Cómo importar desde China

Casi todos los empresarios nuevos o experimentados optarán por importar productos de China para obtener un mayor margen de beneficio.Pero lo primero que debes considerar es cuánto presupuesto debes preparar para importar desde China.Sin embargo, el presupuesto varía según su modelo de negocio.

Sólo $100 para negocio de dropshipping

Puedes gastar $29 en crear un sitio web en Shopify y luego invertir algo de dinero en publicidad en las redes sociales.

Presupuesto de más de $2000 para vendedores maduros de comercio electrónico

A medida que su negocio madure, será mejor que ya no compre a transportistas directos debido al alto costo.Un verdadero fabricante es su mejor opción.Por lo general, los proveedores chinos establecerán un pedido mínimo de compra de 1.000 dólares para los productos diarios.Finalmente, normalmente te cuesta $2000 incluyendo gastos de envío.

$1,000-$10,000 +para productos nuevos

Para aquellos productos que no necesitan molde, como ropa o zapatos, solo necesita preparar entre $1000 y $2000 para personalizar los productos según sus necesidades.Pero para algunos productos, como vasos de acero inoxidable y botellas de cosméticos de plástico, los fabricantes necesitan fabricar un molde específico para producir artículos.Necesita un presupuesto de $5000 o incluso $10,000.

$10,000-$20,000+paranegocio tradicional mayorista/minorista

Como empresario tradicional fuera de línea, actualmente compra productos de sus proveedores locales.Pero puedes intentar comprar productos de China para conseguir un precio más competitivo.Además, no necesita preocuparse por el alto estándar MOQ en China.Generalmente, según tu modelo de negocio, podrás afrontarlo fácilmente.

Después de analizar el presupuesto de importación que necesitas, el siguiente paso es elegir el producto adecuado para importar desde China.Los buenos productos pueden generarle buenos beneficios.

Si es una nueva empresa, aquí hay algunas sugerencias para su referencia:

No importes productos de tendencia

Los productos de tendencia, como los hoverboards, generalmente se difunden rápidamente; si desea ganar dinero rápidamente vendiendo dichos productos, debe tener un conocimiento sólido del mercado para aprovechar la oportunidad.Además, también son necesarios un sistema de distribución adecuado y una fuerte capacidad de promoción.Pero los nuevos importadores suelen carecer de esas capacidades.Por lo que no es una buena opción para los nuevos empresarios.

No importe productos de bajo valor pero de gran demanda.

El papel A4 es un ejemplo típico de este tipo de productos.Muchos importadores piensan que debe resultar rentable importarlos de China.Pero este no es el caso.Como la tarifa de envío de dichos productos será alta, la gente generalmente opta por importar más unidades para reducir las tarifas de envío, lo que le brindará un gran inventario en consecuencia.

Pruebe productos únicos y comunes de uso diario

En la mayoría de los países desarrollados, los productos de uso diario suelen estar dominados por los grandes minoristas, y la gente suele comprarlos directamente a ellos.Por tanto, estos productos no son opciones adecuadas para los nuevos empresarios.Pero si aún desea vender productos comunes, puede intentar ajustar el diseño del producto para hacerlo único.

Por ejemplo, la marca TEDDYBOB en Canadá logra el éxito vendiendo sus productos para mascotas con diseños interesantes y únicos.

Pruebe productos de nicho

El nicho de mercado significa que hay menos competidores que venden los mismos productos que usted.Y la gente estará más dispuesta a gastar más dinero en comprarlos y, en consecuencia, usted ganará más dinero.

Tomemos como ejemplo la manguera de jardín extensible: varios de nuestros clientes han alcanzado ingresos anuales de más de 300.000 dólares.Pero el ROI (retorno de la inversión) de los productos es demasiado bajo a partir de 2019, ya no vale la pena venderlos.

● No importa qué tipo de productos desee importar, el paso vital es investigar lo suficiente sobre el costo del producto por adelantado.

● Es importante conocer de antemano el precio unitario aproximado del producto.El precio de los productos listos para enviar en Alibaba puede ser un estándar de referencia para comprender el rango de precios.

● La tarifa de envío también es un componente vital del costo total del producto.Para envío exprés internacional, si el peso de su paquete supera los 20 kg, la tarifa de envío es de aproximadamente $ 6 a $ 7 por 1 kg.El flete marítimo cuesta entre 200 y 300 dólares por 1 m³, incluido el coste total, pero normalmente tiene una carga mínima de 2 CBM.

● Tomemos como ejemplo los desinfectantes para manos o el esmalte de uñas. Debe llenar 2000 botellas de desinfectante para manos de 250 ml o 10 000 botellas de esmalte de uñas para llenar con 2 m³.Evidentemente, no es un buen producto para importar para las pequeñas empresas.

● Aparte de los aspectos anteriores, también existen otros costos como el costo de la muestra y el arancel de importación.Entonces, cuando vaya a importar productos de China, será mejor que realice una investigación completa sobre el costo total.Luego usted decide si es rentable importar los productos de China.

