Jak dovážet z Číny

Téměř každý nový nebo zkušený obchodník se rozhodne dovážet produkty z Číny, aby získal vyšší ziskovou marži.Ale první věc, kterou byste měli zvážit, je to, jaký rozpočet byste si měli připravit na dovoz z Číny.Rozpočet se však liší podle vašeho obchodního modelu.

Pouze 100 $ za dropshipping

Můžete utratit 29 dolarů za vybudování webu na Shopify a poté investovat nějaké peníze do reklamy na sociálních sítích.

Rozpočet 2 000 $ a více pro dospělé prodejce elektronického obchodu

Jak se vaše podnikání stává zralým, měli byste už kvůli vysokým nákladům nenakupovat od dropshipperů.Skutečný výrobce je vaše nejlepší volba.Čínští dodavatelé obvykle nastaví minimální nákupní objednávku na 1000 USD pro denní produkty.Nakonec vás to obvykle stojí 2 000 $ včetně poplatků za dopravu.

1 000 - 10 000 $ + za zcela nové produkty

Pro ty produkty, které nepotřebují formu, jako jsou oděvy nebo boty, si stačí připravit $ 1000- $ 2000 na přizpůsobení produktů podle vašich potřeb.Ale pro některé produkty, jako jsou kelímky z nerezové oceli, plastové kosmetické lahvičky, musí výrobci vyrobit specifickou formu pro výrobu předmětů.Potřebujete rozpočet 5000 nebo dokonce 10 000 $.

10 000 – 20 000 USD+protradiční velkoobchod/maloobchod

Jako offline tradiční obchodník v současné době nakupujete produkty od svých místních dodavatelů.Ale můžete zkusit koupit produkty z Číny, abyste získali konkurenceschopnější cenu.Navíc se nemusíte obávat vysokého standardu MOQ v Číně.Obecně platí, že podle vašeho obchodního modelu se s ním můžete snadno setkat.

Po analýze rozpočtu na dovoz, který potřebujete, je dalším krokem výběr správného produktu pro dovoz z Číny.Dobré produkty vám mohou přinést pěkný zisk.

Pokud jste nový startup, zde je několik doporučení pro vaši referenci:

Neimportujte trendy produkty

Trendy produkty, jako jsou hoverboardy, se obvykle rychle šíří. Pokud chcete prodejem takových produktů vydělat rychlé peníze, musíte mít dobrý přehled o trhu, abyste se chopili příležitosti.Kromě toho je také nezbytný odpovídající distribuční systém a silná propagační schopnost.Ale noví dovozci takové schopnosti obvykle postrádají.Takže to není moudrá volba pro nové obchodníky.

Neimportujte produkty s nízkou hodnotou, ale s velkou poptávkou.

Typickým příkladem takových druhů výrobků je papír formátu A4.Mnoho dovozců si myslí, že jejich dovoz z Číny musí být ziskový.Ale není tomu tak.Vzhledem k tomu, že přepravní poplatek za takové produkty bude vysoký, lidé se obvykle rozhodnou importovat více jednotek, aby snížili přepravní poplatky, což vám odpovídajícím způsobem přinese velké zásoby.

Vyzkoušejte jedinečné produkty běžné denní potřeby

Ve většině vyspělých zemí běžným výrobkům denní spotřeby obvykle dominují velcí prodejci a lidé takové výrobky obvykle kupují přímo od nich.Takové produkty proto nejsou vhodnou volbou pro nové obchodníky.Pokud ale přesto chcete prodávat běžné produkty, můžete zkusit upravit design produktu, aby byl jedinečný.

Například značka TEDDYBOB v Kanadě dosahuje úspěchu prodejem svých zajímavých a designově unikátních produktů pro domácí mazlíčky.

Vyzkoušejte Niche produkty

Mezera na trhu znamená, že existuje méně konkurentů prodávajících stejné produkty jako vy.A lidé budou ochotnější utratit více peněz za jejich nákup, takže vyděláte více peněz.

