Sådan importeres fra Kina

Næsten enhver ny eller erfaren forretningsmand vil vælge at importere produkter fra Kina for at få en højere fortjenstmargen.Men den første ting du bør overveje er, hvor meget budget du skal forberede dig på at importere fra Kina.Dog varierer budgettet fra din forretningsmodel.

Kun $100 for dropshipping-virksomhed

Du kan bruge $29 på at bygge et websted på Shopify og derefter investere nogle penge i annoncer på sociale medier.

$2.000+ budget for modne e-handelssælgere

Efterhånden som din virksomhed bliver moden, må du hellere ikke købe fra drop-shippers længere på grund af de høje omkostninger.En rigtig producent er dit bedste valg.Normalt vil kinesiske leverandører sætte en minimum indkøbsordre på $1000 for daglige produkter.Endelig koster det dig normalt $2000 inklusive forsendelsesgebyrer.

$1.000-$10.000 +for helt nye produkter

For de produkter, der ikke har brug for en form, som tøj eller sko, skal du blot forberede $1000-$2000 for at tilpasse produkter efter dit behov.Men for nogle produkter, såsom kopper i rustfrit stål, kosmetiske plastflasker, skal producenterne lave en specifik form for at producere varer.Du har brug for et budget på $5000 eller endda $10.000.

$10.000-$20.000+fortraditionel engros-/detailhandel

Som en offline traditionel forretningsmand køber du produkter fra dine lokale leverandører i øjeblikket.Men du kan prøve at købe produkter fra Kina for at få en mere konkurrencedygtig pris.Desuden behøver du ikke bekymre dig om den høje MOQ-standard i Kina.Generelt, i henhold til din forretningsmodel, kan du nemt opfylde den.

Efter at have analyseret det importbudget, du har brug for, er næste skridt at vælge det rigtige produkt til at importere fra Kina.Gode ​​produkter kan give dig en pæn fortjeneste.

Hvis du er nystartet, er her nogle forslag til reference:

Importer ikke populære produkter

Trendende produkter som hoverboards spredes normalt hurtigt, hvis du vil tjene hurtige penge ved at sælge sådanne produkter, skal du have en stærk markedsindsigt for at gribe muligheden.Desuden er et passende distributionssystem og en stærk forfremmelsesevne også nødvendig.Men nye importører mangler normalt sådanne evner.Så det er ikke en klog mulighed for nye forretningsmænd.

Importer ikke produkter med lav værdi, men efterspørgsel.

A4-papir er et typisk eksempel på den slags produkter.Mange importører mener, det skal være rentabelt at importere dem fra Kina.Men det er ikke tilfældet.Da forsendelsesgebyret for sådanne produkter vil være højt, vælger folk normalt at importere flere enheder for at sænke forsendelsesgebyrerne, hvilket vil give dig et stort lager i overensstemmelse hermed.

Prøv unikke produkter til almindelig daglig brug

I de fleste udviklede lande er almindelige produkter til daglig brug normalt domineret af store detailhandlere, og folk køber normalt sådanne produkter direkte fra dem.Derfor er sådanne produkter ikke egnede valg for nye forretningsmænd.Men hvis du stadig vil sælge almindelige produkter, kan du prøve at justere produktdesignet, så det bliver unikt.

For eksempel opnår TEDDYBOB-mærket i Canada succes ved at sælge deres interessante og unikke designprodukter til kæledyr.

Prøv nicheprodukter

Nichemarkedet betyder, at der er færre konkurrenter, der sælger de samme produkter som dig.Og folk vil være mere villige til at bruge flere penge på at købe dem, derfor vil du tjene flere penge.

Tag den udvidelige haveslange som et eksempel, flere af vores kunder har nogensinde nået en årlig omsætning på over $300.000.Men ROI (return on investment) af produkterne er for lavt fra 2019, det kan ikke betale sig for dem at sælge længere.

● Ligegyldigt hvilken slags produkter du vil importere, er det afgørende skridt at lave tilstrækkelig research om produktets omkostninger på forhånd.

● Det er vigtigt at lære produktets omtrentlige enhedspris på forhånd.Prisen på produkter med klar til afsendelse på Alibaba kan være en referencestandard for at forstå prisklassen.

● Forsendelsesgebyret er også en vigtig del af hele produktets pris.For international ekspres, hvis din pakkevægt overstiger 20 kg, er forsendelsesgebyret omkring $6-$7 for 1 kg.Søfragt er $200-$300 for 1 m³ inklusive hele prisen, men den har normalt en minimumsbelastning på 2 CBM.

● Tag f.eks. håndsprit eller neglelak, du skal fylde 2.000 flasker med 250 ml håndsprit eller 10.000 flasker neglelak til at fylde op med 2m³.Det er åbenbart ikke en slags godt produkt at importere for små virksomheder.

● Bortset fra ovenstående aspekter er der også nogle andre omkostninger som prøveomkostninger, importtold.Så når du skal importere produkter fra Kina, må du hellere foretage en fuldstændig undersøgelse af hele omkostningerne.Så beslutter du dig for, om det er rentabelt at importere produkterne fra Kina.

