Com importar de la Xina

Gairebé tots els empresaris nous o experimentats optaran per importar productes de la Xina per obtenir un marge de benefici més elevat.Però el primer que hauríeu de tenir en compte és quin pressupost heu de preparar per importar de la Xina.Tanmateix, el pressupost varia segons el vostre model de negoci.

Només 100 dòlars per negocis de dropshipping

Podeu gastar 29 dòlars en la creació d'un lloc web a Shopify i, a continuació, invertir diners en publicitat a les xarxes socials.

Pressupost de més de 2.000 $ per a venedors de comerç electrònic madurs

A mesura que el vostre negoci madura, és millor que no compreu més als expedidors de gota a causa de l'alt cost.Un fabricant real és la vostra millor opció.Normalment, els proveïdors xinesos establiran una comanda de compra mínima de 1.000 dòlars per als productes diaris.Finalment, normalment us costa 2000 dòlars incloses les despeses d'enviament.

1.000 $-10.000 $ + per a productes nous

Per als productes que no necessiten motlle, com ara roba o sabates, només cal que prepareu entre 1000 i 2000 dòlars per personalitzar els productes segons les vostres necessitats.Però per a alguns productes, com ara gots d'acer inoxidable, ampolles de cosmètics de plàstic, els fabricants han de fer un motlle específic per produir articles.Necessiteu un pressupost de 5.000 dòlars o fins i tot 10.000 dòlars.

$ 10.000-$ 20.000+per anegocis tradicionals a l'engròs/al detall

Com a empresari tradicional fora de línia, actualment compres productes als teus proveïdors locals.Però podeu provar de comprar productes de la Xina per obtenir un preu més competitiu.A més, no us haureu de preocupar per l'alt estàndard de MOQ a la Xina.En general, segons el vostre model de negoci, podeu complir-lo fàcilment.

Després d'analitzar el pressupost d'importació que necessiteu, el següent pas és triar el producte adequat per importar de la Xina.Els bons productes us poden aportar un bon benefici.

Si sou una empresa nova, aquí teniu alguns suggeriments per a la vostra referència:

No importeu productes de tendència

Els productes de tendència com els hoverboards, normalment es difonen ràpidament, si voleu guanyar diners ràpidament amb la venda d'aquests productes, heu de tenir una bona visió del mercat per aprofitar l'oportunitat.A més, també cal un sistema de distribució adequat i una forta capacitat de promoció.Però els nous importadors normalment no tenen aquestes capacitats.Per tant, no és una opció sàvia per als nous empresaris.

No importeu productes de baix valor però de gran demanda.

El paper A4 és un exemple típic d'aquest tipus de productes.Molts importadors pensen que ha de ser rendible importar-los de la Xina.Però no és així.Com que la tarifa d'enviament d'aquests productes serà alta, la gent sol optar per importar més unitats per reduir les tarifes d'enviament, cosa que us aportarà un gran inventari en conseqüència.

Proveu productes únics i habituals d'ús diari

A la majoria dels països desenvolupats, els productes d'ús diari habituals solen estar dominats pels grans minoristes, i la gent sol comprar aquests productes directament d'ells.Per tant, aquests productes no són opcions adequades per als nous empresaris.Però si encara voleu vendre productes normals, podeu provar d'ajustar el disseny del producte perquè sigui únic.

Per exemple, la marca TEDDYBOB al Canadà aconsegueix l'èxit venent els seus productes per a mascotes de disseny interessants i únics.

Proveu els productes Niche

El nínxol de mercat significa que hi ha menys competidors que venen els mateixos productes que tu.I la gent estarà més disposada a gastar més diners en comprar-los, per tant, guanyareu més diners.

Prengui com a exemple la mànega de jardí ampliable, diversos clients nostres han aconseguit ingressos anuals de més de 300.000 dòlars.Però el ROI (retorn de la inversió) dels productes és massa baix a partir del 2019, ja no val la pena que es venguin més.

