Ekskluzivaj Konsiloj Pri Importado el Ĉinio
Ke Mi Nur Kunigas Kun Miaj Klientoj
Multaj homoj volas importi varojn el Ĉinio, sed ĉiam mankas konfido pri provi ĝin pro iuj zorgoj, kiel lingva baro, komplika internacia komerca procezo, fraŭdoj aŭ malbonkvalitaj produktoj.
Estas multaj lerniloj instruantaj vin kiel importi el Ĉinio, pagante al vi centojn da dolaroj kiel instrukotizoj.Tamen, la plej multaj el ili estas nur malnovlernejaj lernolibrogvidistoj, kiuj ne taŭgas por la nunaj malgrandaj komercaj aŭ elektronikaj komercimportistoj.
En ĉi tiu plej praktika gvidilo, estas facile por vi lerni ĉiujn sciojn pri la tuta importa procezo por aranĝi sendon.
Por helpi vin pli bone kompreni, responda videokurso de ĉiu paŝo estos provizita.Ĝuu vian lernadon.
Ĉi tiu gvidilo estas dividita en 10 sekciojn laŭ malsamaj importaj stadioj.Alklaku iun ajn sekcion, kiun vi interesas por plia lernado.
Preskaŭ ĉiu nova aŭ sperta komercisto elektos importi produktojn el Ĉinio por akiri pli altan profitmarĝenon.Sed la unua afero, kiun vi devus konsideri, estas kiom da buĝeto vi devas prepari por importi el Ĉinio.Tamen, la buĝeto varias de via komerca modelo.
Nur $ 100 por dropshipping komerco
Vi povas elspezi $ 29 en konstruado de retejo ĉe Shopify, kaj poste investi iom da mono en reklamo pri sociaj amaskomunikiloj.
$2,000+ buĝeto por maturaj e-komercaj vendistoj
Dum via komerco fariĝas matura, vi prefere ne plu aĉetu de gutaj ekspedistoj pro la alta kosto.Vera fabrikanto estas via plej bona elekto.Kutime, ĉinaj provizantoj starigos minimuman aĉetmendon de $1000 por ĉiutagaj produktoj.Fine, ĝi kutime kostas al vi $2000 inkluzive de sendokostoj.
$1,000-$10,000 +por tute novaj produktoj
Por tiuj produktoj, kiuj ne bezonas muldilon, kiel vestoj aŭ ŝuoj, vi nur bezonas prepari $1000-$2000 por personecigi produktojn laŭ via bezono.Sed por iuj produktoj, kiel neoksidebla ŝtalo tasoj, plastaj kosmetikaj boteloj, fabrikistoj devas fari specifan ŝimon por produkti erojn.Vi bezonas $5000 aŭ eĉ $10,000 buĝeton.
$10,000-$20,000+portradicia pogranda/podetala komerco
Kiel eksterreta tradicia komercisto, vi aĉetas produktojn de viaj lokaj provizantoj nuntempe.Sed vi povas provi aĉeti produktojn el Ĉinio por akiri pli konkurencivan prezon.Plie, vi ne devas zorgi pri la alta MOQ-normo en Ĉinio.Ĝenerale, laŭ via komerca modelo, vi povas renkonti ĝin facile.
Post analizo de la importa buĝeto, kiun vi bezonas, la sekva paŝo estas elekti la ĝustan produkton por importi el Ĉinio.Bonaj produktoj povas alporti al vi belan profiton.
Se vi estas nova ekentrepreno, jen kelkaj sugestoj por via referenco:
Ne importu tendencajn produktojn
Tendencaj produktoj kiel ŝvebtabuloj, kutime rapide disvastiĝas, se vi volas gajni rapidan monon vendante tiajn produktojn, vi devas havi fortan merkatan komprenon por kapti la ŝancon.Krome, taŭga distribua sistemo kaj forta promocia kapablo ankaŭ estas necesaj.Sed al novaj importistoj kutime mankas tiaj kapabloj.Do ĝi ne estas saĝa elekto por novaj komercistoj.
Ne importu malaltvalorajn sed grandajn postulatajn produktojn.
A4-papero estas tipa ekzemplo de tiaj specoj de produktoj.Multaj importistoj opinias, ke devas esti profite importi ilin el Ĉinio.Sed ne estas la kazo.Ĉar la sendokotizo por tiaj produktoj estos alta, homoj kutime elektas importi pli da unuoj por malaltigi la sendajn kotizojn, kio alportos al vi grandan inventaron laŭe.
Provu unikajn ordinarajn ĉiutagajn uzajn produktojn
En la plej multaj evoluintaj landoj, ordinaraj ĉiutagaj uzaj produktoj estas kutime dominataj de grandaj podetalistoj, kaj homoj kutime aĉetas tiajn produktojn rekte de ili.Tial tiaj produktoj ne estas taŭgaj elektoj por novaj komercistoj.Sed se vi ankoraŭ volas vendi ordinarajn produktojn, vi povas provi ĝustigi la produktan dezajnon por fari ĝin unika.