Después de seleccionar el producto, lo que hay que hacer es buscar un proveedor.Aquí tienes 3 canales online para buscar proveedores.

Sitios web comerciales B2B

Si su pedido es inferior a $100, Aliexpress es la opción correcta para usted.Existe una amplia gama de productos y proveedores entre los que puede elegir.

Si su pedido oscila entre $ 100 y $ 1000, puede considerar DHagte.Si tiene suficiente presupuesto para desarrollar su negocio a largo plazo, Alibaba es mejor para usted.

Made-in-China y Global Sources son sitios mayoristas como Alibaba, también puedes probarlos.

Buscar en Google directamente

Google es un buen canal para encontrar proveedores chinos.En años recientes.Cada vez más fábricas y empresas comerciales chinas crean sus propios sitios web en Google.

redes sociales

También puede buscar proveedores chinos en algunas redes sociales, como Linkedin, Facebook, Quora, etc. Muchos proveedores chinos quieren llamar la atención, por lo que a menudo comparten sus noticias, productos y servicios a través de estas plataformas sociales.Puede comunicarse con ellos para obtener más información sobre sus servicios y productos y luego decidir si coopera o no con ellos.

Encuentra proveedores en ferias

Cada año se celebran muchos tipos de ferias chinas.La feria de Cantón es mi primera recomendación para ustedes, que cuenta con la gama de productos más completa.

Visita el mercado mayorista chino

Hay muchos mercados mayoristas para diferentes productos en China.El mercado de Guangzhou y el mercado de Yiwu son mi primera recomendación.Son los mercados mayoristas más grandes de China y puedes ver compradores de todos los países.

Visitar clusters industriales

A muchos importadores les gustaría encontrar un fabricante directo de China.Así pues, los conglomerados industriales son los lugares adecuados adonde acudir.El grupo industrial es el área en la que es más probable que se ubiquen los fabricantes que fabrican el mismo tipo de producto, por lo que les resultaría mucho más fácil compartir cadenas de suministro comunes y contratar trabajadores con experiencias relacionadas para la producción.

Hay tantos proveedores entre los que elegir, que debe estar confundido acerca de cómo identificar al proveedor como un socio confiable con quien cooperar.Un buen proveedor es un elemento vital para un negocio exitoso.Déjame decirte algunos factores importantes que no debes ignorar

Historia empresarial

Como es fácil para los proveedores registrarse en una empresa en China si un proveedor se centra en la misma categoría de producto durante un tiempo relativamente largo, como más de 3 años, su negocio sería estable en gran medida.

Países exportados

Compruebe a qué países ha exportado alguna vez el proveedor.Por ejemplo, cuando desea vender los productos en Estados Unidos y encuentra un proveedor que puede ofrecerle un precio competitivo.Pero descubre que su principal grupo de clientes se centra en los países en desarrollo, lo que evidentemente no es una buena opción para usted.

Certificaciones de cumplimiento de productos.

También es un factor importante si el proveedor tiene certificados de producto relevantes.Especialmente para algunos productos específicos como productos electrónicos y juguetes.Muchas aduanas tendrán requisitos estrictos para importar estos productos.Y algunas plataformas de comercio electrónico también impondrán algunos requisitos para permitirle vender.

Cuando negocies con proveedores, encontrarás la frase Incoterms.Hay muchos términos comerciales diferentes, que influirán en consecuencia en la cotización.Enumeraré los 5 más utilizados en los negocios reales.

Cotización EXW

Bajo este término, los proveedores le cotizan el precio original del producto.No son responsables de ningún costo de envío.Es decir, el comprador organiza la recogida de la mercancía en el almacén del proveedor.Por lo tanto, no es recomendable si no tienes tu propio transportista o eres un novato.

Cotización FOB

Además del precio del producto, FOB también incluye los costos de envío para entregar la mercancía al barco en el puerto o aeropuerto designado.Después de eso, el proveedor queda libre de todo riesgo sobre la mercancía, es decir,

Cotización FOB = costo del producto original + costo de envío desde el almacén del proveedor al puerto acordado en China + tarifa del proceso de exportación.

Cotización CIF

El proveedor es responsable de entregar los productos al puerto de su país, luego usted debe organizar el envío de sus productos desde el puerto a su dirección.

En cuanto al seguro, no ayuda si sus productos se dañaron durante el envío.Sólo ayuda cuando se pierde todo el envío.Eso es,

Cotización CIF = costo del producto original + costo de envío desde el almacén del proveedor al puerto de su país + seguro + tarifa del proceso de exportación.

Después de evaluar los antecedentes de los proveedores, existen otros cinco factores esenciales que determinarán con qué proveedor terminará trabajando.

Los precios más bajos pueden tener inconvenientes

Aunque el precio es un aspecto clave que debes considerar a la hora de seleccionar proveedores, puedes correr el riesgo de comprar productos de mala calidad.Quizás la calidad de producción no sea tan buena como la de otros, como el material más delgado y el tamaño real del producto más pequeño.

