Як імпартаваць з Кітая

Амаль кожны пачатковец або дасведчаны бізнесмен абярэ імпарт прадукцыі з Кітая, каб атрымаць больш высокі прыбытак.Але першае, што вам варта падумаць, гэта тое, які бюджэт вы павінны падрыхтаваць для імпарту з Кітая.Аднак бюджэт залежыць ад вашай бізнес-мадэлі.

Толькі 100 долараў за дропшыпінг

Вы можаце выдаткаваць 29 долараў на стварэнне вэб-сайта на Shopify, а затым укласці грошы ў рэкламу ў сацыяльных сетках.

Бюджэт больш за 2000 долараў для сталых прадаўцоў электроннай камерцыі

Калі ваш бізнес становіцца сталым, вам лепш больш не купляць у экспедытараў з-за высокага кошту.Сапраўдны вытворца - ваш лепшы выбар.Звычайна кітайскія пастаўшчыкі ўсталёўваюць мінімальны заказ на пакупку ў памеры 1000 долараў на штодзённыя тавары.Нарэшце, гэта звычайна каштуе вам 2000 долараў, уключаючы плату за дастаўку.

$1,000-$10,000 +за новыя прадукты

Для тых прадуктаў, якія не маюць патрэбы ў форме, як адзенне або абутак, вам проста трэба падрыхтаваць $1000-$2000, каб наладзіць прадукты ў адпаведнасці з вашымі патрэбамі.Але для некаторых прадуктаў, такіх як кубкі з нержавеючай сталі, пластыкавыя касметычныя бутэлькі, вытворцам неабходна зрабіць спецыяльную форму для вырабу вырабаў.Вам патрэбен бюджэт у 5000 або нават 10 000 долараў.

10 000-20 000 долараў+затрадыцыйны аптова-рознічны бізнес

Як пазасеткавы традыцыйны бізнесмен, вы набываеце прадукты ў мясцовых пастаўшчыкоў.Але вы можаце паспрабаваць купляць прадукты з Кітая, каб атрымаць больш канкурэнтаздольную цану.Больш за тое, вам не трэба турбавацца аб высокім стандарты MOQ у Кітаі.Як правіла, у адпаведнасці з вашай бізнес-мадэллю, вы можаце лёгка сустрэць гэта.

Пасля аналізу неабходнага імпартнага бюджэту наступны крок - выбраць правільны прадукт для імпарту з Кітая.Добрыя прадукты могуць прынесці вам добры прыбытак.

Калі вы пачатковец, вось некалькі прапаноў для даведкі:

Не імпартуйце трэндавыя прадукты

Такія папулярныя прадукты, як ховерборды, звычайна хутка распаўсюджваюцца. Калі вы хочаце хутка зарабіць грошы, прадаючы такія прадукты, вам трэба добра зірнуць на рынак, каб скарыстацца магчымасцю.Больш за тое, таксама неабходны адэкватная сістэма размеркавання і моцная здольнасць да прасоўвання.А вось новым імпарцёрам такіх здольнасцяў звычайна не хапае.Так што гэта неразумны варыянт для новых бізнесменаў.

Не імпартуйце танныя, але запатрабаваныя тавары.

Характэрным прыкладам такой прадукцыі з'яўляецца папера фармату А4.Многія імпарцёры лічаць, што ўвозіць іх з Кітая выгадна.Але гэта не так.Паколькі плата за дастаўку такіх прадуктаў будзе высокай, людзі звычайна выбіраюць імпарт больш адзінак, каб знізіць плату за дастаўку, што прынясе вам вялікі запас.

Паспрабуйце унікальныя звычайныя прадукты штодзённага выкарыстання

У большасці развітых краін звычайныя тавары для штодзённага выкарыстання звычайна прадстаўлены буйнымі рознічнымі гандлярамі, і людзі звычайна купляюць такія прадукты непасрэдна ў іх.Такім чынам, такія прадукты не падыходзяць для новых бізнесменаў.Але калі вы ўсё яшчэ хочаце прадаваць звычайныя прадукты, вы можаце паспрабаваць скарэктаваць дызайн прадукту, каб зрабіць яго унікальным.

