نصائح حصرية حول الاستيراد من الصين
التي أشاركها فقط مع عملائي
يرغب العديد من الأشخاص في استيراد البضائع من الصين، لكنهم يفتقرون دائمًا إلى الثقة في تجربتها بسبب بعض المخاوف، مثل حاجز اللغة، أو عملية التجارة الدولية المعقدة، أو عمليات الاحتيال، أو المنتجات ذات الجودة الرديئة.
هناك العديد من البرامج التعليمية التي تعلمك كيفية الاستيراد من الصين، وتتقاضى منك مئات الدولارات كرسوم دراسية.ومع ذلك، فإن معظمها مجرد أدلة كتب مدرسية قديمة، وهي غير مناسبة للشركات الصغيرة الحالية أو مستوردي التجارة الإلكترونية.
في هذا الدليل الأكثر عملية، من السهل عليك أن تتعلم كل المعرفة المتعلقة بعملية الاستيراد بأكملها لترتيب الشحن.
ولمساعدتك على الفهم بشكل أفضل، سيتم توفير دورة فيديو مقابلة لكل خطوة.استمتع بالتعلم.
ينقسم هذا الدليل إلى 10 أقسام وفقًا لمراحل الاستيراد المختلفة.انقر فوق أي قسم لديك اهتمام لمزيد من التعلم.
سيختار كل رجل أعمال جديد أو ذو خبرة تقريبًا استيراد المنتجات من الصين للحصول على هامش ربح أعلى.لكن أول شيء يجب أن تفكر فيه هو مقدار الميزانية التي يجب أن تستعد للاستيراد من الصين.ومع ذلك، فإن الميزانية تختلف عن نموذج عملك.
100 دولار فقط لأعمال دروبشيبينغ
يمكنك إنفاق 29 دولارًا لإنشاء موقع ويب على Shopify، ثم استثمار بعض المال في الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي.
ميزانية تزيد عن 2000 دولار لبائعي التجارة الإلكترونية الناضجين
عندما يصبح عملك ناضجًا، من الأفضل ألا تشتري من شركات الشحن بعد الآن بسبب التكلفة العالية.الشركة المصنعة الحقيقية هي خيارك الأفضل.عادةً ما يحدد الموردون الصينيون حدًا أدنى لطلب الشراء قدره 1000 دولار للمنتجات اليومية.وأخيرا، عادة ما يكلفك ذلك 2000 دولار بما في ذلك رسوم الشحن.
1000 دولار - 10000 دولار + للمنتجات الجديدة تمامًا
بالنسبة للمنتجات التي لا تحتاج إلى قالب، مثل الملابس أو الأحذية، تحتاج فقط إلى إعداد 1000-2000 دولار لتخصيص المنتجات وفقًا لاحتياجاتك.ولكن بالنسبة لبعض المنتجات، مثل الأكواب المصنوعة من الفولاذ المقاوم للصدأ، وزجاجات مستحضرات التجميل البلاستيكية، يحتاج المصنعون إلى صنع قالب محدد لإنتاج العناصر.أنت بحاجة إلى ميزانية قدرها 5000 دولار أو حتى 10000 دولار.
10,000 دولار - 20,000 دولار+لتجارة الجملة/التجزئة التقليدية
باعتبارك رجل أعمال تقليديًا غير متصل بالإنترنت، فإنك تقوم حاليًا بشراء المنتجات من الموردين المحليين لديك.ولكن يمكنك تجربة شراء المنتجات من الصين للحصول على سعر أكثر تنافسية.علاوة على ذلك، لا داعي للقلق بشأن معيار موك العالي في الصين.بشكل عام، وفقًا لنموذج عملك، يمكنك تلبية ذلك بسهولة.
بعد تحليل ميزانية الاستيراد التي تحتاجها، فإن الخطوة التالية هي اختيار المنتج المناسب للاستيراد من الصين.المنتجات الجيدة يمكن أن تجلب لك ربحًا جيدًا.
إذا كنت شركة ناشئة جديدة، فإليك بعض الاقتراحات للرجوع إليها:
لا تستورد المنتجات الرائجة
عادةً ما تنتشر المنتجات الرائجة مثل الألواح الطائرة بسرعة، إذا كنت ترغب في كسب المال بسرعة عن طريق بيع مثل هذه المنتجات، فأنت بحاجة إلى الحصول على رؤية قوية للسوق لاغتنام الفرصة.علاوة على ذلك، من الضروري أيضًا وجود نظام توزيع مناسب وقدرة ترويج قوية.لكن المستوردين الجدد عادة ما يفتقرون إلى مثل هذه القدرات.لذا فهو ليس خيارًا حكيمًا لرجال الأعمال الجدد.
