So importieren Sie aus China

Fast jeder neue oder erfahrene Geschäftsmann wird sich dafür entscheiden, Produkte aus China zu importieren, um eine höhere Gewinnspanne zu erzielen.Aber das erste, was Sie bedenken sollten, ist, wie viel Budget Sie für den Import aus China bereithalten sollten.Das Budget variiert jedoch je nach Geschäftsmodell.

Nur 100 $ für Dropshipping-Geschäfte

Sie können 29 US-Dollar für die Erstellung einer Website auf Shopify ausgeben und dann etwas Geld in Social-Media-Werbung investieren.

Budget von über 2.000 $ für erfahrene E-Commerce-Verkäufer

Wenn Ihr Unternehmen reifer wird, sollten Sie aufgrund der hohen Kosten besser nicht mehr bei Direktversendern einkaufen.Ein echter Hersteller ist Ihre beste Wahl.Normalerweise legen chinesische Lieferanten einen Mindestbestellwert von 1000 US-Dollar für Produkte des täglichen Bedarfs fest.Schließlich kostet es Sie normalerweise 2.000 US-Dollar inklusive Versandkosten.

1.000–10.000 US-Dollar + für brandneue Produkte

Für Produkte, die keine Form benötigen, wie Kleidung oder Schuhe, müssen Sie lediglich 1.000 bis 2.000 US-Dollar bereitstellen, um die Produkte entsprechend Ihren Anforderungen anzupassen.Für einige Produkte wie Edelstahlbecher oder Kosmetikflaschen aus Kunststoff müssen Hersteller jedoch eine spezielle Form herstellen, um die Artikel herzustellen.Sie benötigen ein Budget von 5.000 oder sogar 10.000 US-Dollar.

10.000 bis 20.000 US-Dollar+fürtraditionelles Groß-/Einzelhandelsgeschäft

Als traditioneller Offline-Geschäftsmann kaufen Sie derzeit Produkte von Ihren lokalen Lieferanten.Sie können jedoch versuchen, Produkte aus China zu kaufen, um einen wettbewerbsfähigeren Preis zu erzielen.Darüber hinaus müssen Sie sich über den hohen MOQ-Standard in China keine Sorgen machen.Je nach Ihrem Geschäftsmodell können Sie dies im Allgemeinen problemlos erreichen.

Nachdem Sie das benötigte Importbudget analysiert haben, besteht der nächste Schritt darin, das richtige Produkt für den Import aus China auszuwählen.Gute Produkte können Ihnen einen schönen Gewinn bringen.

Wenn Sie ein neues Startup sind, finden Sie hier einige Vorschläge als Referenz:

Importieren Sie keine Trendprodukte

Trendprodukte wie Hoverboards verbreiten sich in der Regel schnell. Wenn Sie mit dem Verkauf solcher Produkte schnell Geld verdienen möchten, müssen Sie über fundierte Marktkenntnisse verfügen, um die Chance nutzen zu können.Darüber hinaus sind auch ein angemessenes Vertriebssystem und starke Werbemöglichkeiten erforderlich.Aber neuen Importeuren fehlen solche Fähigkeiten meist.Daher ist es für neue Geschäftsleute keine kluge Option.

Importieren Sie keine minderwertigen, aber stark nachgefragten Produkte.

Ein typisches Beispiel für solche Produkte ist A4-Papier.Viele Importeure denken, dass es rentabel sein muss, sie aus China zu importieren.Aber das ist nicht der Fall.Da die Versandkosten für solche Produkte hoch sind, entscheiden sich die Leute normalerweise dafür, mehr Einheiten zu importieren, um die Versandkosten zu senken, was zu einem entsprechend großen Lagerbestand führt.