Vezměte si jako příklad roztažnou zahradní hadici, několik našich klientů někdy dosáhlo ročního příjmu přes 300 000 USD.Ale ROI (návratnost investic) produktů je od roku 2019 příliš nízká, už se jim nevyplatí prodávat.

● Bez ohledu na to, jaký druh produktů chcete dovážet, zásadním krokem je udělat si předem dostatečný průzkum ceny produktu.

● Je důležité se předem dozvědět přibližnou jednotkovou cenu produktu.Cena produktů připravených k odeslání na Alibaba může být referenčním standardem pro pochopení cenového rozpětí.

● Poplatek za dopravu je také důležitou součástí ceny celého produktu.U mezinárodních expresních zásilek, pokud hmotnost vašeho balíku přesáhne 20 kg, je poplatek za dopravu přibližně 6–7 USD za 1 kg.Námořní přeprava stojí 200–300 USD za 1 m³ včetně celkových nákladů, ale obvykle má minimální zatížení 2 CBM.

● Vezměte si například dezinfekční prostředky na ruce nebo lak na nehty, měli byste naplnit 2 000 lahviček 250ml dezinfekčních přípravků na ruce nebo 10 000 lahviček laku na nehty, abyste naplnili 2 m³.Evidentně to není druh dobrého produktu k dovozu pro malé podniky.

● Kromě výše uvedených aspektů existují také některé další náklady, jako je cena vzorku, dovozní tarif.Takže když se chystáte dovážet produkty z Číny, měli byste si udělat kompletní průzkum o celých nákladech.Poté se rozhodnete, zda je výhodné dovážet produkty z Číny.

Po výběru produktu musíte najít dodavatele.Zde jsou 3 online kanály pro vyhledávání dodavatelů.

B2B obchodní webové stránky

Pokud je vaše objednávka nižší než 100 $, Aliexpress je pro vás tou správnou volbou.Existuje široká škála produktů a dodavatelů, ze kterých si můžete vybrat.

Pokud je vaše objednávka mezi 100-1000 $, můžete zvážit DHagte.Pokud máte dostatečný rozpočet na rozvoj svého dlouhodobého podnikání, Alibaba je pro vás lepší.

Made-in-China a Global Sources jsou velkoobchodní stránky jako Alibaba, můžete je také vyzkoušet.

Hledejte přímo na Googlu

Google je dobrý kanál k nalezení čínských dodavatelů.V posledních letech.Stále více čínských továren a obchodních společností staví své vlastní webové stránky na Googlu.

SNS

Můžete také vyhledávat čínské dodavatele na některých sociálních médiích, jako je Linkedin, Facebook, Quora atd. Mnoho čínských dodavatelů chce být široce povšimnuto, takže často sdílejí své novinky, produkty a služby prostřednictvím těchto sociálních platforem.Můžete je oslovit, abyste se dozvěděli více o jejich službách a produktech, a poté se rozhodnout, zda s nimi spolupracovat či nikoli.

Najděte dodavatele na veletrzích

Každý rok se koná mnoho druhů čínských veletrhů.Kantonský veletrh je moje první doporučení pro vás, který má nejkomplexnější řadu produktů.

Navštivte čínský velkoobchodní trh

V Číně existuje mnoho velkoobchodních trhů pro různé produkty.Guangzhou Market a Yiwu Market jsou moje první doporučení.Jsou to největší velkoobchodní trhy v Číně a můžete vidět kupující ze všech zemí.

Návštěva průmyslových klastrů

Mnoho dovozců by si přálo najít přímého výrobce z Číny.Průmyslové klastry jsou tedy ta správná místa, kam jít.Průmyslový klastr je oblast, kde se výrobci vyrábějící stejný typ produktu s větší pravděpodobností nacházejí, takže by pro ně bylo mnohem snazší sdílet společné dodavatelské řetězce a najímat do výroby pracovníky se souvisejícími zkušenostmi.

Tolik dodavatelů, ze kterých si můžete vybrat, musíte být zmateni tím, jak identifikovat dodavatele jako spolehlivého partnera pro spolupráci.Dobrý dodavatel je nezbytným prvkem úspěšného podnikání.Řeknu vám několik důležitých faktorů, které byste neměli ignorovat

Obchodní historie

Protože je pro dodavatele snadné zaregistrovat se ve společnosti v Číně, pokud se dodavatel zaměřuje na stejnou kategorii produktů po relativně dlouhou dobu, například 3 roky +, jejich podnikání by bylo do značné míry stabilní.

