inportazio-tarifa.Beraz, Txinatik produktuak inportatzera zoazenean, hobe zenuke kostu guztiari buruzko ikerketa osoa egitea.Orduan erabakitzen duzu errentagarria den produktuak Txinatik inportatzea.
Produktua hautatu ondoren, egin behar duzuna hornitzaile bat aurkitzea da.Hona hemen lineako 3 kanal hornitzaileak bilatzeko.
B2B merkataritza webguneak
Zure eskaera $ 100 baino txikiagoa bada, Aliexpress da zuretzat aukera egokia.Produktu eta hornitzaile sorta zabala dago aukeran.
Zure eskaera $ 100- $ 1000 artekoa bada, DHagte kontuan hartu dezakezu.Zure epe luzerako negozioa garatzeko aurrekontu nahikoa baduzu, Alibaba hobea da zuretzat.
Made-in-China eta Global Sources Alibaba bezalako handizkako guneak dira, probatu ere egin ditzakezu.
Bilatu Google-n zuzenean
Google kanal ona da Txinako hornitzaileak aurkitzeko.Azken urteotan.Gero eta Txinako fabrikak eta merkataritza-enpresek beren webguneak eraikitzen dituzte Googlen.
SNS
Zenbait sare sozialetan ere bilatu ditzakezu hornitzaile txinatarrak, hala nola Linkedin, Facebook, Quora, etab. Txinako hornitzaile askok asko ezagutarazi nahi dute, beraz, maiz partekatzen dituzte beren albisteak, produktuak eta zerbitzuak plataforma sozial hauen bidez.Beraiekin harremanetan jar zaitezke haien zerbitzu eta produktuei buruz gehiago jakiteko eta, ondoren, haiekin lankidetzan aritu ala ez erabaki.
Bilatu hornitzaileak azoketan
Txinako azoka mota asko daude urtero.Canton azoka da zuretzat nire lehen gomendioa, produktu-sortarik zabalena duena.
Bisitatu Txinako handizkako merkatua
Txinan produktu ezberdinetarako handizkako merkatu ugari daude.Guangzhou Market eta Yiwu Market dira nire lehen gomendioa.Txinako handizkako merkaturik handienak dira eta herrialde guztietako erosleak ikus ditzakezu.
Industria-klusterrak bisitatzea
Inportatzaile askok Txinatik zuzeneko fabrikatzaile bat aurkitu nahiko lukete.Beraz, industria-klusterrak leku egokiak dira.Kluster industriala produktu mota bera duten fabrikatzaileen eremua da, beraz, askoz errazagoa izango litzateke hornikuntza-kate komunak partekatzea eta ekoizpenerako esperientzia duten langileak kontratatzea.
Hainbeste hornitzaile aukeratu ahal izateko, hornitzailea lankidetzan aritzeko bazkide fidagarri gisa identifikatzeko nahastu behar duzu.Hornitzaile ona negozio arrakastatsu bat izateko ezinbesteko elementua da.Utzidazu alde batera utzi behar ez dituzun faktore garrantzitsu batzuk esango dizkizut
Negozioaren historia
Hornitzaileek Txinako enpresa batean erregistratzea erraza denez hornitzaile batek produktu-kategoria berean denbora nahiko luzean arreta jartzen badu, adibidez, 3 urte baino gehiago, haien negozioa egonkorra izango litzateke neurri handi batean.
Esportatutako herrialdeak
Egiaztatu hornitzaileak zein herrialdetara esportatu duen.Adibidez, produktuak Ameriketan saldu nahi dituzunean eta prezio lehiakorra eskain diezazukeen hornitzaile bat aurkitzen duzunean.Baina bere bezeroen talde nagusia garapen bidean dauden herrialdeetan zentratzen dela ikasten duzu, eta hori ez da zuretzako aukera ona.
Produktuen betetze-ziurtagiriak
Hornitzaileak produktuaren ziurtagiri garrantzitsuak dituen ala ez ere faktore garrantzitsua da.Batez ere produktu zehatz batzuetarako, adibidez, produktu elektronikoak, jostailuak.Aduana askok baldintza zorrotzak izango dituzte produktu horiek inportatzeko.Eta merkataritza elektronikoko plataforma batzuek baldintza batzuk ere ezarriko dituzte bertan saltzeko.
