Как да внасяме от Китай

Почти всеки нов или опитен бизнесмен ще избере да внася продукти от Китай, за да получи по-висок марж на печалба.Но първото нещо, което трябва да помислите, е колко бюджет трябва да подготвите за внос от Китай.Бюджетът обаче варира в зависимост от вашия бизнес модел.

Само $100 за дропшипинг бизнес

Можете да похарчите $29 за изграждане на уебсайт в Shopify и след това да инвестирате малко пари в реклама в социалните медии.

$2000+ бюджет за зрели продавачи в електронната търговия

Тъй като бизнесът ви става зрял, по-добре да не купувате повече от дропшиптъри поради високата цена.Истинският производител е вашият най-добър избор.Обикновено китайските доставчици ще определят минимална поръчка за покупка от $1000 за ежедневни продукти.И накрая, обикновено ви струва $2000, включително таксите за доставка.

$1,000-$10,000 +за чисто нови продукти

За тези продукти, които не се нуждаят от калъп, като дрехи или обувки, просто трябва да подготвите $1000-$2000, за да персонализирате продуктите според вашите нужди.Но за някои продукти, като чаши от неръждаема стомана, пластмасови козметични бутилки, производителите трябва да направят специфична форма за производство на артикули.Имате нужда от $5000 или дори $10 000 бюджет.

$10 000-$20 000+затрадиционен бизнес на едро/дребно

Като офлайн традиционен бизнесмен в момента купувате продукти от вашите местни доставчици.Но можете да опитате да закупите продукти от Китай, за да получите по-конкурентна цена.Освен това не е нужно да се притеснявате за високия стандарт на MOQ в Китай.Като цяло, според вашия бизнес модел, можете лесно да го срещнете.

След като анализирате необходимия бюджет за внос, следващата стъпка е да изберете правилния продукт за внос от Китай.Добрите продукти могат да ви донесат добра печалба.

Ако сте нов стартиращ бизнес, ето няколко предложения за справка:

Не внасяйте модерни продукти

Популярни продукти като ховърбордове обикновено се разпространяват бързо, ако искате да спечелите бързи пари, като продавате такива продукти, трябва да имате добра представа за пазара, за да се възползвате от възможността.Освен това е необходима адекватна система за разпространение и силна способност за промоция.Но новите вносители обикновено нямат такива способности.Така че това не е разумен вариант за нови бизнесмени.

Не внасяйте продукти с ниска стойност, но с голямо търсене.

Хартия А4 е типичен пример за такъв вид продукти.Много вносители смятат, че трябва да е изгодно да ги внасят от Китай.Но не е така.Тъй като таксата за доставка за такива продукти ще бъде висока, хората обикновено избират да импортират повече единици, за да намалят таксите за доставка, което съответно ще ви донесе голям инвентар.

Опитайте уникални обикновени продукти за ежедневна употреба

В повечето развити страни обикновените продукти за ежедневна употреба обикновено са доминирани от големите търговци на дребно и хората обикновено купуват такива продукти директно от тях.Следователно такива продукти не са подходящ избор за нови бизнесмени.Но ако все пак искате да продавате обикновени продукти, можете да опитате да коригирате дизайна на продукта, за да го направите уникален.

Например марката TEDDYBOB в Канада постига успех, като продава своите продукти за домашни любимци с интересен и уникален дизайн.

Опитайте нишови продукти

Пазарната ниша означава, че има по-малко конкуренти, продаващи същите продукти като вас.И хората ще бъдат по-склонни да харчат повече пари за закупуването им, съответно ще спечелите повече пари.

Вземете разширяемия градински маркуч като пример, няколко наши клиенти някога са достигали годишни приходи от над $300 000.Но ROI (възвръщаемостта на инвестицията) на продуктите е твърде ниска от 2019 г., не си струва да се продават повече.

● Без значение какъв вид продукти искате да импортирате, важната стъпка е да направите достатъчно проучване за цената на продукта предварително.

● Важно е предварително да научите приблизителната единична цена на продукта.Цената на продуктите, готови за доставка на Alibaba, може да бъде референтен стандарт за разбиране на ценовия диапазон.

● Таксата за доставка също е жизненоважен компонент от цялата цена на продукта.За международен експрес, ако теглото на вашия пакет надвишава 20 кг, таксата за доставка е около $6-$7 за 1 кг.Морският транспорт е $200-$300 за 1 m³, включително цялата цена, но обикновено има минимален товар от 2 CBM.

● Вземете например дезинфектанти за ръце или лак за нокти, трябва да напълните 2 000 бутилки от 250 ml дезинфектанти за ръце или 10 000 бутилки лак за нокти, за да напълните с 2 m³.Очевидно това не е добър продукт за внос за малкия бизнес.

● Освен горепосочените аспекти, има и някои други разходи като примерна цена, тарифа за внос.Така че, когато ще внасяте продукти от Китай, по-добре е да проведете пълно проучване за цялата цена.След това решавате дали е изгодно да внасяте продуктите от Китай.