Ekzemple, TEDDYBOB-marko en Kanado atingas sukceson vendante siajn interesajn kaj unikajn dezajnajn dorlotbestajn produktojn.
Provu Niche-produktojn
La niĉa merkato signifas, ke estas malpli da konkurantoj vendantaj la samajn produktojn kiel vi.Kaj homoj pli volonte elspezos pli da mono por aĉeti ilin, sekve, vi gajnos pli da mono.
Prenu la ekspansieblan ĝardenhoson kiel ekzemplon, pluraj niaj klientoj iam atingis jaran enspezon de pli ol $300,000.Sed la ROI (reveno de investo) de la produktoj estas tro malalta de 2019, ne indas ke ili plu vendu.
● Ne gravas kiajn produktojn vi volas importi, la esenca paŝo estas fari sufiĉe da esplorado pri la produktokosto anticipe.
● Estas grave lerni la proksimuman unuoprezon de la produkto anticipe.La prezo de produktoj kun pretaj ekspeditaj sur Alibaba povas esti referenca normo por ekkompreni la prezon.
● La sendokotizo ankaŭ estas esenca komponanto de la tuta produktokosto.Por internacia ekspreso, se via paka pezo superas 20kg, la sendokotizo estas ĉirkaŭ $6-$7 por 1kg.Marfrajto estas $200-$300 por 1 m³ inkluzive de la tuta kosto, sed ĝi kutime havas minimuman ŝarĝon de 2 CBM.
● Prenu manajn sanitigilojn aŭ najlan poluron ekzemple, vi devus plenigi 2,000 botelojn da 250ml manaj sanitigiloj aŭ 10,000 boteloj da ungoglaĵo por plenigi per 2m³.Evidente, ĝi ne estas speco de bona produkto importenda por malgrandaj entreprenoj.
● Krom la supraj aspektoj, ekzistas ankaŭ iuj aliaj kostoj kiel specimena kosto, importkosto.Do kiam vi intencas importi produktojn el Ĉinio, prefere vi faru kompletan esploron pri la tuta kosto.Tiam vi decidas ĉu estas profite importi la produktojn el Ĉinio.
Post elekto de la produkto, kion vi devas fari estas trovi provizanton.Jen 3 interretaj Kanaloj por serĉi provizantojn.
B2B komercaj retejoj
Se via mendo estas sub $ 100, Aliexpress estas la ĝusta elekto por vi.Estas ampleksa gamo de produktoj kaj provizantoj por vi elekti.
Se via mendo estas inter $100-$1000, vi povas konsideri DHagte.Se vi havas sufiĉe da buĝeto por disvolvi vian longdaŭran komercon, Alibaba estas pli bona por vi.
Farita en Ĉinio kaj Tutmondaj Fontoj estas pograndaj retejoj kiel Alibaba, vi ankaŭ povas provi ilin.
Serĉu rekte en Guglo
Guglo estas bona kanalo por trovi ĉinajn provizantojn.En la lastaj jaroj.Pli kaj pli da ĉinaj fabrikoj kaj komercaj kompanioj konstruas siajn proprajn retejojn en Guglo.
SNS
Vi ankaŭ povas serĉi ĉinajn provizantoj en iuj sociaj amaskomunikiloj, kiel Linkedin, Facebook, Quora, ktp. Multaj ĉinaj Provizantoj volas esti vaste rimarkitaj, do ili ofte dividas siajn novaĵojn, produktojn kaj servojn per ĉi tiuj sociaj platformoj.Vi povas kontakti ilin por lerni pli pri iliaj servo kaj produktoj, tiam decidi ĉu kunlabori kun ili aŭ ne.
Trovu provizantojn ĉe foiroj
Estas multaj specoj de ĉinaj foiroj ĉiujare.Kantona foiro estas mia unua rekomendo al vi, kiu havas la plej ampleksan gamon da produktoj.
Vizitu ĉinan pograndan merkaton
Estas multaj pograndaj merkatoj por malsamaj produktoj en Ĉinio.Guangzhou Market kaj Yiwu Market estas mia unua rekomendo.Ili estas la plej grandaj pograndaj merkatoj en Ĉinio kaj vi povas vidi aĉetantojn el ĉiuj landoj.
Vizitante industriajn aretojn
Multaj importistoj ŝatus trovi rektan fabrikiston el Ĉinio.Do, la industriaj aretoj estas la ĝustaj lokoj por iri.Industria areto estas areaj fabrikantoj farantaj la saman specon de produkto pli verŝajne troviĝas en tiel ke estus multe pli facile por ili kunhavi komunajn provizoĉenojn kaj dungi laboristojn kun rilataj spertoj por produktado.
