Hoe om uit China in te voer

Byna elke nuwe of ervare sakeman sal kies om produkte uit China in te voer om 'n hoër winsmarge te kry.Maar die eerste ding wat u moet oorweeg, is hoeveel begroting u moet voorberei om vanaf China in te voer.Die begroting verskil egter van jou besigheidsmodel.

Slegs $100 vir dropshipping besigheid

U kan $29 spandeer om 'n webwerf op Shopify te bou, en dan 'n bietjie geld in sosiale media-advertensies belê.

$2 000+ begroting vir volwasse e-handelverkopers

Namate jou besigheid volwasse word, moet jy beter nie meer by drop-shippers koop nie weens die hoë koste.’n Regte vervaardiger is jou beste keuse.Gewoonlik sal Chinese verskaffers 'n minimum aankoopbestelling van $1000 vir daaglikse produkte stel.Ten slotte, dit kos jou gewoonlik $ 2000 insluitend gestuur fooie.

$1,000-$10,000 +vir splinternuwe produkte

Vir daardie produkte wat nie 'n vorm nodig het nie, soos klere of skoene, moet jy net $1000-$2000 voorberei om produkte volgens jou behoefte aan te pas.Maar vir sommige produkte, soos vlekvrye staal koppies, plastiek kosmetiese bottels, moet vervaardigers 'n spesifieke vorm maak om items te vervaardig.Jy benodig 'n begroting van $5000 of selfs $10,000.

$10,000-$20,000+ virtradisionele groothandel/kleinhandelbesigheid

As 'n vanlyn tradisionele sakeman koop jy tans produkte by jou plaaslike verskaffers.Maar jy kan probeer om produkte van China te koop om 'n meer mededingende prys te kry.Boonop hoef u nie bekommerd te wees oor die hoë MOQ-standaard in China nie.Oor die algemeen, volgens jou sakemodel, kan jy dit maklik bereik.

Nadat u die invoerbegroting wat u benodig ontleed het, is die volgende stap om die regte produk te kies om vanaf China in te voer.Goeie produkte kan vir jou 'n goeie wins bring.

As u 'n nuwe onderneming is, is hier 'n paar voorstelle vir u verwysing:

Moenie gewilde produkte invoer nie

Trending produkte soos hoverboards, versprei gewoonlik vinnig, as jy vinnig geld wil maak deur sulke produkte te verkoop, moet jy 'n sterk markinsig hê om die geleentheid aan te gryp.Boonop is 'n voldoende verspreidingstelsel en sterk bevorderingsvermoë ook nodig.Maar nuwe invoerders het gewoonlik nie sulke vermoëns nie.Dit is dus nie 'n wyse opsie vir nuwe sakemanne nie.

Moenie produkte met 'n lae waarde invoer nie, maar 'n groot aanvraag.

A4-papier is 'n tipiese voorbeeld van sulke soorte produkte.Baie invoerders dink dit moet winsgewend wees om dit uit China in te voer.Maar dit is nie die geval nie.Aangesien die versendingsfooi vir sulke produkte hoog sal wees, kies mense gewoonlik om meer eenhede in te voer om die versendingsfooie te verlaag, wat 'n groot voorraad dienooreenkomstig na jou toe sal bring.

Probeer unieke gewone daaglikse gebruik produkte

In die meeste ontwikkelde lande word gewone produkte wat daagliks gebruik word gewoonlik deur groot kleinhandelaars oorheers, en mense koop sulke produkte gewoonlik direk by hulle.Daarom is sulke produkte nie geskikte keuses vir nuwe sakemanne nie.Maar as jy steeds gewone produkte wil verkoop, kan jy probeer om die produkontwerp aan te pas om dit uniek te maak.

Byvoorbeeld, TEDDYBOB-handelsmerk in Kanada behaal sukses deur hul interessante en unieke ontwerp troeteldierprodukte te verkoop.

Probeer Niche-produkte

Die nismark beteken daar is minder mededingers wat dieselfde produkte as jy verkoop.En mense sal meer bereid wees om meer geld te spandeer om hulle te koop, en gevolglik sal jy meer geld maak.