● Independentment del tipus de productes que vulgueu importar, el pas vital és fer prou investigació sobre el cost del producte amb antelació.

● És important conèixer amb antelació el preu unitari aproximat del producte.El preu dels productes preparats per enviar a Alibaba pot ser un estàndard de referència per comprendre el rang de preus.

● La tarifa d'enviament també és un component vital de tot el cost del producte.Per a l'express internacional, si el pes del vostre paquet supera els 20 kg, la tarifa d'enviament és d'entre 6 i 7 dòlars per 1 kg.El transport marítim és de 200 a 300 dòlars per 1 m³ inclòs el cost total, però sol tenir una càrrega mínima de 2 CBM.

● Preneu, per exemple, desinfectants per a mans o esmalt d'ungles, haureu d'omplir 2.000 ampolles de desinfectant per a mans de 250 ml o 10.000 ampolles d'esmalt d'ungles per omplir amb 2 m³.Evidentment, no és una mena de bon producte per importar per a petites empreses.

● A part dels aspectes anteriors, també hi ha altres costos com ara el cost de la mostra, la tarifa d'importació.Per tant, quan vas a importar productes de la Xina, és millor que facis una investigació completa sobre el cost total.Aleshores decideixes si és rendible importar els productes de la Xina.

Després de seleccionar el producte, el que has de fer és trobar un proveïdor.Aquí teniu 3 canals en línia per cercar proveïdors.

Webs comercials B2B

Si la vostra comanda és inferior a 100 dòlars, Aliexpress és l'opció correcta per a vosaltres.Hi ha una àmplia gamma de productes i proveïdors per triar.

Si la vostra comanda està entre $ 100 i $ 1000, podeu considerar DHagte.Si teniu prou pressupost per desenvolupar el vostre negoci a llarg termini, Alibaba és millor per a vosaltres.

Made-in-China i Global Sources són llocs a l'engròs com Alibaba, també els podeu provar.

Cerca directament a Google

Google és un bon canal per trobar proveïdors xinesos.En els darrers anys.Cada cop hi ha més fàbriques i empreses comercials xineses que creen els seus propis llocs web a Google.

SNS

També podeu cercar proveïdors xinesos en algunes xarxes socials, com Linkedin, Facebook, Quora, etc. Molts proveïdors xinesos volen que es notin àmpliament, de manera que sovint comparteixen les seves notícies, productes i serveis mitjançant aquestes plataformes socials.Podeu posar-vos en contacte amb ells per obtenir més informació sobre els seus serveis i productes i, a continuació, decidir si voleu col·laborar o no amb ells.

Trobar proveïdors a fires

Hi ha molts tipus de fires xineses cada any.La fira de Canton és la meva primera recomanació per a tu, que té la gamma de productes més completa.

Visiteu el mercat majorista xinès

Hi ha molts mercats a l'engròs per a diferents productes a la Xina.El mercat de Guangzhou i el mercat de Yiwu són la meva primera recomanació.Són els mercats majoristes més grans de la Xina i es poden veure compradors de tots els països.

Visita de clústers industrials

A molts importadors els agradaria trobar un fabricant directe de la Xina.Per tant, els clústers industrials són els llocs adequats per anar.El clúster industrial és la zona on els fabricants que fabriquen el mateix tipus de producte tenen més probabilitats d'ubicar-se, de manera que els seria molt més fàcil compartir cadenes de subministrament comunes i contractar treballadors amb experiències relacionades per a la producció.

Tants proveïdors per triar, us heu de confondre sobre com identificar el proveïdor com a soci fiable amb qui cooperar.Un bon proveïdor és un element vital per a un negoci reeixit.Permeteu-me dir-vos alguns factors importants que no hauríeu d'ignorar

Història empresarial

Com que és fàcil per als proveïdors registrar-se en una empresa a la Xina si un proveïdor se centra en la mateixa categoria de producte durant un temps relativament llarg, com ara més de 3 anys, el seu negoci seria estable en gran mesura.