Probieren Sie einzigartige, alltägliche Produkte aus

In den meisten entwickelten Ländern werden gewöhnliche Produkte des täglichen Bedarfs in der Regel von großen Einzelhändlern dominiert, und die Menschen kaufen solche Produkte normalerweise direkt bei ihnen.Daher sind solche Produkte keine geeignete Wahl für neue Geschäftsleute.Wenn Sie jedoch weiterhin gewöhnliche Produkte verkaufen möchten, können Sie versuchen, das Produktdesign so anzupassen, dass es einzigartig wird.

Beispielsweise ist die Marke TEDDYBOB in Kanada durch den Verkauf ihrer interessanten und einzigartigen Design-Haustierprodukte erfolgreich.

Probieren Sie Nischenprodukte aus

Der Nischenmarkt bedeutet, dass es weniger Konkurrenten gibt, die die gleichen Produkte wie Sie verkaufen.Und die Leute werden eher bereit sein, mehr Geld für den Kauf auszugeben, und Sie werden dementsprechend mehr Geld verdienen.

Nehmen wir als Beispiel den erweiterbaren Gartenschlauch: Mehrere unserer Kunden haben jemals einen Jahresumsatz von über 300.000 US-Dollar erzielt.Doch der ROI (Return on Investment) der Produkte aus dem Jahr 2019 ist zu niedrig, ein Verkauf lohnt sich für sie nicht mehr.

● Ganz gleich, welche Art von Produkten Sie importieren möchten, der entscheidende Schritt besteht darin, im Voraus ausreichend Recherchen über die Produktkosten durchzuführen.

● Es ist wichtig, den ungefähren Stückpreis des Produkts im Voraus zu erfahren.Der Preis von versandfertigen Produkten auf Alibaba kann ein Referenzstandard sein, um die Preisspanne zu erfassen.

● Die Versandkosten sind ebenfalls ein wesentlicher Bestandteil der gesamten Produktkosten.Wenn Ihr Paket bei internationalem Expressversand mehr als 20 kg wiegt, betragen die Versandkosten etwa 6 bis 7 US-Dollar für 1 kg.Die Seefracht kostet 200–300 US-Dollar für 1 m³ einschließlich der Gesamtkosten, hat jedoch normalerweise eine Mindestladung von 2 CBM.

● Nehmen Sie zum Beispiel Händedesinfektionsmittel oder Nagellack: Sie sollten 2.000 Flaschen 250-ml-Händedesinfektionsmittel füllen oder 10.000 Flaschen Nagellack, um 2 m³ aufzufüllen.Offensichtlich ist es für kleine Unternehmen kein gutes Importprodukt.

● Abgesehen von den oben genannten Aspekten fallen auch einige andere Kosten an, z. B. Musterkosten und Einfuhrzölle.Wenn Sie also Produkte aus China importieren möchten, sollten Sie sich gründlich über die Gesamtkosten informieren.Dann entscheiden Sie, ob es sich lohnt, die Produkte aus China zu importieren.

Nachdem Sie das Produkt ausgewählt haben, müssen Sie nur noch einen Lieferanten finden.Hier sind 3 Online-Kanäle zur Suche nach Lieferanten.

B2B-Handelswebsites

Wenn Ihre Bestellung weniger als 100 US-Dollar kostet, ist Aliexpress die richtige Wahl für Sie.Ihnen steht eine große Auswahl an Produkten und Lieferanten zur Verfügung.

Wenn Ihre Bestellung zwischen 100 und 1.000 US-Dollar liegt, können Sie DHagte in Betracht ziehen.Wenn Sie über genügend Budget verfügen, um Ihr langfristiges Geschäft aufzubauen, ist Alibaba die bessere Wahl für Sie.

Made-in-China und Global Sources sind Großhandelsseiten wie Alibaba, Sie können sie auch ausprobieren.

Suchen Sie direkt auf Google

Google ist ein guter Kanal, um chinesische Lieferanten zu finden.In den vergangenen Jahren.Immer mehr chinesische Fabriken und Handelsunternehmen erstellen ihre eigenen Websites auf Google.