Напрыклад, брэнд TEDDYBOB у Канадзе дамагаецца поспеху, прадаючы свае цікавыя і унікальныя па дызайне тавары для хатніх жывёл.

Паспрабуйце нішавыя прадукты

Рынкавая ніша азначае, што менш канкурэнтаў прадаюць тыя ж прадукты, што і вы.І людзі будуць ахвотней марнаваць больш грошай на іх куплю, адпаведна, вы будзеце больш зарабляць.

Возьмем у якасці прыкладу садовы шланг, які пашыраецца, некалькі нашых кліентаў калі-небудзь дасягалі гадавога даходу больш за 300 000 долараў.Але рэнтабельнасць інвестыцый (рэнтабельнасць інвестыцый) прадуктаў занадта нізкая з 2019 года, і прадаваць іх больш не варта.

● Незалежна ад таго, якую прадукцыю вы хочаце імпартаваць, жыццёва важным крокам з'яўляецца правядзенне дастатковага даследавання кошту прадукцыі загадзя.

● Важна загадзя даведацца пра прыблізную цану за адзінку прадукту.Кошт гатовай да адпраўкі прадукцыі на Alibaba можа быць эталонам для разумення цэнавага дыяпазону.

● Кошт дастаўкі таксама з'яўляецца важным кампанентам усяго кошту прадукту.Для міжнароднай экспрэс-пастаўкі, калі вага вашай пасылкі перавышае 20 кг, плата за дастаўку складае каля 6-7 долараў за 1 кг.Марскі фрахт каштуе 200-300 долараў ЗША за 1 м³, уключаючы ўвесь кошт, але звычайна мінімальная загрузка складае 2 куб.м.

● Вазьміце, напрыклад, дэзінфікуючыя сродкі для рук або лак для пазногцяў, вам трэба запоўніць 2000 бутэлек дэзінфікуючых сродкаў для рук па 250 мл або 10 000 бутэлек лаку для пазногцяў, каб запоўніць 2 м³.Відавочна, што імпартны тавар для малога бізнэсу не падыходзіць.

● Акрамя вышэйзгаданых аспектаў, ёсць таксама некаторыя іншыя выдаткі, такія як кошт узору, імпартны тарыф.Такім чынам, калі вы збіраецеся імпартаваць прадукты з Кітая, вам лепш правесці поўнае даследаванне аб поўным кошце.Затым вы вырашаеце, ці выгадна імпартаваць прадукцыю з Кітая.

Пасля выбару прадукту вам трэба знайсці пастаўшчыка.Вось 3 інтэрнэт-каналы для пошуку пастаўшчыкоў.

B2B гандлёвыя вэб-сайты

Калі ваш заказ менш за 100 долараў, Aliexpress - правільны выбар для вас.На ваш выбар ёсць шырокі спектр прадуктаў і пастаўшчыкоў.

Калі ваш заказ складае ад 100 да 1000 долараў, вы можаце разгледзець DHagte.Калі ў вас дастаткова бюджэту для развіцця доўгатэрміновага бізнесу, Alibaba лепш для вас.

Made-in-China і Global Sources - гэта аптовыя сайты, такія як Alibaba, вы таксама можаце паспрабаваць іх.

Шукайце непасрэдна ў Google

Google - добры канал для пошуку кітайскіх пастаўшчыкоў.У апошнія гады.Усё больш і больш кітайскіх заводаў і гандлёвых кампаній ствараюць уласныя вэб-сайты ў Google.

SNS

Вы таксама можаце шукаць кітайскіх пастаўшчыкоў у некаторых сацыяльных сетках, такіх як Linkedin, Facebook, Quora і г. д. Многія кітайскія пастаўшчыкі жадаюць быць шырока заўважанымі, таму часта дзеляцца сваімі навінамі, прадуктамі і паслугамі праз гэтыя сацыяльныя платформы.Вы можаце звярнуцца да іх, каб даведацца больш аб іх паслугах і прадуктах, а потым вырашыць, супрацоўнічаць з імі ці не.