Når du har valgt produktet, skal du finde en leverandør.Her er 3 online kanaler til at søge efter leverandører.

B2B handelswebsteder

Hvis din ordre er under $100, er Aliexpress det rigtige valg for dig.Der er en bred vifte af produkter og leverandører, som du kan vælge imellem.

Hvis din ordre er mellem $100-$1000, kan du overveje DHagte.Hvis du har nok budget til at udvikle din langsigtede forretning, er Alibaba bedre for dig.

Made-in-China og Global Sources er engrossider som Alibaba, du kan også prøve dem.

Søg direkte på Google

Google er en god kanal til at finde kinesiske leverandører.I de seneste år.Flere og flere kinesiske fabrikker og handelsvirksomheder bygger deres egne hjemmesider på Google.

SNS

Du kan også søge efter kinesiske leverandører på nogle sociale medier, såsom Linkedin, Facebook, Quora osv. Mange kinesiske leverandører ønsker at blive bredt bemærket, så de deler ofte deres nyheder, produkter og tjenester via disse sociale platforme.Du kan kontakte dem for at lære mere om deres service og produkter, og derefter beslutte, om du vil samarbejde med dem eller ej.

Find leverandører på messer

Der er mange slags kinesiske messer hvert år.Canton fair er min første anbefaling til dig, som har det mest omfattende udvalg af produkter.

Besøg det kinesiske engrosmarked

Der er mange engrosmarkeder for forskellige produkter i Kina.Guangzhou Market og Yiwu Market er min første anbefaling.De er de største engrosmarkeder i Kina, og du kan se købere fra alle lande.

Besøger industriklynger

Mange importører vil gerne finde en direkte producent fra Kina.Så industriklyngerne er de rigtige steder at tage hen.Industriel klynge er områdeproducenter, der gør, at den samme type produkt er mere tilbøjelig til at være placeret i, så det ville være meget lettere for dem at dele fælles forsyningskæder og ansætte arbejdere med relaterede erfaringer til produktion.

Så mange leverandører du kan vælge imellem, må du være i tvivl om, hvordan du identificerer leverandøren som en pålidelig partner at samarbejde med.En god leverandør er et afgørende element for en succesfuld forretning.Lad mig fortælle dig nogle vigtige faktorer, du ikke bør ignorere

Forretningshistorie

Da det er nemt for leverandører at registrere sig i en virksomhed i Kina, hvis en leverandør fokuserer på samme produktkategori i relativt lang tid som 3 år +, ville deres forretning i høj grad være stabil.

Eksporterede lande

Tjek hvilke lande leverandøren nogensinde har eksporteret til.For eksempel når du vil sælge produkterne i Amerika, og du finder en leverandør, der kan give dig en konkurrencedygtig pris.Men du lærer, at deres hovedkundegruppe fokuserer på udviklingslandene, hvilket åbenbart ikke er et godt valg for dig.

Overholdelsescertificeringer på produkter

Om leverandøren har relevante produktcertifikater er også en vigtig faktor.Især for nogle specifikke produkter som elektroniske produkter, legetøj.Mange toldere vil stille strenge krav til import af disse produkter.Og nogle e-handelsplatforme vil også stille nogle krav for at tillade dig at sælge på den.

Når du forhandler med leverandører, vil du støde på sætningen Incoterms.Der er mange forskellige handelsbetingelser, som vil påvirke tilbuddet i overensstemmelse hermed.Jeg vil liste de 5 mest almindeligt anvendte i rigtig forretning.

EXW citat

Under dette vilkår angiver leverandører dig den oprindelige produktpris.De er ikke ansvarlige for eventuelle forsendelsesomkostninger.Det vil sige, at køber sørger for at hente varer fra leverandørens lager.Derfor er det ikke tilrådeligt, hvis du ikke har din egen speditør, eller du er nybegynder.

FOB tilbud

Bortset fra produktprisen inkluderer FOB også forsendelsesomkostningerne for levering af varerne til fartøjet i din udpegede havn eller lufthavn.Herefter er leverandøren fri for alle risici ved varerne, dvs.

FOB-tilbud = original produktpris + forsendelsesomkostninger fra leverandørens lager til aftalt havn i Kina + eksportprocesgebyr.

CIF citat

Leverandøren er ansvarlig for at levere varer til havnen i dit land, så skal du sørge for at sende dine varer fra havnen til din adresse.

Med hensyn til forsikringen hjælper det ikke, hvis dine produkter blev beskadiget under forsendelsen.Det hjælper kun, når hele forsendelsen går tabt.Det er,

CIF-tilbud = originale produktomkostninger + forsendelsesomkostninger fra leverandørens lager til havnen i dit land + forsikring + eksportprocesgebyr.

Efter at have evalueret leverandørernes baggrund, er der 5 andre væsentlige faktorer, der vil afgøre, hvilken leverandør du ender med at arbejde med.