След като изберете продукта, това, което трябва да направите, е да намерите доставчик.Ето 3 онлайн канала за търсене на доставчици.

B2B търговски уебсайтове

Ако поръчката ви е под $100, Aliexpress е правилният избор за вас.Има широка гама от продукти и доставчици, от които да избирате.

Ако поръчката ви е между $100-$1000, можете да помислите за DHagte.Ако имате достатъчно бюджет, за да развиете своя дългосрочен бизнес, Alibaba е по-подходящ за вас.

Made-in-China и Global Sources са сайтове за търговия на едро като Alibaba, можете също да ги пробвате.

Търсете директно в Google

Google е добър канал за намиране на китайски доставчици.В последните години.Все повече китайски фабрики и търговски компании изграждат свои собствени уебсайтове в Google.

SNS

Можете също така да търсите китайски доставчици в някои социални медии, като Linkedin, Facebook, Quora и др. Много китайски доставчици искат да бъдат широко забелязани, така че често споделят своите новини, продукти и услуги чрез тези социални платформи.Можете да се свържете с тях, за да научите повече за техните услуги и продукти, след което да решите дали да си сътрудничите с тях или не.

Намерете доставчици на панаири

Всяка година има много видове китайски панаири.Кантонският панаир е първата ми препоръка към вас, който има най-изчерпателната гама от продукти.

Посетете китайския пазар на едро

В Китай има много пазари на едро за различни продукти.Пазарът Гуанджоу и пазарът Иу са първата ми препоръка.Те са най-големите пазари на едро в Китай и можете да видите купувачи от всички страни.

Посещение на индустриални клъстери

Много вносители биха искали да намерят директен производител от Китай.Така че индустриалните клъстери са правилните места, където да отидете.Индустриалният клъстер е зона, в която производителите, произвеждащи един и същи тип продукт, е по-вероятно да бъдат разположени, така че да им бъде много по-лесно да споделят общи вериги за доставки и да наемат работници със сходен опит за производството.

Толкова много доставчици, от които да избирате, сигурно сте объркани как да идентифицирате доставчика като надежден партньор, с който да си сътрудничите.Добрият доставчик е жизненоважен елемент за успешен бизнес.Нека ви кажа някои важни фактори, които не трябва да пренебрегвате

Бизнес история

Тъй като за доставчиците е лесно да се регистрират в компания в Китай, ако доставчикът се фокусира върху една и съща продуктова категория за сравнително дълго време, като например 3 години +, техният бизнес би бил стабилен до голяма степен.

Изнесени държави

Проверете за кои държави доставчикът някога е изнасял.Например, когато искате да продадете продуктите в Америка и намерите доставчик, който може да ви осигури конкурентна цена.Но научавате, че тяхната основна група клиенти се фокусира върху развиващите се страни, което очевидно не е добър избор за вас.

Сертификати за съответствие на продуктите

Важен фактор е и дали доставчикът има съответните продуктови сертификати.Особено за някои специфични продукти като електронни продукти, играчки.Много митници ще имат строги изисквания за внос на тези продукти.И някои платформи за електронна търговия също ще направят някои изисквания, за да ви позволят да продавате на тях.

Когато преговаряте с доставчици, ще срещнете фразата Incoterms.Има много различни търговски условия, които съответно ще повлияят на котировката.Ще изброя 5-те най-често използвани в реалния бизнес.

EXW цитат

При този термин доставчиците ви цитират оригиналната цена на продукта.Те не носят отговорност за никакви разходи за доставка.Това означава, че купувачът организира да вземе стоките от склада на доставчика.Следователно не е препоръчително, ако нямате собствен спедитор или сте начинаещ.

FOB оферта

Освен цената на продукта, FOB включва и транспортните разходи за доставка на стоките до кораба в определеното от вас морско пристанище или летище.След това доставчикът е свободен от всички рискове на стоките, т.е.

FOB оферта=оригинална цена на продукта + цена за доставка от склада на доставчика до договореното пристанище в Китай + такса за процеса на износ.

CIF цитат

Доставчикът е отговорен за доставката на стоките до пристанището във вашата страна, след което трябва да организирате изпращането на вашите стоки от пристанището до вашия адрес.

Що се отнася до застраховката, тя не помага, ако вашите продукти се повредят по време на транспортирането.Помага само когато се изгуби цялата пратка.Това е,

CIF оферта = първоначалната цена на продукта + разходите за доставка от склада на доставчика до пристанището във вашата страна + застраховка + такса за процеса на износ.

След като оцените опита на доставчиците, има 5 други съществени фактора, които ще определят с кой доставчик ще работите в крайна сметка.