Neem die uitbreidbare tuinslang as 'n voorbeeld, verskeie kliënte van ons het ooit 'n jaarlikse inkomste van meer as $300,000 bereik.Maar die ROI (opbrengs op belegging) van die produkte is te laag vanaf 2019, dit is nie vir hulle die moeite werd om meer te verkoop nie.

● Maak nie saak watter soort produkte jy wil invoer nie, die noodsaaklike stap is om vooraf genoeg navorsing oor die produkkoste te doen.

● Dit is belangrik om die benaderde eenheidsprys van die produk vooraf te leer.Die prys van produkte wat gereed is om te versend op Alibaba kan 'n verwysingstandaard wees om die prysklas te begryp.

● Die versendingsfooi is ook 'n belangrike komponent van die hele produkkoste.Vir internasionale express, as jou pakket gewig oorskry 20kgs, die gestuur fooi is sowat $6-$7 vir 1kg.Seevrag is $200-$300 vir 1 m³ insluitend die hele koste, maar dit het gewoonlik 'n minimum vrag van 2 CBM.

● Neem byvoorbeeld handreinigers of naellak, jy moet 2 000 bottels van 250 ml handreinigers of 10 000 bottels naellak vul om met 2m³ vol te maak.Klaarblyklik is dit nie 'n soort goeie produk om vir klein besighede in te voer nie.

● Afgesien van bogenoemde aspekte, is daar ook 'n paar ander koste soos monsterkoste, invoertarief.Wanneer jy dus produkte uit China gaan invoer, moet jy beter navorsing doen oor die hele koste.Dan besluit jy of dit winsgewend is om die produkte uit China in te voer.

Nadat u die produk gekies het, moet u 'n verskaffer vind.Hier is 3 aanlyn kanale om na verskaffers te soek.

B2B handel webwerwe

As u bestelling onder $100 is, is Aliexpress die regte keuse vir u.Daar is 'n wye reeks produkte en verskaffers waaruit u kan kies.

As jou bestelling tussen $100-$1000 is, kan jy DHagte oorweeg.As jy genoeg begroting het om jou langtermynbesigheid te ontwikkel, is Alibaba beter vir jou.

Made-in-China en Global Sources is groothandelwebwerwe soos Alibaba, jy kan dit ook probeer.

Soek direk op Google

Google is 'n goeie kanaal om Chinese verskaffers te vind.In onlangse jare.Al hoe meer Chinese fabrieke en handelsmaatskappye bou hul eie webwerwe op Google.

SNS

Jy kan ook soek vir Chinese verskaffers op sommige sosiale media, soos Linkedin, Facebook, Quora, ens. Baie Chinese verskaffers wil wyd raakgesien word, daarom deel hulle dikwels hul nuus, produkte en dienste deur hierdie sosiale platforms.Jy kan na hulle uitreik om meer te wete te kom oor hul diens en produkte, en besluit dan of jy met hulle wil saamwerk of nie.

Soek verskaffers by skoue

Daar is elke jaar baie soorte Chinese kermis.Canton fair is my eerste aanbeveling aan jou, wat die mees omvattende reeks produkte het.

Besoek Chinese groothandelmark

Daar is baie groothandelmarkte vir verskillende produkte in China.Guangzhou Market en Yiwu Market is my eerste aanbeveling.Hulle is die grootste groothandelmarkte in China en jy kan kopers van alle lande sien.

Besoek industriële groepe

Baie invoerders wil graag 'n direkte vervaardiger uit China vind.Dus, die industriële groepe is die regte plekke om te gaan.Industriële groepering is gebiedvervaardigers wat maak dat dieselfde tipe produk meer geneig is om in geleë te wees, sodat dit vir hulle baie makliker sal wees om gemeenskaplike voorsieningskettings te deel en werkers met verwante ervarings vir produksie aan te stel.

So baie verskaffers vir jou om van te kies, jy moet verward wees oor hoe om die verskaffer te identifiseer as 'n betroubare vennoot om mee saam te werk.'n Goeie verskaffer is 'n noodsaaklike element vir 'n suksesvolle besigheid.Kom ek vertel jou 'n paar belangrike faktore wat jy nie moet ignoreer nie

Besigheidsgeskiedenis

Aangesien dit maklik is vir verskaffers om in 'n maatskappy in China te registreer as 'n verskaffer vir 'n relatief lang tyd op dieselfde produkkategorie fokus soos 3 jaar +, sal hul besigheid tot 'n groot mate stabiel wees.

