Ekskluzivni savjeti o uvozu iz Kine
To dijelim samo sa svojim klijentima
Mnogi ljudi žele da uvezu robu iz Kine, ali im uvijek nedostaje samopouzdanja u pokušaju zbog nekih briga, kao što su jezička barijera, komplikovan međunarodni trgovinski proces, prevare ili proizvodi lošeg kvaliteta.
Postoji mnogo tutorijala koji vas uče kako da uvozite iz Kine, naplaćujući vam stotine dolara kao školarinu.Međutim, većina njih su samo vodiči za udžbenike stare škole, koji nisu prikladni za trenutna mala poduzeća ili uvoznike e-trgovine.
U ovom najpraktičnijem vodiču lako ćete naučiti sva znanja o cijelom procesu uvoza kako biste organizirali pošiljku.
Kako bismo vam pomogli da bolje razumijete, bit će osiguran odgovarajući video kurs za svaki korak.Uživajte u učenju.
Ovaj vodič je podijeljen u 10 odjeljaka prema različitim fazama uvoza.Kliknite na bilo koji odjeljak koji vas zanima za dalje učenje.
Gotovo svaki novi ili iskusni biznismen će se odlučiti za uvoz proizvoda iz Kine kako bi ostvario veću profitnu maržu.Ali prva stvar koju trebate uzeti u obzir je koliko budžeta trebate pripremiti za uvoz iz Kine.Međutim, budžet se razlikuje od vašeg poslovnog modela.
Samo $100 za dropshipping poslovanje
Možete potrošiti 29 dolara na izgradnju web stranice na Shopifyju, a zatim uložiti nešto novca u oglašavanje na društvenim mrežama.
Budžet od 2.000$+ za zrele prodavce e-trgovine
Kako vaše poslovanje postaje zrelo, bolje je da više ne kupujete od otpremnika zbog visoke cijene.Pravi proizvođač je vaš najbolji izbor.Kineski dobavljači obično postavljaju minimalnu narudžbu od 1000 USD za dnevne proizvode.Konačno, obično vas košta 2000 dolara uključujući troškove dostave.
$1,000-$10,000 +za potpuno nove proizvode
Za one proizvode kojima nije potreban kalup, poput odjeće ili obuće, samo trebate pripremiti $1000-$2000 da prilagodite proizvode prema vašim potrebama.Ali za neke proizvode, poput čaša od nehrđajućeg čelika, plastičnih kozmetičkih boca, proizvođači moraju napraviti poseban kalup za proizvodnju predmeta.Treba vam budžet od 5000 dolara ili čak 10 000 dolara.
$10,000-$20,000+fortradicionalno veleprodajno/maloprodajno poslovanje
Kao tradicionalni poslovni čovjek van mreže, trenutno kupujete proizvode od svojih lokalnih dobavljača.Ali možete pokušati kupiti proizvode iz Kine da biste dobili konkurentniju cijenu.Štaviše, ne morate brinuti o visokom standardu MOQ u Kini.Generalno, u skladu sa vašim poslovnim modelom, možete ga lako zadovoljiti.
Nakon analize uvoznog budžeta koji vam je potreban, sljedeći korak je odabir pravog proizvoda za uvoz iz Kine.Dobri proizvodi mogu vam donijeti lijepu zaradu.
Ako ste novi startup, evo nekoliko prijedloga za vašu referencu:
Ne uvozite trendovske proizvode
Proizvodi u trendu poput hoverboarda obično se brzo šire, ako želite brzo zaraditi prodajom takvih proizvoda, morate imati snažan uvid na tržište kako biste iskoristili priliku.Štaviše, neophodni su i adekvatan sistem distribucije i jaka sposobnost promocije.Ali novim uvoznicima obično nedostaju takve sposobnosti.Dakle, to nije mudra opcija za nove biznismene.
Ne uvozite proizvode niske vrijednosti, ali velike potražnje.
A4 papir je tipičan primjer takvih proizvoda.Mnogi uvoznici smatraju da je isplativo uvoziti ih iz Kine.Ali to nije slučaj.Kako će naknada za slanje takvih proizvoda biti visoka, ljudi obično odlučuju uvesti više jedinica kako bi snizili troškove dostave, što će vam u skladu s tim donijeti veliki zalihe.
