Eksklusiivsed näpunäited Hiinast importimiseks
Mida jagan ainult oma klientidega
Paljud inimesed soovivad Hiinast kaupu importida, kuid neil puudub alati kindlustunne selle proovimisel, kuna on muresid, nagu keelebarjäär, keeruline rahvusvaheline kaubandusprotsess, pettused või halva kvaliteediga tooted.
Seal on palju õpetusi, mis õpetavad teile Hiinast importimist, võttes teilt sadu dollareid õppemaksu.Enamik neist on aga lihtsalt vana kooli õpikute juhendid, mis praegustele väikeettevõtetele või e-kaubanduse maaletoojatele ei sobi.
Selles kõige praktilisemas juhendis on teil lihtne omandada kõik teadmised kogu importimise protsessi kohta, et korraldada saadetis.
Et aidata teil paremini mõista, pakutakse iga sammu kohta vastavat videokursust.Nautige õppimist.
See juhend on jagatud 10 osaks vastavalt erinevatele impordietappidele.Edasiõppimiseks klõpsake mis tahes jaotist, mis teid huvitab.
Peaaegu iga uus või kogenud ärimees valib suurema kasumimarginaali saamiseks Hiinast toodete importimise.Kuid esimene asi, mida peaksite kaaluma, on see, kui palju eelarvet peaksite Hiinast importimiseks ette valmistama.Eelarve erineb aga teie ärimudelist.
Ainult $ 100 dropshipping äri jaoks
Saate kulutada 29 dollarit Shopify veebisaidi loomisele ja seejärel investeerida raha sotsiaalmeedia reklaamidesse.
2000+ dollari eelarve täiskasvanud e-kaubanduse müüjatele
Kui teie ettevõte muutub küpseks, ärge ostke enam kaubasaatjatelt kõrge hinna tõttu.Tõeline tootja on teie parim valik.Tavaliselt määravad Hiina tarnijad igapäevaste toodete minimaalseks ostutellimuseks 1000 dollarit.Lõpuks maksab see teile tavaliselt 2000 dollarit koos saatmiskuludega.
1000–10 000 dollarit + uhiuute toodete eest
Nende toodete jaoks, mis ei vaja vormi, nagu riided või kingad, peate lihtsalt valmistama 1000–2000 dollarit, et kohandada tooteid vastavalt teie vajadustele.Kuid mõnede toodete jaoks, nagu roostevabast terasest tassid, plastist kosmeetikapudelid, peavad tootjad esemete tootmiseks valmistama spetsiaalse vormi.Teil on vaja $ 5000 või isegi $ 10 000 eelarvet.
10 000–20 000 dollarit+ eesttraditsiooniline hulgi-/jaekaubandus
Võrguühenduseta traditsioonilise ärimehena ostate praegu tooteid kohalikelt tarnijatelt.Konkurentsivõimelisema hinna saamiseks võite proovida tooteid Hiinast osta.Lisaks ei pea te muretsema Hiina kõrge MOQ standardi pärast.Üldiselt saate vastavalt oma ärimudelile sellega hõlpsasti toime tulla.
Pärast vajaliku impordieelarve analüüsimist on järgmise sammuna valida Hiinast importimiseks õige toode.Head tooted võivad tuua teile meeldivat kasumit.
Kui olete uus alustaja, on siin mõned soovitused.
Ärge importige trendikaid tooteid
Populaarsed tooted, nagu hõljuklauad, levivad tavaliselt kiiresti. Kui soovite selliste toodete müügiga kiiresti raha teenida, peate omama tugevat turuteadmist võimalusest kinni haaramiseks.Lisaks on vajalik ka piisav turustussüsteem ja tugev reklaamivõime.Kuid uutel maaletoojatel sellised võimed tavaliselt puuduvad.Seega pole see uute ärimeeste jaoks mõistlik valik.
Ärge importige madala väärtusega, kuid suure nõudlusega tooteid.
A4 paber on tüüpiline näide sellistest toodetest.Paljud importijad arvavad, et nende Hiinast importimine peab olema tulus.Kuid see pole nii.Kuna selliste toodete saatmistasu on kõrge, valivad inimesed tavaliselt transporditasude vähendamiseks rohkem ühikuid importimist, mis toob teile vastavalt suure kaubavaru.