SNS

Sie können auch in einigen sozialen Medien wie Linkedin, Facebook, Quora usw. nach chinesischen Lieferanten suchen. Viele chinesische Lieferanten möchten weithin bekannt sein und teilen daher häufig ihre Neuigkeiten, Produkte und Dienstleistungen über diese sozialen Plattformen.Sie können sich an sie wenden, um mehr über ihre Dienstleistungen und Produkte zu erfahren, und dann entscheiden, ob Sie mit ihnen zusammenarbeiten möchten oder nicht.

Finden Sie Lieferanten auf Messen

Es gibt jedes Jahr viele Arten von chinesischen Messen.Canton Fair ist meine erste Empfehlung an Sie, die über das umfassendste Produktsortiment verfügt.

Besuchen Sie den chinesischen Großhandelsmarkt

In China gibt es viele Großhandelsmärkte für verschiedene Produkte.Der Guangzhou Market und der Yiwu Market sind meine erste Empfehlung.Sie sind die größten Großhandelsmärkte in China und Sie können Käufer aus allen Ländern treffen.

Besuch von Industrieclustern

Viele Importeure möchten einen Direkthersteller aus China finden.Dann sind die Industriecluster die richtigen Anlaufstellen.Ein Industriecluster ist ein Gebiet, in dem Hersteller, die denselben Produkttyp herstellen, mit größerer Wahrscheinlichkeit angesiedelt sind, so dass es für sie viel einfacher wäre, gemeinsame Lieferketten zu nutzen und Arbeitskräfte mit entsprechenden Erfahrungen für die Produktion einzustellen.

Sie haben so viele Lieferanten zur Auswahl, dass Sie sich sicher nicht sicher sind, wie Sie den Lieferanten als zuverlässigen Partner für die Zusammenarbeit identifizieren können.Ein guter Lieferant ist ein entscheidender Faktor für ein erfolgreiches Unternehmen.Lassen Sie mich Ihnen einige wichtige Faktoren nennen, die Sie nicht ignorieren sollten

Unternehmensgeschichte

Da es für Lieferanten einfach ist, sich in einem Unternehmen in China zu registrieren, wenn sich ein Lieferant über einen relativ langen Zeitraum, beispielsweise über 3 Jahre, auf dieselbe Produktkategorie konzentriert, wäre sein Geschäft weitgehend stabil.

Länder exportiert

Prüfen Sie, in welche Länder der Lieferant jemals exportiert hat.Wenn Sie beispielsweise die Produkte in Amerika verkaufen möchten und einen Lieferanten finden, der Ihnen einen wettbewerbsfähigen Preis bieten kann.Sie erfahren jedoch, dass sich die Hauptkundengruppe auf die Entwicklungsländer konzentriert, was für Sie offensichtlich keine gute Wahl ist.

Compliance-Zertifizierungen für Produkte

Auch ob der Lieferant über entsprechende Produktzertifikate verfügt, ist ein wichtiger Faktor.Insbesondere für bestimmte Produkte wie elektronische Produkte und Spielzeug.Viele Zollbehörden stellen strenge Anforderungen an die Einfuhr dieser Produkte.Und einige E-Commerce-Plattformen stellen auch bestimmte Anforderungen, damit Sie darauf verkaufen dürfen.

Wenn Sie mit Lieferanten verhandeln, werden Sie auf den Begriff „Incoterms“ stoßen.Es gibt viele verschiedene Handelsbegriffe, die das Angebot entsprechend beeinflussen.Ich liste die 5 auf, die in echten Unternehmen am häufigsten verwendet werden.

EXW-Angebot

Unter diesem Begriff nennen Ihnen Lieferanten den ursprünglichen Produktpreis.Sie sind nicht für etwaige Versandkosten verantwortlich.Das heißt, der Käufer veranlasst die Abholung der Ware vom Lager des Lieferanten.Daher ist es nicht ratsam, wenn Sie keinen eigenen Spediteur haben oder ein Neuling sind.