Шукайце пастаўшчыкоў на кірмашах

Штогод у Кітаі праводзіцца шмат відаў кірмашоў.Кантонскі кірмаш - гэта мая першая рэкамендацыя вам, якая мае самы шырокі асартымент прадукцыі.

Наведайце кітайскі аптовы рынак

У Кітаі шмат аптовых рынкаў для розных тавараў.Рынак Гуанчжоу і рынак Іу - мая першая рэкамендацыя.Гэта найбуйнейшыя аптовыя рынкі ў Кітаі, і вы можаце ўбачыць пакупнікоў з усіх краін.

Наведванне прамысловых кластараў

Многія імпарцёры хацелі б знайсці прамога вытворцы з Кітая.Такім чынам, прамысловыя кластары - правільныя месцы.Прамысловы кластар - гэта вобласць, у якой часцей за ўсё размяшчаюцца вытворцы, якія вырабляюць аднатыпную прадукцыю, каб ім было нашмат прасцей выкарыстоўваць агульныя ланцужкі паставак і наймаць работнікаў з адпаведным вопытам для вытворчасці.

На ваш выбар так шмат пастаўшчыкоў, што вы напэўна не ведаеце, як вызначыць пастаўшчыка як надзейнага партнёра для супрацоўніцтва.Добры пастаўшчык з'яўляецца жыццёва важным элементам для паспяховага бізнесу.Дазвольце сказаць вам некалькі важных фактараў, якія вы не павінны ігнараваць

Гісторыя бізнесу

Паколькі пастаўшчыкам лёгка зарэгістравацца ў кампаніі ў Кітаі, калі пастаўшчык арыентуецца на адну і тую ж катэгорыю прадукцыі на працягу адносна доўгага часу, напрыклад, 3 гады +, іх бізнес будзе ў значнай ступені стабільным.

Краіны экспарт

Праверце, у якія краіны калі-небудзь экспартаваў пастаўшчык.Напрыклад, калі вы хочаце прадаваць прадукцыю ў Амерыцы і знаходзіце пастаўшчыка, які можа забяспечыць вам канкурэнтаздольную цану.Але вы даведаецеся, што іх асноўная група кліентаў сканцэнтравана на краінах, якія развіваюцца, што, відавочна, не з'яўляецца добрым выбарам для вас.

Сертыфікаты адпаведнасці на прадукцыю

Таксама важным фактарам з'яўляецца наяўнасць у пастаўшчыка адпаведных сертыфікатаў на прадукцыю.Асабліва для некаторых канкрэтных прадуктаў, такіх як электронныя прадукты, цацкі.Многія мытні будуць мець строгія патрабаванні да імпарту гэтай прадукцыі.І некаторыя платформы электроннай камерцыі таксама будуць прад'яўляць некаторыя патрабаванні, каб вы маглі прадаваць на ім.

Калі вы вядзеце перамовы з пастаўшчыкамі, вы сутыкнецеся з фразай Incoterms.Існуе мноства розных гандлёвых умоў, якія адпаведна ўплываюць на каціроўку.Я пералічу 5 найбольш часта выкарыстоўваюцца ў рэальным бізнэсе.

Цытата EXW

Згодна з гэтым тэрмінам, пастаўшчыкі паказваюць вам першапачатковую цану прадукту.Яны не нясуць адказнасці за любыя выдаткі на дастаўку.Гэта значыць пакупнік сам забірае тавар са склада пастаўшчыка.Такім чынам, гэта не рэкамендуецца, калі ў вас няма ўласнага экспедытара або вы пачатковец.

Цытата FOB

Акрамя цаны прадукту, FOB таксама ўключае ў сябе выдаткі на дастаўку тавараў на судна ў прызначаны вамі марскі порт або аэрапорт.Пасля гэтага пастаўшчык вызваляецца ад усіх рызык тавару, г.зн.