Isprobajte jedinstvene proizvode za svakodnevnu upotrebu
U većini razvijenih zemalja običnim proizvodima za svakodnevnu upotrebu obično dominiraju veliki trgovci na malo, a ljudi obično kupuju takve proizvode direktno od njih.Stoga takvi proizvodi nisu prikladan izbor za nove poslovne ljude.Ali ako i dalje želite prodavati obične proizvode, možete pokušati prilagoditi dizajn proizvoda kako biste ga učinili jedinstvenim.
Na primjer, brend TEDDYBOB u Kanadi postiže uspjeh prodajom svojih proizvoda za kućne ljubimce zanimljivog i jedinstvenog dizajna.
Isprobajte Niche proizvode
Tržišna niša znači da ima manje konkurenata koji prodaju iste proizvode kao vi.I ljudi će biti spremniji da potroše više novca na njihovu kupovinu, shodno tome, vi ćete zaraditi više novca.
Uzmimo za primjer proširivo vrtno crijevo, nekoliko naših klijenata je ikada ostvarilo godišnji prihod od preko 300.000 dolara.Ali ROI (povrat ulaganja) proizvoda je prenizak od 2019. godine, više im se ne isplati prodavati.
● Bez obzira koju vrstu proizvoda želite da uvezete, vitalni korak je da unapred uradite dovoljno istraživanja o ceni proizvoda.
● Važno je unaprijed saznati približnu jediničnu cijenu proizvoda.Cijena proizvoda koji su spremni za isporuku na Alibabi može biti referentni standard za razumijevanje raspona cijena.
● Naknada za dostavu je također vitalna komponenta cjelokupne cijene proizvoda.Za međunarodne ekspresne usluge, ako težina vašeg paketa prelazi 20 kg, naknada za dostavu je oko 6-7 dolara za 1 kg.Pomorski transport je $200-$300 za 1 m³ uključujući cjelokupnu cijenu, ali obično ima minimalno opterećenje od 2 CBM.
● Uzmite sredstva za dezinfekciju ruku ili lak za nokte na primjer, trebali biste napuniti 2.000 boca sa 250 ml sredstva za dezinfekciju ruku ili 10.000 boca laka za nokte da biste napunili 2m³.Očigledno, to nije vrsta dobrog proizvoda za uvoz za mala preduzeća.
● Osim gore navedenih aspekata, postoje i neki drugi troškovi kao što su trošak uzorka, uvozna tarifa.Dakle, kada ćete uvoziti proizvode iz Kine, bolje je da provedete kompletno istraživanje o cijeloj cijeni.Zatim odlučujete da li je isplativo uvoziti proizvode iz Kine.
Nakon odabira proizvoda, ono što trebate učiniti je pronaći dobavljača.Evo 3 online kanala za traženje dobavljača.
B2B trgovinske web stranice
Ako je vaša narudžba ispod 100 USD, Aliexpress je pravi izbor za vas.Postoji širok spektar proizvoda i dobavljača za koje možete izabrati.
Ako je vaša narudžba između $100-$1000, možete razmotriti DHagte.Ako imate dovoljno budžeta za razvoj svog dugoročnog poslovanja, Alibaba je bolja za vas.
Made-in-China i Global Sources su veleprodajne stranice poput Alibabe, također ih možete isprobati.
Pretražujte direktno na Google-u
Google je dobar kanal za pronalaženje kineskih dobavljača.Zadnjih godina.Sve više kineskih fabrika i trgovačkih kompanija pravi sopstvene web stranice na Google-u.
SNS
Kineske dobavljače možete tražiti i na nekim društvenim medijima, kao što su Linkedin, Facebook, Quora, itd. Mnogi kineski dobavljači žele da budu široko zapaženi, pa često dijele svoje vijesti, proizvode i usluge na ovim društvenim platformama.Možete se obratiti njima kako biste saznali više o njihovim uslugama i proizvodima, a zatim odlučite hoćete li sarađivati s njima ili ne.
Pronađite dobavljače na sajmovima
Svake godine postoji mnogo vrsta kineskih sajmova.Kantonalni sajam je moja prva preporuka vama, koji ima najsveobuhvatniji asortiman proizvoda.
Posjetite kinesku veleprodajnu pijacu
U Kini postoji mnogo veleprodajnih tržišta za različite proizvode.Guangzhou Market i Yiwu Market su moja prva preporuka.To su najveće veleprodajne pijace u Kini i možete vidjeti kupce iz svih zemalja.