Proovige ainulaadseid tavalisi igapäevaseks kasutamiseks mõeldud tooteid
Enamikus arenenud riikides domineerivad tavalistes igapäevastes toodetes tavaliselt suured jaemüüjad ja inimesed ostavad selliseid tooteid tavaliselt otse neilt.Seetõttu ei sobi sellised tooted uutele ärimeestele.Kui aga soovite siiski tavalisi tooteid müüa, võite proovida toote disaini kohandada, et muuta see ainulaadseks.
Näiteks TEDDYBOB bränd Kanadas saavutab edu, müües oma huvitava ja ainulaadse disainiga lemmikloomatooteid.
Proovige Niche tooteid
Nišiturg tähendab, et teiega samu tooteid müüvaid konkurente on vähem.Ja inimesed on valmis nende ostmisele rohkem raha kulutama, seega teenite rohkem raha.
Võtke näiteks laiendatav aiavoolik, mitmed meie kliendid on kunagi saavutanud üle 300 000 dollari aastase tulu.Kuid toodete ROI (investeeringutasuvus) on alates 2019. aastast liiga madal, neid ei tasu enam müüa.
● Olenemata sellest, milliseid tooteid soovite importida, on oluline eelnevalt piisavalt uurida toote maksumust.
● Oluline on eelnevalt teada saada toote ligikaudne ühikuhind.Alibabas tarnimisvalmis toodete hind võib olla võrdlusstandard hinnavahemiku mõistmisel.
● Saatmistasu on samuti oluline komponent kogu toote maksumusest.Kui teie paki kaal ületab 20 kg, on rahvusvahelise kiirveo puhul transporditasu umbes 6–7 dollarit 1 kg kohta.Merevedu on 200–300 dollarit 1 m³ eest, sealhulgas kogu maksumus, kuid tavaliselt on selle minimaalne koormus 2 CBM.
● Võtke näiteks kätepuhastusvahendid või küünelakk. 2 m³ täitmiseks peaksite täitma 2000 pudelit 250 ml kätepuhastusvahendit või 10 000 pudelit küünelakki.Ilmselt ei ole see väikeettevõtete jaoks hea toode importimiseks.
● Lisaks ülaltoodud aspektidele on ka muid kulusid, nagu proovi maksumus, imporditariif.Nii et kui kavatsete Hiinast tooteid importida, peaksite kogu maksumuse kohta täieliku uuringu läbi viima.Seejärel otsustate, kas tooteid on kasulik Hiinast importida.
Pärast toote valimist peate leidma tarnija.Siin on 3 võrgukanalit tarnijate otsimiseks.
B2B kaubanduse veebisaidid
Kui teie tellimus on alla 100 $, on Aliexpress teie jaoks õige valik.Valikus on lai valik tooteid ja tarnijaid.
Kui teie tellimus on vahemikus 100–1000 dollarit, võite kaaluda DHagte'i.Kui teil on piisavalt eelarvet oma pikaajalise äri arendamiseks, on Alibaba teile parem.
Made-in-China ja Global Sources on hulgimüügi saidid nagu Alibaba, võite ka neid proovida.
Otsige Google'ist otse
Google on hea kanal Hiina tarnijate leidmiseks.Viimastel aastatel.Üha enam Hiina tehaseid ja kaubandusettevõtteid loovad Google'is oma veebisaidid.
SNS
Hiina tarnijaid saate otsida ka mõnest sotsiaalmeediast, nagu Linkedin, Facebook, Quora jne. Paljud Hiina tarnijad soovivad, et neid laialdaselt märgataks, mistõttu nad jagavad sageli oma uudiseid, tooteid ja teenuseid nendel suhtlusplatvormidel.Võite nendega ühendust võtta, et saada rohkem teavet nende teenuse ja toodete kohta, seejärel otsustada, kas teha nendega koostööd või mitte.
Otsige messidelt tarnijaid
Igal aastal toimub mitmesuguseid Hiina messe.Kantoni mess on minu esimene soovitus teile, kus on kõige laiem tootevalik.
Külastage Hiina hulgimüügiturgu
Hiinas on palju hulgiturge erinevatele toodetele.Guangzhou turg ja Yiwu turg on minu esimene soovitus.Need on Hiina suurimad hulgimüügiturud ja näete ostjaid kõigist riikidest.
Tööstusklastrite külastamine
Paljud importijad sooviksid leida otsest tootjat Hiinast.Seega on tööstusklastrid õiged kohad, kuhu minna.Tööstusklaster on piirkond, kus sama tüüpi tooteid tootvad tootjad asuvad suurema tõenäosusega, nii et neil oleks palju lihtsam jagada ühiseid tarneahelaid ja palgata tootmisse vastava kogemusega töötajaid.