Països exportats

Comproveu a quins països el proveïdor ha exportat mai.Per exemple, quan voleu vendre els productes a Amèrica, i trobeu un proveïdor que us pot oferir un preu competitiu.Però s'assabenta que el seu grup de clients principal se centra en els països en desenvolupament, cosa que evidentment no és una bona opció per a vostè.

Certificacions de compliment dels productes

Si el proveïdor té certificats de producte rellevants també és un factor important.Especialment per a alguns productes específics com ara productes electrònics, joguines.Moltes duanes tindran requisits estrictes per importar aquests productes.I algunes plataformes de comerç electrònic també faran alguns requisits per permetre-vos vendre-hi.

Quan negocieu amb proveïdors, trobareu la frase Incoterms.Hi ha molts termes comercials diferents, que influiran en la cotització en conseqüència.Enumeré els 5 més utilitzats en els negocis reals.

Cotització EXW

Amb aquest terme, els proveïdors us comenten el preu original del producte.No es fan responsables de cap cost d'enviament.És a dir, el comprador organitza la recollida de mercaderies al magatzem del proveïdor.Per tant, no és aconsellable si no teniu el vostre propi reenviador o sou un novell.

Cotització FOB

A part del preu del producte, FOB també inclou els costos d'enviament per lliurar la mercaderia al vaixell al port o aeroport designat.Després d'això, el proveïdor està lliure de tots els riscos de la mercaderia, és a dir,

Cotització FOB = cost del producte original + cost d'enviament des del magatzem del proveïdor fins al port acordat a la Xina + tarifa del procés d'exportació.

Cotització CIF

El proveïdor és responsable de lliurar les mercaderies al port del vostre país, llavors heu d'organitzar l'enviament de les vostres mercaderies des del port a la vostra adreça.

Pel que fa a l'assegurança, no serveix de res si els teus productes s'han fet malbé durant l'enviament.Només ajuda quan es perd tot l'enviament.Això és,

Cotització CIF = cost del producte original + cost d'enviament des del magatzem del proveïdor fins al port del vostre país + assegurança + tarifa del procés d'exportació.

Després d'avaluar els antecedents dels proveïdors, hi ha altres 5 factors essencials que determinaran amb quin proveïdor acabeu treballant.

Els preus més baixos poden venir amb inconvenients

Tot i que el preu és un aspecte clau que heu de tenir en compte a l'hora de seleccionar proveïdors, és possible que tingueu risc de comprar productes de mala qualitat.Potser la qualitat de producció no és tan bona com altres, com ara material més prim, mida real del producte més petita.

Obteniu mostres per avaluar la qualitat de la producció en massa

Tots els proveïdors prometen dir que la qualitat del producte seria bona, no podeu acceptar les seves paraules.Hauríeu de demanar una mostra a mà per avaluar si poden produir productes segons els vostres requisits, o si els seus productes existents són exactament els que voleu.

Bona comunicació

Si heu repetit els vostres requisits una i altra vegada, però el vostre proveïdor encara no ha fabricat els productes tal com vau demanar.Heu de fer grans esforços per discutir amb ells per reproduir el producte o reemborsar els diners.Sobretot quan et trobes amb proveïdors xinesos que no parlen anglès amb fluïdesa.Això et tornarà encara més boig.

Una bona comunicació hauria de tenir dues característiques,

Entén sempre el que necessites.

Prou professional en el seu sector.

Compareu el temps de lliurament

El temps de lliurament significa el temps que triga a produir i preparar tots els productes per enviar-los després de fer la comanda.Si teniu diverses opcions de proveïdors i els seus preus són similars, és millor triar el que tingui un termini de lliurament més curt.