Най-ниските цени може да дойдат с клопки

Въпреки че цената е ключов аспект, който трябва да имате предвид, когато избирате доставчици, може да рискувате да закупите продукти с лошо качество.Може би качеството на продукцията не е толкова добро, колкото други, като по-тънък материал, по-малък действителен размер на продукта.

Вземете проби, за да оцените качеството на масовото производство

Всички доставчици обещават да кажат, че качеството на продукта ще бъде добро, не можете просто да приемете думите им.Трябва да поискате мостра на ръка, за да прецените дали могат да произвеждат продукти според вашите изисквания или дали съществуващите им стоки са точно това, което искате.

Добра комуникация

Ако сте повтаряли вашите изисквания отново и отново, но вашият доставчик все още не е направил продуктите, както сте поискали.Трябва да положите огромни усилия, за да спорите с тях, за да възпроизведете продукта или да възстановите парите.Особено когато срещнете китайски доставчици, които не владеят английски.Това ще ви подлуди още повече.

Добрата комуникация трябва да има две характеристики,

Винаги разбирайте от какво имате нужда.

Достатъчно професионалист в своята индустрия.

Сравнете времето за изпълнение

Времето за доставка означава колко време отнема производството и подготовката на всички продукти за изпращане, след като направите поръчката.Ако имате няколко опции за доставчик и техните цени са сходни, тогава е по-добре да изберете този, който има по-кратко време за изпълнение.

Помислете за решение за доставка и цена за доставка

Ако нямате доверен спедитор и предпочитате доставчици да ви помогнат с логистиката, тогава трябва да сравните не само цените на продуктите, но и логистичните разходи и решения.

Преди да постигнете споразумение с вашия доставчик, има много важни подробности, на които трябва да обърнете внимание.

Проформа фактура

Споразумение за неразкриване на информация

Време за изпълнение и време за доставка

Решения за дефектни продукти.

Условия и методи на плащане

Едно от най-важните е заплащането.Правилният срок за плащане може да ви помогне да поддържате непрекъснат паричен поток.Нека да разгледаме международните плащания и условия.

4 често срещани метода на плащане

Банков превод

Western Union

PayPal

Акредитив (L/C)

30% депозит, 70% баланс преди износ.

30% депозит, 70% баланс срещу сметката за кацане.

Без депозит, целият баланс срещу сметката за кацане.

O/A плащане.

4 Общи условия за плащане

Китайските доставчици обикновено приемат такава клауза за плащане: 30% депозит преди производство, 70% баланс преди изпращане от Китай.Но варира в зависимост от различните доставчици и индустрии.

Например, за продуктови категории обикновено с ниска печалба, но поръчки с голяма стойност като стомана, за получаване на повече поръчки доставчиците могат да приемат 30% депозит, 70% баланс преди пристигането на пристанището.

След завършване на производството, как да изпратим продуктите от Китай до вас е следващата важна стъпка, има 6 често срещани вида методи за доставка:

Куриер

Морски превоз на товари

Въздушен транспорт

Железопътен превоз на пълен контейнер

Морски/въздушен транспорт плюс куриер за електронната търговия

Икономична доставка за дропшипинг (по-малко от 2 кг)

Куриер за под 500кг

Ако обемът е под 500 кг, можете да изберете куриер, който е услуга, предлагана от големи компании като FedEx, DHL, UPS, TNT.Отнема само 5-7 дни от Китай до САЩ с куриер, което е много бързо.

Разходите за доставка варират в зависимост от дестинацията.Обикновено $6-7 на килограм за доставка от Китай до Северна Америка и Западна Европа.По-евтино е да изпратите до страни в Азия и по-скъпо до други области.

Въздушен транспорт над 500 кг

В този случай трябва да изберете въздушен транспорт вместо куриер.Трябва да предоставите съответните сертификати за съответствие по време на процеса на митническо освобождаване в страната на местоназначение.Въпреки че е малко по-сложно от куриера, вие ще спестите повече с въздушен транспорт, отколкото с куриер.Това е така, защото теглото, изчислено от въздушния транспорт, е с около 20% по-малко от въздушния куриер.

За същия обем формулата за размерното тегло на въздушния товарен превоз е дължината по ширината, по височината, след това разделена на 6 000, докато за въздушен куриер тази цифра е 5 000.Така че, ако изпращате големи, но леки продукти, е около 34% по-евтино да ги изпратите по въздушен транспорт.

Морски превоз за над 2 CBM

Морският транспорт е добър вариант за тези обеми стоки.Това струва около $100-$200/CBM за доставка до райони близо до западното крайбрежие на САЩ, около $200-$300/CBM до райони, съседни на източното крайбрежие на САЩ и повече от $300/CBM до средните САЩ.Като цяло, общата цена на морския транспорт е с около 85% по-ниска от въздушния куриер.

По време на международната търговия, с нарастващата разнообразна нужда от методи за доставка, освен горните 3 начина, има още три често използвани начина за доставка, вижте пълното ми ръководство, за да научите повече подробности.