Hornitzaileekin negoziatzen duzunean, Incoterms esaldia topatuko duzu.Merkataritza-baldintza asko daude, eta horrek aurrekontuan eragingo du.Benetako negozioetan gehien erabiltzen diren 5ak zerrendatuko ditut.
EXW aurrekontua
Epe honen arabera, hornitzaileek jatorrizko produktuaren prezioa aipatzen dizute.Ez dira bidalketa-gastuen erantzule.Hau da, erosleak hornitzailearen biltegitik salgaiak jasotzea antolatzen du.Horregatik, ez da komeni zure bidaltzailea ez baduzu edo hasiberria bazara.
FOB aurrekontua
Produktuaren prezioaz gain, FOBek salgaiak ontzira bidaltzeko bidalketa-gastuak ere sartzen ditu izendatutako portuan edo aireportuan.Horren ondoren, hornitzailea salgaien arrisku guztietatik libre dago, hau da,
FOB aurrekontua = jatorrizko produktuaren kostua + bidalketa kostua hornitzailearen biltegitik Txinan hitzartutako porturaino + esportazio-kuota.
CIF aurrekontua
Hornitzailea da zure herrialdeko portura salgaiak bidaltzeaz arduratzen dena, orduan zure salgaiak portutik zure helbidera bidaltzeko antolatu behar duzu.
Aseguruari dagokionez, ez du laguntzen zure produktuak bidaltzean hondatu izanak.Bidalketa osoa galtzen denean bakarrik laguntzen du.Hori da,
CIF aurrekontua = jatorrizko produktuaren kostua + bidalketa kostua hornitzailearen biltegitik zure herrialdeko portura + asegurua + esportazio-kuota.
Hornitzaileen aurrekariak ebaluatu ondoren, beste 5 funtsezko faktore daude zein hornitzailerekin lan egiten duzun zehaztuko dutenak.
Prezio baxuenak zoritxarrekin etor daitezke
Prezioa hornitzaileak aukeratzerakoan kontuan hartu behar duzun funtsezko alderdia bada ere, baliteke kalitate txarreko produktuak erosteko arriskua izatea.Agian ekoizpen-kalitatea ez da beste batzuk bezain ona, hala nola, material meheagoa, benetako produktuaren tamaina txikiagoa.
Lortu laginak ekoizpen masiboaren kalitatea ebaluatzeko
Hornitzaile guztiek produktuaren kalitatea ona izango litzatekeela agintzen dute, ezin dituzu haien hitzak bakarrik hartu.Eskuan lagin bat eskatu beharko zenuke zure eskakizunen arabera produktuak ekoitzi ditzaketen edo lehendik dauden ondasunak nahi dituzunak diren ebaluatzeko.
Komunikazio ona
Zure eskakizunak behin eta berriz errepikatu badituzu, baina zure hornitzaileak oraindik ez ditu produktuak zuk eskatu bezala egin.Esfortzu handiak egin behar dituzu haiekin eztabaidatzeko produktua erreproduzitzeko edo dirua itzultzeko.Batez ere ingelesez menperatzen ez duten hornitzaile txinatarrak ezagutzen dituzunean.Horrek are gehiago erotuko zaitu.
Komunikazio onak bi ezaugarri izan behar ditu,
Beti ulertu behar duzuna.
Bere industrian nahikoa profesionala.
Konparatu epea
Eskaera egin ondoren produktu guztiak ekoizteko eta bidaltzeko prest izateko zenbat denbora behar den esan nahi du.Hainbat hornitzaileren aukera badituzu eta haien prezioak antzekoak badira, hobe da epe laburragoa duena aukeratzea.
Kontuan hartu bidalketa irtenbidea eta bidalketa kostua
Ez baduzu garraiolari fidagarririk, eta hornitzaileak nahiago badituzu logistika kudeatzen laguntzeko, orduan produktuen prezioak ez ezik, logistika kostuak eta irtenbideak ere alderatu behar dituzu.
Zure hornitzailearekin akordio bat lortu aurretik, arreta jarri behar diezun xehetasun garrantzitsu asko daude.