De laveste priser kan komme med faldgruber

Selvom prisen er et nøgleaspekt, du bør overveje, når du vælger leverandører, kan du risikere at købe produkter af dårlig kvalitet.Måske er produktionskvaliteten ikke så god som andre, såsom tyndere materiale, mindre faktisk produktstørrelse.

Få prøver for at evaluere masseproduktionskvalitet

Alle leverandører lover at sige, at produktkvaliteten ville være god, du kan ikke bare tage deres ord.Du bør bede om en prøve i hånden for at vurdere, om de kan producere produkter i henhold til dine krav, eller om deres eksisterende varer er præcis, hvad du ønsker.

God kommunikation

Hvis du har gentaget dine krav igen og igen, men din leverandør stadig ikke har lavet produkter, som du anmodede om.Du skal bruge store kræfter på at argumentere med dem for at reproducere produktet eller refundere pengene.Især når du møder kinesiske leverandører, der ikke er flydende i engelsk.Det vil gøre dig endnu mere skør.

God kommunikation bør have to funktioner,

Forstå altid, hvad du har brug for.

Professionel nok i sin branche.

Sammenlign leveringstiden

Ledetid betyder, hvor lang tid det tager at producere og få alle produkter klar til at sendes, efter du har afgivet ordren.Hvis du har flere leverandørers muligheder, og deres priser er ens, så er det bedre at vælge den, der har en kortere leveringstid.

Overvej forsendelsesløsning og forsendelsesomkostninger

Hvis du ikke har en betroet speditør, og du foretrækker leverandører til at hjælpe dig med at håndtere logistik, så skal du sammenligne ikke kun produktpriser, men også logistikomkostninger og løsninger.

Inden du indgår en aftale med din leverandør, er der mange vigtige detaljer, du bør være opmærksom på.

Proforma faktura

Tavshedserklæring

Leveringstid og leveringstid

Løsninger til defekte produkter.

Betalingsbetingelser og -metoder

En af de vigtigste er betalingen.Den rigtige betalingsperiode kan hjælpe dig med at holde et kontinuerligt cash flow.Lad os tage et kig på de internationale betalinger og vilkår.

4 Almindelige betalingsmetoder

Bankoverførsel

vestlige Union

PayPal

Brevbrev (L/C)

30% depositum, 70% saldo før eksport.

30% depositum, 70% saldo mod landing.

Intet depositum, hele saldo mod landingsregning.

O/A betaling.

4 Fælles betalingsbetingelser

Kinesiske leverandører vedtager normalt en sådan betalingsklausul: 30% depositum før fremstilling, 70% balance før afsendelse fra Kina.Men det varierer fra forskellige leverandører og brancher.

For eksempel, for produktkategorier normalt med lav fortjeneste, men store ordrer som stål, for at opnå flere ordrer, kan leverandører acceptere et depositum på 30%, 70% balance før ankomst til havnen.

Efter at have afsluttet produktionen, hvordan man sender produkterne fra Kina til dig er det næste vigtige skridt, der er 6 almindelige typer forsendelsesmetoder:

kurer

Søfragt

Luftfragt

Jernbanegods for fuld containerlast

Sø-/luftfragt plus kurer til e-handel

Økonomisk forsendelse til dropshipping (mindre end 2 kg)

Kurer til under 500 kg

Hvis volumen er under 500 kg, kan du vælge kurer, som er en service, der tilbydes af store virksomheder som FedEx, DHL, UPS, TNT.Det tager kun 5-7 dage fra Kina til USA med kurer, hvilket er meget hurtigt.

Forsendelsesomkostningerne varierer fra destination.Generelt 6-7 USD pr. kilogram for forsendelse fra Kina til Nordamerika og Vesteuropa.Det er billigere at sende til lande i Asien og dyrere til andre områder.

Luftfragt for over 500 kg

I dette tilfælde bør du vælge luftfragt i stedet for kurer.Du skal levere relaterede overensstemmelsescertificeringer under fortoldningsprocessen i destinationslandet.Selvom det er lidt mere kompliceret end kurer, vil du spare mere ved luftfragt end kurer.Det skyldes, at vægten beregnet af luftfragt er omkring 20 % mindre end luftfragt.

For det samme volumen er den dimensionelle vægtformel for luftfragt længde gange bredde, gange højde, divider derefter 6.000, mens dette tal for luftfragt er 5.000.Så hvis du sender store, men letvægtede produkter, er det omkring 34 % billigere at sende med luftfragt.

Søfragt for over 2 CBM

Søfragt er en god mulighed for disse godsmængder.Det er omkring $100-$200/CBM at sende til områder nær USA's vestkyst, omkring $200-$300/CBM til områder, der støder op til USA's østkyst og mere end $300/CBM til det mellemste USA.Generelt er de samlede forsendelsesomkostninger for søfragt omkring 85% lavere end luftkurer.

Under den internationale handel, med det stigende diversificerede behov for forsendelsesmetoder, udover de ovennævnte 3 måder, er der yderligere tre almindeligt anvendte forsendelsesmåder, tjek min komplette guide for at lære flere detaljer.