Lande uitgevoer

Kyk na watter lande die verskaffer ooit uitgevoer het.Byvoorbeeld, wanneer jy die produkte in Amerika wil verkoop, en jy vind 'n verskaffer wat jou mededingende prys kan verskaf.Maar jy leer dat hul hoofkliëntegroep op die ontwikkelende lande fokus, wat klaarblyklik nie 'n goeie keuse vir jou is nie.

Voldoeningsertifisering op produkte

Of die verskaffer oor relevante produksertifikate beskik, is ook 'n belangrike faktor.Veral vir sekere spesifieke produkte soos elektroniese produkte, speelgoed.Baie doeane sal streng vereistes hê vir die invoer van hierdie produkte.En sommige e-handelsplatforms sal ook sekere vereistes stel om jou toe te laat om daarop te verkoop.

Wanneer jy met verskaffers onderhandel, sal jy die frase, Incoterms, teëkom.Daar is baie verskillende handelsterme, wat die kwotasie dienooreenkomstig sal beïnvloed.Ek sal die 5 lys wat die meeste in regte besigheid gebruik word.

EXW kwotasie

Onder hierdie term, verskaffers kwoteer jou die oorspronklike produk prys.Hulle is nie verantwoordelik vir enige versendingskoste nie.Dit wil sê die koper reël om goedere by die verskaffer se pakhuis af te haal.Dit is dus nie raadsaam as jy nie jou eie expediteur het nie of as jy 'n nuweling is.

FOB kwotasie

Afgesien van die produkprys, sluit FOB ook die verskepingskoste in vir die lewering van die goedere by die vaartuig in jou aangestelde hawe of lughawe.Daarna is die verskaffer vry van alle risiko's van die goedere, dit wil sê,

FOB-kwotasie=oorspronklike produkkoste + versendingskoste vanaf verskaffer se pakhuis na ooreengekome hawe in China + uitvoerprosesfooi.

CIF kwotasie

Die verskaffer is verantwoordelik om goedere by die hawe in jou land af te lewer, dan moet jy reël om jou goedere vanaf die hawe na jou adres te stuur.

Wat die versekering betref, dit help nie as jou produkte tydens versending beskadig is nie.Dit help net wanneer die hele besending verlore raak.Dit wil sê,

CIF-kwotasie = oorspronklike produkkoste + versendingskoste vanaf verskaffer se pakhuis na die hawe in jou land + versekering + uitvoerprosesfooi.

Nadat verskaffers se agtergrond geëvalueer is, is daar 5 ander noodsaaklike faktore wat sal bepaal met watter verskaffer jy uiteindelik saamwerk.

Die laagste pryse kan dalk met slaggate gepaard gaan

Alhoewel die prys 'n sleutelaspek is wat jy moet oorweeg wanneer jy verskaffers kies, kan jy riskant wees om produkte van swak gehalte te koop.Miskien is die produksiekwaliteit nie so goed soos ander soos dunner materiaal, kleiner werklike produkgrootte nie.

Kry monsters om massaproduksiekwaliteit te evalueer

Alle verskaffers belowe om te sê die kwaliteit van die produk sal goed wees, jy kan nie net hul woorde vat nie.Jy moet vra vir 'n monster in die hand om te bepaal of hulle produkte volgens jou vereistes kan vervaardig, of as hul bestaande goedere presies is wat jy wil hê.

Goeie kommunikasie

As jy jou vereistes oor en oor herhaal het, maar jou verskaffer steeds nie produkte gemaak het soos jy versoek het nie.Jy moet groot pogings spandeer om met hulle te argumenteer om die produk te reproduseer of die geld terug te betaal.Veral as jy Chinese verskaffers ontmoet wat nie Engels magtig is nie.Dit sal jou nog meer mal maak.

Goeie kommunikasie moet twee kenmerke hê,

Verstaan ​​altyd wat jy nodig het.

Professioneel genoeg in sy bedryf.

Vergelyk die deurlooptyd

Leityd beteken hoe lank dit neem om te produseer en alle produkte gereed te kry om te versend nadat jy die bestelling geplaas het.As jy verskeie verskaffers se opsies het en hul pryse is soortgelyk, dan is dit beter om die een te kies wat 'n korter deurlooptyd het.