لا تستورد منتجات منخفضة القيمة ولكنها ذات طلب كبير.
يعد ورق A4 مثالًا نموذجيًا لمثل هذه الأنواع من المنتجات.يعتقد العديد من المستوردين أنه من المربح استيرادها من الصين.ولكن ليس هذا هو الحال.نظرًا لأن رسوم الشحن لمثل هذه المنتجات ستكون مرتفعة، عادةً ما يختار الأشخاص استيراد المزيد من الوحدات لخفض رسوم الشحن، مما سيجلب لك مخزونًا كبيرًا وفقًا لذلك.
جرب منتجات الاستخدام اليومي العادية الفريدة
في معظم البلدان المتقدمة، عادة ما يهيمن كبار تجار التجزئة على منتجات الاستخدام اليومي العادية، وعادة ما يشتري الناس هذه المنتجات مباشرة منهم.وبالتالي، فإن مثل هذه المنتجات ليست خيارات مناسبة لرجال الأعمال الجدد.ولكن إذا كنت لا تزال ترغب في بيع المنتجات العادية، فيمكنك محاولة تعديل تصميم المنتج لجعله فريدًا.
على سبيل المثال، تحقق العلامة التجارية TEDDYBOB في كندا النجاح من خلال بيع منتجات الحيوانات الأليفة ذات التصميم الفريد والمثير للاهتمام.
جرب المنتجات المتخصصة
السوق المتخصصة تعني أن هناك عددًا أقل من المنافسين الذين يبيعون نفس المنتجات التي تبيعها أنت.وسيكون الناس أكثر استعدادًا لإنفاق المزيد من المال على شرائها، وبالتالي ستجني المزيد من المال.
لنأخذ خرطوم الحديقة القابل للتوسيع كمثال، فقد وصل العديد من عملائنا إلى إيرادات سنوية تزيد عن 300,000 دولار.لكن عائد الاستثمار (ROI) للمنتجات منخفض جدًا مقارنة بعام 2019، ولم يعد من المفيد بيعها بعد الآن.
● بغض النظر عن نوع المنتجات التي ترغب في استيرادها، فإن الخطوة الحيوية هي إجراء بحث كافٍ حول تكلفة المنتج مسبقًا.
● من المهم معرفة سعر الوحدة التقريبي للمنتج مقدمًا.يمكن أن يكون سعر المنتجات الجاهزة للشحن على Alibaba معيارًا مرجعيًا لفهم النطاق السعري.
● تعتبر رسوم الشحن أيضًا عنصرًا حيويًا في تكلفة المنتج بالكامل.بالنسبة للشحن الدولي السريع، إذا تجاوز وزن الطرد الخاص بك 20 كجم، فإن رسوم الشحن تبلغ حوالي 6 إلى 7 دولارات لكل 1 كجم.تتراوح تكلفة الشحن البحري بين 200 إلى 300 دولار للمتر المكعب الواحد بما في ذلك التكلفة الكاملة، ولكن عادة ما يكون الحد الأدنى للحمولة هو 2 متر مكعب.
● خذ معقمات اليد أو طلاء الأظافر على سبيل المثال، يجب عليك ملء 2000 زجاجة من مطهر اليدين سعة 250 مل أو 10000 زجاجة من طلاء الأظافر لملء 2 متر مكعب.من الواضح أنه ليس نوعًا من المنتجات الجيدة التي يمكن استيرادها للشركات الصغيرة.
● وبصرف النظر عن الجوانب المذكورة أعلاه، هناك أيضا بعض التكاليف الأخرى مثل تكلفة العينة، والتعريفة الجمركية على الواردات.لذا، عندما تريد استيراد منتجات من الصين، فمن الأفضل أن تجري بحثًا كاملاً حول التكلفة الكاملة.ثم عليك أن تقرر ما إذا كان استيراد المنتجات من الصين مربحًا أم لا.
بعد اختيار المنتج، ما عليك القيام به هو العثور على المورد.فيما يلي 3 قنوات عبر الإنترنت للبحث عن الموردين.