Posjeta industrijskim klasterima
Mnogi uvoznici bi željeli pronaći direktnog proizvođača iz Kine.Dakle, industrijski klasteri su pravo mjesto za odlazak.Industrijski klaster je područje gdje je vjerojatnije da će se nalaziti proizvođači koji proizvode istu vrstu proizvoda kako bi im bilo mnogo lakše dijeliti zajedničke lance opskrbe i unajmiti radnike sa srodnim iskustvima za proizvodnju.
Toliko dobavljača među kojima možete birati, morate biti zbunjeni kako da identifikujete dobavljača kao pouzdanog partnera za saradnju.Dobar dobavljač je vitalni element za uspješno poslovanje.Dozvolite mi da vam kažem neke važne faktore koje ne biste trebali zanemariti
Poslovna istorija
Pošto je dobavljačima lako da se registruju u kompaniji u Kini ako se dobavljač fokusira na istu kategoriju proizvoda relativno dugo, kao što je 3 godine +, njihovo poslovanje bi bilo stabilno u velikoj meri.
Zemlje izvezene
Provjerite u koje je zemlje dobavljač ikada izvozio.Na primjer, kada želite da prodate proizvode u Americi, a nađete dobavljača koji vam može ponuditi konkurentnu cijenu.Ali saznaćete da je njihova glavna grupa kupaca fokusirana na zemlje u razvoju, što očigledno nije dobar izbor za vas.
Certifikati o usklađenosti proizvoda
Da li dobavljač ima relevantne sertifikate o proizvodu je takođe važan faktor.Posebno za neke specifične proizvode kao što su elektronski proizvodi, igračke.Mnoge carine će imati stroge zahtjeve za uvoz ovih proizvoda.I neke platforme za e-trgovinu također će postaviti neke zahtjeve za omogućavanje prodaje na njoj.
Kada pregovarate sa dobavljačima, naići ćete na frazu Incoterms.Postoji mnogo različitih trgovinskih uslova, koji će u skladu s tim uticati na kotaciju.Navest ću 5 najčešće korištenih u stvarnom poslovanju.
EXW Quote
Pod ovim terminom, dobavljači vam navode originalnu cijenu proizvoda.Nisu odgovorni ni za kakve troškove dostave.To jest, kupac dogovara preuzimanje robe iz skladišta dobavljača.Stoga nije preporučljivo ako nemate svog špeditera ili ste novajlija.
FOB Quote
Osim cijene proizvoda, FOB uključuje i troškove dostave za dostavu robe na plovilo u vašoj imenovanoj luci ili aerodromu.Nakon toga, dobavljač je oslobođen svih rizika robe, tj.
FOB ponuda=originalni trošak proizvoda + trošak dostave od skladišta dobavljača do dogovorene luke u Kini + naknada za proces izvoza.
CIF Quote
Dobavljač je odgovoran za isporuku robe u luku u vašoj zemlji, a zatim morate dogovoriti isporuku vaše robe iz luke na vašu adresu.
Što se tiče osiguranja, ne pomaže ako se vaši proizvodi oštete tokom transporta.Pomaže samo kada se cijela pošiljka izgubi.To je,
CIF ponuda = originalni trošak proizvoda + cijena dostave od skladišta dobavljača do luke u vašoj zemlji + osiguranje + naknada za proces izvoza.
Nakon procjene iskustva dobavljača, postoji 5 drugih bitnih faktora koji će odrediti s kojim dobavljačem ćete na kraju raditi.
Najniže cijene mogu imati zamke
Iako je cijena ključni aspekt koji trebate uzeti u obzir pri odabiru dobavljača, možda ćete biti rizični od kupovine proizvoda lošeg kvaliteta.Možda kvaliteta proizvodnje nije tako dobra kao kod drugih, kao što su tanji materijal, manja stvarna veličina proizvoda.
Uzmite uzorke za procjenu kvaliteta masovne proizvodnje
Svi dobavljači obećavaju da će kvalitet proizvoda biti dobar, ne možete samo vjerovati njihovim riječima.Trebali biste zatražiti uzorak da biste procijenili mogu li proizvoditi proizvode prema vašim zahtjevima, ili je njihova postojeća roba upravo onakva kakvu želite.
Dobra komunikacija
Ako ste ponavljali svoje zahtjeve iznova i iznova, ali vaš dobavljač i dalje nije napravio proizvode kako ste tražili.Morate uložiti ogromne napore da se raspravljate s njima kako biste reproducirali proizvod ili vratili novac.Pogotovo kada sretnete kineske dobavljače koji ne govore tečno engleski.To će vas još više izluditi.