Kui teil on nii palju tarnijaid, kelle hulgast saate valida, peate olema segaduses, kuidas tuvastada tarnija kui usaldusväärne koostööpartner.Hea tarnija on eduka äritegevuse oluline element.Lubage mul öelda teile mõned olulised tegurid, mida te ei tohiks ignoreerida
Äriajalugu
Kuna tarnijatel on Hiinas ettevõttes lihtne registreeruda, kui tarnija keskendub samale tootekategooriale suhteliselt pikka aega, näiteks 3 aastat +, oleks nende äritegevus suures osas stabiilne.
Eksporditud riigid
Kontrollige, millistesse riikidesse tarnija on kunagi eksportinud.Näiteks kui soovite müüa tooteid Ameerikas ja leiate tarnija, kes suudab pakkuda teile konkurentsivõimelist hinda.Kuid saate teada, et nende peamine kliendirühm keskendub arengumaadele, mis ilmselt ei ole teie jaoks hea valik.
Toodete vastavussertifikaadid
Oluline tegur on ka see, kas tarnijal on asjakohased tootesertifikaadid.Eriti mõne konkreetse toote puhul, nagu elektroonikatooted, mänguasjad.Paljudel tolliasutustel on nende toodete importimisel ranged nõuded.Ja mõned e-kaubanduse platvormid seavad ka teatud nõuded, et saaksite sellel müüa.
Tarnijatega läbirääkimisi pidades kohtate fraasi Incoterms.Seal on palju erinevaid kaubandustingimusi, mis mõjutavad noteeringut vastavalt.Toon välja 5 kõige sagedamini kasutatavat reaalses äris.
EXW tsitaat
Selle termini kohaselt pakuvad tarnijad teile toote esialgset hinda.Nad ei vastuta saatmiskulude eest.See tähendab, et ostja korraldab kauba kättesaamise tarnija laost.Seetõttu ei ole soovitatav, kui teil pole oma ekspediitorit või olete algaja.
FOB tsitaat
Lisaks tootehinnale sisaldab FOB ka kauba saatmiskulusid teie määratud sadamas või lennujaamas laevale toimetamiseks.Pärast seda on tarnija vaba kõigist kaubaga seotud riskidest, st
FOB-pakkumine = toote alghind + saatmiskulu tarnija laost kokkulepitud sadamasse Hiinas + ekspordiprotsessi tasu.
CIF-tsitaat
Tarnija vastutab kauba tarnimise eest teie riigi sadamasse, siis peate korraldama kauba saatmise sadamast teie aadressile.
Mis puutub kindlustusse, siis see ei aita, kui teie tooted on saatmise ajal kahjustatud.See aitab ainult siis, kui kogu saadetis läheb kaduma.See on,
CIF-pakkumine = toote algne maksumus + saatekulu tarnija laost teie riigi sadamasse + kindlustus + ekspordiprotsessi tasu.
Pärast tarnijate tausta hindamist on veel viis olulist tegurit, mis määravad, millise tarnijaga te lõpuks koostööd teete.
Madalaimate hindadega võib kaasneda lõkse
Kuigi hind on peamine aspekt, mida peaksite tarnijate valimisel arvestama, võite riskida halva kvaliteediga toodete ostmisega.Võib-olla pole tootmise kvaliteet nii hea kui teistel, näiteks õhem materjal, väiksem tegelik toote suurus.
Hankige masstootmise kvaliteedi hindamiseks näidiseid
Kõik tarnijad lubavad öelda, et toote kvaliteet on hea, te ei saa lihtsalt nende sõnu võtta.Peaksite küsima näidist, et hinnata, kas nad suudavad toota tooteid vastavalt teie vajadustele või on nende olemasolev kaup täpselt see, mida soovite.
Hea suhtlus
Kui olete oma nõudeid ikka ja jälle korranud, kuid teie tarnija ei valmistanud ikka veel tooteid nii, nagu soovisite.Peate kulutama suuri jõupingutusi, et nendega toote reprodutseerimiseks või raha tagastamiseks vaielda.Eriti kui kohtute Hiina tarnijatega, kes inglise keelt ei valda.See ajab sind veelgi hulluks.
Heal suhtlusel peaks olema kaks omadust,
Mõistke alati, mida vajate.
Piisavalt professionaalne oma valdkonnas.