مواقع التجارة B2B
إذا كان طلبك أقل من 100 دولار، فإن Aliexpress هو الخيار الصحيح لك.هناك مجموعة واسعة من المنتجات والموردين لتختار من بينها.
إذا كان طلبك يتراوح بين 100 إلى 1000 دولار، فيمكنك التفكير في DHagte.إذا كان لديك ميزانية كافية لتطوير عملك على المدى الطويل، فإن علي بابا هو الأفضل لك.
Made-in-China وGlobal Sources عبارة عن مواقع بيع بالجملة مثل Alibaba، ويمكنك أيضًا تجربتها.
البحث في جوجل مباشرة
يعد Google قناة جيدة للعثور على الموردين الصينيين.فى السنوات الاخيرة.يقوم المزيد والمزيد من المصانع والشركات التجارية الصينية بإنشاء مواقعها الإلكترونية الخاصة على Google.
SNS
يمكنك أيضًا البحث عن الموردين الصينيين على بعض وسائل التواصل الاجتماعي، مثل Linkedin وFacebook وQuora وما إلى ذلك. يرغب العديد من الموردين الصينيين في أن يتم ملاحظتهم على نطاق واسع، لذلك غالبًا ما يشاركون أخبارهم ومنتجاتهم وخدماتهم من خلال هذه المنصات الاجتماعية.يمكنك التواصل معهم لمعرفة المزيد عن خدماتهم ومنتجاتهم، ومن ثم تحديد ما إذا كنت تريد التعاون معهم أم لا.
البحث عن الموردين في المعارض
هناك أنواع كثيرة من المعارض الصينية كل عام.معرض كانتون هو توصيتي الأولى لك، فهو يضم المجموعة الأكثر شمولاً من المنتجات.
قم بزيارة سوق الجملة الصيني
هناك العديد من أسواق الجملة للمنتجات المختلفة في الصين.سوق قوانغتشو وسوق ييوو هما توصيتي الأولى.إنها أكبر أسواق الجملة في الصين ويمكنك رؤية المشترين من جميع البلدان.
زيارة التجمعات الصناعية
يرغب العديد من المستوردين في العثور على مصنع مباشر من الصين.لذا فإن التجمعات الصناعية هي الأماكن الصحيحة للذهاب إليها.التجمع الصناعي هو المنطقة التي من المرجح أن يتواجد فيها المصنعون الذين يصنعون نفس النوع من المنتجات بحيث يكون من الأسهل عليهم مشاركة سلاسل التوريد المشتركة وتوظيف العمال ذوي الخبرات ذات الصلة للإنتاج.
هناك العديد من الموردين الذين يمكنك الاختيار من بينهم، ولا بد أنك في حيرة من أمرك بشأن كيفية تحديد المورد كشريك موثوق للتعاون معه.يعد المورد الجيد عنصرًا حيويًا لنجاح الأعمال.دعني أخبرك ببعض العوامل المهمة التي لا يجب أن تتجاهلها
تاريخ الأعمال
حيث أنه من السهل على الموردين التسجيل في شركة في الصين إذا ركز المورد على نفس فئة المنتج لفترة طويلة نسبيًا مثل 3 سنوات فما فوق، فإن أعمالهم ستكون مستقرة إلى حد كبير.
الدول المصدرة
التحقق من الدول التي قام المورد بالتصدير إليها.على سبيل المثال، عندما تريد بيع المنتجات في أمريكا، وتجد موردًا يمكنه أن يوفر لك سعرًا تنافسيًا.لكنك تعلم أن مجموعة العملاء الرئيسية الخاصة بهم تركز على البلدان النامية، ومن الواضح أن هذا ليس خيارًا جيدًا بالنسبة لك.
شهادات الامتثال على المنتجات
يعد ما إذا كان المورد لديه شهادات المنتج ذات الصلة عاملاً مهمًا أيضًا.خاصة بالنسبة لبعض المنتجات المحددة مثل المنتجات الإلكترونية ولعب الأطفال.سيكون لدى العديد من الجمارك متطلبات صارمة لاستيراد هذه المنتجات.وستضع بعض منصات التجارة الإلكترونية أيضًا بعض المتطلبات للسماح لك بالبيع عليها.
عندما تتفاوض مع الموردين، سوف تواجه عبارة Incoterms.هناك العديد من المصطلحات التجارية المختلفة، والتي ستؤثر على عرض الأسعار وفقًا لذلك.سأقوم بإدراج الخمسة الأكثر استخدامًا في الأعمال الحقيقية.