Země exportované

Zkontrolujte, do kterých zemí dodavatel kdy vyvážel.Například, když chcete prodávat produkty v Americe a najdete dodavatele, který vám může poskytnout konkurenceschopnou cenu.Dozvíte se ale, že jejich hlavní zákaznická skupina se zaměřuje na rozvojové země, což pro vás evidentně není dobrá volba.

Certifikace shody na produktech

Důležitým faktorem je také to, zda má dodavatel příslušné produktové certifikáty.Zejména pro některé specifické produkty, jako jsou elektronické výrobky, hračky.Mnoho celních úřadů bude mít na dovoz těchto produktů přísné požadavky.A některé platformy elektronického obchodu také budou vyžadovat určité požadavky, aby vám umožnily na nich prodávat.

Při jednání s dodavateli se setkáte s frází Incoterms.Existuje mnoho různých obchodních podmínek, které odpovídajícím způsobem ovlivní nabídku.Uvedu 5 nejčastěji používaných v reálném podnikání.

Nabídka EXW

Pod tímto pojmem vám dodavatelé uvádějí původní cenu produktu.Nenesou odpovědnost za žádné náklady na dopravu.To znamená, že kupující zajistí vyzvednutí zboží ze skladu dodavatele.Proto není vhodné, pokud nemáte vlastního dopravce nebo jste nováček.

Nabídka FOB

Kromě ceny produktu zahrnuje FOB také přepravní náklady na doručení zboží na loď ve vámi určeném přístavu nebo na letišti.Poté je dodavatel zbaven všech rizik zboží, tzn.

Nabídka FOB = náklady na původní produkt + náklady na dopravu ze skladu dodavatele do dohodnutého přístavu v Číně + poplatek za proces exportu.

Citace CIF

Dodavatel je zodpovědný za dodání zboží do přístavu ve vaší zemi, poté musíte zajistit odeslání zboží z přístavu na vaši adresu.

Pokud jde o pojištění, nepomůže, když se vaše produkty během přepravy poškodí.Pomůže až když se ztratí celá zásilka.to znamená,

Nabídka CIF = cena původního produktu + náklady na dopravu ze skladu dodavatele do přístavu ve vaší zemi + pojištění + poplatek za proces exportu.

Po vyhodnocení pozadí dodavatelů existuje 5 dalších zásadních faktorů, které určí, se kterým dodavatelem nakonec budete spolupracovat.

Nejnižší ceny mohou přinášet úskalí

I když je cena klíčovým aspektem, který byste měli při výběru dodavatele zvážit, můžete riskovat nákup nekvalitních produktů.Možná kvalita výroby není tak dobrá jako u jiných, například tenčí materiál, menší skutečná velikost produktu.

Získejte vzorky pro hodnocení kvality hromadné výroby

Všichni dodavatelé slibují, že řeknou, že kvalita produktu bude dobrá, nemůžete jen tak brát jejich slova.Měli byste požádat o vzorek v ruce, abyste mohli posoudit, zda mohou vyrábět produkty podle vašich požadavků, nebo zda jejich stávající zboží je přesně to, co chcete.

Dobrá komunikace

Pokud jste své požadavky opakovali znovu a znovu, ale váš dodavatel stále nevyráběl produkty, jak jste požadovali.Musíte vynaložit obrovské úsilí na to, abyste se s nimi dohadovali, abyste mohli produkt reprodukovat nebo vrátit peníze.Zvlášť, když se setkáte s čínskými dodavateli, kteří neovládají angličtinu.To vás přivede ještě více k šílenství.

Dobrá komunikace by měla mít dvě vlastnosti,

Vždy pochopte, co potřebujete.

Dostatečně profesionální ve svém oboru.