Цытата FOB = арыгінальны кошт прадукту + кошт дастаўкі ад склада пастаўшчыка да ўзгодненага порта ў Кітаі + плата за працэс экспарту.

Цытата CIF

Пастаўшчык нясе адказнасць за дастаўку тавараў у порт у вашай краіне, затым вам трэба арганізаваць дастаўку тавараў з порта на ваш адрас.

Што тычыцца страхоўкі, то яна не дапаможа, калі вашы прадукты пашкоджаны падчас дастаўкі.Гэта дапамагае толькі тады, калі ўвесь груз губляецца.Гэта,

Цытата CIF = першапачатковы кошт прадукту + кошт дастаўкі са склада пастаўшчыка ў порт у вашай краіне + страхоўка + плата за працэс экспарту.

Пасля ацэнкі вопыту пастаўшчыкоў ёсць 5 іншых істотных фактараў, якія вызначаюць, з якім пастаўшчыком вы ў выніку будзеце працаваць.

Самыя нізкія цэны могуць мець падводныя камяні

Нягледзячы на ​​тое, што цана з'яўляецца ключавым аспектам, які вы павінны ўлічваць пры выбары пастаўшчыкоў, вы можаце рызыкоўна набыць прадукцыю дрэннай якасці.Магчыма, якасць вытворчасці не такая добрая, як у іншых, напрыклад, больш тонкі матэрыял, меншы рэальны памер прадукту.

Атрымайце ўзоры для ацэнкі якасці масавай вытворчасці

Усе пастаўшчыкі абяцаюць, што якасць прадукцыі будзе добрай, вы не можаце проста верыць іх словам.Вы павінны папрасіць узор у рукі, каб ацаніць, ці могуць яны вырабляць прадукцыю ў адпаведнасці з вашымі патрабаваннямі, ці іх існуючыя тавары адпавядаюць менавіта таму, што вы хочаце.

Добрае зносіны

Калі вы паўтаралі свае патрабаванні зноў і зноў, але ваш пастаўшчык усё яшчэ не зрабіў прадукцыю, як вы прасілі.Вы павінны выдаткаваць велізарныя намаганні, каб паспрачацца з імі, каб прайграць прадукт або вярнуць грошы.Асабліва калі сустракаеш кітайскіх пастаўшчыкоў, якія не валодаюць англійскай мовай.Гэта звядзе вас з розуму яшчэ больш.

Добрая камунікацыя павінна мець дзве асаблівасці,

Заўсёды разумееш, што табе трэба.

Дастаткова прафесійны ў сваёй галіне.

Параўнайце час выканання

Тэрмін пастаўкі азначае, колькі часу патрабуецца для вырабу і падрыхтоўкі ўсіх прадуктаў да адпраўкі пасля размяшчэння замовы.Калі ў вас ёсць некалькі варыянтаў пастаўшчыкоў і іх кошты падобныя, то лепш выбраць таго, у якога меншы тэрмін пастаўкі.

Разгледзім рашэнне дастаўкі і кошт дастаўкі

Калі ў вас няма даверанага экспедытара, і вы аддаеце перавагу пастаўшчыкам, каб дапамагчы вам у лагістыцы, вам трэба параўнаць не толькі цэны на прадукты, але і лагістычныя выдаткі і рашэнні.

Перш чым дамовіцца з пастаўшчыком, варта звярнуць увагу на шмат важных дэталяў.

Рахунак-проформа

Пагадненне аб неразгалошванні

Час выканання і час дастаўкі

Рашэнні для дэфектнай прадукцыі.

Умовы і спосабы аплаты

Адзін з самых важных - аплата.Правільны тэрмін аплаты можа дапамагчы вам захаваць бесперапынны грашовы паток.Давайце паглядзім на міжнародныя плацяжы і ўмовы.