FOB-Angebot

Neben dem Produktpreis umfasst FOB auch die Versandkosten für die Lieferung der Waren an das Schiff in Ihrem angegebenen Seehafen oder Flughafen.Danach ist der Lieferant von der Gefahr der Ware befreit, d. h.

FOB-Angebot = ursprüngliche Produktkosten + Versandkosten vom Lager des Lieferanten zum vereinbarten Hafen in China + Exportprozessgebühr.

CIF-Angebot

Der Lieferant ist für die Lieferung der Waren an den Hafen in Ihrem Land verantwortlich. Anschließend müssen Sie den Versand Ihrer Waren vom Hafen an Ihre Adresse veranlassen.

Was die Versicherung betrifft, hilft es nicht, wenn Ihre Produkte während des Transports beschädigt werden.Es hilft nur, wenn die ganze Sendung verloren geht.Das ist,

CIF-Angebot = ursprüngliche Produktkosten + Versandkosten vom Lager des Lieferanten zum Hafen in Ihrem Land + Versicherung + Exportgebühr.

Nach der Bewertung des Hintergrunds der Lieferanten gibt es fünf weitere wesentliche Faktoren, die darüber entscheiden, mit welchem ​​Lieferanten Sie letztendlich zusammenarbeiten.

Die niedrigsten Preise können mit Fallstricken verbunden sein

Obwohl der Preis ein wichtiger Aspekt ist, den Sie bei der Auswahl von Lieferanten berücksichtigen sollten, besteht möglicherweise das Risiko, dass Sie Produkte von schlechter Qualität kaufen.Möglicherweise ist die Produktionsqualität nicht so gut wie bei anderen, z. B. dünneres Material oder kleinere tatsächliche Produktgröße.

Holen Sie sich Muster, um die Qualität der Massenproduktion zu bewerten

Alle Lieferanten versprechen, dass die Produktqualität gut sei, man kann sich nicht nur auf ihre Worte verlassen.Sie sollten ein Muster anfordern, um zu beurteilen, ob die Produkte Ihren Anforderungen entsprechen oder ob die vorhandenen Waren genau Ihren Wünschen entsprechen.

Gute Kommunikation

Wenn Sie Ihre Anforderungen immer wieder wiederholt haben, Ihr Lieferant jedoch immer noch nicht die von Ihnen gewünschten Produkte hergestellt hat.Sie müssen große Anstrengungen unternehmen, um mit ihnen zu argumentieren, das Produkt zu reproduzieren oder das Geld zurückzuerstatten.Vor allem, wenn man chinesische Lieferanten trifft, die kein fließendes Englisch sprechen.Das wird dich noch verrückter machen.

Gute Kommunikation sollte zwei Merkmale haben:

Verstehen Sie immer, was Sie brauchen.

Professionell genug in seiner Branche.

Vergleichen Sie die Lieferzeit

Mit der Vorlaufzeit ist gemeint, wie lange es dauert, bis alle Produkte hergestellt und versandbereit sind, nachdem Sie die Bestellung aufgegeben haben.Wenn Sie mehrere Lieferantenoptionen haben und deren Preise ähnlich sind, ist es besser, denjenigen zu wählen, der eine kürzere Lieferzeit hat.

Berücksichtigen Sie die Versandlösung und die Versandkosten

Wenn Sie keinen vertrauenswürdigen Spediteur haben und Lieferanten bevorzugen, die Sie bei der Logistikabwicklung unterstützen, müssen Sie nicht nur die Produktpreise, sondern auch die Logistikkosten und -lösungen vergleichen.

Bevor Sie eine Vereinbarung mit Ihrem Lieferanten treffen, sollten Sie viele wichtige Details beachten.

Proforma-Rechnung

Geheimhaltungsvereinbarung

Vorlaufzeit und Lieferzeit

Lösungen für fehlerhafte Produkte.