Obtenga muestras para evaluar la calidad de la producción en masa

Todos los proveedores prometen decir que la calidad del producto sería buena, no se pueden creer simplemente sus palabras.Debe solicitar una muestra en mano para evaluar si pueden producir productos de acuerdo con sus requisitos o si los productos existentes son exactamente lo que usted desea.

Buena comunicación

Si ha repetido sus requisitos una y otra vez, pero su proveedor aún no fabrica los productos que solicitó.Tienes que hacer grandes esfuerzos para discutir con ellos para reproducir el producto o reembolsar el dinero.Especialmente cuando te encuentras con proveedores chinos que no hablan inglés con fluidez.Eso te volverá aún más loco.

Una buena comunicación debe tener dos características,

Entiende siempre lo que necesitas.

Lo suficientemente profesional en su industria.

Comparar el tiempo de entrega

El tiempo de entrega significa cuánto tiempo lleva producir y preparar todos los productos para su envío después de realizar el pedido.Si tienes varias opciones de proveedores y sus precios son similares, entonces es mejor elegir el que tenga un plazo de entrega más corto.

Considere la solución de envío y el costo de envío

Si no tiene un transportista de confianza y prefiere proveedores que le ayuden con la logística, entonces debe comparar no solo los precios de los productos, sino también los costos y soluciones de logística.

Antes de llegar a un acuerdo con tu proveedor, hay muchos detalles importantes a los que debes prestar atención.

Factura de proforma

Acuerdo de no divulgación

Plazo de entrega y tiempo de entrega

Soluciones para productos defectuosos.

Condiciones y métodos de pago

Uno de los más importantes es el pago.El plazo de pago correcto puede ayudarle a mantener un flujo de caja continuo.Echemos un vistazo a los pagos y condiciones internacionales.

4 métodos de pago comunes

Transferencia bancaria

Western Union

PayPal

Carta de Crédito (L/C)

30% Depósito, 70% Saldo Antes de Exportar.

30% de depósito, 70% de saldo contra conocimiento de embarque.

Sin depósito, saldo total contra conocimiento de embarque.

Pago O/A.

4 condiciones de pago comunes

Los proveedores chinos suelen adoptar esta cláusula de pago: depósito del 30% antes de la fabricación y saldo del 70% antes del envío desde China.Pero varía según los diferentes proveedores e industrias.

Por ejemplo, para categorías de productos que normalmente tienen bajos beneficios pero pedidos de gran valor, como el acero, para obtener más pedidos, los proveedores pueden aceptar un depósito del 30% y un saldo del 70% antes de llegar al puerto.

Después de completar la producción, cómo enviarle los productos desde China es el siguiente paso importante. Existen 6 tipos comunes de métodos de envío:

mensajero

El transporte marítimo

Transporte aéreo

Transporte ferroviario para carga de contenedores completos

Transporte marítimo/aéreo más mensajería para comercio electrónico

Envío económico para dropshipping (menos de 2kg)

Mensajería para menos de 500 kg.

Si el volumen es inferior a 500 kg, puedes elegir el servicio de mensajería, que es un servicio ofrecido por grandes empresas como FedEx, DHL, UPS, TNT.El servicio de mensajería solo tarda entre 5 y 7 días desde China a EE. UU., lo cual es muy rápido.

Los costos de envío varían según el destino.Generalmente entre 6 y 7 dólares por kilogramo para envíos desde China a América del Norte y el oeste de Europa.Es más barato enviar a países de Asia y más caro a otras zonas.

Transporte aéreo para más de 500 kg.

En este caso, deberías elegir el transporte aéreo en lugar del servicio de mensajería.Debe proporcionar certificaciones de cumplimiento relacionadas durante el proceso de despacho de aduanas en el país de destino.Aunque es un poco más complicado que el servicio de mensajería, ahorrarás más con el transporte aéreo que con el servicio de mensajería.Esto se debe a que el peso calculado por transporte aéreo es aproximadamente un 20% menor que el del transporte aéreo.

Para el mismo volumen, la fórmula del peso dimensional del transporte aéreo es largo por ancho, por alto, luego divide 6.000, mientras que para el transporte aéreo esta cifra es 5.000.Entonces, si envía productos de gran tamaño pero livianos, es aproximadamente un 34% más barato enviarlos por transporte aéreo.

Transporte marítimo por más de 2 CBM

El transporte marítimo es una buena opción para estos volúmenes de mercancías.Cuesta alrededor de $100-$200/CBM para enviar a áreas cercanas a la costa oeste de EE. UU., alrededor de $200-$300/CBM a áreas adyacentes a la costa este de EE. UU. y más de $300/CBM al centro de EE. UU.Generalmente, el costo total de envío del transporte marítimo es aproximadamente un 85% menor que el del transporte aéreo.

Durante el comercio internacional, con la creciente necesidad diversificada de métodos de envío, además de las 3 formas anteriores, existen otras tres formas de envío comúnmente utilizadas; consulte mi guía completa para obtener más detalles.