Oorweeg versendingsoplossing en afleweringskoste

As jy nie 'n betroubare expediteur het nie, en jy verkies dat verskaffers jou help om logistiek te hanteer, dan moet jy nie net produkpryse vergelyk nie, maar ook logistieke koste en oplossings.

Voordat jy 'n ooreenkoms met jou verskaffer bereik, is daar baie belangrike besonderhede waaraan jy aandag moet gee.

Proforma faktuur

Nie-openbaarmakingsooreenkoms

Lewertyd en afleweringstyd

Oplossings vir gebrekkige produkte.

Betalingsvoorwaardes en -metodes

Een van die belangrikste is die betaling.Die regte betalingstermyn kan jou help om 'n deurlopende kontantvloei te behou.Kom ons kyk na die internasionale betalings en terme.

4 Algemene betaalmetodes

Elektroniese oorbetaling

Westerse Unie

PayPal

Kredietbrief (L/C)

30% deposito, 70% balans voor uitvoer.

30% deposito, 70% saldo teen landingsbrief.

Geen deposito, hele balans teen landingsbrief.

O/A betaling.

4 Algemene betalingsvoorwaardes

Chinese verskaffers aanvaar gewoonlik so 'n betalingsklousule: 30% deposito voor vervaardiging, 70% balans voor versending vanaf China.Maar dit verskil van verskillende verskaffers en bedrywe.

Byvoorbeeld, vir produkkategorieë gewoonlik met lae wins maar groot waarde bestellings soos staal, om meer bestellings te kry, kan verskaffers 'n 30% deposito aanvaar, 70% balans voor aankoms by die hawe.

Na voltooiing van die produksie, hoe om die produkte vanaf China na u te stuur, is die volgende belangrike stap, daar is 6 algemene tipes versendingsmetodes:

Koerier

Seevrag

Lugvrag

Spoorwegvrag vir volle houervrag

See-/lugvrag plus koerier vir e-handel

Ekonomiese versending vir dropshipping (minder as 2 kg)

Koerier vir minder as 500 kg

As die volume minder as 500 kg is, kan jy koerier kies, wat 'n diens is wat deur groot maatskappye soos FedEx, DHL, UPS, TNT aangebied word.Dit neem slegs 5-7 dae van China na die VSA per koerier, wat baie vinnig is.

Die afleweringskoste verskil van bestemming.Oor die algemeen $6-7 per kilogram vir versending van China na Noord-Amerika en Wes van Europa.Dit is goedkoper om na lande in Asië te stuur, en duurder na ander gebiede.

Lugvrag vir bo 500kg

In hierdie geval moet jy lugvrag in plaas van koerier kies.Jy moet verwante nakoming-sertifisering verskaf tydens die doeane-uitklaringsproses in die bestemmingsland.Alhoewel dit 'n bietjie meer ingewikkeld is as koerier, sal jy meer per lugvrag as koerier bespaar.Dit is omdat die gewig wat deur lugvrag bereken word, ongeveer 20% kleiner is as lugkoerier.

Vir dieselfde volume is die dimensionele gewigsformule van lugvrag lengte maal breedte, maal hoogte, verdeel dan 6 000, terwyl vir lugkoerier hierdie syfer 5 000 is.As jy dus groot, maar liggewig produkte stuur, is dit ongeveer 34% goedkoper om per lugvrag te stuur.

Seevrag vir meer as 2 CBM

Seevrag is 'n goeie opsie vir hierdie goederevolumes.Dit is sowat $100- $200/CBM om na gebiede naby die weskus van die VSA te stuur, sowat $200-$300/CBM na gebiede aangrensend aan die ooskus van die VSA en meer as $300/CBM na die middel-VSA.Oor die algemeen is die totale verskepingskoste van seevrag ongeveer 85% laer as lugkoerier.

Tydens die internasionale handel, met die toenemende gediversifiseerde behoefte aan versendingsmetodes, is daar, afgesien van bogenoemde 3 maniere, nog drie algemeen gebruikte versendingsmetodes, kyk na my volledige gids om meer besonderhede te leer.