4 распаўсюджаныя спосабы аплаты

Банкаўскі пераклад

Вэстэрн Юніон

PayPal

Акрэдытыў (L/C)

30% дэпазіт, 70% баланс перад экспартам.

30 % дэпазіту, 70 % балансу супраць рахунка за пасадку.

Без дэпазіту, увесь баланс супраць рахунка за пасадку.

O/A аплата.

4 Агульныя ўмовы аплаты

Кітайскія пастаўшчыкі звычайна прымаюць такі пункт аплаты: 30% дэпазіту перад вытворчасцю, 70% астатку перад адпраўкай з Кітая.Але гэта адрозніваецца ад розных пастаўшчыкоў і галін.

Напрыклад, для катэгорый тавараў, якія звычайна маюць нізкі прыбытак, але вялікія заказы, такія як сталь, каб атрымаць больш заказаў, пастаўшчыкі могуць прыняць 30% дэпазіту, 70% балансу да прыбыцця ў порт.

Пасля завяршэння вытворчасці наступным важным крокам з'яўляецца тое, як даставіць прадукцыю з Кітая да вас, ёсць 6 распаўсюджаных спосабаў дастаўкі:

Кур'ер

Марскі фрахт

Авіяперавозкі

Чыгуначныя перавозкі поўных кантэйнераў

Марскія/авіяперавозкі плюс кур'ер для электроннай камерцыі

Эканамічная дастаўка для дропшыппінгу (менш за 2 кг)

Кур'ер да 500 кг

Калі аб'ём менш за 500 кг, вы можаце выбраць кур'ерскую службу, якую прапануюць такія буйныя кампаніі, як FedEx, DHL, UPS, TNT.Кур'ер зойме ўсяго 5-7 дзён з Кітая ў ЗША, што вельмі хутка.

Кошт дастаўкі залежыць ад пункта прызначэння.Звычайна 6-7 долараў за кілаграм пры дастаўцы з Кітая ў Паўночную Амерыку і Заходнюю Еўропу.Танней адпраўляць у краіны Азіі, а даражэй - у іншыя рэгіёны.

Авіяперавозкі больш за 500 кг

У гэтым выпадку вам варта выбраць авіяперавозку, а не кур'ерскую.Вам трэба прадаставіць адпаведныя сертыфікаты адпаведнасці падчас працэсу мытнага афармлення ў краіне прызначэння.Нягледзячы на ​​тое, што гэта крыху больш складана, чым кур'ерская, вы зэканоміце больш на авіяперавозках, чым на кур'ерскай.Гэта таму, што вага, разлічаная авіяперавозкай, прыкладна на 20% менш, чым вага авіяперавозкі.

Для таго ж аб'ёму формула габарытнай вагі авіяперавозак складае даўжыню, памножаную на шырыню, памножаную на вышыню, затым падзяліць 6000, у той час як для авіякур'ерскай службы гэтая лічба роўная 5000.Такім чынам, калі вы дастаўляеце буйнагабарытныя, але лёгкія тавары, дастаўка авіятранспартам абыйдзецца прыкладна на 34% танней.

Марскі фрахт больш за 2 куб.м

Для такіх аб'ёмаў тавараў добрым варыянтам з'яўляецца марскі фрахт.Каштуе каля 100-200 $/куб.м для дастаўкі ў раёны паблізу заходняга ўзбярэжжа ЗША, каля 200-300 $/куб.м да раёнаў, прылеглых да ўсходняга ўзбярэжжа ЗША, і больш за 300 $/куб.м да сярэдзіны ЗША.Як правіла, агульны кошт дастаўкі марскіх грузаў прыкладна на 85% ніжэй, чым авіякур'ерскай.

Падчас міжнароднага гандлю з ростам дыверсіфікаванай патрэбы ў спосабах дастаўкі, акрамя вышэйпералічаных 3 спосабаў, ёсць яшчэ тры найбольш часта выкарыстоўваюцца спосабы дастаўкі. Глядзіце мой поўны даведнік, каб даведацца больш падрабязна.