Proformako faktura
Dibulgaziorik gabeko Akordioa
Epea eta entrega denbora
Produktu akastunetarako irtenbideak.
Ordaintzeko baldintzak eta moduak
Garrantzitsuenetako bat ordainketa da.Ordainketa-epe egokiak diru-fluxu etengabea mantentzen lagun zaitzake.Ikus ditzagun nazioarteko ordainketak eta baldintzak.
4 Ordainketa-metodo arruntak
Alanbre-transferentzia
Western Union
PayPal
Kreditu gutuna (L/C)
%30eko gordailua, %70eko saldoa Esportatu aurretik.
% 30eko gordailua, % 70eko saldoa Lurreratze-fakturaren aurka.
Gordailurik gabe, Lurreratze-fakturaren aurkako saldo osoa.
O/A ordainketa.
4 Ordainketa-baldintza komunak
Txinako hornitzaileek normalean ordainketa klausula bat hartzen dute: % 30eko gordailua fabrikatu aurretik, % 70eko saldoa Txinatik bidali aurretik.Baina hornitzaile eta industria ezberdinen arabera aldatzen da.
Esaterako, normalean irabazi baxuko baina balio handiko eskaerak dituzten produktuen kategorietarako, altzairua bezalako eskari gehiago lortzeko, hornitzaileek % 30eko gordailua, % 70eko saldoa onar dezakete portura iritsi aurretik.
Ekoizpena amaitu ondoren, produktuak Txinatik zuri nola bidaltzeko hurrengo urrats garrantzitsua da, 6 bidalketa-metodo mota daude:
Mezularitza
Itsas salgaiak
Aire-garraioa
Trenbideko merkantzia edukiontzi osoko kargarako
Itsasoko/aireko merkantzien garraioa eta merkataritza elektronikorako mezularitza
Dropshipping bidalketa ekonomikoa (2 kg baino gutxiago)
500 kg-tik beherako mezularitza
Bolumena 500 kg-tik beherakoa bada, mezularitza aukeratu dezakezu, hau da, FedEx, DHL, UPS, TNT bezalako enpresa handiek eskaintzen duten zerbitzua.Txinatik AEBetara 5-7 egun bakarrik behar dira mezularitza bidez, hau da, oso azkarra.
Bidalketa kostuak helmugaren arabera aldatzen dira.Oro har, 6-7 $ kilogramoko Txinatik Ipar Amerikara eta Europa mendebaldera bidaltzeko.Merkeagoa da Asiako herrialdeetara bidaltzea, eta garestiagoa beste eremuetara.
500 kg-tik gorako aire-garraioa
Kasu honetan, mezularitzaren ordez aireko merkantzia aukeratu beharko zenuke.Lotutako betetze-ziurtagiriak eman behar dituzu helmugako herrialdeko aduana-prozesuan zehar.Mezularitza baino pixka bat konplikatuagoa den arren, mezularitza baino gehiago aurreztuko duzu aireko merkantzien bidez.Hori da aireko merkantziek kalkulatutako pisua aireko mezularitza baino %20 txikiagoa delako.
Bolumen bererako, aireko merkantzien pisu dimentsioko formula luzera bider zabalera, altuera bider eta gero zati 6.000 da, aireko mezularitzarako zifra hori 5.000 da.Beraz, tamaina handiko baina pisu arineko produktuak bidaltzen badituzu, % 34 inguru merkeagoa da hegazkinez bidaltzea.
Itsasoko karga 2 CBM baino gehiagorako
Itsas garraioa aukera ona da salgaien bolumen hauetarako.$ 100- $ 200/CBM ingurukoa da AEBetako mendebaldeko kostaldetik gertu dauden eremuetara bidaltzea, $ 200-$ 300/CBM ingurukoa AEBetako ekialdeko kostaldearen ondoko eremuetara eta 300 $/CBM baino gehiago AEBen erdialdera.Orokorrean, itsasoko merkantzien bidalketa kostua aireko mezularitza baino % 85 inguru txikiagoa da.
Nazioarteko merkataritzan, bidalketa-metodoen beharra gero eta dibertsifikatuagoa denez, goiko 3 moduez gain, erabili ohi diren beste hiru bidalketa modu daude, begiratu nire gida osoa xehetasun gehiago ezagutzeko.