Considereu la solució d'enviament i el cost d'enviament

Si no teniu un transitari de confiança i preferiu que els proveïdors us ajudin a gestionar la logística, haureu de comparar no només els preus dels productes, sinó també els costos i les solucions logístiques.

Abans d'arribar a un acord amb el vostre proveïdor, hi ha molts detalls importants als quals heu de prestar atenció.

Factura proforma

Acord de no divulgació

Termini de lliurament i termini de lliurament

Solucions per a productes defectuosos.

Terminis i mètodes de pagament

Un dels més importants és el pagament.El termini de pagament adequat us pot ajudar a mantenir un flux de caixa continu.Fem una ullada als pagaments i condicions internacionals.

4 Mètodes de pagament habituals

Transferència bancària

Unió Occidental

PayPal

Carta de crèdit (L/C)

Dipòsit del 30%, saldo del 70% abans d'exportar.

Dipòsit del 30%, saldo del 70% contra Bill of Landing.

Sense dipòsit, saldo sencer contra Bill of Landing.

Pagament O/A.

4 Condicions de pagament habituals

Els proveïdors xinesos solen adoptar aquesta clàusula de pagament: dipòsit del 30% abans de la fabricació, saldo del 70% abans de l'enviament des de la Xina.Però varia segons els diferents proveïdors i indústries.

Per exemple, per a categories de productes que solen tenir un benefici baix però comandes de gran valor com l'acer, per obtenir més comandes, els proveïdors poden acceptar un dipòsit del 30%, el saldo del 70% abans de l'arribada al port.

Després de completar la producció, com enviar-vos els productes des de la Xina és el següent pas important, hi ha 6 tipus comuns de mètodes d'enviament:

missatgeria

El transport marítim

Càrrega aèria

Càrrega ferroviària per càrrega de contenidors complet

Transport marítim/aeri més missatgeria per al comerç electrònic

Enviament econòmic per dropshipping (menys de 2 kg)

Missatgeria per menys de 500 kg

Si el volum és inferior a 500 kg, podeu triar missatgeria, que és un servei que ofereixen grans empreses com FedEx, DHL, UPS, TNT.Només triguen 5-7 dies de la Xina als EUA per missatgeria, que és molt ràpid.

Els costos d'enviament varien segons la destinació.Generalment, 6-7 dòlars per quilogram per enviar des de la Xina a Amèrica del Nord i l'oest d'Europa.És més barat enviar a països d'Àsia i més car a altres zones.

Transport aeri per a més de 500 kg

En aquest cas, hauríeu de triar el transport aeri en lloc del missatger.Heu de proporcionar les certificacions de compliment relacionades durant el procés de despatx de duana al país de destinació.Tot i que és una mica més complicat que el missatgeria, estalviareu més per transport aeri que per missatgeria.Això es deu al fet que el pes calculat pel transport aeri és aproximadament un 20% més petit que el missatger aeri.

Per al mateix volum, la fórmula del pes dimensional de la mercaderia aèria és la longitud per l'amplada, per l'alçada, i després divideix 6.000, mentre que per al missatger aeri aquesta xifra és de 5.000.Per tant, si envieu productes de mida gran però lleugers, és aproximadament un 34% més barat enviar-los per transport aeri.

Càrrega marítima per a més de 2 CBM

El transport marítim és una bona opció per a aquests volums de mercaderies.Es tracta d'uns 100-200 $/CBM per enviar a zones properes a la costa oest dels EUA, uns 200-300 $/CBM a zones adjacents a la costa est dels EUA i més de 300 $/CBM al centre dels EUA.En general, el cost total d'enviament de la mercaderia marítima és aproximadament un 85% inferior al de missatgeria aèria.

Durant el comerç internacional, amb la creixent necessitat diversificada de mètodes d'enviament, a part de les 3 maneres anteriors, hi ha altres tres maneres d'enviament d'ús habitual, consulteu la meva guia completa per obtenir més detalls.