Zahlungsbedingungen und -methoden

Einer der wichtigsten ist die Bezahlung.Die richtige Zahlungsfrist kann Ihnen helfen, einen kontinuierlichen Cashflow aufrechtzuerhalten.Werfen wir einen Blick auf die internationalen Zahlungen und Konditionen.

4 gängige Zahlungsmethoden

Banküberweisung

Western Union

PayPal

Akkreditiv (L/C)

30 % Anzahlung, 70 % Restbetrag vor dem Export.

30 % Anzahlung, 70 % Restbetrag gegen Landeschein.

Keine Anzahlung, Restbetrag gegen Bill of Landing.

O/A-Zahlung.

4 Gemeinsame Zahlungsbedingungen

Chinesische Lieferanten übernehmen in der Regel eine solche Zahlungsklausel: 30 % Anzahlung vor der Herstellung, 70 % Restbetrag vor dem Versand aus China.Es variiert jedoch je nach Anbieter und Branche.

Um beispielsweise mehr Aufträge zu erhalten, können Lieferanten für Produktkategorien, die in der Regel einen geringen Gewinn, aber große Bestellmengen aufweisen, wie Stahl, eine Anzahlung von 30 % und einen Restbetrag von 70 % vor der Ankunft im Hafen akzeptieren.

Nach Abschluss der Produktion ist der nächste wichtige Schritt der Versand der Produkte aus China an Sie. Es gibt 6 gängige Versandarten:

Kurier

Seefracht

Luftfracht

Bahnfracht für Vollcontainerladung

See-/Luftfracht plus Kurier für eCommerce

Günstiger Versand für Dropshipping (weniger als 2 kg)

Kurier für unter 500 kg

Wenn das Volumen unter 500 kg liegt, können Sie den Kurierdienst wählen, einen Dienst, der von großen Unternehmen wie FedEx, DHL, UPS, TNT angeboten wird.Per Kurier dauert es von China in die USA nur 5-7 Tage, was sehr schnell ist.

Die Versandkosten variieren je nach Zielort.Im Allgemeinen 6–7 USD pro Kilogramm für den Versand von China nach Nordamerika und Westeuropa.Der Versand in asiatische Länder ist günstiger, in andere Gebiete teurer.

Luftfracht über 500 kg

In diesem Fall sollten Sie sich für Luftfracht statt Kurier entscheiden.Während der Zollabfertigung im Zielland müssen Sie entsprechende Konformitätsbescheinigungen vorlegen.Auch wenn es etwas komplizierter ist als per Kurier, sparen Sie mit der Luftfracht mehr als per Kurier.Das liegt daran, dass das berechnete Gewicht per Luftfracht etwa 20 % geringer ist als per Luftkurier.

Bei gleichem Volumen lautet die Dimensionsgewichtsformel für Luftfracht: Länge mal Breite mal Höhe, dann dividiert durch 6.000, während dieser Wert für Luftkurierdienste 5.000 beträgt.Wenn Sie also große, aber leichte Produkte versenden, ist der Versand per Luftfracht etwa 34 % günstiger.

Seefracht für über 2 CBM

Für diese Gütermengen bietet sich der Seetransport an.Der Versand in Gebiete nahe der Westküste der USA kostet etwa 100 bis 200 US-Dollar pro Kubikmeter, in Gebiete an der Ostküste der USA etwa 200 bis 300 US-Dollar pro Kubikmeter und in die mittleren USA mehr als 300 US-Dollar pro Kubikmeter.Im Allgemeinen sind die Gesamtversandkosten für Seefracht etwa 85 % niedriger als für Luftkurier.

Im internationalen Handel gibt es aufgrund des zunehmend diversifizierten Bedarfs an Versandarten neben den oben genannten drei Möglichkeiten noch drei weitere häufig genutzte Versandarten. Weitere Einzelheiten finden Sie in meinem vollständigen Leitfaden.