اقتباس EXW
بموجب هذا المصطلح، يعرض لك الموردون سعر المنتج الأصلي.إنهم ليسوا مسؤولين عن أي تكاليف الشحن.وهذا يعني أن المشتري يرتب لاستلام البضائع من مستودع المورد.وبالتالي، لا يُنصح بذلك إذا لم يكن لديك وكيل شحن خاص بك أو كنت مبتدئًا.
اقتباس فوب
وبصرف النظر عن سعر المنتج، يتضمن FOB أيضًا تكاليف الشحن لتسليم البضائع إلى السفينة في الميناء أو المطار المعين.وبعد ذلك يكون المورد خالياً من جميع مخاطر البضاعة، أي
عرض أسعار FOB = تكلفة المنتج الأصلي + تكلفة الشحن من مستودع المورد إلى الميناء المتفق عليه في الصين + رسوم عملية التصدير.
اقتباس سيف
المورد هو المسؤول عن تسليم البضائع إلى الميناء في بلدك، فأنت بحاجة إلى الترتيب لشحن البضائع الخاصة بك من الميناء إلى عنوانك.
أما بالنسبة للتأمين، فلا يفيد إذا تعرضت منتجاتك للتلف أثناء الشحن.إنه يساعد فقط عندما تضيع الشحنة بأكملها.إنه،
عرض أسعار CIF = تكلفة المنتج الأصلي + تكلفة الشحن من مستودع المورد إلى الميناء في بلدك + التأمين + رسوم عملية التصدير.
بعد تقييم خلفيات الموردين، هناك 5 عوامل أساسية أخرى ستحدد المورد الذي ستتعامل معه في نهاية المطاف.
قد تأتي أدنى الأسعار مع المزالق
على الرغم من أن السعر هو جانب رئيسي يجب عليك مراعاته عند اختيار الموردين، إلا أنك قد تكون مجازفة بشراء منتجات ذات جودة سيئة.ربما لا تكون جودة الإنتاج جيدة مثل المواد الأخرى مثل المواد الأرق وحجم المنتج الفعلي الأصغر.
الحصول على عينات لتقييم جودة الإنتاج الضخم
يعد جميع الموردين بأن جودة المنتج ستكون جيدة، ولا يمكنك أن تصدق كلماتهم فحسب.يجب عليك أن تطلب عينة في متناول اليد لتقييم ما إذا كان بإمكانهم إنتاج المنتجات وفقًا لمتطلباتك، أو ما إذا كانت بضائعهم الحالية هي بالضبط ما تريده.
تواصل جيد
إذا كنت قد كررت متطلباتك مرارًا وتكرارًا، ولكن المورد الخاص بك لا يزال لم يصنع المنتجات كما طلبت.يتعين عليك بذل جهود كبيرة للتجادل معهم لإعادة إنتاج المنتج أو استرداد الأموال.خاصة عندما تقابل الموردين الصينيين الذين لا يجيدون اللغة الإنجليزية.وهذا سوف يدفعك إلى المزيد من الجنون.
التواصل الجيد يجب أن يكون له ميزتين،
افهم دائمًا ما تحتاجه.
محترف بما فيه الكفاية في صناعته.
قارن المهلة
المهلة الزمنية تعني المدة التي يستغرقها إنتاج جميع المنتجات وتجهيزها للشحن بعد تقديم الطلب.إذا كان لديك العديد من خيارات الموردين وأسعارهم متشابهة، فمن الأفضل اختيار الخيار الذي لديه مهلة زمنية أقصر.
النظر في حل الشحن وتكلفة الشحن
إذا لم يكن لديك وكيل شحن موثوق به، وكنت تفضل الموردين لمساعدتك في التعامل مع الخدمات اللوجستية، فيجب عليك مقارنة ليس فقط أسعار المنتجات، ولكن أيضًا التكاليف والحلول اللوجستية.
قبل التوصل إلى اتفاق مع المورد الخاص بك، هناك العديد من التفاصيل المهمة التي يجب عليك الانتباه إليها.
الفاتورة الأولية
اتفاق غير معلن
المهلة الزمنية ووقت التسليم
حلول للمنتجات المعيبة.
شروط وطرق الدفع
واحدة من أهمها هو الدفع.يمكن أن تساعدك مدة السداد الصحيحة في الحفاظ على التدفق النقدي المستمر.دعونا نلقي نظرة على المدفوعات والشروط الدولية.