Võrrelge tarneaega
Tarneaeg tähendab seda, kui kaua kulub pärast tellimuse esitamist kõigi toodete tootmine ja saatmiseks valmis seadmine.Kui teil on mitu tarnija valikut ja nende hinnad on sarnased, siis on parem valida see, mille tarneaeg on lühem.
Kaaluge saatmislahendust ja saatmiskulusid
Kui teil ei ole usaldusväärset ekspediitorit ja eelistate logistikaga toimetulekuks abistavaid tarnijaid, peate lisaks tootehindadele võrdlema ka logistikakulusid ja -lahendusi.
Enne tarnijaga kokkuleppele jõudmist peaksite tähelepanu pöörama paljudele olulistele üksikasjadele.
Proforma arve
Mitteavaldamise leping
Tarneaeg ja tarneaeg
Defektsete toodete lahendused.
Maksetingimused ja viisid
Üks olulisemaid on makse.Õige maksetähtaeg aitab teil hoida pidevat rahavoogu.Vaatame rahvusvahelisi makseid ja tingimusi.
4 Levinud makseviisid
Pangaülekanne
Western Union
PayPal
Akreditiiv (L/C)
30% tagatisraha, 70% saldo enne eksporti.
30% tagatisraha, 70% saldo deposiitarve vastu.
Deposiit puudub, kogu saldo sihtkirja vastu.
O/A makse.
4 Ühised maksetingimused
Hiina tarnijad kasutavad tavaliselt sellist makseklauslit: 30% tagatisraha enne tootmist, 70% saldo enne Hiinast väljasaatmist.Kuid see on erinevate tarnijate ja tööstusharude lõikes erinev.
Näiteks tootekategooriate puhul, mis on tavaliselt madala kasumiga, kuid suurema väärtusega tellimustega, nagu teras, võivad tarnijad rohkemate tellimuste saamiseks aktsepteerida 30% tagatisraha ja 70% saldot enne sadamasse saabumist.
Pärast tootmise lõpetamist on järgmine oluline samm toodete Hiinast saatmine teile, seal on 6 levinumat saatmisviisi:
Kuller
Merekaubavedu
Õhutransport
Raudteekaubavedu täiskonteinerite peale
Mere-/õhutransport pluss kuller e-kaubanduse jaoks
Ökonoomne saatmine dropshipping puhul (alla 2 kg)
Kuller alla 500 kg
Kui maht on alla 500 kg, saate valida kulleri, mida pakuvad suured ettevõtted nagu FedEx, DHL, UPS, TNT.Hiinast USA-sse kulub kulleriga vaid 5-7 päeva, mis on väga kiire.
Saatmiskulud sõltuvad sihtkohast.Üldiselt 6–7 dollarit kilogrammi kohta Hiinast Põhja-Ameerikasse ja Lääne-Euroopasse saatmisel.Odavam on saata Aasia riikidesse ja kallim teistesse piirkondadesse.
Lennutransport üle 500 kg
Sel juhul tuleks kulleri asemel valida lennutransport.Sihtriigi tollivormistusprotsessi käigus peate esitama seotud vastavussertifikaadid.Kuigi see on veidi keerulisem kui kuller, säästate lennutranspordiga rohkem kui kulleriga.Selle põhjuseks on asjaolu, et õhutranspordi arvutatud kaal on umbes 20% väiksem kui lennukuller.
Sama mahu puhul on õhutranspordi mõõtmete kaalu valem pikkus korda laius, korda kõrgus, seejärel jagatakse 6000, lennukulleri puhul on see arv 5000.Nii et kui saadate suuri, kuid kergeid tooteid, on õhutranspordiga saatmine umbes 34% odavam.
Merevedu üle 2 CBM
Merevedu on nende kaubamahtude jaoks hea valik.USA lääneranniku lähedal asuvatesse piirkondadesse saatmine maksab umbes 100–200 USD/CBM, USA idarannikuga külgnevatesse piirkondadesse umbes 200–300 USD/CBM ja USA keskosasse üle 300 USD/CBM.Üldiselt on meretranspordi kogumaksumus umbes 85% madalam kui lennukuller.
Rahvusvahelise kaubanduse ajal, kus vajadus tarnemeetodite järele kasvab, on lisaks ülaltoodud kolmele viisile veel kolm tavaliselt kasutatavat saatmisviisi. Lisateabe saamiseks vaadake minu täielikku juhendit.