Tiom da provizantoj por vi elekti, vi devas esti konfuzita pri kiel identigi la provizanton kiel fidinda partnero kun kiu kunlabori.Bona provizanto estas esenca elemento por sukcesa komerco.Mi diru al vi kelkajn gravajn faktorojn, kiujn vi ne devus ignori
Komerca historio
Ĉar estas facile por provizantoj registriĝi en kompanio en Ĉinio, se provizanto fokusiĝas al la sama produktokategorio dum relative longa tempo kiel 3 jaroj +, ilia komerco estus stabila grandparte.
Landoj eksportitaj
Kontrolu al kiuj landoj la provizanto iam eksportis.Ekzemple, kiam vi volas vendi la produktojn en Ameriko, kaj vi trovas provizanton kiu povas provizi al vi konkurencivan prezon.Sed vi lernas, ke ilia ĉefa klientgrupo fokusiĝas al la evolulandoj, kio evidente ne estas bona elekto por vi.
Konforme-atestiloj pri produktoj
Ĉu la provizanto havas koncernajn produktajn atestilojn ankaŭ estas grava faktoro.Precipe por iuj specifaj produktoj kiel elektronikaj produktoj, ludiloj.Multaj kutimoj havos striktajn postulojn por importi ĉi tiujn produktojn.Kaj iuj retkomercaj platformoj ankaŭ faros kelkajn postulojn por permesi vin vendi sur ĝi.
Kiam vi intertraktas kun provizantoj, vi renkontos la frazon, Incoterms.Estas multaj malsamaj komercaj terminoj, kiuj influos la citaĵon laŭe.Mi listigos la 5 plej ofte uzatajn en reala komerco.
EXW Citaĵo
Sub ĉi tiu termino, provizantoj citas al vi la originalan produktan prezon.Ili ne respondecas pri iuj sendaj kostoj.Tio estas la aĉetanto aranĝas preni varojn de la provizanto stokejo.Tial, ne estas konsilinde se vi ne havas vian propran plusendilon aŭ vi estas novulo.
FOB Citaĵo
Krom produkta prezo, FOB ankaŭ inkluzivas la sendokostojn por liverado de la varoj al la ŝipo en via elektita marhaveno aŭ flughaveno.Post tio, la provizanto estas libera de ĉiuj riskoj de la varoj, tio estas,
FOB citaĵo = originala produktokosto + sendokosto de provizanta stokejo al interkonsentita haveno en Ĉinio + eksporta proceza kotizo.
CIF Citaĵo
La provizanto respondecas pri liverado de varoj al la haveno en via lando, tiam vi devas aranĝi sendi viajn varojn de la haveno al via adreso.
Koncerne la asekuron, ĝi ne helpas se viaj produktoj difektiĝis dum sendado.Ĝi helpas nur kiam la tuta sendo perdiĝas.Tio estas,
CIF-kotaĵo = originala produktokosto + sendokosto de provizanta stokejo al la haveno en via lando + asekuro + eksporta proceza kotizo.
Post taksado de la fonoj de provizantoj, estas 5 aliaj esencaj faktoroj, kiuj determinos, kun kiu provizanto vi finos labori.
La Plej malaltaj prezoj povus veni kun malfacilaĵoj
Kvankam la prezo estas ŝlosila aspekto, kiun vi devus konsideri kiam vi elektas provizantojn, vi eble riskas aĉeti malbonajn kvalitajn produktojn.Eble la produktadkvalito ne estas tiel bona kiel aliaj kiel pli maldika materialo, pli malgranda reala produktograndeco.
Akiru specimenojn por taksi amasproduktan kvaliton
Ĉiuj provizantoj promesas diri, ke la produktokvalito estus bona, vi ne povas simple preni iliajn vortojn.Vi devus peti specimenon en la mano por taksi ĉu ili povas produkti produktojn laŭ viaj postuloj, aŭ ĉu iliaj ekzistantaj varoj estas ĝuste tio, kion vi volas.
Bona komunikado
Se vi ripetis viajn postulojn denove kaj denove, sed via provizanto ankoraŭ ne faris produktojn kiel vi petis.Vi devas elspezi grandegajn klopodojn por diskuti kun ili por reprodukti la produkton aŭ repagi la monon.Precipe kiam vi renkontas ĉinajn provizantojn, kiuj ne regas la anglan.Tio eĉ pli frenezigos vin.
Bona komunikado devus havi du trajtojn,
Ĉiam komprenu, kion vi bezonas.
Sufiĉe profesia en lia industrio.