4 طرق الدفع الشائعة
تحويلة كهربية بالسلك
ويسترن يونيون
باي بال
خطاب الاعتماد (خطاب الاعتماد)
30% راسب, 70% رصيد قبل التصدير.
30% إيداع، 70% رصيد مقابل فاتورة الهبوط.
لا يوجد إيداع، الرصيد الكامل مقابل فاتورة الهبوط.
س / الدفع.
4 شروط الدفع المشتركة
عادةً ما يعتمد الموردون الصينيون شرط الدفع هذا: إيداع 30% قبل التصنيع، ورصيد 70% قبل الشحن من الصين.لكنه يختلف من مختلف الموردين والصناعات.
على سبيل المثال، بالنسبة لفئات المنتجات التي عادةً ما تكون ذات ربح منخفض ولكن الطلبات ذات القيمة الكبيرة مثل الفولاذ، للحصول على المزيد من الطلبات، قد يقبل الموردون إيداعًا بنسبة 30٪ ورصيدًا بنسبة 70٪ قبل الوصول إلى الميناء.
بعد الانتهاء من الإنتاج، تعد كيفية شحن المنتجات من الصين إليك هي الخطوة المهمة التالية، هناك 6 أنواع شائعة من طرق الشحن:
ساعي
الشحن البحري
الشحن الجوي
الشحن بالسكك الحديدية لحمولة حاوية كاملة
الشحن البحري/الجوي بالإضافة إلى البريد السريع للتجارة الإلكترونية
الشحن الاقتصادي دروبشيبينغ (أقل من 2 كجم)
ساعي لأقل من 500 كجم
إذا كان الحجم أقل من 500 كجم، فيمكنك اختيار خدمة البريد السريع، وهي خدمة تقدمها شركات كبيرة مثل FedEx وDHL وUPS وTNT.يستغرق الأمر 5-7 أيام فقط من الصين إلى الولايات المتحدة عن طريق البريد السريع، وهو سريع جدًا.
تكاليف الشحن تختلف من الوجهة.بشكل عام 6-7 دولارات للكيلوغرام الواحد للشحن من الصين إلى أمريكا الشمالية وغرب أوروبا.يعد الإرسال إلى دول في آسيا أرخص وأكثر تكلفة إلى مناطق أخرى.
الشحن الجوي لأكثر من 500 كجم
في هذه الحالة يجب عليك اختيار الشحن الجوي بدلا من البريد السريع.يتعين عليك تقديم شهادات الامتثال ذات الصلة أثناء عملية التخليص الجمركي في بلد الوجهة.على الرغم من أنها أكثر تعقيدًا بعض الشيء من البريد السريع، إلا أنك ستوفر المزيد عن طريق الشحن الجوي مقارنة بالبريد السريع.وذلك لأن الوزن المحسوب بالشحن الجوي أصغر بحوالي 20% من الوزن بالبريد الجوي.
بالنسبة لنفس الحجم، فإن صيغة الوزن البعدي للشحن الجوي هي الطول في العرض، في الارتفاع، ثم قسمة 6000، بينما بالنسبة للنقل الجوي يكون هذا الرقم 5000.لذا، إذا كنت تقوم بشحن منتجات كبيرة الحجم وخفيفة الوزن، فسيكون إرسالها عن طريق الشحن الجوي أرخص بنسبة 34% تقريبًا.
الشحن البحري لأكثر من 2 متر مكعب
يعد الشحن البحري خيارًا جيدًا لأحجام البضائع هذه.تتراوح تكلفة الشحن من 100 إلى 200 دولار أمريكي/متر مكعب إلى المناطق القريبة من الساحل الغربي للولايات المتحدة، وحوالي 200 إلى 300 دولار أمريكي/متر مكعب إلى المناطق المتاخمة للساحل الشرقي للولايات المتحدة وأكثر من 300 دولار أمريكي/متر مكعب إلى وسط الولايات المتحدة.بشكل عام، إجمالي تكلفة الشحن البحري أقل بحوالي 85% من تكلفة البريد الجوي.
خلال التجارة الدولية، ومع تزايد الحاجة المتنوعة لطرق الشحن، وبصرف النظر عن الطرق الثلاثة المذكورة أعلاه، هناك ثلاث طرق شحن أخرى شائعة الاستخدام، راجع دليلي الكامل لمعرفة المزيد من التفاصيل.