Porovnejte dodací lhůtu

Dodací lhůta znamená, jak dlouho trvá výroba a příprava všech produktů k odeslání po zadání objednávky.Pokud máte více možností dodavatele a jejich ceny jsou podobné, je lepší vybrat toho, který má kratší dodací lhůtu.

Zvažte řešení dopravy a náklady na dopravu

Pokud nemáte důvěryhodného speditéra a dáváte přednost dodavatelům, kteří vám pomohou zvládnout logistiku, pak musíte porovnávat nejen ceny produktů, ale také logistické náklady a řešení.

Než se dohodnete s vaším dodavatelem, existuje mnoho důležitých detailů, kterým byste měli věnovat pozornost.

Proforma faktura

Smlouva o mlčenlivosti

Dodací lhůta a dodací lhůta

Řešení pro vadné produkty.

Platební podmínky a způsoby

Jedním z nejdůležitějších je platba.Správné platební podmínky vám mohou pomoci udržet nepřetržitý peněžní tok.Pojďme se podívat na mezinárodní platby a podmínky.

4 Běžné způsoby platby

Bankovní převod

západní unie

PayPal

akreditiv (akreditiv)

30% záloha, 70% zůstatek před exportem.

30% záloha, 70% zůstatek proti vykládce.

Žádná záloha, celý zůstatek proti přistávací listině.

O/A platba.

4 Společné platební podmínky

Čínští dodavatelé obvykle přijímají takovou platební doložku: 30% záloha před výrobou, 70% zůstatek před odesláním z Číny.Liší se ale u různých dodavatelů a odvětví.

Například u kategorií produktů obvykle s nízkým ziskem, ale s velkými zakázkami, jako je ocel, mohou dodavatelé pro získání více objednávek přijmout 30% zálohu, 70% zůstatek před příjezdem do přístavu.

Po dokončení výroby je dalším důležitým krokem, jak poslat produkty z Číny k vám, existuje 6 běžných typů dopravy:

Kurýr

Námořní přeprava

Letecká přeprava

Železniční nákladní doprava pro plné kontejnerové zatížení

Námořní/letecká přeprava plus kurýr pro elektronický obchod

Ekonomická doprava pro dropshipping (méně než 2 kg)

Kurýr do 500 kg

Pokud je objem pod 500 kg, můžete si vybrat kurýra, což je služba nabízená velkými společnostmi jako FedEx, DHL, UPS, TNT.Z Číny do USA to kurýrem trvá jen 5-7 dní, což je velmi rychlé.

Náklady na dopravu se liší podle místa určení.Obecně 6–7 USD za kilogram za přepravu z Číny do Severní Ameriky a západní Evropy.Je levnější poslat do zemí v Asii a dražší do jiných oblastí.

Letecká přeprava nad 500 kg

V tomto případě byste měli zvolit leteckou přepravu místo kurýra.Během procesu celního odbavení v cílové zemi musíte poskytnout související osvědčení o shodě.Je to sice o něco složitější než kurýr, ale u letecké přepravy ušetříte víc než kurýra.Je to proto, že hmotnost vypočtená leteckou přepravou je asi o 20 % menší než hmotnost leteckého kurýra.

Pro stejný objem je vzorec rozměrové hmotnosti letecké přepravy délka krát šířka, krát výška, pak děleno 6 000, zatímco u leteckého kurýra je toto číslo 5 000.Pokud tedy zasíláte velké, ale lehké produkty, je asi o 34 % levnější poslat leteckou přepravu.

Námořní přeprava za více než 2 CBM

Námořní přeprava je pro tyto objemy zboží dobrou volbou.Dodávka do oblastí poblíž západního pobřeží USA stojí asi 100–200 USD/CBM, do oblastí sousedících s východním pobřežím USA přibližně 200–300 USD/CBM a do středních USA více než 300 USD/CBM.Obecně platí, že celkové náklady na námořní dopravu jsou asi o 85 % nižší než u leteckého kurýra.

Během mezinárodního obchodu, se zvyšující se potřebou různých způsobů dopravy, kromě výše uvedených 3 způsobů, existují další tři běžně používané způsoby dopravy, podívejte se na můj kompletní průvodce, kde se dozvíte více podrobností.