Komparu la plumbotempon
Plumbotempo signifas kiom da tempo necesas por produkti kaj prepari ĉiujn produktojn por sendi post kiam vi faras la mendon.Se vi havas plurajn eblojn de provizanto kaj iliaj prezoj estas similaj, tiam estas pli bone elekti tiun, kiu havas pli mallongan plumbotempon.
Konsideru sendan solvon kaj sendan koston
Se vi ne havas fidindan ŝarĝon, kaj vi preferas provizantojn por helpi vin pritrakti loĝistikon, tiam vi devas kompari ne nur produktajn prezojn, sed ankaŭ loĝistikajn kostojn kaj solvojn.
Antaŭ ol atingi interkonsenton kun via provizanto, estas multaj gravaj detaloj, kiujn vi devas atenti.
Proforma fakturo
Kontrakto de konfidenco
Livera tempo kaj livertempo
Solvoj por misaj produktoj.
Pagkondiĉoj kaj metodoj
Unu el la plej gravaj estas la pago.La ĝusta pagoperiodo povas helpi vin konservi kontinuan monfluon.Ni rigardu la internaciajn pagojn kaj kondiĉojn.
4 Oftaj pagmetodoj
Drattranslokigo
Okcidenta Unio
PayPal
Kreditletero (L/C)
30% Deponejo, 70% Ekvilibro Antaŭ Eksporti.
30% Deponejo, 70% Bilanco Kontraŭ Bill de Alteriĝo.
Neniu Deponejo, Tuta Ekvilibro Kontraŭ Bill de Alteriĝo.
O/A pago.
4 Oftaj pagkondiĉoj
Ĉinaj provizantoj kutime adoptas tian pagoklaŭzon: 30% deponaĵo antaŭ fabrikado, 70% saldo antaŭ ekspedo el Ĉinio.Sed ĝi varias de malsamaj provizantoj kaj industrioj.
Ekzemple, por produktkategorioj kutime kun malalta profito sed grandvaloraj mendoj kiel ŝtalo, por akiri pli da mendoj, provizantoj povas akcepti 30% deponejon, 70% ekvilibron antaŭ alveno al la haveno.
Post kompletigi la produktadon, kiel sendi la produktojn de Ĉinio al vi estas la sekva grava paŝo, ekzistas 6 oftaj specoj de sendaj metodoj:
Kuriero
Mara ŝarĝo
Aera ŝarĝo
Fervoja frajto por plena kontenera ŝarĝo
Mara/aera ŝarĝo plus kuriero por elektronika komerco
Ekonomia sendo por dropshipping (malpli ol 2 kg)
Kuriero por malpli ol 500 kg
Se la volumo estas sub 500kg, vi povas elekti kurieron, kiu estas servo ofertita de grandaj kompanioj kiel FedEx, DHL, UPS, TNT.Ĝi bezonas nur 5-7 tagojn de Ĉinio al Usono per kuriero, kiu estas tre rapida.
La sendokostoj varias de celloko.Ĝenerale $6-7 por kilogramo por sendo de Ĉinio al Nordameriko kaj Okcidenta Eŭropo.Estas pli malmultekosta sendi al landoj en Azio, kaj pli multekosta al aliaj areoj.
Aera ŝarĝo por pli ol 500 kg
En ĉi tiu kazo, vi devus elekti aeran ŝarĝon anstataŭ kuriero.Vi devas provizi rilatajn konformajn atestojn dum la dogana sepa procezo en la cellando.Kvankam ĝi estas iom pli komplika ol kuriero, vi ŝparos pli per aera ŝarĝo ol kuriero.Tio estas ĉar la pezo kalkulita per aera ŝarĝo estas ĉirkaŭ 20% pli malgranda ol aera kuriero.
Por la sama volumeno, la dimensia pezoformulo de aerŝarĝo estas longo oble larĝo, oble alteco, tiam dividas 6,000, dum por aera kuriero ĉi tiu figuro estas 5,000.Do se vi sendas grandajn sed malpezajn produktojn, ĝi estas ĉirkaŭ 34% pli malmultekosta sendi per aera ŝarĝo.
Marfrajto por pli ol 2 CBM
Mara ŝarĝo estas bona elekto por ĉi tiuj varaj volumoj.Ĝi estas ĉirkaŭ $100- $200/CBM por ekspedi al areoj proksime de la okcidenta marbordo de Usono, ĉirkaŭ $200-$300/CBM al areoj najbaraj al la orienta marbordo de Usono kaj pli ol $300/CBM al la meza Usono.Ĝenerale, la totala sendokosto de mara ŝarĝo estas ĉirkaŭ 85% pli malalta ol aera kuriero.
Dum la internacia komerco, kun la kreskanta diversigita bezono de sendaj metodoj, krom la supraj 3 manieroj, ekzistas aliaj tri kutime uzataj sendaj manieroj, kontrolu mian kompletan gvidilon por lerni pli da detaloj.