Dobra komunikacija treba da ima dve karakteristike,
Uvek razumete šta vam treba.
Dovoljno profesionalan u svojoj branši.
Uporedite vreme isporuke
Vrijeme isporuke znači koliko je vremena potrebno za proizvodnju i pripremu svih proizvoda za isporuku nakon što naručite.Ako imate više opcija dobavljača i njihove cijene su slične, onda je bolje izabrati onog koji ima kraće vrijeme isporuke.
Razmotrite rješenje za dostavu i cijenu dostave
Ako nemate špeditera od povjerenja, a više volite da vam dobavljači pomognu u logistici, onda morate porediti ne samo cijene proizvoda, već i logističke troškove i rješenja.
Prije nego što postignete dogovor sa dobavljačem, morate obratiti pažnju na mnogo važnih detalja.
Proforma faktura
Ugovor o neotkrivanju podataka
Vrijeme isporuke i vrijeme isporuke
Rješenja za neispravne proizvode.
Uslovi i načini plaćanja
Jedna od najvažnijih je uplata.Pravi rok plaćanja može vam pomoći da održite kontinuirani novčani tok.Pogledajmo međunarodna plaćanja i uslove.
4 Uobičajeni načini plaćanja
Žični prenos
Western Union
PayPal
akreditiv (L/C)
30% depozita, 70% stanja prije izvoza.
30% depozita, 70% salda protiv otpremnice.
Bez depozita, cijeli saldo protiv otpremnice.
O/A plaćanje.
4 Uobičajeni uslovi plaćanja
Kineski dobavljači obično usvajaju takvu klauzulu plaćanja: 30% depozita prije proizvodnje, 70% bilansa prije isporuke iz Kine.Ali razlikuje se od različitih dobavljača i industrija.
Na primjer, za kategorije proizvoda obično s niskim profitom, ali velike vrijednosti kao što je čelik, da bi dobili više narudžbi, dobavljači mogu prihvatiti 30% depozita, 70% salda prije dolaska u luku.
Nakon završetka proizvodnje, sljedeći važan korak je kako da vam pošaljemo proizvode iz Kine, postoji 6 uobičajenih načina dostave:
Kurir
Morski teret
Avio transport
Željeznički teret za puni teret kontejnera
Pomorski/zračni transport plus kurir za e-trgovinu
Ekonomična dostava za dropshipping (manje od 2 kg)
Kurir za manje od 500kg
Ako je zapremina ispod 500kg, možete odabrati kurir, što je usluga koju nude velike kompanije kao što su FedEx, DHL, UPS, TNT.Od Kine do SAD kurirskom službom potrebno je samo 5-7 dana, što je vrlo brzo.
Troškovi dostave variraju od destinacije.Općenito 6-7 dolara po kilogramu za otpremu iz Kine u Sjevernu Ameriku i Zapadnu Europu.Jeftinije je slati u zemlje u Aziji, a skuplje u druga područja.
Zračni transport za preko 500 kg
U tom slučaju, umjesto kurira, trebate odabrati zračni transport.Morate da obezbedite odgovarajuće sertifikate o usklađenosti tokom procesa carinjenja u zemlji odredišta.Iako je to malo komplikovanije od kurira, više ćete uštedjeti zračnim prijevozom nego kurirskom.To je zato što je težina izračunata vazdušnim transportom oko 20% manja od avio kurirske.
Za istu zapreminu, formula dimenzionalne težine vazdušnog tereta je dužina puta širina, pomnožena visina, a zatim podeljeno 6.000, dok je za avio kurir ovaj broj 5.000.Dakle, ako šaljete velike, ali lagane proizvode, to je oko 34% jeftinije za slanje zračnim prijevozom.
Pomorski transport za preko 2 CBM
Pomorski transport je dobra opcija za ove količine robe.Otprilike 100-200 USD/CBM za otpremu u područja u blizini zapadne obale SAD-a, oko 200-300 USD/CBM u područja koja su susjedna istočnoj obali SAD-a i više od 300 USD/CBM do srednjeg SAD-a.Općenito, ukupni troškovi dostave pomorskog transporta su oko 85% niži od zračnog kurira.
Tokom međunarodne trgovine, sa sve većom raznolikom potrebom za načinima dostave, osim gornja 3 načina, postoje još tri najčešće korištena načina dostave, pogledajte moj kompletan vodič kako biste saznali više detalja.
